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21 experts en publicités Facebook partagent leurs stratégies gagnantes

Voulez-vous augmenter les revenus de votre boutique en ligne? Si la portée naturelle de la page Facebook de votre boutique ne vous donne pas les résultats souhaités, alors Publicité Facebook peut être la solution. La publicité Facebook vous permet d'obtenir vos produits dans le fil d'actualité Facebook et l'application Messenger de vos clients idéaux grâce à un ciblage d'audience très spécifique. Dans cet article, nous partagerons 9 conseils d'experts en publicité Facebook, de consultants en médias sociaux, de conférenciers et de formateurs qui utilisent la publicité Facebook pour générer des revenus pour eux-mêmes et leurs clients.





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21 experts en publicités Facebook partagent leurs stratégies gagnantes

Ne vous précipitez pas avec les publicités Facebook

Paulius Melkunas - Expert en publicités Facebook Paulius Melkūnas , Facebook Ads Expert chez Oberlo et auteur de Des tactiques publicitaires Facebook qui feront monter en flèche les ventes dit, «La plate-forme est énorme, les algorithmes sont intelligents, mais ils ont quand même besoin de temps. N'activez pas votre annonce et désactivez-la après 12 à 24 heures. Les algorithmes doivent en apprendre davantage sur votre public, avoir de la patience et 5 $ de plus. Ne sous-estimez pas non plus le ciblage par centres d'intérêt. Vous pouvez obtenir d'excellents résultats avec Publicités Facebook pour les débutants . Vous pouvez collecter un public vraiment pertinent, puis passer en mode avancé et essayer des sosies et des tactiques de reciblage. Utilisez simplement 7 questions de recherche d'audience:

  • Qui sont les figures d'autorité, les leaders d'opinion ou les grandes marques de votre niche?
  • Quels livres / magazines / journaux votre client idéal lit-il?
  • À quel événement assistent-ils?
  • Quels sites Web fréquentent-ils?
  • Où vivent-ils?
  • Quels outils utilisent-ils?
  • Qu'y a-t-il de TOTALEMENT UNIQUE à propos de ce groupe?

Passez du temps sur ces questions, utilisez Google, Amazon, Quora, etc. et vous êtes prêt à partir. Astuce supplémentaire, n'allez pas avec des centres d'intérêt généraux et généraux, optez pour le ciblage de niche, créez une audience très pertinente et évoluez-la. '


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Utilisez la publicité Facebook pour bâtir la confiance

Alastair Lee - Expert en publicités FacebookAlistair Lee , Partage Facebook Advertising Expert, «L'honnêteté vend. Les consommateurs ne sont pas stupides, et là où il y a un manque de confiance, cela apparaît vite évident avec les publicités Facebook.

Par exemple, vous avez un aimant principal, comme un entonnoir de livre ou un entonnoir de rapport précieux, et après s'être séparé de son adresse e-mail, le prospect est vendu à une offre tripwire pour une faible valeur (inférieure à 49 $) .Cela se fait parfois avec un compte à rebours , puis revendu à une offre inférieure, puis revendu à une offre «tout obtenir».

Maintenant, la théorie est que lorsque vous regardez les statistiques, vos ventes sont supérieures à vos coûts publicitaires, même avec juste le fil de déclenchement, et donc si 5 $ de dépenses publicitaires vous rapportent 49 $ par exemple, vous augmentez simplement aussi rapidement que l'offre et votre trésorerie peut faire face.

Tout va bien! Mais, l'expérience utilisateur pour ces dix personnes qui n'ont rien acheté de vous, pour tous ceux qui ont acheté, est horrible, ils ne vous feront pas confiance. Vous êtes un vendeur agressif. La culture en Europe, en particulier, ne le représentera pas.

Alors, quel est mon argument? Eh bien, à long terme, vous êtes en mesure de cultiver ces dix non acheteurs au prix de perdre certaines ventes initiales, en étant moins insistant, moins agressif, plus honnête et moins arnaque. C'est une ligne fine, et je ne sais pas exactement où elle se trouve, et elle repose sur une très bonne campagne d'e-mails à plus long terme où de vraies relations sont développées, mais l'e-mail est une toute autre histoire!

