10 conseils commerciaux pour les nouveaux entrepreneurs en 2021

Votre première entreprise prendra tout ce que vous avez pour en faire un succès. Vous aurez besoin de votre meilleure idée, d’une solide éthique de travail et de votre persévérance pour les jours où les choses ne se passent pas comme vous le souhaitez. Mais ce combo peut vous aider à transformer votre idée simple en un empire. Dans cet article, nous allons partager 10 conseils commerciaux qui vous aideront à lancer une première entreprise réussie.

Contenu du message

10 conseils commerciaux pour les nouveaux entrepreneurs en 2021
8 professionnels partagent leurs meilleurs conseils commerciaux
Conclusion
- Vous voulez en savoir plus?

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

Commencez gratuitement

1. Construisez comme les Romains

Le Colisée a 1949 ans. Et pour la plupart, il est encore assez intact. Le matériau avec lequel il a été construit était plus solide que n'importe quel béton que nous utilisons aujourd'hui. C’est une beauté si captivante que des millions de personnes ont afflué en Italie pour la regarder dans toute sa splendeur. Les Romains utilisaient les meilleurs matériaux, achetaient du marbre rare d'autres pays et concevaient des objets construits pour durer. Mais lorsqu'il s'agit de créer une entreprise, de nombreux entrepreneurs construisent à court terme. Ils considèrent une entreprise comme un moyen de gagner quelques milliers de dollars de plus. Au lieu de cela, ils devraient construire quelque chose qui durera des années à venir. L'une des plus anciennes entreprises au monde est basée au Japon . Congo Gumi , une entreprise de construction spécialisée dans les temples bouddhistes, a été lancée pour la première fois en 578 après JC, ce qui en fait 1441 ans! Avant une fusion, elle disposait d'un budget annuel de 70 millions de dollars. Concentrez-vous sur la création d'une entreprise avec un héritage en faisant ce que vous faites si souvent que vous le faites mieux que quiconque. Comme les Romains, vous devez vous concentrer sur des produits de haute qualité et comme les Japonais, vous devez avoir une niche bien définie.

2. Choisissez le bon créneau

Le choix du créneau est celui où les gens se rendent souvent compte qu’ils ont commis une erreur. Si vous allez trop loin avec une entreprise générale, vous pourriez avoir du mal à savoir qui est votre public. Si vous êtes trop précis avec un magasin de chaussettes de classe barre, vous trouverez peut-être que votre créneau est trop étroit. Non seulement cela, mais il y a aussi un aspect de saisonnalité. Par exemple, si vous êtes obsédé par Noël, vous pouvez créer une entreprise de Noël, mais vous pourriez avoir du mal à trouver des clients pour vos produits en février. Un autre conseil commercial à prendre en compte est de savoir si vous pourrez faire du remarketing auprès des clients dans les années à venir. Par exemple, si vous vendez des vêtements de maternité, les femmes ne sont enceintes que pendant neuf mois. Après avoir accouché, elle ne fera probablement plus ses achats dans ce magasin. Alors, quand il s'agit de choisir un créneau, choisissez un créneau qui est populaire toute l'année ( tendances Google peut vous montrer à quel point une niche est stable). Vous voudrez également choisir un créneau qui est populaire, comme au moins des centaines de milliers de recherches mensuelles comme la mode, la beauté, le fitness ou la décoration intérieure. Et enfin, un créneau qui n'est pas à court terme, alors évitez la maternité, les mariages ou toute entreprise de niche avec laquelle vous ne pourrez pas créer une liste de diffusion à long terme. Essayes-en idées commerciales inhabituelles au lieu!

OPTAD-3

3. Résolvez un problème brûlant

Un conseil commercial important pour les nouveaux entrepreneurs est de créer une entreprise qui résout un problème. Si vous avez demandé à la plupart des propriétaires d’entreprise en faillite quel problème ils ont résolu, ils ne peuvent pas répondre ou le problème qu’ils ont résolu n’était pas assez urgent. Le problème que vous résolvez n’a pas besoin d’être compliqué comme guérir une maladie. Cela peut être simple, comme nous aidons les gens à surmonter l'ennui en leur offrant une expérience divertissante. Mais en fin de compte, vous devez savoir ce que vous essayez d'accomplir avec votre entreprise. En sachant quel problème brûlant vous résolvez, vous pouvez l'utiliser dans votre marketing pour aider les gens à comprendre comment vous pouvez les aider au mieux. Par exemple, si vous vendez des produits anti-ronflement, vous souhaiterez que votre annonce montre la frustration qu’un ronfleur peut avoir sur le sommeil d’une personne. Ensuite, présentez votre produit comme la solution pratique qui leur permettra de dormir à nouveau toute la nuit.

