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Pouvez-vous lancer un magasin Dropshipping pour seulement 500 $?

Bien sûr, démarrer un magasin dropshipping peut être bon marché.





Mais ce n’est pas gratuit.

Alors, de combien avez-vous besoin exactement pour lancer votre boutique? 10 $? 1000 $? 10 000 $?





Pour répondre à cette question, je suis allé directement à un expert.

Dans le monde du dropshipping, Tim Vangsness est pratiquement ancienne.Je veux dire, il fait du dropshipping depuis le retour en 2016.


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Il a lancé plusieurs magasins à succès et s’est essayé à la vente de montres, de bijoux, de gadgets, de lunettes de soleil et plus encore.

Je l'ai appelé sur Skype jusqu'en Australie, avec un défi:

Pouvez-vous lancer une boutique dropshipping réussie pour seulement 500 $?

Dans l'interview ci-dessous, il dévoile ses secrets sur la façon de lancer un magasin à succès sans casser la banque.

Vous avez votre bloc-notes prêt?

Allons-y.

Contenu du message

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

Commencez gratuitement

Quel produit choisiriez-vous en tant que débutant?

Si je me lance dans le dropshipping, je pense qu'un excellent produit serait le legging. Vous devriez essayer de vendre un produit à faible coût pour commencer, juste au cas où vous auriez des retours. Et avec des leggings, vous pouvez obtenir une qualité assez impressionnante pour moins de 20 $.

Les leggings sont également parfaits, car si vous expédiez depuis la Chine, il y a un risque que les choses soient endommagées par la poste. Et les leggings sont le type de matériau qui ne sera pas endommagé, quelle que soit la façon dont il est manipulé.

Le prix des leggings signifie également que vous pouvez obtenir de nombreux échantillons si vous souhaitez tester différentes qualités. Cela signifie également que vous pouvez envoyer des échantillons gratuitement sans trop de peine pour votre portefeuille.

Alors, quels leggings choisiriez-vous? Et pourquoi?

Pour choisir un produit, je me souviens toujours de la principale erreur commise par beaucoup de gens: ce que j'aime et ce que le client aime peut ne pas être le même! Une approche simple pour cela est de trouver les produits qui se sont le plus vendus. Cela signifie que lorsque je choisis des produits dans la recherche de produits Oberlo, je trie par nombre de commandes et définit le menu déroulant 'Vendre à' sur États-Unis. Les États-Unis ont toujours été un public clé pour moi, je veux donc trouver des produits qui peuvent y être expédiés.

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Je m'assure également que le ePacket le filtre est coché, car le délai de livraison est une priorité pour moi. Ensuite, je choisirai les produits qui correspondent à la marque que je construis.

Voici ce que j'ai choisi:


J'ai choisi ces leggings particuliers car le:

  • Nombre élevé de commandes
  • Le fournisseur fournit ePacket
  • Le produit est beau et correspond au style de ma marque
  • Nombre élevé d'importations

D'accord, quel est le problème avec les échantillons? Combien cela vous coûte-t-il?

Une fois que j'ai choisi mes produits, je serai commande d'échantillons de quatre à 10 types de leggings différents. Je commanderais un échantillon de l'un de chaque, afin de pouvoir voir comment est la qualité. Je pourrais aussi commander auprès de quelques fournisseurs différents.

Je commanderais suffisamment pour pouvoir emporter le mien photos de produits , ce qui est extrêmement important lorsque vous configurez votre site.

Je voudrais également que quelques extras les distribuent comme échantillons à des amis et des influenceurs afin que je puisse avoir leur avis. Si je peux obtenir des échantillons pour 5 $ ou 10 $, je serais heureux d'en obtenir jusqu'à 10. Dix est un bon nombre car c'est suffisant pour être envoyé à quelques personnes pour une promotion et c'est suffisant pour voir si la qualité varie avec chaque paire .

Lorsque vous configurez votre boutique, payez-vous pour un thème?