Donc mon conseil avec Facebook est d'être honnête, d'être plus réel, d'être plus gentil et moins agressif. Les clients ne sont pas stupides, ils l'apprécieront. '

Créer des connexions authentiques

lisa doughertyLisa Dougherty, responsable marketing chez Institut de marketing de contenu partage: «L'algorithme de Facebook change comme le vent, mais les forces qui poussent les lecteurs à agir restent constantes. Connaissez vraiment votre public, vous pouvez donc rédiger des textes qui correspondent à leurs désirs, leurs besoins et leurs intérêts. Ne soyez pas gourmand - rappelez-vous qu’il ne s’agit pas de toucher le plus grand nombre de personnes, mais d’atteindre (et de déplacer) les bonnes personnes. Évitez les photos de stock. Optez plutôt pour des images réelles et des visuels personnalisés pour une connexion plus authentique. Et, enfin, incluez une proposition de valeur unique, claire et convaincante - une phrase simple qui explique comment vos lecteurs bénéficieront de votre offre. '

Publicité Facebook simple pour 5 $ par jour

Rachel Pedersen - Experts en publicités FacebookRachel Pedersen , PDG de SocialWorks Digital déclare: «Tout le monde ne dispose pas de 2 à 5 000 dollars par mois pour les publicités. Je comprends ça! Mais, si vous pouvez dépenser 150 à 200 $ chaque mois pour la publicité, vous pouvez créer une audience chaleureuse pour commercialiser vos produits en 2 étapes faciles!

Étape 1: Faites un Facebook Live sur votre page pour parler de la trame de fond de votre produit - cela n'a pas besoin de durer plus de 5 minutes!

Étape 2: exécutez 5 $ par jour avec un objectif de vues vidéo.

Créez ensuite une audience personnalisée des vues de la vidéo (Facebook mettra à jour l'audience de manière dynamique) et diffusez une annonce auprès de l'audience de vues de la vidéo réchauffée. '

Obtenez une formation gratuite sur la publicité sur Facebook - directement à la source

Mike Talkington - Experts en publicités FacebookMike Talkington, directeur créatif chez Talk Media recommande, 'Mon conseil pour tout le monde est de s'inscrire à Plan directeur Facebook , qui est essentiellement l'université en ligne de Facebook pour apprendre à faire de la publicité sur tous leurs produits et services. Il existe actuellement 90 cours. Et ils sont tous gratuits. Apprendre avec une base solide des principes fondamentaux est le meilleur moyen d’obtenir des résultats au fil du temps. »

Commencez avec un objectif réalisable en tête

Zoe Cairns - Experte en publicités FacebookZoe Cairns , Partage un conférencier des médias sociaux: «Mon objectif principal pour les publicités Facebook est de vous assurer que vous savez ce que vous essayez d'accomplir avant de créer votre annonce.

Fixez votre objectif.Connaissez votre public.Créez un message pertinent qui plaira à votre public avec des médias riches tels qu'une image ou une vidéo.Assurez-vous d'avoir un appel à l'action.

Et assurez-vous toujours de surveiller et de mesurer le succès de vos publicités Facebook. »

Boostez les publications pour les fans

kevin gibbonsKevin Gibbons, PDG de BlueGlass partage, «la portée organique de Facebook devient beaucoup plus difficile, ce qui signifie que les fans de la page voient désormais rarement votre contenu, mais vous pouvez toujours augmenter les publications qui leur ont déjà choisi de participer et ont dit vouloir vous entendre. Il s’agit donc probablement de l’engagement le moins cher que vous obtiendrez sur la plate-forme en 2018. »