comment rechercher dans vos propres tweets

4.Obsession des besoins des clients

L'une des plus grandes sources de conflit dans les entreprises provient des besoins non satisfaits. Si un client n'obtient pas le service ou le produit auquel il s'attendait, ses besoins ne seront pas satisfaits et ils se sentiront frustrés. Le conseil commercial le plus important en matière de gestion de la relation client est de toujours faire preuve d'empathie avec le client. Lorsque vous reconnaissez leur frustration comme une douleur de ne pas voir leurs besoins satisfaits, il est plus facile de ne pas accepter les insultes qu’ils vous lancent personnellement. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur essayer d'écouter ce qu'ils disent en reflétant l'intention derrière leurs mots. Et finalement, vous travaillez pour arriver à une résolution qui répond à leurs besoins et laisse votre client se sentir entendu. En faisant cela au lieu de simplement rembourser, vous ouvrez les portes à la construction d'une relation à long terme avec eux, même s'ils étaient contrariés par leur première expérience avec votre marque. Pour en savoir plus sur la façon de procéder, vous pouvez lire Communication non violente: une langue de vie par Marshall B. Rosenberg, PhD.

5. Concentrez-vous sur les bénéfices plutôt que sur les revenus

La plupart des entrepreneurs sont obsédés par les revenus. «J'ai gagné 900 000 $ en huit mois», affirment-ils. Et vous ne pouvez pas vous empêcher de demander: 'Avez-vous vraiment pensé?' Parce qu'en creusant plus profondément, vous constaterez souvent que le profit est bien plus important que les revenus. Bien sûr, vous avez fait 900 000 $ de revenus, mais si votre bénéfice après huit mois n'est que de 10 000 $, cela en valait-il vraiment la peine? Et est-ce même durable? Probablement pas. Passez de la réflexion sur les revenus à la réflexion sur le profit. Plus vous avez de bénéfices, plus vous devez réinvestir d'argent dans votre entreprise, vos employés et votre propre succès. En tant qu'entrepreneur, vous êtes payé en dernier. Ton les coûts de démarrage doivent être payés en premier. Vous voudrez donc vous assurer que vous gagnez suffisamment d’argent pour vous faire plaisir aussi. Découvrez gratuitement Oberlo Calculateur de marge bénéficiaire pour vous aider à réaliser un profit.

6. Commencez par une focalisation étroite et développez

Amazon n’a pas commencé comme le magasin de tout. Cela a commencé comme une simple librairie. Et ils se sont lentement développés dans les jouets et autres produits au fil du temps pour développer leur activité. C’est ainsi que vous créez une entreprise générale. L'un des conseils commerciaux les plus importants est de toujours commencer par une focalisation étroite et de s'étendre dans les secteurs verticaux pertinents à mesure que vous évoluez. En ayant un objectif étroit, vous pouvez créer un public fidèle qui sait à quoi s'attendre de votre part. Cela vous donne également une audience bien définie pour faciliter votre marketing. Par exemple, vous pouvez créer un magasin de mode pour femmes. Au début, vous vendez peut-être des vêtements. Mais finalement, vous pouvez vous développer dans les chaussures, les bijoux, les accessoires de mode ou la beauté. Ou vous pouvez aller dans une direction différente et vous développer dans la mode masculine et la mode enfantine. Les deux types de magasins en ligne ont du sens et ont des compléments verticaux naturels. De plus, vous pouvez tester un seul produit idées de magasin avant d'ouvrir un site Web plus grand. Mais d'abord, vous devez viser à avoir un large public et des acheteurs fidèles. Vous devez savoir qu'il y aura une demande pour les secteurs verticaux dans lesquels vous vous développez éventuellement.

7. Mettre l'accent sur le moral des employés

La meilleure patronne que j'aie jamais eue m'a dit une fois que son secret pour bâtir une équipe productive était centré sur le bonheur de ses employés. Et c'était vrai. Nous avons célébré quelque chose tout le temps. Lors de mon dernier jour, j'ai littéralement pleuré parce que je ne voulais pas partir. Je suis parti uniquement parce que je savais que je devais quitter mon emploi universitaire à temps partiel et acquérir une expérience marketing plus percutante. J'ai travaillé dans ce rôle il y a huit ans et je reste toujours en contact avec tous mes collègues à ce jour. C’est à quel point l’impact sur le moral des employés est durable. Malheureusement, c’est souvent la seule chose sur laquelle les entrepreneurs ne se concentrent pas. La plupart des entrepreneurs novices essaient d'agir comme un patron. Et aucun employé n'en veut littéralement. Vos employés veulent se sentir appréciés, entendus et savoir qu'ils sont sur la bonne voie. Si vous vous retrouvez constamment à critiquer les gens pour ne pas le faire à votre façon, vous constaterez souvent que les performances de l’équipe vont baisser. Le conseil commercial le plus important en matière de gestion des employés est de les rendre heureux. Parce que si vous faites cela, ils seront plus disposés à vous aider à atteindre les objectifs de votre entreprise.