Je pense que pour commencer, à moins que vous ne soyez convaincu que vous allez réaliser des ventes, je dirais que vous commencez avec un thème gratuit. Entreprise est mon thème de prédilection. Je pense qu’ils sont tous si flexibles de nos jours que ce n’est pas trop un problème qui thème que vous choisissez .

Je ne passerais pas trop de temps à me concentrer sur votre thème parfait. En fin de compte, ce n'est pas parce que vous pensez que quelque chose semble bon que vos clients le feront. Vos clients vous diront ce qu'ils veulent. Vous pouvez faire de votre mieux, mais ils sont le juge final.

Et un logo? Vous payez pour ça?

Selon ce que vous appelez, vous pouvez probablement vous contenter d'utiliser une lettre pour votre logo. Vous n’avez pas besoin d’être trop intense avec le logo, du moment qu’il a l’air propre.

Si vous voulez créer un tas de logos, vous pouvez simplement vous rendre sur Fiverr. Mais je pense que vous constaterez que beaucoup de créateurs de logos bon marché utilisent simplement outils de création de logo gratuits de toute façon, vous pourrez donc le faire vous-même.

Créateur de logo gratuit Oberlo

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Une fois que vous avez réalisé des ventes, vous voudrez peut-être investir dans la valorisation de la marque de votre magasin.

Je pense que beaucoup de gens rencontrent des problèmes parce qu’ils passent beaucoup de temps et d’argent au départ, à essayer de donner au magasin une belle apparence avant de savoir s’ils vont réaliser des ventes. Je pense qu’il est plus important de proposer à votre magasin le produit minimal viable, de lui donner une apparence propre, puis d’essayer de réaliser des ventes. Et puis utilisez cet argent pour développer votre magasin à partir de là.

Quelles applications installeriez-vous?

Quoi que vous fassiez, vous devez avoir une sorte d'application qui vous permettra d'avoir des critiques. Surtout quand tu commencer le dropshipping , les avis sont probablement l'un des éléments les plus importants qui aident à renforcer la confiance avec votre magasin et à convaincre les gens d'acheter chez vous. Je recommanderais Avis sur les produits .

La première application que j'installe habituellement est quelque chose qui montre les ventes récentes. Celui que je cherche habituellement est VentesPop , qui est gratuit. Dans tous les magasins que j'exécute, l'installation de la notification de vente a augmenté les conversions.

Lorsque vous configurez votre boutique, vous souhaitez pouvoir envoyer des e-mails à vos clients. Vous avez besoin d'une forme de Client de messagerie qui vous aide à envoyer des e-mails aux personnes qui ont acheté ou aux personnes qui ont ajouté à leur panier mais qui n'ont pas acheté est très importante. Convertisseur de panier abandonné c'est génial.

Si quelqu'un essaie de quitter votre site Web, un moyen de capturer ses données est extrêmement important. Que vous cherchiez à obtenir leur adresse e-mail ou à les inciter à partager quelque chose sur les réseaux sociaux, vous avez besoin d'un moyen de tirer le meilleur parti de la venue de ce client sur votre site. Il y en a un qui apparaît lorsque vous partez où vous êtes faire tourner une roue en échange de réductions. J'ai des amis qui ont eu des résultats époustouflants en l'utilisant.

Vous avez dit que vous preniez vos propres photos de produits. Comment tu fais ça?

Si vous essayez d’économiser de l’argent, vous devrez faire preuve de créativité.

Donc, ce que je ferais, c'est aller dans le centre-ville et trouver des gens qui sont prêts à essayer les leggings et à me donner un avis en personne. Ensuite, je prendrais également des photos avec eux.

En faisant cela, j'obtiens des avis sur le produit. De plus, je leur donne un échantillon gratuit des leggings et je les encourage à nous taguer sur les réseaux sociaux. S'ils ont des abonnés décents, je pourrais peut-être vendre grâce à leur promotion.

