Chapitre 3

Construire un réseau numérique

Vous avez étudié vos différentes opportunités de partenariat et appris à creuser profondément pour trouver et toucher les bons partenaires potentiels. Nous allons maintenant entrer dans les détails de la progression de ces relations une fois que vous les aurez sécurisées. Si cela vous intéresse, vous pouvez même réussir à obtenir une opportunité d'écriture d'invité sur leur blog ou une opportunité d'apparaître sur leur podcast. Les publications d'invités peuvent vous aider à utiliser votre voix pour parler directement à l'audience captivée de votre partenaire.





Mais les opportunités de publication et de podcast peuvent être plus difficiles à trouver lorsque vous débutez. Heureusement, il y en a beaucoup plus marketing à petit budget vous permet de développer un réseau numérique solide dans lequel vous créez un trafic de référence résiduel vers votre site.

Pendant que vous travaillez à faire connaître votre nom, il est important de vous occuper également des plus petits fils pour faire tourner votre site Web numérique. Par exemple, vous pouvez créer des profils sur des plateformes et des forums de médias sociaux afin de pouvoir contribuer à la discussion de votre niche sur les événements actuels, les tendances, les questions, etc. (avec un lien vers votre site Web une fois que vous avez attiré l'attention des gens, de cours).





Vous pouvez également travailler avec d'autres marques qui correspondent bien à la vôtre, en créant des programmes de parrainage et de promotion croisée mutuellement avantageux dans lesquels vous encouragez votre public à faire également des affaires avec l'autre marque.

Dans ce chapitre, nous aborderons la création de contenu avec vos influenceurs idéaux. Cela pourrait inclure la publication d'invités sur leurs blogs et leur apparition sur leurs podcasts. Nous expliquerons également comment participer à la conversation de votre niche sur des médias sociaux et des forums, ainsi que sur la manière de concevoir et d'obtenir des partenariats de référence et de promotion croisée avec d'autres entreprises.


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3.1 Essayez de publier des commentaires sur les sites Web prometteurs

Une fois que vous avez identifié des sites de publication potentiels et que vous commencez à les contacter pour établir une relation, commencez à travailler sur votre argumentaire. La plupart des jeunes sites Web permettent aux utilisateurs de proposer un contenu authentique et original sur des sujets pertinents pour leurs visiteurs. Alors que la concurrence pour la place de contributeur invité est faible, vous devez toujours pratiquer la bonne étiquette de publication des invités .

Voici une liste de règles essentielles à suivre.

Avant le pitch

Prenez note des consignes de publication des invités de l'hôte

Si vous voulez vraiment contribuer à un site Web, n’envoyez pas de pitch à l’aveugle. La plupart des sites Web ont maintenant une page de consignes de rédaction pour les invités qui explique tout ce dont l'hôte a besoin pour figurer sur son blog. Passez 10 à 15 bonnes minutes sur cette page pour vous familiariser avec les attentes du blog hôte.

Habituellement, la page des consignes de publication des invités vous indiquera les sujets acceptés par le site Web, le nombre de liens autorisés, le nombre de mots maximum ou minimum et de nombreux autres détails. Voici un exemple:

Affichage des invités sur la boutique en ligne du trafic

Il est à noter que certains sites de publication invités ne partagent pas de lien vers leurs consignes de rédaction directement sur leur page d'accueil. C'est intentionnel. Ces sites veulent que les nouveaux blogueurs invités viennent à eux d'un référent ou soient capables de trouver leurs directives par eux-mêmes.

Par conséquent, assurez-vous de faire une recherche rapide sur Google si vous ne trouvez pas les consignes de publication des invités sur la page d'accueil d'un site Web (n'oubliez pas de parcourir le pied de page et la barre latérale pendant que vous y êtes). Vous pouvez utiliser les chaînes de recherche suivantes pour déterminer si le site Web a une page de consignes:

  • [nom du site] consignes relatives aux messages d'invité
  • Message d'invité de [nom du site] par
  • [nom du site] devenir contributeur
  • [nom du site] appelant des rédacteurs invités
  • [nom du site] envoyez votre message

Si aucune de ces requêtes de recherche ne vous donne de résultats, envoyez un e-mail à l'éditeur pour vérifier s'il existe des directives de publication d'invités à suivre.

Apprenez la voix de la publication

Est-ce spirituel? Est ce sérieux? L'auteur donne-t-il généralement une histoire en arrière? Quel est le niveau de lecture ? Connaître la voix de la publication aide votre article de blog invité à s'intégrer parfaitement et à ne pas sembler si déplacé à ses visiteurs. Mais comment adopter le ton de quelqu'un d'autre?

Vous devrez examiner attentivement son ton et son sujet existants afin d'essayer de l'imiter.

Par exemple, si vous souhaitez contribuer à Marketing nerd - un blog sur le marketing e-commerce - ou une publication similaire, parcourez les articles qu'il a publiés. Ensuite, choisissez un sujet et rédigez un article dans le ton, le style et la mise en forme de Nerd Marketing. Une fois que vous avez terminé, comparez-le avec l'article original sur le site Web.

Adopter la voix prend du temps et de la pratique, et s'en tenir à une voix spécifique peut être plus facile pour vous.

Remue-méninges sur quelques idées

Étant donné que vous aurez un peu de temps entre la phase de construction de la relation et le discours réel, voici ce qu'il faut faire pendant cette phase: faites une liste de titres intéressants.

«Intéressant» a quelques réserves en ce qui concerne la publication d’invités:

  1. Le titre doit être unique et intrigant.
  2. Cela devrait laisser les visiteurs en vouloir plus.
  3. Vous devez inclure des informations importantes comme une réalisation ou une preuve sociale de vos succès.

Par exemple, voici un titre de blog captivant:

créer des titres de blog intrigants

Ce titre intriguerait quelqu'un avec un budget limité et lui donnerait envie d'en savoir plus. Il contient également des chiffres prouvant que les acheteurs peuvent acheter plus de 20 articles-cadeaux pour la fête des pères de moins de 50 $.

Alors, oubliez cette idée de pré-écrire les titres et de les mettre à la portée du premier preneur. Au lieu de cela, passez une quantité décente de temps et d'intelligence pour créer de nouveaux titres.

Astuce: si tout le reste échoue et que vous ne parvenez toujours pas à trouver un titre intéressant, vous pouvez toujours utiliser un générateur de titres comme Générateur d'idées de titre de blog Inbound Now pour une inspiration rapide.

Une autre chose que vous pouvez faire est de visiter des sites de questions-réponses comme Answers.com et Quora . Recherchez un sujet, voyez les questions que les gens posent normalement, puis voyez si vous pouvez faire un titre connexe.

Écrire une fois, formater deux fois

Soyez méticuleux lorsque vous présentez votre idée aux sites de publication invités. Plus de la moitié des éditeurs sont susceptibles de refuser un argumentaire s'il contient des erreurs grammaticales - quelle que soit la qualité de l'idée.Si vous n'avez pas prêté attention à la qualité de votre argumentaire, ils pensent que vous ne ferez pas non plus attention à la qualité de la soumission finale.

Les rédacteurs n’ont pas le temps de résoudre les problèmes d’orthographe et de grammaire de votre argumentaire - respectez leur temps. Envoyez-leur un argumentaire parfaitement formaté et un article bien conçu qu'ils n'auront besoin que de télécharger et de publier sur WordPress ou sur le CMS qu'ils utilisent.

Il est préférable de soumettre le message une fois que vous avez obtenu l’approbation de l’éditeur, même si, dans certains cas, l’envoyer avec la présentation pourrait jouer en votre faveur. Quelle que soit l'option choisie, assurez-vous de la modifier correctement avant d'appuyer sur le bouton d'envoi. Encore une fois, le souci du détail est essentiel lorsqu'il s'agit de poster des invités.