Utiliser des audiences personnalisées et similaires

Joe BroumandJoe Broumand, PDG de Opt-Intelligence partage, «Facebook est une force publicitaire puissante, peut-être surtout pour ses capacités de ciblage. La possibilité de créer des audiences personnalisées correspondant aux données client connues est idéale pour la vente incitative et le reciblage. Mais alors pour ajouter des sosies de ces acheteurs connus? Vous construisez maintenant un pipeline de prospects sérieux. Vous pouvez également créer une audience personnalisée à partir du trafic du site Web à l'aide de données de pixels ou de personnes qui interagissent activement avec votre contenu social. Même chose avec les sosies de ces audiences, et vous pouvez ajouter des qualificatifs supplémentaires tels que le revenu ou l'emplacement. Ces correspondances d'audience personnalisées et ces modèles similaires sont disponibles pour tout type d'annonces, mais nous avons tendance à privilégier les publicités Facebook interactives, car le site pré-remplira les données utilisateur et simplifiera l'inscription à votre liste de diffusion. Vous pouvez également dupliquer ce processus sur d'autres sites en dehors de Facebook à l'aide de la publicité opt-in. »

Cibler des publics spécifiques

Julie Gallaher - Experts en publicités FacebookJulie Gallaher , Conseiller en marketing des médias sociaux de Sacramento recommande, «ÉTROITEZ VOTRE FOCUS. Lorsque vous créez votre public cible sur Facebook, ne cherchez pas le large public, limitez votre concentration. Si, par exemple, vous voulez attirer un public pour votre album de standards de jazz, ne ciblez pas les fans de Frank Sinatra - tout le monde est fan de Frank Sinatra, qu’ils aiment vraiment le jazz ou non. Si vous ciblez les fans de Fats Waller, Mel Torme ou Anita O'Day, vous atteindrez des personnes qui s'intéressent sérieusement à la musique jazz. '

Sosies pour votre liste

Tzvika AvneryFondateur de Tzvika Avnery GrowthPack.co et co-fondateur de WiseStamp partages, 'L'un des plus grands secrets de piratage de croissance Pour mener à bien une campagne Facebook, il faut utiliser un public très ciblé comme base pour créer votre public «ressemblant».

Alors que Facebook offre un excellent ciblage par centres d'intérêt. Vous serez étonné de voir à quel point une campagne basée sur vos utilisateurs payants (ou abonnés) déjà réussis peut fonctionner. Voici ce que vous devez faire: Créez une audience personnalisée en téléchargeant votre fichier de clients existant, puis créez une autre audience similaire en fonction de l'audience de vos clients, voici où la magie opère, vous utilisez maintenant la puissance des algorithmes intelligents de Facebook pour analyser, identifier et cibler les clients potentiels qui ont des friandises similaires à vos meilleurs clients convertisseurs. »

Utilisation de Wikipedia et des points de repère pour le ciblage de l'audience publicitaire

Rob Penis - Expert en publicités FacebookRob pénis , part d'un Digital Marketer, 'Lorsque je diffuse des annonces FB pour des entreprises locales, j'exécute généralement plusieurs types de ciblage.

Du code postal uniquement à l'absence d'intérêts en passant par les comportements ... mais une approche de ciblage qui m'a surpris (et je l'utilise souvent maintenant à cause des résultats) est celle des «points de repère».

Je rechercherais la ville spécifique dans Google, trouverais la rédaction de wikipedia, déterrerais certains des points de repère notables et jetterais les points de repère dans le ciblage.

Parfois, la ville est petite avec des points de repère moins connus, mais souvent, il y a toujours quelque chose de spécifique à la ville qui se démarque ET peut être trouvé dans FB.

J'ai également fouillé le site Web spécifique de la ville pour trouver d'autres idées de points de repère, mais Wikipédia a été ma référence la plupart du temps lorsque je cherchais des 'points de repère' spécifiques à une ville pour cibler les utilisations dans cette zone. '

Créer des acheteurs et avatars

Aleja Seabron - Experte en publicité FacebookAleja Seabron , Partage de Social Media Manager, «Mon meilleur conseil serait de CONNAÎTRE votre public cible. Prenez le temps de créer des avatars pour eux, sachez ce qu'ils font dans la vie, quels sont leurs comportements sociaux, sur quelles plateformes ils se trouvent et sur quels types d'annonces ils cliqueraient. Une bonne planification est de loin la meilleure chose que vous puissiez faire pour vous assurer de dépenser judicieusement votre budget publicitaire. '

Combiner Messenger et la publicité Facebook

Ron Medlin - Experts en publicités FacebookRon Medlin, directeur du marketing numérique chez Groupe Trevelino / Keller Communications partage: «Ce qui fonctionne très bien en ce moment, c'est un combo à 3 coups utilisant Facebook Live, la méthodologie ask de Ryan Levesque et ManyChat avec FB Messenger. En exécutant ce type de campagne, vous faites deux choses. Premièrement, vous personnalisez votre message et votre solution marketing, ce qui est extrêmement efficace et, deuxièmement, vous utilisez deux outils que Facebook veut vraiment que plus de gens adoptent, de sorte que les coûts publicitaires sont beaucoup, beaucoup moins chers.