8. Démarrez une entreprise qui correspond à votre personnalité

Selon l'entrepreneur en série Naval Ravikant, il estime que l'adéquation produit / marché devrait en fait être l'adéquation fondateur / produit / marché. Essentiellement, cela signifie que personne d'autre ne pourrait gérer cette entreprise mieux que vous. Idéalement, vous devriez commencer une affaire qui correspond exactement à vos compétences, à vos expériences et à votre personnalité. Cela va au-delà de votre passion et de ce que vous êtes destiné à faire. Comment pouvez-vous contribuer de manière significative au monde grâce à votre entreprise? En faisant quelque chose que vous seul pouvez faire, vous pouvez créer un héritage qui dure tout en ayant un impact dans le monde. Pour résumer cette astuce commerciale: démarrez l'entreprise que vous seul pouvez démarrer.

9. Soyez toujours au courant des mouvements de vos concurrents

Les affaires peuvent être acharnées. Vos concurrents essaieront toujours de vous assommer pour qu'ils puissent rester au sommet. Même si vous ne voulez pas être obsédé par vos concurrents, vous voulez toujours être conscient de ce qu’ils font afin que vous puissiez garder une longueur d’avance. Quels produits et services proposent-ils? Comment commercialisent-ils leur marque? Comment évaluent-ils leurs produits et services? Comment traitent-ils leurs clients? Vous devez découvrir chaque petit détail dès le début afin de savoir comment rivaliser. Si vous trouvez qu'ils offrent un excellent produit mais un service client épouvantable, vous pouvez mettre davantage l'accent sur la relation client. L'objectif est de découvrir quelles sont leurs principales faiblesses et d'en faire votre force tout en ayant une grande collection de services et de produits pour vos clients. Mais rappelez-vous, ne soyez pas trop obsédé par vos concurrents au quotidien. Votre obsession doit être centrée sur vos clients et vos employés. Rendez ces deux groupes heureux et vous êtes en or.

comment taper un emoji qui pleure en riant

10. Faites-le simplement (même si ce n’est pas parfait)

Le dernier conseil commercial pour les nouveaux entrepreneurs vient de Nike, fais-le . Et je ne veux pas simplement le démarrer. Je veux dire, sors de la tête, arrête de trop réfléchir, arrête de te demander si tu fais le bon appel, et fais-le. Les nouveaux entrepreneurs peuvent parfois être sur la bonne voie avec leur entreprise uniquement pour avoir leurs pensées obscurcies. Mais cela ne fait que retarder votre succès. Ferez-vous des erreurs? Tu paries. Y aura-t-il des défis? Oui, et vous devrez sauter en hauteur pour les surmonter. Mais n’est-ce pas pour cela que vous vous êtes inscrit? L’entrepreneuriat consiste à tout mettre en œuvre. Il s’agit de prendre de gros risques pour que vous puissiez vivre la vie que vous voulez. L’objectif n’est pas de remporter le prix de la perfection. L'objectif est de créer une entreprise qui aide les gens à résoudre un problème. Et plus tôt vous pourrez le faire, plus vite vous pourrez améliorer la vie des gens. C’est l’impact que votre entreprise peut avoir sur la vie de quelqu'un. Ainsi, plus vous le lancez tôt, plus vous pouvez aider de personnes.

«Le meilleur conseil commercial pour les nouveaux entrepreneurs est d'incorporer ou de former une LLC pour votre startup. L'incorporation de votre entreprise lui confère une protection en matière de responsabilité, ce qui crée une séparation entre les actifs personnels et professionnels. Cela aide également à établir la crédibilité auprès des consommateurs et l'intégration en tant que certains types d'entités, comme les sociétés à responsabilité limitée, peut même vous permettre de réaliser des économies d'impôt supplémentaires. » - Deborah Sweeney, PDG, MyCorporation.com

J.P. Peser «Le meilleur conseil pour les nouveaux entrepreneurs est de ne jamais quitter. Des milliers d'entreprises échouent chaque année parce que leurs fondateurs jettent l'éponge trop tôt. Vous devez franchir la courbe d'apprentissage abrupte: les heures folles, les erreurs, les échecs et l'incertitude qui accompagne le démarrage d'une entreprise. Il n’ya pas de succès du jour au lendemain - c’est un mythe. Il faut généralement des années pour réussir dans votre entreprise, mais tant que vous n’arrêtez pas, cela finira par arriver. Accrochez-vous! - J.P. Pesare, PDG, Pont cinétique