Un bon article de blog invité devrait:

  • Être d'une longueur décente : Les pièces de forme longue sont bien meilleures que les 300 mots (et la recherche montre que ils obtiennent plus d'engagement , trop). Tirez sur au moins 1 000 à 1 500 mots. Vérifiez à nouveau les consignes de publication des invités, car elles peuvent spécifier un nombre de mots.
  • Contenir des visuels : Utilisez des images, des infographies et des captures d'écran personnalisées pour ajouter une valeur charnue et unique à votre message.
  • Inclure les liens internes : Imaginez la sensation chaleureuse et floue que l'éditeur ressentira lorsque vous créerez un lien vers certains de ses meilleurs morceaux dans votre message. La meilleure pratique consiste à équilibrer le ratio de liens internes et externes.
  • Contiennent des «boucles ouvertes» : Plantez de petites graines dans votre article pour attirer les commentaires des utilisateurs et susciter leur engagement sur le message après sa publication. Ne sous-estimez jamais la puissance d'un blog qui peut créer une conversation.

Enfin, n'oubliez pas d'inclure une biographie de l'auteur - c'est le ticket en or pour inclure un lien vers votre site Web. Consultez les consignes de publication des invités ou demandez à l'éditeur les règles et consignes relatives à la bio, comme le nombre de liens que vous pouvez inclure et si cela doit être à la première personne («Je suis…») ou à la troisième personne («Il / elle est…») .

Si le site le permet, n’ayez pas peur de vous promouvoir. Après tout, c’est le but de la publication d’invités. Incluez un autre lien vers une ressource utile et connexe, comme l'a fait John McIntyre pour son Message d'invité Shopify sur les campagnes par e-mail automatisées.

publication de la biographie de l Une fois que vous avez terminé la biographie, assurez-vous de lui donner un second coup d'œil pour vous assurer que vous n'avez pas abusé des pronoms. Une bonne idée est de remplacer certaines occurrences de ces pronoms par votre nom pour rationaliser le flux.

Conseil rapide: Si tu veux de l'aide, Generatorland.com offre un outil utile pour rédiger une biographie d'auteur dynamique et convaincante.

Après avoir été publié

Commentez et interagissez avec les lecteurs

Vous avez étudié la voix du site Web hôte, trouvé un titre approprié et méticuleusement formaté le message. C'est beaucoup de travail, alors donnez-vous une tape dans le dos pour avoir publié votre article de blog invité.

comment faire des filtres sur Snapchat

Mais que faire maintenant?

De nombreux propriétaires de magasins s'arrêteront ici. Dans certains scénarios, c'est le bon état d'esprit. Cependant, si vous laissez l'élément contributif seul, vous risquez de manquer un certain nombre d'avantages liés au trafic liés à la publication d'invités.

Ainsi, au lieu de disparaître de la scène, commencez à répondre aux commentaires des lecteurs sur votre message d'invité.

La plupart des sites Web utilisent Disqus , une plate-forme communautaire en réseau qui vous permet de commenter les publications à l'aide de votre compte Facebook, Twitter, Google+ et Disqus.

répondre aux commentaires des invités

Vous pouvez vous inscrire gratuitement. Un compte Disqus vous permet de contrôler toutes vos activités de commentaires.

Bien sûr, attendez-vous au meilleur et au pire. Vous ne pouvez pas plaire à tout le monde en ligne. Et si les visiteurs laissent des commentaires négatifs, ne le prenez pas personnellement. Visez toujours à créer des discussions saines et à dialoguer avec vos lecteurs.

Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez créer des modèles de vos réponses - des modèles génériques tels que:

«Merci, [nom], d'avoir lu mon message. Je suis heureux que cela vous soit utile. Voici un article de mon site qui aide à répondre plus clairement à votre question: www.votresite.com/blog. '

Lorsque vous répondez activement aux commentaires des utilisateurs et montrez votre expérience, il est facile pour eux de visiter votre site. De plus, d'autres personnes qui lisent les commentaires peuvent voir à quel point vous êtes informé, de sorte qu'eux aussi sont susceptibles de visiter votre site Web.

En plus de vos propres commentaires, pensez à amener vos propres commentateurs à la fête.

Voici une autre chose que je ne vais pas ajouter: un seul message d’invité est essentiellement inutile s’il ne fait pas partie d’un plus grand buzz, conversation ou série. Alors encouragez vos amis, votre famille et vos collègues à consulter cette section de commentaires. Commencez par les diriger vers ces «boucles ouvertes» pratiques que vous avez placées pendant le processus d'écriture.

En générant un buzz, vous contribuerez à impressionner votre éditeur. Et c’est extrêmement important.

Conseil rapide: Si vous êtes un cerveau maléfique, vous pouvez noter vos boucles ouvertes intentionnelles et tous les points qui méritent d’être réfléchis au fur et à mesure que vous écrivez. Ensuite, vous pouvez les envoyer à votre équipe de rue comme source d'inspiration pour ce qu'ils peuvent commenter. Boom!

Incluez l'article du blog invité dans votre prochaine newsletter

La recherche montre que les gens sont cinq fois plus probable pour voir un message dans un e-mail que sur Facebook.

Disons donc qu'au lieu de connecter du contenu personnalisé à votre Courriel , vous intégrez dans votre article de blog invité. Dans de nombreux cas, vos abonnés peuvent mieux comprendre votre publication d'invité sur un autre site Web que les mises à jour habituelles qu'ils reçoivent via votre newsletter.

Si vous avez accès à un logiciel de marketing par e-mail et à un modèle de newsletter, il vous suffit de faire de légers ajustements au contenu. Mais si vous êtes nouveau dans le concept de newsletters par e-mail , des outils comme Canva et Adobe Spark vous permettra de créer une newsletter accrocheuse et personnalisable avec leur créateur de newsletter gratuit.

après la publication du message d

Vous pouvez également rechercher des «modèles de newsletter gratuits» sur Google pour voir plus d'options. La plupart des modèles pré-formatés sont conçus pour être compatibles avec les clients de messagerie courants, notamment Gmail et Outlook.

Dans la newsletter, informez les lecteurs que vous avez publié des articles pour un autre site Web. Rédigez un extrait attrayant pour le message et laissez un lien vers le message original.

L'avantage d'envoyer un article de blog invité dans un bulletin d'information électronique est que vous pouvez personnaliser le contenu qui l'entoure. Par exemple, vous pouvez vous adresser à chaque abonné par son propre nom, tout en laissant vos deux cents sur le reste du contenu qui sort.

Soyez inclus dans les publications RoundUp

Une recherche rapide sur Google peut vous aider à trouver des articles récapitulatifs connexes qui répertorient des articles d'autres propriétaires de magasins. Essayez ces requêtes:

  • [Mot clé principal de votre article d'invité] Résumé du blog
  • [Mot clé principal de votre message d'invité] blogs cette semaine
  • [Main keyword of your guest post] Top 10 des messages

Ensuite, il vous suffit de contacter les sites Web qui publient ces rafles et de demander à figurer dans le prochain. C'est un excellent moyen d'obtenir un meilleur retour sur investissement pour votre publication en tant qu'invité.

3.2 Apparaître sur les podcasts pertinents

Comme pour la publication d'invités, figurer sur des podcasts est un excellent moyen de générer du trafic gratuitement. Et avec plus de 50 millions d'auditeurs de podcasts mensuels rien qu'aux États-Unis, le moment de commencer à parler dans les émissions n'a jamais été aussi bon.

Dans cette section, notre objectif est de fournir une feuille de route pour trouver des podcasts . Nous énumérerons également des exemples de podcasts de différents secteurs. Enfin, nous partagerons les meilleures pratiques pour créer un pitch de podcast efficace.

