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6 leçons de deux entrepreneurs du lycée Hustlin

Il y a des années, si vous étiez un aspirant entrepreneur adolescent, vos options étaient assez limitées. Vous finirez probablement par passer vos soirées à changer les couches en tant que baby-sitter, ou couvert de taches d’herbe après un week-end à tondre les pelouses de vos voisins.



Mais ces jours sont finis.

Grâce à la montée en puissance de entreprises en ligne , les adolescents peuvent se lancer dans l'entrepreneuriat en gérant des entreprises entièrement exploitées dans leur chambre.





Les adolescents d'aujourd'hui développent des entreprises et gagnent beaucoup d'argent grâce au vlogging, baladodiffusion , le conseil en médias sociaux et les entreprises de commerce électronique. Et ces adolescents hustlin commencent avant même d’être diplômés du lycée.

Marc Popov et Noah Seibert de Berlin, en Allemagne, n'avaient que 17 ans quand ils ont lancé leur première entreprise, un magasin de commerce électronique construit à l'aide de produits dropshipping.


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Mais quand vous n’avez que 17 ans et que vous vous lancez dans les eaux troubles des affaires pour la première fois, vous pariez que vous allez vous retrouver face à quelques défis.

'C'était notre première affaire, alors nous avons couru contre le mur, littéralement », dit Marc en riant.

Mais un an plus tard, ils sont arrivés au sommet.

Je leur ai parlé du parcours de gestion de leur première entreprise et des leçons qu’ils ont apprises en cours de route.

Note de l'éditeur: Nous avons choisi de protéger l’entreprise de Marc et Noah d’une concurrence accrue en ne révélant pas le nom de leur magasin. Cela dit, nous allons plonger profondément dans leur conseils de recherche de produits , les résultats des ventes et partager leurs conseils pour réussir.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

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1. N'oubliez pas 1 + 1 = 3, alors n'essayez pas de le faire seul

Sans Noah, Marc n’aurait jamais commencé. En 2017, les deux meilleurs amis étaient en dernière année de lycée à Berlin, en Allemagne. Lassé en classe un jour, Noah est venu voir Marc avec une idée.

'Il était toujours impatient de trouver de nouvelles idées commerciales », dit Marc. «Il voulait trouver quelque chose de facile à démarrer et à apprendre pour les débutants. C'est pourquoi nous avons commencé le dropshipping au début. '

Marc n'avait jamais entendu parler du dropshipping auparavant, mais quand Noah lui expliqua le concept, il devint de plus en plus curieux.

Pour quiconque se gratte la tête sur ce qu'est le dropshipping, voici un bref aperçu: A entreprise de dropshipping est similaire à une entreprise de commerce électronique classique, mais avec l'avantage supplémentaire de ne pas avoir à gérer votre inventaire. Vous vous épargnerez les tracas d'emballage, de livraison et de stockage de votre inventaire, car votre fournisseur conservera tout cela pour vous. Une fois que vous avez effectué une vente avec votre magasin, vous payez votre fournisseur, puis il expédie le produit directement à votre client.

À la hauteur? D'accord, revenons en arrière.

Lorsque Noah et Marc ont décidé de créer une entreprise, ils savaient qu'ils avaient besoin l'un de l'autre pour que cela fonctionne. 'Nous n'aurions jamais eu le courage de commencer tout cela seuls », dit Marc.

un spécialiste du marketing peut encourager les utilisateurs à partager sa vidéo en faisant tout cela, sauf:

Dans les moments de doute, ils se sont appuyés l'un sur l'autre. «Nous avons continué à nous motiver et nous nous sommes entraidés pour rester positifs tout au long du processus. S'il ne se sentait pas bien à propos de quelque chose avec l'entreprise, je l'ai aidé à s'en sortir et vice versa », dit Marc.

Et l'admiration est réciproque. «Marc est le meilleur partenaire commercial que vous puissiez imaginer», déclare Noah. «Il est super fiable. Je peux toujours l'appeler si quelque chose se passe, même à 4 heures du matin. »

En fin de compte, démarrer une entreprise est déjà assez difficile, il vaut donc la peine d'essayer de trouver une autre personne pour vous motiver et supporter une partie du poids. Et si cette personne est votre meilleur ami, et sont-ils assez heureux de répondre à vos appels téléphoniques à 4 heures du matin lorsque vous êtes en pleine effervescence avec de nouvelles idées? Encore mieux.