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Une mise en garde avant de lancer ce type de campagne est que vous devez savoir quels sont les 3 à 5 plus grands défis que votre produit ou solution aide à résoudre. Ces défis doivent venir de la bouche de vos clients. Cela vous donnera les vrais défis auxquels ils sont confrontés, pas ce que vous pensez qu'ils sont. De plus, la capture de ces informations vous donnera la langue que votre client utilise pour parler de ces défis, ce qui vous aidera à guider votre copie publicitaire.

Si vous ne disposez pas de ces informations, lancez d'abord un Facebook en direct séparé en demandant à votre public cible 'Quel est le plus grand défi auquel vous êtes confronté autour de _____?'

Ensuite, créez une annonce en utilisant le live Facebook avec l'appel à l'action étant 'cliquez sur le lien et laissez-nous votre réponse'. Ce lien ouvrirait Facebook Messenger où il leur serait demandé de donner leur réponse et leur adresse e-mail. Pour créer le lien en question, vous utiliseriez l'outil de croissance de Manychat ' URL de référence Messenger ». ManyChat vous permet également de pousser les données de messagerie dans votre système CRM à l'aide de Zapier afin que vous puissiez collecter ces informations et segmenter l'audience en fonction de leurs réponses. Je ne vais pas vous expliquer comment configurer ManyChat, mais il existe de superbes vidéos sur leur chaîne YouTube pour vous guider.

Maintenant que vous savez quels sont les défis, préoccupations ou problèmes spécifiques avec lesquels votre public est confronté, vous souhaitez lancer une deuxième enquête, ce que Ryan Levesque appelle le «Micro-Commitment Bucket Survey». Ensuite, vous voulez faire un live Facebook où vous positionnez l'enquête comme un outil de diagnostic, en disant quelque chose comme «En vous posant quelques questions simples, je peux vous aider à diagnostiquer votre problème et vous donner une solution personnalisée pour aider votre solution particulière. ' Pour obtenir une explication complète du 'Micro-Commitment Bucket Survey', prenez un exemplaire du livre de Ryan 'Ask', c'est une ressource incroyable.

Une fois que vous avez terminé la diffusion en direct sur Facebook, vous créez une annonce similaire à celle décrite ci-dessus, mais cette fois, vous créez un entonnoir de sondage à l'aide de Manychat. Essentiellement, les questions que vous utilisez pour créer votre entonnoir de sondage vont segmenter les personnes interrogées en groupes en fonction des défis majeurs (ceux que vous avez collectés plus tôt) auxquels ils sont confrontés. Ensuite, chacun de ces segments sera envoyé vers une page de vente personnalisée qui traite spécifiquement de ce défi et de la manière dont votre produit ou service aide à résoudre ce problème. Si vous n'êtes pas familier avec les entonnoirs de sondage, voici une excellente Ressource .

Et c’est en gros tout. Je sais que cela simplifie à l'extrême, mais si vous utilisez les ressources que j'ai énumérées, vous devriez être en mesure de rassembler quelque chose de ce genre. Ou appelez-nous, nous serons heureux de vous aider. '

Testez vos audiences

Kurt FrankenbergKurt Frankenberg, expert en petites entreprises chez Shoestring101 partage: «Vous vous demandez comment un petit budget peut gagner du terrain, avant de passer à une campagne à part entière? Pour obtenir la plus grande «banque» pour votre argent, testez d'abord les audiences.