Commençons.

Comment trouver des podcasts pertinents

Recherche Google

Naturellement, la chasse aux podcasts commence par l'ouverture de Google et la recherche des mots-clés suivants:

  • [Votre niche] podcasts
  • [Votre niche] nouveaux podcasts
  • [Votre niche] podcasts de commerce électronique
  • [Votre niche] podcasts de la boutique en ligne

Vous pouvez également essayer d'utiliser Recherche avancée Google les opérateurs, comme je l'ai mentionné plus tôt. Essayez des chaînes comme:

  • [Votre niche] inurl: catégorie / podcast /
  • [Votre niche] inurl: / podcast /
  • [Votre niche] intitle: podcast
  • [Votre niche] intitle: podcasts

Pour revenir à l'exemple du magasin de commerce électronique qui vend des cosmétiques, vous pouvez faire quelque chose comme ceci:

comment trouver des podcasts pertinents

Conseil rapide: Créez un nouvel onglet dans la feuille de calcul de votre liste de contacts de sensibilisation uniquement dédié aux podcasts. Si les podcasts représentent une grande partie de vos efforts, envisagez une feuille de calcul distincte avec des onglets plus segmentés et organisés par priorité ou par sujet.

Recherchez les podcasts à venir sur iTunes

L'iTunes Store a une section podcast qui vous permet de parcourir, trouver et vous abonner à des podcasts dans différentes catégories, dont la plupart sont gratuits. Suivez ces étapes pour trouver les podcasts à venir dans iTunes:

  1. Ouvrez iTunes sur votre ordinateur.
  2. Cliquez sur l’onglet «Musique» en haut à gauche de l’écran.

Découverte de podcast iTunes

  1. Faites défiler vers le bas et cliquez sur l'option «podcasts».

Sur le côté droit de l'écran qui s'ouvre, vous trouverez une option pour parcourir les catégories. Choisissez une catégorie liée à votre entreprise pour trouver des podcasts pertinents. Alternativement, vous pouvez taper un mot-clé lié à votre niche dans la barre de recherche iTunes à cet effet.

Conseil rapide: Consultez la section 'Nouveau et remarquable'. Bien qu'il s'agisse généralement de podcasts à fort trafic, vous pouvez voir des nouveaux venus qui ont eu l'un de leurs premiers aperçus de devenir viraux. Dans tous les cas, c'est aussi une section solide pour trouver des idées et de l'inspiration. Comme toujours, écrivez de nouvelles idées dans votre feuille de calcul.

rechercher des podcasts sur iTunes

Une fois que vous avez créé une liste de podcasts qui vous intéressent, il est temps de contacter l'hôte. Pour ce faire, vous devez visiter le site Web de l'hôte et trouver son adresse e-mail / ses coordonnées. Heureusement, iTunes fournit un lien vers le site Web principal ou le magazine qui possède le podcast ou en a les droits.

meilleurs podcasts de commerce électronique

Cliquez sur le lien 'site Web' dans l'angle inférieur gauche de l'écran pour accéder au site Web principal de l'hôte. Idéalement, vous serez en mesure de déterminer qui contacter. Mais si vous ne voyez pas d'adresse e-mail ou de formulaire de contact, essayez de rechercher l'hôte sur Google ou sur les réseaux sociaux.

Regardez un répertoire de podcasts ou Amazon pour découvrir des joyaux cachés

Envisagez de consulter un répertoire de podcasts pour plus d'idées. Les répertoires de podcasts suivants sont une autre excellente ressource pour découvrir les podcasts à venir:

  1. Podcasts.com : Naviguez sur podcast.com à l'aide de 'Chaînes' ou parcourez d'abord les recommandations.
  2. Podcast Alley : Accédez aux catégories avec un menu déroulant ou visitez les sites Web des hôtes.
  3. Stitcher : L'annuaire organise les podcasts sous forme de «stations» que les internautes peuvent parcourir et écouter.

Identifiez les podcasts pertinents, puis lisez leur page à propos pour savoir qui contacter.

En plus d'une recherche dans l'annuaire de podcasts, vous pouvez visiter Amazon pour voir si des auteurs ont publié des livres liés à votre entreprise. Étant donné que les auteurs sont souvent invités en tant qu'invités sur les podcasts, vous pourrez peut-être trouver un podcast qui présente des auteurs avec lesquels vous pourrez peut-être travailler. Ensuite, utilisez la recherche Google et iTunes pour voir sur quels podcasts ils ont été présentés pour élargir vos choix.

Par exemple, si vous recherchez des «livres de commerce électronique» sur Amazon, les résultats suivants s'affichent:

livres de commerce électronique

Supposons que vous vouliez savoir si Tanner Larsson, auteur de Le commerce électronique évolué: le guide essentiel pour créer, développer et faire évoluer une entreprise de commerce électronique réussie , a fait des apparitions dans des podcasts, vous recherchez des mots clés tels que:

  • Podcast de Tanner Larsson
  • podcasts Tanner Larsson
  • Podcast de commerce électronique de Tanner Larsson

La première option renvoie les résultats suivants dans la recherche Google:

découverte de podcast de recherche google

Il est clair que l'auteur est apparu sur quelques podcasts pour donner des cours de commerce électronique. Vous pouvez parcourir le site Web de l’hôte pour voir s’il y a des places ouvertes.

Exemples de podcasts

Jetons un coup d'œil à quelques balados prometteurs dans différents secteurs.

Même si vous décidez de ne pas présenter ces podcasts spécifiques, écoutez quelques épisodes pour avoir une idée du fonctionnement du podcasting, du type de personnes invitées à contribuer et du type de sujets régulièrement abordés.

podcast fashion hags

Mode Hags est un podcast bimensuel où les animateurs amusants et charmants du millénaire Abby, Evan et Katie discutent d'informations privilégiées sur l'industrie de la mode. Ils font un excellent travail pour rendre les sujets de mode sérieux intéressants, informatifs et abordables.

podcast beauté de rupture

Dans Briser la beauté , Jill Dunn et Carlene Higgins, éditrices de magazines de beauté de longue date, présentent les histoires derrière certains des produits de beauté les plus populaires sur les étagères. Ils se concentrent sur la façon dont les gens ont fait irruption dans l'industrie et ont transformé de petites idées en grands succès.

meilleurs podcasts de commerce électronique

Dans le Podcast EcomFire , les hôtes Klint et Ben interviewent des entrepreneurs et examinent des conseils pour démarrer une entreprise en ligne. Si vous êtes actuellement impliqué dans des activités telles que le dropshipping, Amazon FBA et le marketing d'affiliation, ce podcast pourrait être une bonne occasion de partager votre expérience.

le podcast fitness et vie

Le podcast Fitness et mode de vie est un podcast hebdomadaire de remise en forme et de nutrition dans lequel l'animateur Dan Kennedy interviewe des invités et offre des conseils sur tous les aspects de la santé, du fitness, des affaires et du style de vie d'une manière informative et inspirante.

meilleurs podcasts de commerce électronique

Comment j'ai construit ça est un podcast sur les innovateurs, les entrepreneurs et les idéalistes. L'animateur Guy Raz examine les succès et les échecs de certaines des plus grandes entreprises et marques du monde. Bien qu'il ne s'agisse pas techniquement d'un podcast prometteur, chaque épisode contient un segment spécial où il interviewe des propriétaires de petites entreprises indépendantes - une opportunité fantastique pour tous ceux qui recherchent une large visibilité.

Conseil rapide: Choisissez au moins cinq podcasts vraiment géniaux auxquels vous abonner et écouter régulièrement. Non seulement vous en apprendrez plus sur l'industrie, mais vous vous familiariserez avec ce que vous pensez être génial en termes de style, de sujet, d'idées uniques et de livraison, ce qui vous facilitera la tâche. être génial .