MISE À JOUR: Nous avons de nouveau rencontré Marc pour tourner cette superbe vidéo sur les niches de dropshipping. Suivez Marc alors qu'il partage ses conseils de pro pour choisir le bon créneau pour les dropshippers Shopify en 2019:

2. Ce n'est pas parce que vous en êtes passionné que cela se vendra

Suivez vos passions. Vendez les choses que vous aimez. C’est le genre de conseils que vous entendez tout le temps. C'est un conseil Je donne tout le temps aux gens . Mais parfois, cela ne fonctionne tout simplement pas.

Lorsque Marc et Noah ont lancé leur première boutique, ils ont suivi ce conseil. Ils étaient tous les deux à la mode et voulaient gérer une entreprise qui contribuait à la célébrer. Leur premier magasin, Simon et Nikolay , lancé en novembre 2017. «C'est un magasin de mode qui a été conçu pour livrer la mode en dropshipping sur AliExpress», explique Marc. 'Mais cela n'a pas fonctionné aussi bien que nous le pensions.' Le magasin a réalisé quelques ventes, mais n'est jamais vraiment allé nulle part. Pour l'instant, le site Web est toujours en ligne et fonctionne principalement comme un magazine de mode.

Le problème avec le choix d'un magasin de mode, pense Marc, est que les gens ont besoin de la confiance d'une marque familière avant d'acheter. «Un magasin de mode doit être une marque pour avoir beaucoup de succès à mon avis», dit-il. 'Cette crédibilité que nous n'avions tout simplement pas au début.'

Quelques mois après le début de leur activité, quand il est devenu clair que leur entreprise de mode ne décollait pas, ils ont commencé à chercher d'autres options. Cette fois, ils ont adopté une approche plus méthodique et ont utilisé des outils comme tendances Google et Informations sur l'audience Facebook pour analyser les opportunités dans différentes catégories de produits.

Ils ont analysé la taille des marchés potentiels et le niveau de concurrence dans chacun d'eux. En faisant cela, ils ont réduit leurs idées à trois niches de produits différentes qui, selon eux, avaient le pouvoir de décoller:

  • Produits de plein air
  • Décoration de maison
  • Électronique et gadgets

'Nous avons appris que ce n'est pas votre passion pour le créneau qui le rend bien, mais le produit et les statistiques que vous trouvez en ligne qui comptent vraiment', dit Marc.

Lorsque vous démarrez votre première entreprise, il est facile de se faire rattraper perfectionnisme . Vous pouvez perdre des jours ou des semaines à être obsédé par votre logo, en le peaufinant à l'infini pour le faire correctement. Vous pouvez retarder le lancement de l'entreprise jusqu'à ce que votre site Web soit parfait. Pendant tout ce temps, vous perdez des opportunités de capturer des ventes potentielles.

La vérité est que vous feriez mieux de faire les bases et de vous lancer quand même. Grâce à la gamme de thèmes disponibles sur Shopify , donner à votre magasin une belle apparence ne devrait pas prendre longtemps. Le marketing est la partie qui prend du temps à maîtriser.

Au moment où Marc et Noah ont lancé leur deuxième magasin, ils savaient sur quoi passer du temps et ce qui valait la peine de sauter.

«Notre premier magasin nous a pris environ une semaine le construire », Dit Marc. «Mais pour le deuxième magasin, nous savions comment tout allait être structuré, et nous nous sommes assis et avons travaillé 10 heures d'affilée. Nous mettons tout en place, des e-mails aux paiements en passant par tous les produits du magasin, les descriptions, les publicités, tout. Pendant 10 heures d'affilée. '

Puis (après avoir dormi pendant les 12 heures suivantes), ils se sont concentrés sur le marketing.

4. Vous devez le risquer pour le biscuit

Comme toute entreprise, même une avec un faible les coûts de démarrage , vous devez investir de l’argent avant de pouvoir espérer récupérer quelque chose. Sagement, Marc et Noah en ont tenu compte lors du démarrage de leur entreprise.