De plus, j’ai l’intention de filmer l’ensemble de l’événement afin de pouvoir en obtenir des séquences vidéo. De cette façon, pour mes annonces, je peux utiliser à la fois des photos et des vidéos de personnes portant les leggings.

Je pense que vous constaterez que si vous allez simplement parler aux gens, ils seront plus que disposés à simplement essayer des choses. Surtout s'ils parviennent à conserver un échantillon à la fin.

D'accord, nous avons maintenant des photos. Comment obtenez-vous du trafic vers votre magasin à bon marché?

Vous voulez penser à techniques de piratage de croissance . Je passerais d'abord sur les réseaux sociaux, où je partagerais les photos et les vidéos que j'ai enregistrées des personnes essayant mes leggings.

De plus, si vous pouvez trouver des groupes Facebook associés à votre niche, profitez-en. Publiez dans les groupes sur votre boutique et essayez de générer du trafic vers votre site Web.

Il y a des tonnes d’autres sources de trafic gratuites , alors choisissez quelque chose que vous savez. Il y a des gens qui utilisent Quora et répondent aux questions des gens, mais je n'y ai jamais touché. Pour moi, je me sentirais beaucoup plus à l'aise avec quelque chose comme Reddit ou Imgur. Quelle que soit la plate-forme avec laquelle vous avez de l'expérience, essayez de l'utiliser.

J'essaie d'utiliser autant de sources de trafic gratuites que possible pour amener les gens sur mon site Web à voir comment ils convertissent. Si je peux obtenir une forme quelconque de conversion positive, alors c'est génial. Sinon, je vais essayer de penser pourquoi. C'est peut-être parce qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec le site Web ou parce que quelque chose ne fonctionne pas bien avec mon marketing.

Une fois que nous générons du trafic via nos sources de trafic gratuites, que se passe-t-il ensuite?

Dès que j'aurai une vente, je serai ravi de commencer à courir Annonces Facebook . Tout d’abord, j’examinerai d’autres entreprises qui ont vendu des leggings similaires, et j’essaierais de faire de la rétro-ingénierie sur les audiences qu’elles ciblaient. Ensuite, je viserais la même chose.

Avec vos annonces, vous devez tester le grand public au début. Par exemple, avec des leggings, vous pouvez tester vos annonces avec toutes les femmes de 15 à 40 ans. Ensuite, je chercherais à voir quel type d'audience fonctionnait le mieux.

Vous pouvez également essayer un public plus spécifique. Avec les leggings, le premier public de niche que je testerais serait les fans de Kylie Jenner. Donc, tous ceux qui ont aimé Kylie Jenner sur Facebook, je vais commencer à les cibler. De plus, si quelqu'un a aimé l'une des autres sociétés de leggings populaires, je vais également les cibler.

Mais surtout, vous voulez être en mesure de déterminer ce qui cause ces conversions. Je vais donc configurer quelques annonces différentes avec de petits budgets pour voir comment elles se convertissent.

Combien d'annonces créez-vous? Quel est votre budget pour chacun?

Mon montant de référence est de 10 $ par jour, ce qui vous donne une bonne quantité de données.

J'avais mis en place une annonce avec une image statique et une vidéo ou deux. J'utiliserais la même copie, mais avec une image différente ou une vidéo différente. Ensuite, j'exécuterais ces trois en même temps et voir lequel fonctionnait le mieux. Quel que soit le gagnant, je continuerai à travailler sur cette annonce. Lorsque j'en trouve une qui génère des bénéfices, je me concentre sur la mise à l'échelle de cette annonce. Je vais également le copier pour faire des annonces similaires afin de voir si je peux l'améliorer.

Pour mes premières annonces, j'utiliserais les séquences vidéo que j'ai enregistrées dans la ville avec les gens qui essayaient mes produits. Très rapidement dans ma vidéo, j'utiliserais un appel à l'action . À la seconde où ils commenceront à regarder la vidéo, je parlerai d’une sorte d’avantage ou de douleur qu’ils peuvent éviter en cliquant dessus.