Comment vous présenter en tant que personne interrogée

La création d'un podcast prend du temps.

Par exemple, Jessica Rhodes du podcast «Rhodes to Success» dit que cela prend 12 à 16 heures de travail pour un podcasteur pour planifier, produire et promouvoir son émission. Les podcasteurs n’ont tout simplement pas le temps de parcourir des centaines de pitchs à la recherche de l’invité idéal à interviewer.

Comme pour la publication d'invités, vous devez créer un argumentaire qui se démarque. Expliquez au podcasteur qui vous êtes, pourquoi vous êtes intéressé par son émission, comment vous êtes qualifié pour parler de sujets dans son secteur et quelle valeur vous pouvez apporter à son public.

La présentation réussie d'un podcast demande beaucoup d'efforts. Vous pourriez être refusé à plusieurs reprises avant d'avoir votre première opportunité. Mais avoir un bon pitch peut vous aider à y arriver plus rapidement.

Examinons sept étapes que vous pouvez suivre pour créer un excellent argumentaire par e-mail qui conviendra à tous les secteurs.

  1. Rédigez une ligne d'objet claire et intéressante

Le podcasteur trie probablement des centaines d'e-mails par jour, vous voulez donc une ligne d'objet qui clarifie votre demande. Faites-leur savoir que vous faites un podcast et donnez-leur une idée de votre sujet.

Une bonne ligne d'objet pour un propriétaire de magasin de commerce électronique présentant un podcast de beauté serait:

'Idée de podcast: les secrets de beauté que j'ai appris en vivant en Inde'

Essayez d'éviter les lignes d'objet plus longues, car vous voulez que tout le sujet apparaisse dans leur boîte de réception.

  1. Présentez-vous

Dites au podcasteur qui vous êtes, vos antécédents et dans quelle entreprise vous êtes. Si vous avez des traits uniques ou des histoires intéressantes qui vous distinguent, c'est le bon moment pour le leur faire savoir. N'oubliez pas - ils sont probablement occupés, vous voulez donc que votre introduction soit courte et douce.

Voici une introduction qui pourrait piquer l'intérêt d'une blogueuse beauté:

«Bonjour [nom],

Je m'appelle [votre nom] et je travaille pour [votre entreprise]. Je suis un grand fan de votre émission et j’aimerais avoir la chance d’être invité. Je suis récemment revenu d'une année passée en Inde à étudier l'industrie de la beauté et de la mode là-bas. '

  1. Présentez votre sujet

Il est temps pour le crochet. Vous devez trouver une idée de sujet qui convient au style de podcasting de votre cible et qui apporte une valeur ajoutée à son public. C’est une bonne idée de vous concentrer sur un seul sujet, mais si vous avez des idées alternatives, vous pouvez également les mentionner.

Vous devez également informer le podcasteur que vous êtes prêt à discuter d’autres sujets. Ils peuvent ne pas être intéressés par vos idées, mais ils peuvent être intéressés par vous.

Voici un argumentaire intéressant:

«Pendant que j'étais en Inde, j'ai découvert une recette incroyable que les femmes utilisent pour créer un démaquillant entièrement naturel. Il utilise un mélange de produits que vous pouvez obtenir sur n'importe quel marché alimentaire indien. Je pense que ce serait un sujet dont votre public aimerait vraiment entendre parler. J'aimerais également parler de tout autre sujet lié à l'industrie de la beauté en Inde. '

  1. Soulignez votre valeur

Les podcasteurs veulent savoir que vous allez apporter de la valeur à leur public , mais ils veulent également savoir que vous leur apporterez une valeur personnelle en tant que podcasteur prometteur. Il est judicieux de mentionner que vous ferez la promotion du podcast auprès de votre propre communauté. Incluez des détails tels que votre propre public et les lieux où vous avez été présenté.

Ceci est un bon exemple qui montre de la valeur:

'Si vous souhaitez m'interviewer, je serai heureux de partager l'interview avec mon propre public. [Nombre] de clients se sont actuellement inscrits à la liste de diffusion de mon magasin et je pense qu'ils seraient tous intéressés par votre balado. Mon magasin a récemment été présenté sur le blog [nom du blog], et je serais ravi de leur faire part de l'entretien également. '

  1. Parlez de votre équipement audio

C'est une étape qui est souvent négligée lors de la création d'un pitch. Les podcasteurs détestent les interviews de faible qualité audio. Au mieux, ils recevront des plaintes de leur public concernant la qualité audio. Au pire, ils ne pourront pas utiliser l’interview.

La plupart des intervieweurs utilisent un programme tel que Skype ou FaceTime pour mener des entretiens, alors assurez-vous d'en avoir une copie. Assurez-vous également d'avoir une bonne connexion Internet, un casque de qualité et, surtout, un microphone de bonne qualité. Ce sera un investissement initial, mais vous pouvez obtenir un micro de démarrage comme le Samson Go Mic pour aussi peu que 35 $.

Si vous avez tout cela, informez le podcasteur:

«J'utilise généralement Skype pour les entretiens. J'ai un fantastique microphone Shure et une connexion Internet haut débit, donc je suis sûr que nous pourrions produire une interview de haute qualité. '

  1. Incluez votre calendrier et vos coordonnées

Ces détails sont importants pour que le podcasteur puisse vous contacter, mais ils peuvent également aider le podcasteur à en savoir plus sur vous et votre public. Inclure un lien vers votre entreprise et les détails de vos réseaux sociaux leur permet de voir que vous êtes à la fois sérieux et professionnel.

Conseil rapide: Lorsque vous planifiez un appel, pensez à envoyer un lien à partir d'un service de calendrier en ligne comme Calendly ou Horaire pour rationaliser le processus et éviter les retards causés par les échanges de courriels.

Voici un bon exemple:

«Si vous êtes libre, j'aimerais planifier un appel avec vous cette semaine. Voici un lien qui montre quand je suis disponible [lien]. Vous pouvez également consulter mon site Web ici [lien] et mes flux de médias sociaux ici [lien]. '

  1. Approuver

Rester simple:

'Merci pour votre temps. J'ai vraiment hâte de vous entendre.

[votre nom]'

3.3 Rejoignez les discussions sur les groupes de médias sociaux et les forums

Je sais, je sais: vous avez déjà entendu ce conseil. Mais faire partie de la discussion de votre industrie a résisté à l’épreuve du temps. Même avant qu'Internet ne commence à dominer la façon dont nous communiquons, il y avait des soirées de réseautage, des heures sociales, etc. Lors de ces rassemblements, les personnes les plus intéressantes et les plus précieuses étaient celles qui étaient invitées à d'autres événements et initiées à des contacts mutuels - pas celles qui portaient des panneaux sandwich pour promouvoir leur entreprise.

Bien que le médium ait radicalement changé à l'ère moderne, le processus, les objectifs et les résultats restent intemporels. Les groupes de médias sociaux et les forums en ligne sont similaires à ces événements de réseautage «à l’ancienne», car ils constituent un lieu de rassemblement électronique pratique pour les personnes concernées par votre secteur. Et tout comme ces événements, il ne s’agit pas seulement d’être physiquement là, mais de faire une contribution significative .

Il est dans la nature humaine de vouloir en savoir plus sur les personnes qui font avancer la conversation. En ligne, cet instinct se manifeste quand on trouve un utilisateur intéressant. Nous cliquons sur leur profil pour en savoir plus et voir quelles autres informations intéressantes ils ont diffusées.

Le but ici n’est donc pas nécessairement une vente difficile. Avec chaque commentaire et publication utiles que vous faites, vous renforcez votre propre crédibilité. Et cet investissement est très rentable à long terme.

