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189 mots puissants qui convertissent: rédigez une copie qui attire l'attention de votre client à chaque fois

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Ces phrases jonchent la grande variété de boîtes de newsletter par e-mail vous rencontrerez en ligne, et ils ont généralement le même objectif: cliquez ici pour nous donner votre adresse e-mail. Ils servent le même but, mais disent-ils la même chose?





Un mot peut-il changer la façon dont vous vous sentez à propos d'un bouton?

D'après mon expérience, oui. Je m'inscris à l'école de pensée du copywriting où chaque mot vaut vraiment la peine d'être cuit dessus et Test A / B car un seul mot peut tout changer . La différence entre «rejoindre» et «s'inscrire» est la différence entre la fraternité et l'enrôlement. Un mot change le sens, l'humeur et la motivation.


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Une fois que vous avez trouvé les mots les plus puissants, nous serons ravis de vous aider partagez-les sur les réseaux sociaux au bon moment - afin que vous puissiez générer plus de trafic, d'engagement et de conversions.

démarrer sans tampon

Pour relier les points, vous vous demandez probablement: si un seul mot fait une telle différence, quels mots dois-je utiliser? Quels mots et expressions sont convertis?

Le science de la rédaction , le psychologie des gros titres , et le art des CTA a révélé un certain nombre de mesures à prendre pour les spécialistes du marketing qui cherchent à acquérir un avantage linguistique dans leurs mots et leurs arguments.

Le pouvoir d

J'ai aimé sauvegarder plusieurs listes de ces soi-disant mots puissants et les extraire pour les utiliser à la rigueur. Je suis heureux de partager avec vous mes listes d'expressions et de mots qui convertissent. Avez-vous des mots puissants qui fonctionnent par magie pour vous? J'adorerais en entendre parler dans les commentaires.

La recherche révèle comment un seul mot fait toute la différence

Vous savez probablement intrinsèquement que certains mots sont importants. Vous cliquez sur un gros titre car un seul mot vous frappe. Vous cliquez sur un bouton d'inscription car un mot crée une émotion.

lequel des éléments suivants n'est pas l'un des quatre principaux sites de réseautage social utilisés par les entreprises?

La recherche derrière ce pouvoir des mots est incroyablement profonde. Les chercheurs ont découvert que le mot que vous utilisez pour décrire un accident de voiture («Contacté» vs «écrasé») décrit la façon dont les témoins oculaires voient l'événement. Une autre étude a révélé que les noms d'actions simples qui sont plus faciles à prononcer conduisent à gains plus rapides après l'introduction en bourse .

Peut-être que mon étude préférée en est une partagé par Brian Clark de Copyblogger . La psychologue sociale Ellen Langer a testé la puissance d'un seul mot dans une expérience où elle a demandé à couper en ligne sur une photocopieuse. Elle a essayé trois façons différentes de demander:

«Excusez-moi, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox? » - 60% ont dit OK

«Excusez-moi, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox car Je suis pressé?' - 94% ont dit OK

«Excusez-moi, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox car Je dois faire des copies? » - 93% ont dit OK

Je ne sais pas pour vous, mais je pensais que la troisième demande de Langer était plutôt élémentaire. Pourtant, cela n’avait pas d’importance. Le mot déclencheur «parce que» était tout ce dont elle avait besoin. À retenir: lorsque vous voulez que les gens agissent, donnez toujours une raison.

Sur le plan neurologique, nous avons une réaction instinctive aux mots et au langage. Les chercheurs ont découvert que nous sommes câblés pour associer des sons à des images, même avec des mots que nous ne comprenons pas. Voici un test pour vous, tiré d'une étude de

Wolfgang Köhler. Laquelle des deux formes ci-dessous est une maluma et qui est un takete ? maluma takete

La grande majorité des répondants qualifient l'image lisse et arrondie d'une maluma et l'image dure et déchiquetée a takete .

Pour aller un peu plus loin dans le pouvoir des mots, vous pouvez regarder Patrick Renvoise et Christopher Morin livre sur le neuromarketing (voir l'article de Peep Laja sur ConversionXL pour une excellente analyse du livre ). Renvoise et Morin mettent en évidence les trois différents cerveaux que nous avons: le nouveau cerveau, le cerveau moyen et l'ancien cerveau.

cerveau en trois parties

Le le vieux cerveau est la partie qui contrôle les décisions , et il se trouve que c'est aussi le plus primitif. De cette façon, les mots que vous utilisez pour commercialiser votre ancien cerveau seront souvent les mots visuels les plus directs, simples et saisissants que vous ayez.

Vous verrez probablement beaucoup de ces mots «vieux cerveau» dans les listes ci-dessous.

