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Le guide complet pour démarrer avec le marketing d'influence

Le marketing d'influence est sans conteste l'un des meilleures stratégies marketing vous pouvez utiliser aujourd'hui. En fait, de nombreux experts vous diront que c’est le meilleure méthode de marketing.



Au cours des dernières années, le marketing d'influence est devenu une partie immense et essentielle du paysage marketing. De plus, il est difficile de trouver des marques qui ne sont pas En l'utilisant. C'est une approche marketing puissante qui vous permet d'atteindre votre public cible de manière unique et authentique.

Le marketing d'influence semble souvent trop beau pour être vrai, mais les chiffres ne mentent pas - en moyenne, pour chaque dollar dépensé par les entreprises en marketing d'influence, ils gagnent 18 $ .





Beaucoup pensaient que le marketing d’influence n’était qu’une tendance, mais il a fait ses preuves. Ce n’est pas une mode à court terme qui passera. Au contraire, le marketing d'influence a transformé la façon dont les marques interagissent avec leurs clients, et de nos jours, si vous n'utilisez pas de marketing d'influence, vous prenez du retard.

Vous avez probablement beaucoup entendu parler du marketing d'influence dans les innombrables articles et vidéos sur le sujet. Mais il y a beaucoup de conseils contradictoires et de désinformation là-bas.


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Nous voulions donc créer un énorme guide qui répondrait à toutes les questions que vous pourriez vous poser sur le marketing d'influence.

Sans plus tarder, voici notre guide ultime pour se lancer dans le marketing d'influence.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

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Qu'est-ce que le marketing d'influence?

Nouveau dans le marketing d'influence? Vous ne savez pas exactement ce que cela implique? Tu n'es pas seul.

Bien que le terme soit souvent utilisé, ce n’est pas toujours clair ce que cela signifie. Voici donc un aperçu de ce qu’est le marketing d’influence et à quoi il ressemble.

Influencer Marketing Definition

Le marketing d'influence se produit lorsqu'un influenceur travaille avec une marque pour promouvoir ses produits. Il s’agit d’une définition simple du marketing d’influence, mais qui nécessite beaucoup d’élaboration.

Tout d'abord, qu'est-ce qu'un influenceur? Le terme «influenceur» est un raccourci pour influenceur des médias sociaux. Un influenceur des médias sociaux est une personne qui a gagné en crédibilité dans un certain créneau. Il existe des souches de marketing d'influence, notamment YouTube influencer marketing , Instagram influencer marketing et d'autres plateformes de médias sociaux.

Ces influenceurs ont des suiveurs dévoués - des personnes qui apprécient leurs opinions et leurs goûts ou qui aiment regarder leur style de vie. En tant que tels, ils affectent ce que leurs abonnés achètent et peuvent influencer directement les décisions d'achat de leurs abonnés, d'où le terme marketing d'influence.

Le marketing d'influence étant directement lié aux médias sociaux, il est souvent appelé marketing d'influence social ou marketing d'influence sur les réseaux sociaux.

L'essor du marketing d'influence

Aujourd'hui, le marketing d'influence est une méthode de choix pour les grandes marques du monde entier, mais cela n'a pas toujours été le cas. Pendant un certain temps, il a été considéré comme rien de plus qu'une mode passagère.

Cependant, au cours des dernières années, sa popularité a explosé.

google trends influencer marketing

Le marketing d'influence a d'abord gagné en popularité lorsque les médias sociaux ont commencé à remplacer les médias traditionnels. Les gens ne suivaient plus seulement des célébrités - ils suivaient des utilisateurs de médias sociaux non célèbres qui avaient un contenu agréable.

Au fil du temps, certains de ces utilisateurs ont gagné des suivis importants et, bien qu'ils n'aient pas eu la même portée que les célébrités, ils ont eu une influence considérable.

L'influence des médias sociaux est devenue une profession recherchée à part entière, donnant lieu à des flux Instagram bien organisés et à une image parfaite. Histoires Instagram .

La plupart des individus de la jeune génération ayant un penchant pour la célébrité sur Internet apprenaient à devenir un influenceur sur les réseaux sociaux, à devenir un influenceur Instagram, à développer une clientèle et à vendre leur service à des marques cherchant à élargir leur portée.

Aujourd'hui, ces influenceurs des médias sociaux ont souvent autant d'influence et touchent autant de célébrités (et parfois même plus). À bien des égards, les influenceurs sont les nouvelles célébrités. Les influenceurs jouissent d'une grande confiance de la part de leurs abonnés, et il existe des tonnes de statistiques de marketing d'influence qui le corroborent.

Dans une enquête, 49 pour cent des clients ont déclaré qu'ils comptaient sur des influenceurs pour les recommandations de produits.