Dans cette section, nous verrons comment rejoindre des groupes et des forums de réseaux sociaux utiles, et ce qu'il faut faire une fois que vous êtes devenu membre afin que vous puissiez susciter un réel intérêt pour vous-même et votre marque.

Rejoignez un groupe Facebook

Avec plus de deux milliards d'utilisateurs actifs par mois , Facebook est la plus grande plateforme de médias sociaux au monde. Traditionnellement, l'activité Facebook s'est concentrée sur les connexions sociales. Cependant, de plus en plus de personnes ont commencé à utiliser Groupes Facebook pour créer de précieuses relations d'affaires.

Trouver Groupes Facebook correspondant à votre entreprise, connectez-vous à votre compte Facebook et cliquez sur 'Groupes' dans la barre latérale Explorer.

forums de discussion sur les réseaux sociaux

Sur la page de destination de Discover Groups, vous verrez des suggestions de groupes à rejoindre. Vous pouvez parcourir les groupes dans différentes catégories et vous pouvez cliquer sur le lien du groupe pour obtenir plus d'informations sur le groupe.

groupes facebook

Si vous ne trouvez pas un groupe approprié à rejoindre, vous pouvez utiliser la barre de recherche pour rechercher des groupes. Recherchez simplement «[votre industrie] groupes» et vous devriez voir de bonnes options. Par exemple, si vous vendez des produits de voyage, vous pouvez rechercher des 'groupes de voyageurs'.
comment trouver des groupes Facebook pertinents

Vous remarquerez peut-être que certains groupes sont «ouverts» et certains sont «fermés». Dans les groupes ouverts, le contenu est visible par tout le monde. Dans les groupes fermés, les administrateurs doivent approuver les nouveaux membres et le contenu n'est visible que par les autres membres.

Vous pouvez en apprendre davantage sur la philosophie et les règles du groupe en lisant la description dans la section «À propos de ce groupe». Si vous trouvez un groupe que vous souhaitez rejoindre, cliquez sur le bouton 'Rejoindre le groupe'. Vous devrez peut-être répondre à certaines questions pour être accepté, et l'approbation peut prendre de quelques minutes à quelques jours.

découverte du groupe facebook Une fois que vous avez été accepté dans un groupe, prenez le temps de lire les messages récents et d'avoir une idée du fonctionnement du groupe. Prenez note en particulier du type de messages populaires et du type de sujets abordés.

Conseil rapide: Dans la barre latérale gauche de votre page d'accueil, vous pouvez réorganiser vos groupes afin de minimiser l'encombrement et de placer les plus importants en premier.

Rejoignez un groupe LinkedIn

Bien que LinkedIn compte moins d'utilisateurs que Facebook, cela peut être un meilleur choix pour les propriétaires d'entreprise qui souhaitent se connecter avec d'autres professionnels à un niveau personnel. Contrairement à Facebook, les membres participent sur LinkedIn dans le seul but de développer leur réseau d'entreprise et de faire progresser leur carrière. En fait, on estime que plus de 80% des leads B2B générés sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.

Il existe deux bonnes façons de trouver des groupes LinkedIn pertinents.

La première consiste à utiliser la barre de recherche. Saisissez tous les mots clés pertinents pour votre secteur d'activité et recherchez les résultats marqués 'Groupe'. Par exemple, si vous vendez des accessoires pour appareil photo, vous voudrez peut-être rechercher des groupes liés à la photographie. Le public de ces groupes serait probablement intéressé par vos offres.

Groupes Linkedin

La deuxième méthode consiste à accéder au profil de l'une de vos connexions et à voir de quels groupes elle fait partie. Vous pouvez trouver leurs groupes en accédant à leur page, en faisant défiler jusqu'à 'Centres d'intérêt', en cliquant sur 'En savoir plus' et en cliquant sur l'option 'Groupes'. La plupart des groupes LinkedIn sont publics, donc même si vous ne pouvez pas lire les messages, vous pouvez en savoir plus sur le groupe et demander à devenir membre.

recherche de groupe LinkedInUne fois que vous avez trouvé un groupe à rejoindre, cliquez sur le bouton 'Demander à rejoindre'. Comme les groupes Facebook, vous devez généralement être approuvé par un modérateur avant d'être autorisé à accéder au groupe.

découverte du groupe linkedin

que signifie vérifié sur twitter

Conseil rapide: Vous pouvez rejoindre jusqu'à 50 groupes LinkedIn, alors soyez sélectif: recherchez des groupes qui sont étroitement liés à vos objectifs avec beaucoup d'engagement de groupe et des membres relativement élevés.

Rejoignez un chat Twitter

Twitter est optimisé pour des publications ponctuelles plutôt que pour de longues discussions aller-retour, ce qui peut rendre difficile la recherche du bon moment pour interagir avec des personnes pertinentes dans votre secteur.

Une solution consiste à rejoindre un chat Twitter, c'est-à-dire lorsqu'un groupe se réunit à un jour et à une heure déterminés pour participer à une discussion. Les chats Twitter durent généralement pendant une durée déterminée (par exemple, une heure) et les participants utilisent un hashtag spécifique lors de la publication.

Le moyen le plus courant de trouver un chat Twitter est de suivre des personnes influentes de votre secteur et de voir à quels chats ils participent.

chat Twitter Source de l'image

Une autre façon consiste à consulter les sites de planification de chat Twitter tels que TweetRapports ou Twubs et recherchez les chats Twitter susceptibles de vous intéresser.

découverte de chat Twitter

Il n'y a pas de règles ou d'exigences spécifiques pour rejoindre un chat Twitter. Tout ce que vous avez à faire est de vous présenter, de contribuer et de faire un suivi avec des personnes qui pourraient être de précieuses relations. Vous pouvez ensuite envisager des opportunités de partenariat, comme la création d'un partenariat de référence avec eux pour générer du trafic (plus d'informations à ce sujet dans la section suivante).

Conseil rapide: Une fois que vous aurez passé du temps à explorer et à participer, vous aurez une idée des types de conversations qui se déroulent dans votre secteur. Ensuite, vous serez en mesure de combler les lacunes en hébergeant votre propre chat Twitter.

Rejoignez un forum de discussion

Les forums de discussion sont une forme de médias sociaux qui existait bien avant Facebook et LinkedIn. Des sites comme Reddit , Quora et Digg sont des lieux où les gens peuvent recueillir et partager des informations, des nouvelles et des opinions.

La plus grande différence entre ces forums de discussion et les autres sites de médias sociaux est que les membres de ces sites sont généralement anonymes. Les forums de discussion peuvent être parfaits pour établir des relations commerciales, mais vous devez faire très attention en choisissant avec qui vous interagissez.

Reddit, la «première page d’Internet» autoproclamée, est un bon forum de discussion pour commencer en raison de la grande variété de discussions disponibles.

Pour trouver une discussion à rejoindre, entrez un mot-clé pertinent dans la barre de recherche et recherchez un sous-répertoire approprié (un forum avec un sujet spécifique).
forums de discussion reddit

Une fois que vous avez cliqué sur le lien vers le sous-programme, vous pouvez voir une liste de sujets de discussion récents. Dans la barre latérale, vous pouvez trouver des informations sur le groupe et vous pouvez lire les règles du groupe. Si vous choisissez de participer au groupe, vous pouvez cliquer sur le bouton «S'abonner» pour être automatiquement mis à jour de toute modification.

comment s

Comment participer à des groupes de médias sociaux et des forums

Les groupes de médias sociaux et les forums ont une étiquette spécifique que vous devrez suivre si vous voulez réussir à établir des connexions et à développer votre réseau numérique. La chose la plus importante à retenir est que le réseautage sur les réseaux sociaux est une voie à double sens dans laquelle les participants sont censés donner et recevoir. Il est mauvais de demander quelque chose aux membres avant d’offrir quelque chose au groupe d’abord.