La liste ultime de mots et d'expressions qui convertissent

Une recherche rapide sur Google peut révéler des pages de résultats pour des mots convaincants et puissants. Il n'y a aucun problème à les trouver, il y a parfois des difficultés à les appliquer. Les mots que vous voyez ci-dessous sont divisés en plusieurs catégories, avec quelques idées sur la façon dont je les ai utilisés dans le passé (et comment vous pouvez les utiliser également).

Mots et phrases ultimes

Les 5 mots les plus convaincants de la langue anglaise

  • Tu
  • Libérer
  • Parce que
  • Immédiatement
  • Nouveau

Vous avez déjà vu ces mots un nombre incalculable de fois - et pour une bonne raison. La recherche derrière ces mots a montré à maintes reprises qu’ils fonctionnent. Grégory Ciotti a écrit sur ces cinq dans un article pour Copyblogger, montrant exactement comment chacun est vital pour le discours persuasif et la copie. Par exemple, des mots immédiats comme «instantanément» déclenchent une activité cérébrale moyenne et nourrissent notre enthousiasme pour une gratification rapide.

Où essayer ces mots : Appels à l'action, titres, lignes d'objet des e-mails, titres, phrases et paragraphes d'ouverture

Les 20 mots les plus influents, via David Ogilvy

  • Tout à coup
  • À présent
  • Annoncer
  • Présentation
  • Amélioration
  • Incroyable
  • Sensationnel
  • Remarquable
  • Révolutionnaire
  • Surprenant
  • Miracle
  • la magie
  • Offre
  • Vite-fait
  • Facile
  • Voulait
  • Défi
  • Comparer
  • Bonne affaire
  • Se dépêcher

David Ogilvy est à la publicité comme Jimi Hendrix est à la guitare électrique. Sa liste de mots influents vous voyez ci-dessus a été publié pour la première fois en 1963, et beaucoup restent en vogue aujourd'hui.

Où essayer ces : Titres, puces, lignes d'objet

(Sidenote: Pour une explosion amusante du passé, gracieuseté de Ben Locker , voici quelques publicités pour des mots puissants qui remontent à 1961. Une publicité du New York Times est à gauche, une publicité du Washington Post est à droite. Les 20 mots influents d'Ogilvy sont sortis deux ans plus tard.)

mots_ persuasifs (1)

3 mots pour encourager la communauté

  • Rejoindre
  • Devenir membre
  • Viens

Ces expressions de la communauté donnent un sentiment de convivialité à l'utilisateur qui a l'impression de participer à quelque chose de plus grand qu'eux. (Vous remarquerez que nous utilisons le mot 'rejoindre' dans notre formulaire de newsletter par e-mail .)

Où essayer ces mots : Inscriptions par e-mail, offres d'essai, messagerie intégrée à l'application

10 mots et phrases de cause à effet

  • Par conséquent
  • Par conséquent
  • Parce que
  • Causé par
  • par conséquent
  • En raison de
  • Pour cette raison
  • Puisque
  • Par conséquent
  • Ainsi
Auteur Darlene Price , à l'origine de cette liste de cause à effet, a un bon aperçu de ce qui rend ces phrases de cause à effet si utiles: '

Les mots de cause à effet rendent vos affirmations objectives et rationnelles plutôt que biaisées et subjectives. '

Où les essayer: Clôture des paragraphes, transitions

12 phrases qui impliquent l'exclusivité

  • Membres seulement
  • Connexion requise
  • Classe complète
  • Abonnement maintenant fermé
  • Demandez une invitation
  • Postulez pour devenir l'un de nos bêta-testeurs
  • Offres exclusives
  • Devenez un initié
  • Soyez l'un des rares
  • Obtenez-le avant tout le monde
  • Soyez le premier à en entendre parler
  • Uniquement disponible pour les abonnés

Garrett Moon of Co explique l'exclusivité comme étant comme un club avec des restrictions d'adhésion. Vous voulez participer parce que les autres participent. Il y a un peu de pression sociale avec un libellé d'exclusivité, et cela aide à prendre des décisions et des actions pour l'utilisateur.

Où essayer ces : Formulaires d'inscription, liens, appels à l'action, sous-titres

9 phrases qui impliquent la rareté

  • Offre limitée
  • Les fournitures s'épuisent
  • Obtenez-les pendant qu'ils durent
  • La vente se termine bientôt
  • Aujourd'hui seulement
  • Seulement 10 disponibles
  • Il en reste 3
  • Uniquement disponible ici
  • Doublez l'offre dans l'heure qui suit seulement

La peur de passer à côté (souvent abrégée en FOMO) est un moteur d'action courant pour les spécialistes du marketing et les annonceurs. FOMO est essentiellement la rareté. En montrant qu'un article ou un produit est en quantité limitée , vous espérez augmenter la demande.

