Chapitre 31

Conseils et astuces pour le co-marketing et le marketing de partenariat

Le marketing de partenariat est un excellent moyen d'augmenter la taille de l'audience de votre marque en exploitant l'audience d'une autre marque. Que vous vous aidiez à promouvoir les marques de chacun ou que vous travailliez ensemble sur un projet commun, les partenariats peuvent être un moyen efficace de commercialiser votre entreprise. Certains détaillants en ligne peuvent concevoir des produits dans le style d'une autre marque. D'autres peuvent proposer des liens ou des messages sur le site Web de leur boutique et sur les réseaux sociaux. Une stratégie de marketing de partenariat peut aider à réduire les coûts de marketing, car vous vous entraidez tous les deux en utilisant vos propres canaux. En choisissant le bon partenaire, vous pouvez élargir votre clientèle, augmenter vos ventes et offrir une excellente sélection de produits à vos clients.



Exemple de co-marketing: YOOX s'est associé à Disney pour une collection spéciale sur leur boutique en ligne. La marque vend des vêtements, des bijoux, des chaussures et des sacs, faisant de Disney un excellent choix de partenaire. La collection Disney complète la marque sans que les deux soient en concurrence directe. La collection comprend des affiches Disney, une jupe bleue La Belle et la Bête, des hauts avec la rose de La Belle et la Bête, Chaussettes Minnie Mouse , un sac à bandoulière Ariel et plus encore. Les prix des produits sont élevés, probablement en raison du coût du contrat de licence de Disney. Cependant, les amoureux de Disney peuvent être attirés par la collection de la marque. Le partenariat avec la marque aide à amener un nouveau type de clients vers la marque YOOX. Cela contribue également à accroître la notoriété de la marque.


Conseils de marketing de partenariat:

Associez-vous à une marque que vos clients aimeraient. Votre partenariat doit être logique. Associez-vous à une marque dont les produits complètent les vôtres sans être en concurrence directe. Par exemple, si vous vendez de la crème solaire, vous pouvez vous associer à une marque de lunettes de soleil. Ou si vous vendez des vêtements, vous pouvez vous associer à une marque de bijoux ou de chaussures. Le partenariat doit être mutuellement avantageux. Trouvez une marque qui jouit d'une solide réputation positive.





Taylor Swift est constamment en partenariat avec les marques en tant qu'influenceuse mais aussi en tant que marque propre. Elle travaille actuellement en partenariat avec TicketMaster pour aider ses fans à accéder à ses billets. Elle a remarqué que les scalpers achetaient ses billets uniquement pour les vendre aux fans à un prix plus élevé. Son partenariat va au-delà de cela. Sa boutique en ligne présente également son partenariat. Sur diverses pages de produits, elle mentionne si un produit est éligible pour Taylor Swift Tix. Lorsque les clients achètent des produits dans son magasin, cela peut les aider à augmenter leur place en ligne pour acheter des billets. Elle encourage même l'augmentation de la valeur moyenne de votre commande pour augmenter encore plus votre place.


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Dahlia croit en un partenariat avec des blogueurs pour toucher un public plus large. Ils ont un formulaire facile à remplir sur leur site Web où les blogueurs peuvent partager leur nom, leur site Web, leur anniversaire et leur message à l'équipe. Dahlia fera ensuite tourner ses blogueurs tous les trois mois tout en offrant des événements, des réductions et des cadeaux à son réseau de blogueurs.

PopSockets présente des collaborations avec plusieurs marques et artistes. Par exemple, ils ont licencié des popsockets Pokemon qu'ils vendent. Alors que la plupart de leurs produits coûtent 10 $, leurs produits de partenariat coûtent 15 $. Cela couvrira probablement les frais accordés à l'artiste ou pour la licence. Cependant, cela peut également aider à rendre les prises pop plus précieuses. Une prise Pop Pokemon a une valeur plus élevée qu'une prise florale fabriquée par la marque. La valeur perçue plus élevée peut aider le client à l'acheter.

JCPenney Le partenariat de Sephora avec Sephora se fait de manière intéressante. Ils incluent Sephora dans leur navigation supérieure. Cependant, lorsqu'un client clique sur l'onglet Sephora, il peut acheter n'importe quoi de la collection Sephora directement sur JCPenney. Cela permet un guichet unique. Cependant, cela fonctionne également très bien si vous avez plusieurs magasins. Si vous avez des magasins dans des niches complémentaires, vous pouvez y ajouter un lien dans votre navigation supérieure ou vous pouvez ajouter l'inventaire des produits directement sur votre site Web.

Connectez-vous à vos partenaires. Lors de la formation d'un partenariat, vous pouvez créer un lien vers d'autres marques sur votre site Web. Vous pouvez choisir d'ajouter un lien avec le nom de la marque sur votre navigation supérieure ou s'ils vendent des produits incroyables dans une catégorie que vous ne pouvez pas créer de lien vers elle. Par exemple, Juste fabuleux liens vers ShoeDazzle, Fabletics et Fabkids. Bien qu'il soit possible qu'ils partagent tous un propriétaire similaire, votre partenariat peut toujours être présenté de cette manière.