Lire les règles du groupe

Chaque groupe ou forum a un ensemble unique de règles de participation. La première chose à faire lorsque vous rejoignez un nouveau groupe est de vous assurer que vous connaissez toutes les règles.

Voici un exemple des règles de groupe du Forum des entrepreneurs Reddit :

règles de groupe reddit

Les règles sont appliquées par les modérateurs de groupe. Si vous enfreignez les règles du groupe, vous pourriez être passible d'une pénalité telle que la suppression de votre message ou l'interdiction temporaire ou permanente.

Présentez-vous

De nombreux groupes et forums de médias sociaux exigent que les nouveaux membres se présentent avant de publier, mais même si ce n'est pas une obligation, vous devriez faire une bonne première impression en publiant une auto-présentation conviviale.

Même si votre objectif ultime est de générer du trafic vers votre magasin, vous ne devez pas vous lancer directement dans l'autopromotion. Gardez votre introduction courte et simple et concentrez-vous sur la valeur que vous avez l'intention d'apporter à la communauté.

Voici un exemple de mauvaise introduction qui peut être signalée comme spam:

meilleures pratiques des groupes de médias sociaux

Voici un bien meilleur exemple que le propriétaire d'un magasin de commerce électronique d'articles d'escalade pourrait utiliser pour rejoindre un groupe d'alpinisme Facebook:

groupe de médias sociaux de commerce électronique

Cette introduction est informative et conviviale et permet aux membres de savoir que vous pouvez apporter de précieuses contributions au groupe. Cela peut même inciter les membres à poser des questions sur votre boutique en ligne.

Commentaire sur les discussions

Avant de commencer votre propre sujet de discussion, il est judicieux d’apporter des contributions informatives aux discussions qui sont déjà en cours. En fournissant des conseils utiles et perspicaces, vous pouvez vous établir en tant que membre de la communauté qui peut apporter de la valeur. Ceci est important lorsque vous commencez à vous engager directement avec des individus spécifiques car ils seront plus enclins à entrer en contact avec vous si vous êtes connu au sein du groupe.

Comme pour toutes les interactions sur les groupes de médias sociaux et les forums, vous devriez essayer de donner de la valeur à vos commentaires. Voici un exemple de commentaire poli, mais qui n'apporte que peu de valeur à la discussion:

commenter les discussions de groupe

Voici un exemple que le propriétaire d'un magasin de commerce électronique de produits technologiques pourrait nous fournir pour apporter de la valeur à une discussion LinkedIn sur la technologie de réalité virtuelle:

discussions de groupe linkedin

Ce genre de commentaire favorisera plus de discussion et, espérons-le, attirera l'attention des membres du groupe.

Commencez votre propre discussion

Une fois que vous vous êtes établi en tant que contributeur précieux au groupe, vous pouvez commencer à développer votre propre influence en entamant votre propre conversation. Lors de la création d'un nouveau sujet de discussion, tenez compte de l'objectif de votre message: voulez-vous fournir un contenu utile au groupe, mettre en valeur votre propre valeur ou même renforcer les liens avec un autre membre en en faisant la promotion?

Différents types de messages fonctionnent bien dans différents groupes, et une fois que vous aurez passé du temps à contribuer aux discussions, vous aurez une meilleure idée de ce qui fonctionne le mieux dans votre situation. N'oubliez pas de faire avancer la discussion en continuant à répondre aux commentaires et aux questions.

Voici quelques idées d'articles à considérer:

  1. Créez du contenu personnalisé pour votre groupe.

Bien que la création de contenu personnalisé qui apporte de la valeur à votre groupe puisse prendre du temps, elle peut être efficace pour promouvoir la discussion et afficher vos connaissances. Si vous avez déjà du contenu original sur le site Web de votre boutique en ligne, vous pouvez le réutiliser pour l'adapter à chaque groupe de médias sociaux ou forum.

Par exemple, le propriétaire d'une boutique en ligne d'articles de voyage pourrait publier un article original à un groupe de voyage intitulé 'Dix choses à emporter pour un vol de nuit', contenant de nombreuses 'informations privilégiées' que les membres du groupe trouveraient utiles.

  1. Partagez les actualités de votre secteur.

Partager des informations sur les changements et les tendances de votre secteur est un excellent moyen de fournir de la valeur à la communauté sans avoir à créer vous-même un nouveau contenu. Cependant, il est important de s’assurer que les informations sont pertinentes et proviennent d’une source fiable.

Seul le partage d'informations provenant d'autres sites peut nuire à votre réputation, alors équilibrez ces types de publications avec beaucoup de votre propre contenu original. Vous devez également vérifier les règles de groupe pour les liens vers des sources externes.

  1. Apprenez aux membres une nouvelle compétence.

Si vous avez des compétences précieuses dans votre domaine, les groupes et les forums de médias sociaux sont l'endroit idéal pour montrer votre expertise tout en offrant une valeur gratuite aux membres du groupe. Les postes d'enseignement doivent se concentrer sur la fourniture de connaissances utiles sans rien attendre en retour. Si votre groupe autorise la publication d'images ou de vidéos, cela peut être une bonne occasion de faire connaître votre visage, pas seulement votre nom.

Un excellent exemple d'enseignement d'une nouvelle compétence aux membres serait le propriétaire d'un magasin de commerce électronique de pièces automobiles qui publie une vidéo qui enseigne aux membres d'un groupe de fan-clubs automobiles comment changer leurs plaquettes de frein.

  1. Créez un débat animé.

Les gens sur les réseaux sociaux aiment exprimer leurs propres opinions, donc publier un commentaire sur une question controversée peut être un excellent moyen de créer un débat entre les membres du groupe. Vous devez cependant être prudent lorsque vous choisissez un sujet ou que vous exprimez une opinion, car vous courez le risque d'aliéner les membres.

Poser une question ou publier une citation d'une personne influente de votre secteur peut être efficace pour créer un débat dans les chats Twitter où il y a une limite de caractères.

  1. Demander conseil.

Les groupes de médias sociaux et les forums reposent sur des échanges de valeur. Si le partage de votre expertise peut apporter de la valeur aux autres, demander des conseils peut être tout aussi efficace pour créer des liens avec d'autres membres. La plupart des gens seront plus qu'heureux de vous aider, et le simple fait de les remercier pourrait conduire à un dialogue continu avec des membres influents du groupe.

Engagez-vous avec vos nouvelles connexions

Le but ultime de la participation à des discussions sur des groupes de médias sociaux et des forums est d'établir des connexions qui aideront à générer du trafic vers votre magasin. Comme pour la publication de messages d'invités, ces discussions pourraient vous aider à montrer votre expertise et à générer du trafic vers votre magasin. Une fois que vous vous êtes établi en tant qu'autorité au sein du groupe, vous devrez passer à l'étape suivante en interagissant avec vos relations à un niveau plus personnel. Vous pouvez leur envoyer un message, organiser un appel téléphonique ou même les inviter à prendre un café pour commencer à discuter des moyens de vous aider mutuellement à développer votre entreprise.

Un exemple brillant: Eric Bandholz de Beardbrand

De Eric Bandholz Beardbrand maîtrise cette stratégie. Si vous jetez un œil à son Compte Reddit , vous trouverez des centaines d'articles et de commentaires sur d'autres articles. Il a accumulé plus de 50 000 points karma, que les utilisateurs gagnent lorsque leurs publications et leurs commentaires sont votés par d'autres utilisateurs. (Cela signifie qu'Eric a obtenu plus de 50 000 votes positifs. C'est un peu un gros problème.)

stratégie de médias sociaux beardbrand

Il est actif dans 10 communautés et en anime trois, dont le r / barbe communauté qu'il a créée pour son entreprise.