Une fois, j'ai copié une campagne plus de 20 fois, mais je les ai toutes envoyées vers une seule annonce. La seule distinction entre les publics? Chacun a «aimé» un leader différent dans mon créneau. En 24 heures et environ 20 $, j'ai appris un public qui «aime» Marie Forleo, engage plus que des gens qui «aiment» Noah Kagan.

Comment pouvez-VOUS utiliser les informations qui proviennent du test de plusieurs publics?

En utilisant la règle des 80/20, testez et filtrez uniquement les MEILLEURS audiences pour votre annonce. Réaffectez ensuite votre budget en conséquence. Par exemple, commencez avec 1 $ par jour pour chacune des 20 audiences… mais finissez par investir 5 $ par jour dans vos 4 audiences les plus performantes.

Voici un bel effet secondaire de cette technique: preuve sociale «instantanée»! Attirer plus de 20 audiences vers une seule annonce à la fois… obtient plus de mentions J'aime, de commentaires, de partages et de clics rapidement. »

Diriger avec valeur

Jo Ann ToporskiJo Ann Toporski partage, «Soyez bref et dirigez avec de la valeur! Parce que vous payez pour la publicité Facebook, il peut être tentant de surcharger votre copie avec du texte. Vous devez expliquer votre produit aux gens, après tout. Cependant, en ce qui concerne les publicités Facebook, il est préférable de rester bref et de faire passer ces points de manière claire et concise.

• Quelle est votre offre
• En quoi cela profite-t-il au lecteur?
• Ce qu'ils devraient faire ensuite

Votre annonce doit être facile à comprendre pour tout le monde - même un enfant de 10 ans! '

3 éléments du succès

erik slater Erik D. Slater , Digital Platform Consultant partage, «Les trois composants qui peuvent maximiser les chances de succès avec les publicités Facebook:

(1) un titre digne de confiance et significatif

(2) une description justificative pertinente

(3) une courte vidéo hébergée sur Facebook.

L'importance des points (1) et (2) est bien documentée de nos jours. Mais la clé du point (3) est «hébergée».

Facebook privilégie certainement les vidéos téléchargées et consommées à l'intérieur de Facebook. Comme d'autres plates-formes, ils souhaitent que leurs utilisateurs restent sur Facebook plutôt que de créer un lien vers une source hébergée en externe, par exemple. une sorte de page de destination.

Avec ça en tête, annonces basées sur les prospects peut s'avérer le plus efficace:

  • le formulaire d'inscription est pré-rempli avec leurs détails partageables
  • les prospects sont probablement de meilleure qualité et mieux qualifiés
  • ils peuvent s'adapter aux efforts de remarketing.

Et aussi comme d'autres plateformes, ils veulent que leurs utilisateurs dépensent plus pour jouer plus.

Ce comportement n'est pas différent de tout autre site Web. De plus, les propriétaires de sites créent également du contenu contenant des liens générateurs de revenus vers des sources externes en échange d'éloigner les visiteurs de leur propre autorité.

En fin de compte, le 'trafic' ne se convertit pas. Mais les «gens» le font.

Ainsi, lors de la création d'une annonce sur Facebook, elle doit:

  • parler directement aux gens et à leurs boutons de confiance mentale
  • être facile à consommer rapidement
  • contiennent une seule requête qui les amène à la prochaine étape convertible.

La publicité en ligne est un espace extrêmement compétitif, c'est pourquoi il est essentiel pour le succès d'une publicité Facebook de répondre aux commentaires des gens et de les soutenir. '

Concevez des annonces comme des pages de destination

Mitt Ray Mitt Ray », Partage le consultant en médias sociaux et marketing de contenu:« Pour obtenir des résultats à partir des publicités Facebook, la conception de votre publicité doit ressembler à celle de la page de destination.

Vous devez également utiliser les mêmes couleurs, motifs, photos, etc. que vous utilisez sur votre page de destination sur votre annonce.

Lors de l'ajout du texte, suivez également la même règle. Utilisez la même police que vous utilisez dans votre page de destination et écrivez un texte similaire à celui présent dans le titre ou le sous-titre (quelque chose au-dessus du pli).