Assurez-vous de signer tous les deux un contrat écrit pour votre partenariat afin de vous assurer que les directives sont suivies. Que vous ayez tous les deux besoin de publier des articles sur votre partenaire en ligne un certain nombre de fois par semaine, d'envoyer des e-mails régulièrement, de conserver un lien dans la navigation supérieure ou d'autres directives, obtenez-le par écrit. Si votre partenaire ne respecte pas la fin du contrat, vous pouvez y mettre fin immédiatement. Assurez-vous que vous savez tous les deux quels sont les avantages de travailler ensemble en tant que partenaires. Et assurez-vous d'être traité comme un partenaire et pas seulement comme un promoteur.

Aidez votre partenaire. Un partenariat, ce n’est pas seulement une question de don. Si vous souhaitez poursuivre votre partenariat pour les années à venir, vous devriez rencontrer votre partenaire toutes les deux semaines pour discuter des idées de promotion de partenariat. Que vous publiiez sur vos comptes sociaux pour leur vente ou que vous envoyiez un e-mail pour générer du trafic vers leur magasin, il existe de nombreuses activités de marketing que vous pouvez faire pour développer votre audience.

Partenaire avec les blogs. Un partenariat avec un blog peut aider votre marque à développer son audience. Lorsque vous vous associez à une marque, n'oubliez pas de la traiter comme un partenaire et de lui apporter une valeur ajoutée. Ils peuvent inclure vos produits dans leurs articles de blog. Vous pouvez promouvoir leur contenu pertinent par e-mail ou par d’autres sites en ligne, même s’il ne présente pas toujours vos produits. Assurez-vous que vous vous fournissez tous les deux une valeur égale.

Vous pouvez même créer une marque autour de partenariats. Par exemple, les boîtes d'abonnement sont un excellent moyen de s'associer avec des marques. Chaque mois, vous proposez à vos clients des produits qu'ils adoreront. Bien que vous puissiez inclure vos propres produits dans votre boîte d'abonnement, vous pouvez également inclure des produits d'autres marques. Cratejoy fait la promotion des boîtes d'abonnement. Vous pouvez inclure votre boîte d'abonnement sur la plateforme. Ou vous pouvez contacter les boîtes d'abonnement pour que vos produits soient inclus dans les leurs. Vous pouvez même ajouter un petit dépliant dans certaines boîtes offrant un cadeau gratuit à l'achat si vous ne souhaitez pas offrir votre produit gratuitement.

Créez du contenu ensemble. Tous les partenariats ne concernent pas la vente de produits. Par exemple, si votre marque collecte des fonds pour la recherche sur le cancer, vous pouvez vous associer à une autre marque pour créer du contenu à l'appui de votre cause. Vous pouvez choisir de créer un court cours en ligne sur la prévention du cancer et d'utiliser l'argent pour le cours afin de faire un don à une œuvre de bienfaisance. Consultez notre section sur la responsabilité sociale des entreprises pour en savoir plus sur la façon dont votre marque peut apporter en retour.

Demandez à vos clients quelles marques ils aiment. Une fois que vous avez identifié les marques qu'ils aiment, vous pouvez contacter cette marque pour un partenariat. Essayez de trouver un partenaire qui compte le même nombre d'abonnés que la page de votre marque. Leur marque a-t-elle déjà établi des partenariats ou collaboré avec d'autres marques? Construisez d'abord une relation avec la marque. Vous pouvez le faire en répondant à leurs publications sur les réseaux sociaux ou en vous connectant occasionnellement à leur contenu. Après environ un mois, vous pourriez les contacter au sujet d'un partenariat.

Que peut impliquer votre partenariat? Publications sur les réseaux sociaux, ajout de leur flyer aux packages de vos clients, liens vers les sites Web des uns et des autres, liens par e-mail, partenariats de relations publiques , créer un produit ensemble, parrainages, liens d'affiliation, création de contenu et plus encore.


Ressources de marketing de partenariat:

Accord de co-marketing par Association of Corporate Counsel est un exemple de document de 7 pages que vous pouvez utiliser pour créer votre accord. Assurez-vous de lire attentivement le document. Supprimez ou ajoutez des sections au contrat si nécessaire pour couvrir les détails spécifiques qui ont le plus de sens pour vos marques et celles de votre partenaire.

Shopify Co-marketing: Comment toucher plus de clients grâce à des partenariats stratégiques présente les avantages du marketing de partenariat. Il vous guide également à travers les étapes de recherche et de création du bon type de partenaires. Ils incluent même un modèle d'e-mail que vous pouvez utiliser pour contacter des marques potentielles pour des opportunités de comarketing.



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