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Comment calculer le prix de vente des produits de votre boutique en ligne

De nombreux entrepreneurs, lorsqu'ils décident de créer une boutique en ligne, se concentrent avant tout sur le marketing et la promotion.



Et, bien que dans une moindre mesure, ils sont également conscients que le prix de vente de vos produits sera l'une des variables de mix marketing le plus important à considérer . Surtout en raison de sa configuration correcte la rentabilité de votre entrepreneuriat .

Cependant, si nous vous demandons comment calculer le prix de vente de vos produits, vous me répondrez sûrement: 'c'est facile, puisqu'il suffit de prendre le prix de revient et d'ajouter la marge bénéficiaire que je veux gagner'.





Bien que cette réponse soit en partie correcte, lorsque vous décidez du prix d'un produit, il y a beaucoup plus à considérer. Plusieurs variables et éléments entrent en jeu, car il s'agit d'une activité complexe, qui met en tête de nombreux experts du commerce électronique.

Il n'est pas facile de déterminer le prix de vente d'un produit.


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Avec le problème supplémentaire que, si vous ne le configurez pas correctement, vous courez le risque de surventer (et de ne rien vendre car vos produits sont plus chers que ceux de la concurrence) ou de ne pas être à la hauteur (et, même si vous vendez beaucoup , finissent par perdre de l'argent).

Pour vous donner une idée de la pertinence de la détermination des prix, je peux vous dire que tout au long de l'histoire, il y a quelques entreprises en ligne qui ont fait faillite, malgré de bons volumes de ventes. Et dans tous les cas, la principale raison de leur rentabilité nulle était due au fait qu'ils se vendaient à un prix inférieur au coût.

Alors faites attention à tout ce que nous vous disons dans cet article, car nous ne voulons pas que votre boutique en ligne fasse partie de ce groupe d'entreprises en faillite parce que vous ne savez pas comment calculer le prix de vente de leurs produits.

Le succès de votre commerce électronique en dépend.

Les opportunités ne viennent pas, elles sont créées. N'attends plus.

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L'importance de bien déterminer le prix de vente de vos produits

Nous vous avons déjà expliqué en tête que bon nombre des entreprises qui finissent par échouer ont le même problème: ne calculent pas correctement le prix de vente de leurs produits ou services .

Dans d'autres cas, le Stratégie de prix Celui qu'ils ont choisi était si agressif qu'ils ont décidé de tuer leurs concurrents en vendant à des prix inférieurs aux coûts.

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Cette dernière technique est connue sous le nom de dumping . Une activité dangereuse non seulement parce que dans de nombreux pays, elle est illégale, mais aussi parce qu'elle tend à détruire la rentabilité de l'entreprise qui l'exécute (à moins qu'elle ne dispose d'une bonne puissance financière).

Avec cela, vous pouvez imaginer que savoir bien calculer le prix de vente au détail de vos produits est vital pour votre e-commerce. Et ce n'est pas seulement une question d'arithmétique de base, car le calcul des prix est important:

  • D'un point de vue stratégique : votre position sur le marché est déterminée par le prix auquel vous vendez vos produits. Par conséquent, dans votre stratégie de marketing Vous devez être clair sur le prix, car c'est le seul moyen de positionner vos produits dans l'esprit du consommateur (surtout lorsqu'il s'agit d'un nouveau produit que vous ne connaissez pas ).
  • D'un point de vue marketing - Au niveau du marketing, l'une des activités clés est la tarification. En fait, dans le marketing classique, la détermination du prix était l'une des branches les plus étudiées, car la rentabilité de l'entreprise dépendait dans une large mesure du calcul correct du prix d'un produit. Bien que le marketing numérique a tout changé - au niveau des priorités et des activités fréquentes - savoir fixer les prix dans une boutique en ligne fait toujours partie des compétences le plus important et nécessaire pour un entrepreneur.
  • Du point de vue comptable : Sur le plan financier, il est essentiel d'être clair sur la façon d'obtenir le coût de vente, ainsi que de déterminer le prix approprié pour éviter de subir des pertes. De plus, pour transporter correctement le comptabilité d'une entreprise il est essentiel de bien fixer les prix.
  • Du point de vue de l'investissement : la principale conséquence d'une tarification correcte est la rentabilité de votre entreprise. Et si votre activité en ligne est rentable, vous pouvez prendre des décisions concernant les investissements futurs afin que vous Commencez du commerce en ligne se développent et génèrent plus de profits.


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