Où essayer ces : Titres, copie promotionnelle

28 mots et phrases qui vous font vous sentir en sécurité

  • Anonyme
  • Authentique
  • Soutenu
  • Plus vendu
  • Annuler à tout moment
  • Agréé
  • Approuvé
  • Garanti
  • Cuirassé
  • Durée de vie
  • Remboursement
  • Aucune obligation
  • Aucune question posée
  • Aucun risque
  • Sans attaches
  • Officiel
  • Vie privée
  • Protégé
  • Éprouvé
  • Preuve de récession
  • Rembourser
  • Rechercher
  • Résultats
  • Sécurise
  • Testé
  • Essayez avant d'acheter
  • Vérifier
  • Inconditionnel

Collecte de Jon Morrow de Boost Blog Traffic une énorme liste de mots puissants (sa liste complète de 317 vaut bien la lecture) et a trié la liste par catégorie. La section ci-dessus est le groupe de mots de Morrow qui engendrent des sentiments de sécurité. C’est mon groupe préféré de la liste de Morrow parce que ces mots de sécurité ont un effet incroyable sur la personne qui lit: ils créent la confiance.

Où les essayer: Formulaires de paiement, formulaires d'inscription, témoignages

47 mots puissants omniprésents

  • Améliorer
  • Confiance
  • Immédiatement
  • Découvrir
  • Profit
  • Apprendre
  • Connaître
  • Comprendre
  • Puissant
  • Meilleur
  • Gagner
  • Spécial chaud
  • Suite
  • Prime
  • Exclusif
  • Supplémentaire
  • Tu
  • Libérer
  • Santé
  • Garantie
  • Nouveau
  • Éprouvé
  • Sécurité
  • De l'argent
  • À présent
  • Aujourd'hui
  • Résultats
  • Protéger
  • Aider
  • Facile
  • Incroyable
  • Dernier
  • Extraordinaire
  • Comment
  • Pire
  • Ultime
  • Chaud
  • Première
  • Gros
  • Anniversaire
  • Première
  • De base
  • Compléter
  • Sauvegarder
  • Plus!
  • Créer

Chaque employé des équipes de diffusion et de marketing par e-mail d'Interweave Press fait imprimer et publier ces mots sur son mur. La liste, qui était compilé à l'origine Linda Ruth et Curtis Circulation Company , provient de l'étude des couvertures de magazines les plus vendus, et Bob Kaslik d'Interweave a constaté que les mots fonctionnent aussi bien sur les magazines que dans les textes promotionnels et dans les lignes d'objet des e-mails.

Où les essayer: Objets des e-mails, titres, incitations à l'action

9 mots pour le contenu partageable

  • Secret
  • Dites-nous
  • Inspire
  • Prendre
  • Aider
  • Promouvoir
  • Augmenter
  • Créer
  • Découvrir

Neil Patel réuni l'infographie que vous voyez ci-dessous , basé sur des recherches sur chacun des quatre principaux réseaux sociaux: Twitter, Facebook, Google+ et LinkedIn. Sa liste représente les mots qui peuvent faire partager votre contenu sur les réseaux sociaux. J'ai trouvé le succès en regroupant certains de ces mots avec d'autres mots puissants.

Où essayer ces : Mises à jour sur les réseaux sociaux

Créez et partagez votre propre liste

Si vous cherchez de l'inspiration (et quelques mots puissants uniques à conserver dans votre boîte à outils), essayez de garder une trace des mots qui vous incitent à convertir. Prenez note des mots et des phrases qui retiennent votre attention. Gardez à l'esprit pourquoi un titre se démarque plus qu'un autre. Remarquez quels mots vous attrapent dans une liste à puces d'avantages.

Au fur et à mesure que vous trouvez de nouveaux mots, vous pouvez créer une liste dans Evernote ou dans une autre application de prise de notes, puis assurez-vous de les référencer lorsque vous êtes pressé et que vous recherchez un ajout puissant à votre titre, copie ou publication.

Et une fois que vous avez trouvé les mots puissants qui vous aident à vous convertir, nous serons ravis de vous aider partagez-les sur vos profils sociaux exactement au bon moment.

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Avez-vous des mots puissants préférés qui ont fonctionné pour vous? Lesquels de la liste ici pourriez-vous être intéressé à essayer? J'adorerais entendre vos pensées.

Crédits image: CarbonNYC , Ben Locker , Conversion XL ,



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