En autre, 74 pour cent des personnes ont déclaré qu'ils comptaient sur les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat.

Et ces personnes suivent généralement les recommandations des influenceurs, une enquête menée par Fullscreen et Shareablee a révélé que 42 pour cent des personnes qui ont vu des publicités d'influenceurs ont fini par essayer un produit ou un service recommandé par ces influenceurs.

Infographie avec des statistiques sur l

Alors que les médias sociaux sont devenus de plus en plus importants dans la vie quotidienne, les influenceurs ont gagné en importance. Un utilisateur typique de médias sociaux consomme une grande quantité de contenu d'influence, il peut voir les publications de plusieurs influenceurs tout au long de la journée. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles le marketing d’influence est devenu la méthode privilégiée de nombreux spécialistes du marketing.

Un autre avantage attrayant est le trafic. Si vous tirez parti du marketing d'influence, vous obtiendrez un engagement sur votre propre Page Instagram, qui vous permettra de monétisez votre page Instagram plus facilement. C’est vraiment un gagnant-gagnant.

Exemples de marketing d'influence

Jetons un coup d'œil à quelques exemples de marketing d'influence.

En ce qui concerne le marketing d'influence, Instagram est sans doute la meilleure plate-forme à utiliser comme exemple, car à l'heure actuelle, Instagram est utilisé par pratiquement tous les influenceurs dans le monde. Influenceurs Instagram sont partout, et il est facile de voir leur influence en action.

Voici quelques exemples d'influenceurs Instagram:

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C'est Matt King , un influenceur Instagram avec plus de 1,3 million d'abonnés. Il travaillera souvent avec des marques pour créer des publications publicitaires sponsorisées, marquées du hashtag #ad.

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Voici un autre exemple d'influenceur Instagram dans un créneau différent:

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Cette page est dirigée par l'influenceuse culinaire Jeanine Donofrio, mieux connue de ses followers sous le nom de Amour et citrons . Elle s'associe régulièrement avec des marques pour présenter des aliments, des recettes ou des services liés à l'alimentation.

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Méthodes de marketing d'influence

Le marketing d'influence peut se faire de toutes sortes de façons. Il s'agit essentiellement d'amener un influenceur à partager votre produit ou service avec son public, mais il existe de nombreuses façons d'y parvenir.

Voici cinq méthodes courantes de marketing d'influence:

1. Contenu sponsorisé

C'est l'une des méthodes de marketing d'influence les plus courantes que vous verrez. Le contenu sponsorisé est simplement une publication sur les réseaux sociaux qui contient une publicité pour un produit ou un service.

Considérez-le comme une approbation de célébrité pour l'ère numérique, un hybride de techniques de marketing anciennes et nouvelles. Le contenu est partagé sur les comptes de médias sociaux de l'influenceur, et il y a généralement un appel à l'action qui invite les abonnés à acheter le produit.

Les deux articles ci-dessus (de Matt King et Jeanine Donofrio) sont des exemples parfaits de contenu sponsorisé. Le plus souvent, les influenceurs publieront sur la manière dont ils utilisent le produit ou le service en question. Ce genre d'anecdote personnelle fonctionne bien car il apporte de la crédibilité et crée la confiance entre l'influenceur et son public.

Une autre forme de contenu sponsorisé qui devient de plus en plus populaire est le Cri Instagram . Bien qu'il s'agisse souvent d'une stratégie ponctuelle, elle peut attirer beaucoup d'attention sur votre marque et les appels sont un jeu d'enfant à organiser avec les influenceurs.

2. Réductions / liens d'affiliation

Tout le monde aime les remises, et les remises spécifiques aux influenceurs peuvent être puissantes. Ces remises sont suivies à l'aide de liens d'affiliation ou de parrainage.

Si une marque n'offre pas de réduction, elle continuera d'utiliser des liens de parrainage pour suivre et analyser la campagne. Les réductions sont presque toujours combinées avec du contenu sponsorisé.

3. Concours et cadeaux

Tout le monde aime obtenir des trucs gratuits. Cela est particulièrement vrai pour les publics d'influenceurs. Pourquoi? Parce que l'influenceur ne proposera que des produits qui intéressent fortement ses followers.

Habituellement, les concours d'influence et les cadeaux attirent beaucoup d'attention et peuvent toucher des milliers de personnes.

4. Publier du contenu influenceur sur vos chaînes

La plupart du marketing d'influence consiste en des influenceurs présentant des produits sur leurs canaux, mais cette technique renverse cette approche.

Au lieu de cela, l'influenceur apparaît sur vos chaînes, ce qui génère souvent des tonnes de trafic sur les réseaux sociaux. Cela peut prendre la forme d'un seul message ou d'un ' reprendre », Dans lequel l'influenceur a accès aux canaux de médias sociaux d'une marque, généralement pendant une journée.