«Le meilleur conseil commercial pour le nouvel entrepreneur est: il suffit de commencer. Le moment ne sera jamais parfait. Vous ferez plus d'erreurs que vous ne pouvez l'imaginer. Mais en fin de compte, les entrepreneurs les plus prospères sont ceux qui sont prêts à démarrer et à apprendre en cours de route. » - Rocco Cozza, Esq., Avocat fondateur, Cabinet d'avocats de Rocco E. Cozza PLLC

joue de Lori «Le meilleur conseil commercial pour les nouveaux entrepreneurs qui envisagent de faire le saut est que si vous croyez vraiment en votre idée, renoncez aux excuses et doutez, entourez-vous d'une équipe de confiance et talentueuse, foncez vers l'avant et NE PAS. VOIR. RETOUR. parce que si vous donnez tout ce que vous voulez, vous pouvez marquer mes mots… ce sera le voyage d'une vie. - Lori Cheek, fondatrice / PDG, Cheekd

«Le meilleur conseil commercial pour les nouveaux entrepreneurs est le suivant: obtenir le plus de relations publiques possible lorsque vous démarrez votre entreprise. Personne ne peut acheter vos produits ou services s’il ne sait pas que vous existez. Et personne ne le fera à votre place, alors faites-le vous-même. Passez le plus de temps possible et faites passer le mot sur tous les canaux que vous pouvez. Même si vous avez une entreprise de relations publiques, vous devez l'aider avec vos canaux sociaux et vos listes de diffusion. Les ventes sont facilement les choses les plus difficiles à obtenir pour les nouvelles entreprises, donc plus il y a de gens qui connaissent vous et votre entreprise, mieux c'est. » - Ben Walker, PDG, Externalisation de la transcription, LLC

Jacquetta T Ragland «Le meilleur conseil commercial pour les nouveaux entrepreneurs est de créer un système pour votre entreprise. Par conséquent, lorsque vous êtes en mesure de commencer à embaucher des personnes, il existe déjà un système qui a fait ses preuves pour qu’elles puissent les suivre. » - Jaquetta T Ragland, propriétaire, Jeunes et Finance

sean pour «Le meilleur conseil commercial pour les nouveaux entrepreneurs est d'apprendre toutes les facettes de votre entreprise. Par exemple, si vous démarrez une entreprise SaaS, vous devez savoir comment commercialiser le produit, comment coder, comment concevoir un atterrissage de conversion et diverses autres choses. Vous devez vous asseoir et déterminer exactement ce dont votre entreprise aura besoin et devenir modérément éduqué en eux. Même si vous n’avez pas besoin d’être au niveau expert, vous devez comprendre suffisamment les processus pour embaucher ou sous-traiter le travail sans en tirer parti. » - Shawn Pour, cofondateur, Vendre Max

Chloé Brittain «Le meilleur conseil commercial pour les nouveaux entrepreneurs (surtout si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise ou solopreneur avec des ressources limitées) est de trouver un ou deux canaux de marketing fiables et de vous concentrer sur ceux-ci, au lieu de vous laisser distraire par tous les canaux possibles pour obtenir le mot sur votre entreprise. Pour ma petite entreprise, une fois que j'ai identifié Google comme une source de prospects de qualité, j'ai commencé à me concentrer davantage sur l'amélioration de ma visibilité dans la recherche, ce qui a contribué à générer plus de prospects de qualité. Bien que cela signifie remettre à plus tard d'autres aspects de mon marketing (au moins à court terme), cela me permet d'hyperfocaliser et d'être plus productif au lieu de me disperser trop en essayant d'être partout à la fois. - Chloe Brittain, propriétaire, Services de transcription Opal

Conclusion

Ces conseils commerciaux ne sont qu'un guide au début de votre parcours entrepreneurial. En fin de compte, votre entreprise est ce que vous en faites. Si vous voulez que ce soit un succès, vous devez faire connaître votre entreprise au plus grand nombre de personnes possible. Si vous résolvez un problème brûlant, il sera plus facile pour la notoriété de votre entreprise de se propager. Vous devrez vous concentrer sur la satisfaction de vos employés et la satisfaction des besoins de vos clients pour vous assurer que votre entreprise est conçue pour durer aussi longtemps que Kongo Gumi. Vous serez confronté à des défis en cours de route, mais tant que vous êtes prêt à persévérer, rien ne vous empêche de créer une entreprise qui dure toute une vie (ou plus).

Quel est le meilleur conseil commercial que vous ayez jamais reçu?