Communautés Beardbrand Reddit

Beardbrand Reddit Communautés actives

Voici quelques-uns de ses articles les plus récents:

Beardbrand Reddit posts

Vous pouvez dire simplement en parcourant son activité sur le site qu'il est vraiment intéressé à participer à la discussion. Avec son expertise en affaires, il est un contributeur précieux aux communautés entrepreneuriales dans lesquelles il est actif. Et évidemment, avec cette barbe duveteuse, il appartient vraiment à ces communautés de barbe.

Conseil rapide: Énumérez quelques mots qui représentent votre marque et votre propre expertise personnelle, comme «technologie» ou «entrepreneur». Tapez-les ensuite dans la barre de recherche pour trouver les meilleures communautés auxquelles participer et les meilleurs Redditors avec lesquels interagir.

3.4 Créer des partenariats de référence et faire de la promotion croisée avec d'autres entreprises

Lorsque vous développez une entreprise de commerce électronique, il est courant de considérer toutes les autres entreprises de votre secteur comme des concurrents qui essaient constamment de voler vos clients. Cependant, une fois que vous aurez dépassé cet état d'esprit, vous constaterez que bon nombre de ces entreprises sont en fait des alliés potentiels.

En créant des partenariats de parrainage avec des entreprises qui complètent votre propre magasin plutôt que de la concurrencer, vous aurez accès à des voies de croissance mutuellement avantageuses qui ne seraient pas disponibles si vous travaillez seul.

Cela peut impliquer de recommander des clients à un partenaire lorsqu'ils recherchent des produits que vous ne vendez pas, de faire la promotion croisée de produits ou de services, ou même de coproduire des produits ou du contenu originaux. Cela peut également inclure la publication de messages d'invités sur leur blog ou leur demande de publier des commentaires sur le vôtre.

Quel que soit le type de programme que vous entreprenez, la clé d'un partenariat de référence réussi est que les deux parties bénéficient et grandissent ensemble. Un bon partenariat:

Gardez vos clients satisfaits. Lorsque les clients recherchent un produit ou un service que vous ne fournissez pas, ils apprécieront d'être dirigés vers un partenaire de référence qui peut fournir ce qu'ils recherchent.

Inspirez la confiance. À Enquête Nielsen sur la publicité et la confiance a constaté que les références sont la forme de publicité la plus fiable pour tous les groupes démographiques, surpassant toutes sortes de contenu éditorial, le parrainage de marque et toutes les formes de publicités. Par conséquent, si vous pouvez obtenir des recommandations d'une entreprise jouissant d'une réputation de confiance, les clients de référence seront plus susceptibles de faire confiance à votre entreprise.

confiance et références forme de publicité la plus fiable

Réduction des coûts de fonctionnement. Un partenariat de référence permet aux entreprises de mettre en commun des ressources telles que des informations sur le marché, du contenu et des talents. Quelque chose d'aussi simple que de poster des invités sur leurs sites respectifs et de partager des articles de blog, des images et des vidéos avec un partenaire de référence pourrait aider les deux entreprises à économiser de l'argent sur le marketing de contenu.

Donnez accès à un public chaleureux. Un partenariat avec une entreprise complémentaire vous donnera un accès rapide à un nouvel ensemble de clients qualifiés qui ont un historique d'achat de produits liés à votre niche.

Développez votre entreprise. Une étude de Heinz Marketing a constaté que non seulement 86% des entreprises dotées de programmes de référence voient une croissance, mais que les clients référés ont une valeur à vie plus élevée.

clients référés valeur à vie plus élevée

La source: Groupe de bâtisseurs d'entreprise

Types d'entreprises avec lesquelles vous pouvez vous associer

La première étape dans la création d'un partenariat de référence réussi consiste à décider avec quel type d'entreprise vous souhaitez établir un partenariat. Cela n’a pas de sens de s’associer à une entreprise concurrente, par exemple. une entreprise de boîtes d'abonnement au thé vert s'associe à une autre entreprise de boîtes d'abonnement au thé vert - car il n'y a aucun avantage pour l'une ou l'autre de vos entreprises. Vous serez simplement en concurrence pour vendre les mêmes produits aux mêmes clients.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur la recherche d'entreprises qui ajoutent de la valeur à votre entreprise. Ces entreprises pourraient vendre des produits qui complètent vos propres produits, vendre des produits dans le même créneau, vendre des produits à un public similaire ou même offrir un service plutôt qu'un produit.

Voici quelques idées d'entreprises avec lesquelles vous pouvez vous associer:

Une entreprise du même secteur qui vend des produits complémentaires

Il s'agit d'un scénario populaire car le potentiel marketing de référence les partenaires sont faciles à identifier et vous devez tous les deux cibler le même public. Tout ce que vous avez à faire est de réfléchir au type de produits que les gens utilisent couramment avec votre produit.

Par exemple, si vous exploitez un site de commerce électronique qui vend des PC de jeu haut de gamme, vous devriez vous demander quels produits les joueurs utilisent lorsqu'ils jouent à des jeux vidéo (une souris, un clavier, une chaise). Un magasin de commerce électronique qui vend des périphériques haut de gamme constituerait un excellent partenaire de référence pour votre entreprise.

Une entreprise dans un secteur différent qui vend au même public

Ce scénario nécessite un peu plus de recherche, car vous rechercherez des entreprises en dehors de votre secteur. Un bon moyen de trouver des partenaires de référence potentiels est de commencer par créer un profil de votre client idéal, en identifiant tous les produits que ce client utilise et dont il a besoin.

Par exemple, si vous gérez un magasin de commerce électronique qui vend des uniformes scolaires, vous devez vous demander qui utilise votre produit (dans ce cas, il s'agirait d'étudiants) et de quels autres produits ce client a besoin. Certains partenaires possibles pourraient être des papeteries, des magasins d'équipement de sport et des magasins de chaussures.

Une entreprise qui vend des produits similaires à un public similaire

Ce scénario est un peu plus difficile, car vous devez rechercher une entreprise vendant des produits suffisamment similaires pour attirer l’audience de l’autre, mais suffisamment différents pour que vous ne soyez pas en concurrence. Vous pouvez souvent identifier des partenaires potentiels en suivant les demandes des clients pour des produits que vous n’avez pas actuellement en stock.

Par exemple, si vous exploitez un magasin de commerce électronique qui vend de nouveaux objectifs d'appareil photo pour appareils photo numériques modernes, vous remarquerez peut-être que vos clients posent souvent des questions sur les objectifs usagés, vintage et rares. Un excellent partenaire de référence serait un magasin de commerce électronique qui vend exclusivement d'anciens objectifs, car sa clientèle comprendra très probablement des personnes également intéressées par le nouvel équipement photo.

Une entreprise de services qui complète votre activité de commerce électronique

Ce scénario nécessite de sortir des sentiers battus. Pour identifier un partenaire de référence potentiel, vous devez vous demander comment et pourquoi les gens utilisent votre produit. En particulier, vous devrez vous concentrer sur les situations dans lesquelles votre produit est utilisé, plutôt que sur le type de personnes qui utilisent votre produit.

Par exemple, si vous gérez un magasin de commerce électronique qui vend des bagages de voyage, vous devriez vous demander quand les gens utilisent votre produit (lorsqu'ils voyagent) et quelles entreprises de services opèrent dans ce secteur. Un bon partenaire de référence serait une entreprise de voyage qui se concentre sur les billets d'avion, l'hébergement et les visites.