Pour la toute première annonce que je lance, je proposerai également une remise de 'vente d'ouverture' pour le produit. Je pense que lorsque vous démarrez, c'est ainsi que vous obtiendrez vos meilleures ventes.

D'accord, alors lorsque vous configurez votre première campagne dans Facebook Ads Manager, quel objectif marketing choisissez-vous?

Au début, je choisis toujours 'Ajouter au panier' sous 'Conversions'. Vous souhaitez inclure autant de données que possible dans cette annonce afin qu'elle puisse commencer à optimiser . Si vous optimisez pour 'Achat' et que vous dépensez 100 $ et que vous n'avez effectué que deux ou trois achats, alors ce n'est pas beaucoup de données pour Facebook. Mais avec «Ajouter au panier», vous pourriez avoir 20 ou 40 personnes qui ont ajouté au panier, ce qui donne à Facebook beaucoup plus de travail pour optimiser vos publicités auprès du bon public.

«Ajouter au panier» est toujours ma façon de commencer, et plus tard, je commencerai à essayer différentes méthodes. Vous pouvez configurer vos premières annonces avec 'Ajouter au panier' et commencer à cibler à la fois les cibles larges et les cibles de niche.

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Alors, quelle est la prochaine étape?

Eh bien, nous attendons de voir s'ils se convertissent. Pour moi, si une annonce n'est pas devenue rentable au bout de cinq jours, je vais la couper.

Habituellement, les publicités qui fonctionnent bien, je remarque qu'elles sont rentables après le premier ou le deuxième jour. Si vous trouvez une annonce qui atteint son seuil de rentabilité ou qui est proche du seuil de rentabilité, cela signifie qu'il y a quelques éléments que vous pouvez probablement modifier et atteindre cette conversion positive.

Qu'est-ce qui ne va généralement pas avec vos annonces?

Si une annonce ne fonctionnait pas et qu'elle ne se convertissait pas, je suppose probablement que cela était dû à mon contenu publicitaire. La raison en est que les leggings sont un article très populaire et je sais que les gens s'y intéressent. Si je n'obtiens pas de ventes, je sais que c'est probablement quelque chose de mon côté qui a mal tourné. Les leggings sont l'un des produits les plus vendus sur AliExpress, vous savez donc que les gens font des ventes. Si vous ne faites pas de ventes, vous devez faire quelque chose de mal de votre côté.

Vous devriez essayer une nouvelle annonce. Grâce aux tests fractionnés, vous serez en mesure de déterminer s'il s'agissait d'un certain design que personne n'aime ou si vous avez un mauvais contenu publicitaire.

Je ne créerais pas de magasin avec un nouveau gadget ou une nouvelle technologie. Jusqu'à ce que j'aie un bon flux de trésorerie et que j'aie un peu d'argent pour commencer à expérimenter un peu, je m'en tiendrai à les produits que je connais fonctionnent .

Tant que vous n’avez pas d’argent, il vaut mieux éviter les produits à risque.

Donc, si nous avons une annonce qui fonctionne vraiment bien, que se passe-t-il maintenant?

Tout d'abord, je le dupliquerais, et commencerais à diffuser une annonce identique et à voir s'ils obtiennent la même conversion rentable. Si tel est le cas, je commencerai à évoluer. Cette annonce originale, je la laisserai seule au budget pour lequel elle a été fixée. Avec la nouvelle annonce, si j'obtiens des retours similaires, je commencerai à les mettre à l'échelle et à augmenter les budgets. Je pense que c’est une bonne façon de commencer.