Si vous recibler les utilisateurs de Facebook, vous devez inclure votre logo à la fois sur l'annonce et sur la page de destination. Ils reconnaîtront que c'est le vôtre en un coup d'œil. Mais si vous êtes solopreneur et qu'ils reconnaissent mieux votre visage, ajoutez votre photo à la place du logo.

Faire correspondre le design et le message garantira qu'ils ressentent un sentiment de familiarité lorsqu'ils passent de l'annonce à la page de destination. Par conséquent, les conversions seront plus élevées. '

Donnez-leur des raisons de cliquer

john paul aguiar John Paul Aguiar », Partage un consultant en marketing en ligne:« Quelques points à garder à l'esprit lors de la diffusion d'annonces Facebook réussies.

Tout d'abord, concentrez-vous fortement sur le visuel, une image puissante et magnifique attire l'attention plus rapidement que le texte que vous écrivez.

Deuxièmement, assurez-vous que votre annonce est présentée à votre public cible, assurez-vous que les personnes qui voient votre annonce veulent ce que vous proposez.

Enfin, donnez-leur une raison de cliquer, une offre spéciale, une réduction, une offre sensible au facteur temps, tout fonctionne très bien pour obtenir ce clic. »

Ciblage, ciblage et ciblage

julie van ameydeJulie Van Ameyde, consultante en marketing chez Simplement Social LLC partage: «Mes étudiants et clients me demandent tout le temps quelle est la chose la plus importante pour trouver publicités Facebook gagnantes . Je leur dis que c'est: le ciblage, le ciblage et le ciblage! Facebook nous permet de faire ce que la plupart des autres formes de publicité ne font pas: la capacité de perfectionner notre marché cible. Que ce soit par la démographie, l'emplacement, les intérêts ou le comportement, assurez-vous de connaître votre client parfait. Créez des personnalités client pour chacun de vos produits. Parlez à votre équipe de vente, interviewez vos clients actuels et comprenez qui ils sont. Par exemple, je travaille beaucoup avec les concessionnaires automobiles, et je sais que dans les 90 jours suivant la fin de votre bail, et je peux vous cibler pour venir chez l'un de mes concessionnaires pour acheter votre nouveau véhicule. Le ciblage de Facebook est incroyable, j'ai évité aux clients de dépenser de l'argent pour la publicité par câble parce que la capacité de cibler est tellement plus sophistiquée sur Facebook. '

N'arrêtez jamais de tester

Natalia le soirNatalia Wieczorek, responsable des acquisitions rémunérées chez Sumo.com partage: «Abordez votre entonnoir sous tous les angles - utilisez un mélange de ciblage à froid et de reciblage pour capturer les utilisateurs à chaque étape du parcours client.

Plongez dans la recherche sur le comportement des consommateurs et la psychologie de la persuasion.

Jamais. Arrêter. Essai. Les audiences stagneront, les créatifs se lasseront et les objectifs de l'entreprise changeront, alors soyez prêt à tout en faisant des tests intelligents et souvent. »

Mener des expériences spécifiques

ponts de SethSeth Bridges, cofondateur de Rival IQ partage, 'Traitez votre Formule Facebook Ads comme une expérience scientifique en cours que vous modifiez un tout petit peu à la fois. Je parle d'expérimentation, car vous devez tester tous les aspects de la création, de l'emplacement et du ciblage pour déterminer ce qui fonctionne. Faire passer le bon message à la bonne personne au bon moment n’est pas une chance, c’est le résultat d’un processus.

Pour commencer, choisissez quelque chose de petit sur lequel vous concentrer, comme le reciblage des visiteurs vers une seule page de grille de produit ou une page de produit. Créez une audience personnalisée qui inclut les visiteurs récents et exclut les clients récents. Établissez des budgets quotidiens modestes contre une seule expérience, par exemple une image ou un test de titre. Au fur et à mesure de la diffusion de vos annonces, soyez intime avec les ventilations des rapports, y compris les annonces, le placement, les données démographiques, l'emplacement, l'heure, etc. Les outils publicitaires de Facebook peuvent vous aider, mais si vous avez besoin de plus d'aide, des outils comme AdEspresso sont abordables et extrêmement utile pour exécuter et analyser des tests publicitaires sur Facebook. '

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