Astuce rapide: pour vous aider à réfléchir à des idées uniques, essayez simplement une recherche Google sur '[votre niche] partenariats de commerce électronique'. Cette recherche de «beauté» fait naître un partenariat entre un marque de beauté et une chanteuse qui vend des produits de beauté via Spotify . Maintenant, c'est créatif.

Types de partenariats de parrainage que vous pouvez mettre en place

La prochaine chose à laquelle vous devrez réfléchir est le type de partenariat que vous souhaitez créer. Les options disponibles dépendent de facteurs tels que le type de produits que vous vendez, le type d'entreprise avec laquelle vous avez choisi de vous associer et le niveau de risque que chaque partenaire est prêt à prendre.

Examinons quatre exemples de programmes de parrainage populaires et voyons comment ils pourraient être appliqués aux entreprises de la section précédente.

Un partenariat de référence payant

C'est une bonne option pour les entreprises de commerce électronique, car elle est facile à organiser, facile à entretenir et peut être rapidement dissoute si cela ne fonctionne pas. Dans ce type de partenariat, votre partenaire reçoit une commission de recherche ou un bonus de parrainage pour chaque client qu'il vous envoie et qui finit par effectuer un achat.

En utilisant un exemple précédent, un magasin de commerce électronique qui vend de nouveaux objectifs d'appareil photo pourrait opter pour un partenariat de référence payant avec votre magasin vendant des lentilles usagées. Votre partenaire peut ajouter une bannière publicitaire ou un lien dans sa newsletter par e-mail avec ce simple message:

«Chez [nom du magasin], nous nous concentrons sur la vente des derniers objectifs de caméra. Mais si vous recherchez beaucoup d’objectifs usagés, nous vous recommandons de consulter [URL du partenaire]. »

Chaque fois qu'un de ses clients utilise le lien pour acheter un objectif vintage, il recevra un petit pourcentage de la vente, tandis que vous obtiendrez une visite parrainée.

Un partenariat cross-promotionnel

Il s'agit d'une autre option populaire pour les entreprises de commerce électronique, car les deux partenaires créeront des promotions qui plairont au même public. Cependant, cela nécessite plus d'engagement qu'un partenariat payant. Dans ce type de partenariat, les partenaires peuvent proposer des promotions spéciales simultanées, répertorier des produits promotionnels dans leurs magasins respectifs, offrir des échantillons aux clients de chacun ou même créer des offres promotionnelles comprenant des produits de chaque magasin.

Par exemple, un magasin de PC de jeu haut de gamme pourrait s'associer à une entreprise qui vend des chaises de jeu et offrir un forfait de réduction spécial - obtenez 15% de réduction sur un nouvel ordinateur et une nouvelle chaise lorsque vous les achetez ensemble.

Voici un autre exemple:

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La source: Conversion

Chaque partenaire contribue quelque chose à l'offre pour la rendre lucrative.

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Un partenariat de co-marketing

Cette option nécessite beaucoup de confiance et d'engagement. Vous ne vous contenterez pas de parrainer des clients, vous combinerez vos ressources pour créer du matériel et du contenu marketing pouvant être utilisés par les deux partenaires. Ce type de partenariat pourrait inclure le partage de contenu à partir des pages de médias sociaux les uns des autres, la publication d’invités sur leurs sites respectifs, la co-création de contenu et la combinaison de campagnes marketing.

Par exemple, un magasin de commerce électronique d’uniformes scolaires pourrait s’associer à une entreprise de papeterie en ligne pour créer une campagne publicitaire conjointe de «retour à l’école». Les deux entreprises pourront gagner du temps et de l'argent en créant des supports marketing complémentaires pouvant être envoyés au même public.

Un partenariat de référence en ligne / hors ligne

Cette option nécessite le plus de travail, car vous établissez un partenariat avec un autre type d'entreprise. Cependant, il a un grand potentiel car votre entreprise sera exposée à un public très différent. Dans ce type de partenariat, vous pouvez orienter les clients vers des entreprises de services ou des magasins qui n’ont pas de présence en ligne et travailler ensemble sur la promotion croisée et le marketing.

Par exemple, une entreprise de commerce électronique de bagages pourrait s'associer à une agence de voyage et créer un concours de cadeaux de bagages. Votre entreprise peut fournir gratuitement un ensemble de bagages à l'agence de voyage à offrir à un client chanceux. En retour, ils peuvent rédiger une recommandation élogieuse de vos bagages lors de la création du matériel promotionnel pour le cadeau.

Comment identifier et contacter les partenaires de référence

À présent, vous devriez avoir une idée du type d'entreprise avec laquelle vous souhaitez vous associer, mais il est judicieux de restreindre davantage votre liste. Si vous référez un client à un partenaire et qu'il a une mauvaise expérience, cela aura un impact négatif sur votre propre entreprise, vous devez donc rechercher une entreprise qui partage vos valeurs et en laquelle vous pouvez avoir confiance.

Un partenaire idéal doit répondre aux critères suivants:

  • Ils complètent plutôt que concurrencent votre entreprise
  • Ils ont une audience importante et active.
  • Le partenaire potentiel a une bonne réputation.
  • Ils ont des les valeurs de la marque à votre entreprise.

Conseil rapide: SimilarWeb est un service en ligne gratuit que vous pouvez utiliser pour analyser le trafic, l'audience et l'engagement d'un site Web afin de vous aider à identifier de bons partenaires.

Lorsque vous recherchez des entreprises avec lesquelles vous associer, le meilleur point de départ est Google. Vous pouvez utiliser des termes de recherche tels que:

  • '[Industrie cible] boutique en ligne'
  • 'Magasin de commerce électronique [secteur cible]'
  • '[Secteur cible] [votre emplacement]'

Vous pouvez également rechercher des partenaires sur les marchés populaires tels que Amazone , eBay , et Etsy .

Une fois que vous avez identifié un partenaire de référence potentiel, vous pouvez le contacter par e-mail, sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn) ou via le portail client sur leur site. Voici un modèle de base que vous pouvez utiliser:

modèle de sensibilisation du partenaire de référence

Un message de sensibilisation doit inclure une brève présentation de vous et de votre entreprise, un bref résumé des raisons pour lesquelles vous les contactez et une invitation à organiser un appel ou une réunion pour discuter d'un éventuel partenariat.

Chapitre 3 À emporter

Variez vos stratégies et votre présence pour créer un réseau en ligne complet . Commencez à poster des invités sur des sites pertinents et sécurisez les apparitions de podcast avec les micro-influenceurs clés et les nouveaux arrivants. Suivez les consignes de rédaction des invités et l’étiquette générale de l’influenceur, et entretenez le blog et le podcast même après sa publication. Faites-en la promotion sur vos propres canaux, réutilisez et redistribuez-le si possible, et interagissez avec les personnes qui interagissent avec lui.

Rejoignez des groupes de médias sociaux sur Facebook, LinkedIn, Twitter et d'autres plateformes de médias sociaux, ainsi que des forums Web tels que Reddit, Quora et Digg.

Soyez réel et compréhensible tout en rendant chaque interaction significative.

Ne vous contentez pas de colporter vos produits ou d’essayer de vous auto-promouvoir que vous êtes une «autorité» ou un «gourou» (à moins que vous ne vouliez faire croire aux gens que vous n’êtes qu’un imbécile coincé).

Établissez des partenariats avec des entreprises associées pour créer des opportunités de parrainage et de promotion croisée.

Un exemple pourrait être une marque de bagages qui s'associe à une agence de voyage pour attirer les voyageurs à venir, ou une marque de PC de jeu s'associant à une marque de chaise de jeu pour proposer un forfait. Si les partenariats les plus évidents coûteront de l’argent, il reste encore beaucoup à faire pour faire preuve de créativité.



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