Quand je dis que je la duplique, je crée littéralement exactement la même annonce et je la diffuse avec les autres. Plus vous dites que vous êtes prêt à dépenser sur Facebook, plus Facebook essaiera de mettre cette annonce devant, ce qui signifie que votre ciblage peut devenir de moins en moins précis. Donc, ce que j'ai trouvé avec certaines de mes annonces, c'est que lorsqu'elles sont très faibles avec le budget de 10 $ par jour, je paierai 20 cents par ajout au panier. Lorsque cette échelle augmente jusqu'à un montant plus élevé, si vous atteignez 1 000 USD par jour, vous commencez à envisager jusqu'à 1 USD par ajout au panier. Ce type de mise à l'échelle peut devenir très coûteux très rapidement. Je pense que le moyen le plus simple d'éviter cela est de dupliquer vos publicités et de maintenir vos budgets bas afin que Facebook cible réellement les personnes qui, selon eux, vont convertir.

En dehors des publicités, où dépensez-vous ces 500 $ initiaux?

J'aime vraiment utiliser les réseaux sociaux. Si je peux profiter de influenceurs , surtout avec un produit à bas prix comme des leggings, je le ferais. S'il me restait de l'argent, ou si je trouvais une annonce qui se convertissait de manière rentable, avec tout ce qu'il me restait, j'achèterais autant d'échantillons de ce produit que possible.

Ensuite, je ferais une liste d'influenceurs et je leur enverrais à tous un produit gratuit. Je dirais, ' Hé, j'aime ton contenu. Je voulais vous envoyer un produit gratuit, j'ai pensé que vous pourriez l'aimer. Merci et j'adore suivre votre contenu. » S'ils ont un large public, vous devez les rencontrer plus doucement. Vous devez simplement leur offrir quelque chose de valeur sans rien demander en retour.

Mais s'ils ont un petit public, vous pouvez être plus direct et leur dire que vous leur envoyez un produit et leur demander s'ils peuvent prendre une photo avec.

Mon objectif dans cette approche est d'obtenir le plus de photos possible. Vous voulez des photos de personnes utilisant votre produit et montrant qu'il est légitime. Surtout avec les leggings, si vous avez une bonne offre, le coût d’envoi du produit à quelqu'un peut représenter deux ou trois fois le montant des ventes.

Souhaitez-vous opter pour de gros influenceurs ou des micro-influenceurs avec de plus petits suiveurs?

Normalement, je trouve que vous atteignez le seuil de rentabilité des personnes qui comptent environ 1 000 abonnés. Lorsque vous vous dirigez vers des personnes comptant 10 000 abonnés, c'est à ce moment-là que vous commencez à découvrir que si vous leur envoyez un produit à 10 USD, vous pouvez commencer à réaliser des ventes d'une valeur de 50 à 60 USD.

Au-dessus de 10 000 abonnés, vous devrez probablement les payer pour promouvoir le produit également. Je trouve que les plus grands influenceurs sont en quelque sorte un sac mélangé. Pour certaines personnes, vous paierez beaucoup d’argent et n’obtiendrez rien. D'autres, vous pouvez obtenir de très bons rendements.

Alors soyons réalistes, est-ce que 500 $ suffisent pour démarrer une boutique dropshipping?

500 $, c'est pas mal d'argent! Dans la plupart des magasins que j'ai créés, je n'ai jamais dépensé plus de 100 $ avant de décider si c'est quelque chose que je vais faire ou si je dois repenser mon approche. Si vous avez dépensé 300 $ ou 400 $ et que vous n'avez toujours pas réalisé de vente, vous avez un problème.

Si vous vendez un produit comme des leggings, il y a beaucoup d'autres personnes qui vendent des produits comme celui-ci. Vous devriez pouvoir accéder à leur site Web et voir ce qu'ils font de bien, voir ce qu'ils font de mal et l'améliorer.

Avec le nombre de essais gratuits et des applications gratuites, et si vous travaillez dur en utilisant le piratage de croissance et des méthodes de trafic gratuit, il est très facile de démarrer une boutique avec 500 $.

La ventilation du budget de Tim

D'accord, alors décomposons-le. Où dépensait-il encore tout cet argent?

Maintenant que vous savez ce que cela va coûter, il est temps de commencer. Inscrivez-vous dès maintenant à Oberlo pour commencer à développer votre entreprise.



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