5. Ambassade de la marque

Si un influenceur convient parfaitement à votre marque, vous pourriez envisager d'en faire un ambassadeur de marque.

comment se faire voir sur instagram

Un ambassadeur de marque est un influenceur qui travaille avec votre marque pendant une période prolongée. Cela présente de nombreux avantages car il s'agit d'une forme de marketing d'influence à long terme, contrairement aux stratégies à court terme de cette liste.

Il y en a beaucoup d'autres influencer marketing methods , mais ce sont cinq des plus courants. La plupart des marques emploieront plus d'une de ces tactiques lorsqu'elles travailleront avec un influenceur.

L'avenir du marketing d'influence

Le marketing d'influence est peut-être la méthode de marketing de choix en ce moment, mais que lui réserve l'avenir?

Tandis que marketing d'influence sur les réseaux sociaux est extrêmement populaire, c'est encore une toute nouvelle méthode de marketing. Il a grandi au cours des dernières années et continue de croître. Les marques développent de nouvelles façons de travailler avec les influenceurs, et le marketing d'influence dans son ensemble est toujours en cours d'analyse et de raffinement.

Pour avoir une compréhension solide de l'avenir du marketing d'influence, il est utile d'examiner les statistiques du marketing d'influence qui enregistrent la manière dont les jeunes interagissent et se rapportent aux influenceurs.

Selon Think With Google , six utilisateurs de YouTube sur dix prendraient des conseils sur ce qu'il faut acheter auprès de leurs créateurs préférés, et quatre utilisateurs de YouTube millénaire sur dix disent que leur créateur préféré les comprend plus que leurs amis.

Infographie montrant des statistiques sur l

Et ces statistiques sont seulement pour YouTube. Les statistiques d'Instagram sont encore plus révélatrices.

Parmi toutes les principales plateformes de médias sociaux, Instagram a l'un des publics les plus jeunes. Plus de la moitié des utilisateurs d'Instagram ont moins de 34 ans, 31% d'entre eux étant âgés de 18 à 24 ans. Pourquoi est-ce important? Parce que Forbes révélés, la génération Y est le groupe d'âge le plus susceptible de faire confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent ou aux opinions publiées en ligne.

Avec la bonne adéquation d'audience et des formats efficaces, Instagram est de loin la chaîne la plus puissante pour le marketing d'influence.

De loin, les formats les plus efficaces pour le marketing d'influence sont les publications et les histoires Instagram. Le taux d'engagement moyen sur Instagram est 2,21 pour cent .

Il est facile de comprendre pourquoi la plupart des marques dépensent plus sur Instagram que sur tout autre canal de médias sociaux. Avec YouTube, Instagram joue un rôle central dans le succès du marketing d'influence, et les deux plates-formes continueront à voir plus de marketing d'influence à l'avenir.

En outre, le marketing d'influence prospérera probablement sur les nouveaux et à venir canaux de médias sociaux.

TIC Tac est l'une de ces plates-formes qui connaît beaucoup de succès en matière de marketing d'influence. Il est relativement nouveau sur la scène, mais on estime qu'il compte plus de 500 millions d'utilisateurs, ce qui le rend plus grand que Twitter et Pinterest.

Bien que les spécificités du futur du marketing d'influence soient inconnues, une chose est sûre: le marketing d'influence ne fera que continuer à se développer. Il s’agit d’une toute nouvelle forme de marketing qui ne montre aucun signe d’arrêt, et cela vaut la peine d’être pris en considération.

Pourquoi le marketing d'influence est-il important?

Le marketing d'influence fait sans aucun doute partie intégrante du mix marketing actuel, mais devriez-vous vraiment y consacrer votre temps et votre argent? Quels sont les avantages du marketing d'influence?

Dans cette section, nous répondrons à ces questions et plus encore.

La valeur du marketing d'influence

Le marketing d'influence peut faire beaucoup pour votre marque. Étant donné que le marketing d'influence brise bon nombre des barrières qui étaient auparavant impénétrables, il peut vous aider à atteindre des objectifs incroyables.

Bien sûr, en fin de compte, l'avantage ultime du marketing d'influence est de générer plus de ventes. Mais ce n’est pas la seule chose qu’elle puisse faire pour vous.

Jetons un coup d'œil aux avantages que le marketing d'influence peut apporter à votre marque.

1. Augmentation des ventes

Encore une fois, c'est l'avantage ultime du marketing d'influence, mais pour comprendre exactement à quel point il est efficace, il est utile de consulter les statistiques du marketing d'influence.

Souviens-toi que les entreprises gagnent environ 18 $ pour chaque dollar dépensé on influencer marketing.