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«Nous avons commencé avec 1 200 $», dit Marc. 'La plupart des gens commencez avec 500 $ ou quelque chose parce qu’ils ont peur de perdre leur argent. Mais depuis le début, nous savions que si nous ne risquions pas l’argent, nous ne pourrions pas en gagner. Nous avons donc risqué 1 200 $. »

Et c'est un risque.

Prenez une profonde inspiration et préparez-vous à la possibilité que vous puissiez tout perdre.

Marc et Noah sont devenus très proches.

«Au début, nous avons presque tout perdu. Il nous restait 300 $ avant que notre magasin ne commence à gagner de l'argent », dit Marc. «Notre premier magasin a déjà mangé une grande partie du budget. Donc, lorsque nous avons ouvert le deuxième magasin, je ne me souviens plus combien d’argent il nous restait, mais ce n’était pas très prometteur, honnêtement. »

Noah se souvient à quel point cela a été difficile: «C'était difficile alors que nous recherchions encore des produits et que nous n'obtenions pratiquement aucune vente.»

Avec une entreprise basée sur le dropshipping, la majeure partie de cet argent devrait servir à tester vos idées de produits. Allouez votre budget à la création de plusieurs publicités ou influencer marketing campaigns pour voir à quels produits votre public répond.

«Au début, nous avions un budget assez strict. Nous n’avons donc pas été en mesure de tester cinq choses à la fois, d’en tuer quatre et de nous en tenir à une. Ce n’est pas ainsi que nous avons procédé. En gros, nous avons testé pendant trois jours une nouvelle niche de produit, appris tous les résultats et amélioré nos prochaines annonces. '

Ensuite, après avoir parcouru une série de produits différents dans les niches de décoration extérieure et intérieure, ils ont atterri sur un gagnant.

«Nous sommes tombés sur notre niche d'électronique et de gadgets et avons immédiatement commencé à y générer des ventes.

5. Ne compliquez pas les choses, tenez-vous-en à ce qui fonctionne

Lorsque vous trouvez quelque chose qui fonctionne, votre prochain défi est de ne pas trop compliquer les choses.

Tenez-vous-en à ce qui fonctionne et à l’évolutivité.

De tous leurs tests de produits, il y avait un produit et une annonce qui se sont démarqués. Leur gagnant était une coque de téléphone simple mais fonctionnelle. Et ils ont remarqué que personne d'autre ne le vendait vraiment.

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Après avoir trouvé quelque chose qui fonctionnait, ils en ont simplement fait plus. Ils ont mis à l'échelle leurs annonces, augmentant le budget et atteignant de nouveaux publics pour attirer plus de clients.

Et ça a marché.

'Il est assez étonnant de voir comment cette copie publicitaire que nous avons créée au début en cinq minutes a fini par rapporter plus de 30 000 $. C’est assez fou », dit Marc.

«Notre site Web propose de nombreux étuis de téléphone différents, mais c'est cet étui en particulier qui se vend le plus. 80% de nos bénéfices proviennent de cette seule coque de téléphone. »

6. Vous pourriez finir quelque part inattendu. Embrasse le.

En tant qu'étudiants universitaires à temps plein, Marc et Noah se retrouvent tous deux à court de temps pour l'entreprise. Ils ont décidé de mettre en vente le magasin le Place de marché Exchange , pour trouver un nouveau propriétaire pour reprendre là où il s'était arrêté.

Ils consacrent également plus de temps à une nouvelle entreprise: le conseil en médias sociaux. Apprentissage Publicité Facebook car leur magasin était un essai par le feu, où ils ont appris rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Désormais, ils sont tous les deux en mesure de transmettre ces connaissances à d'autres entrepreneurs du commerce électronique. Poursuivant la dynamique de leur grand partenariat, Noah travaille sur le marketing et l'acquisition de nouveaux clients puis les transmet à Marc pour gérer les séances de coaching.

Alors que notre discussion touche à sa fin, Marc partage un conseil à tous ceux qui envisagent de se lancer, mais qui ont du mal à trouver le courage: «Même si vous commencez et que ce n'est pas ce à quoi vous vous attendez, cela finira par être une belle vie vivre.'

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