Et pour de nombreuses marques, ce nombre est bien plus élevé.

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Le chiffre exact dépendra de la quantité de marketing d'influence dans laquelle vous investissez et du succès de chaque campagne, mais il est clair que le retour sur investissement est extrêmement élevé. (Plus à ce sujet plus tard.)

2. Preuve sociale

Quel que soit le type d'entreprise que vous êtes, vous devez absolument gagner la preuve sociale .

En tant qu'humains, nous voulons nous intégrer, et cela signifie que nous accompagnons souvent la foule. En d'autres termes, nous avons un besoin inné d'être accepté socialement.

Par extension, lorsque nous voyons quelque chose qui intéresse d'autres personnes, nous y sommes automatiquement également intéressés. C’est l’essence de la preuve sociale.

Cela est particulièrement vrai en matière de marketing d'influence.

Les influenceurs sont capables de magnifier l'effet de la preuve sociale. Tout comme vous feriez confiance à l'opinion d'un ami plutôt qu'à celle d'un inconnu, les abonnés feront davantage confiance aux opinions des influenceurs que la plupart des autres personnes.

C'est sans doute la forme la plus puissante de preuve sociale, et il a été prouvé qu'elle fonctionne avec presque tous les produits dans n'importe quel créneau.

Peut-être étonnamment, les influenceurs peuvent avoir beaucoup de preuves sociales sans avoir un public énorme. Les plus petits influenceurs, appelés micro-influenceurs et nano-influenceurs, ont souvent des niveaux élevés de preuve sociale même s’ils n’ont pas des millions d’abonnés.

En termes simples, chaque fois que vous utilisez le marketing d'influence, vous obtenez une preuve sociale pour votre marque.

3. Connexion directe à votre public

Pour vendez vos produits sur Instagram , vous devez faire passer votre message auprès de votre public cible, et cela n’a pas toujours été facile.

Le marketing d'influence résout pratiquement ce problème en vous permettant de placer votre message directement devant vos clients sur une plateforme qu'ils utilisent tous les jours.

Le marketing d'influence est également bien meilleur que la publicité régulière sur les réseaux sociaux, car les personnes qui suivent les influenceurs dans votre créneau sont les mêmes que vous essayez de cibler.

Mieux encore, puisque le marketing d'influence est super organique, il ne ressemble pas à du marketing, ce qui signifie que les gens seront plus réceptifs que d'habitude à votre marque.

Quoi de mieux que de présenter vos produits à votre public cible spécifique avec une recommandation élogieuse d'un influenceur? C’est ce que le marketing d’influence a à vous offrir.

L'importance des influenceurs dans le marketing

Les influenceurs jouent un rôle central dans l’écosystème marketing d’aujourd’hui.

Le marketing d'influence est si efficace car il combine d'anciennes et de nouvelles méthodes de marketing. Ce que les influenceurs ont essentiellement fait, c'est de prendre l'approbation des célébrités et de la mettre à jour pour le moment.

Cependant, de nombreux influenceurs ne sont pas très connus. Ce sont des gens ordinaires avec de nombreux abonnés en ligne, et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles les influenceurs sont si importants.

Les gens aiment les influenceurs car ce ne sont pas des célébrités hors de portée. Les influenceurs sont des personnes comparables avec des vies relatables.

Comme nous l'avons vu précédemment, de nombreuses personnes ont le sentiment que les influenceurs les comprennent mieux que leurs amis. Ce phénomène est propre au marketing d'influence.

Et la cerise sur le gâteau, c'est que les influenceurs deviennent personnels avec leurs abonnés. De nombreux influenceurs engagent leurs followers dans les commentaires et même dans leur contenu.

Cette interaction individuelle crée un rapport positif à long terme entre les influenceurs et leurs abonnés. En conséquence, les abonnés font davantage confiance aux influenceurs au fil du temps.

L'essentiel: les influenceurs occupent un espace important en comblant le fossé entre les célébrités et les gens ordinaires. C’est pourquoi tant de marques investissent de plus en plus dans le marketing d’influence.

L'efficacité du marketing d'influence

À ce stade, vous savez à quel point le marketing d'influence est intégral et vous savez qu'il présente de nombreux avantages.

Il est maintenant temps d'approfondir les détails et de voir à quel point le marketing d'influence peut être efficace.

Pour comprendre l'efficacité du marketing d'influence, nous pouvons le comparer à d'autres types de marketing.

Beaucoup de gens s'interrogent sur le marketing d'influence par rapport au marketing de contenu par rapport au contenu généré par les utilisateurs. Comment le marketing d'influence se compare-t-il à ces autres stratégies éprouvées?

Vous pourriez être surpris de découvrir que le marketing d'influence peut être plus efficace que d'autres types de marketing.

Mais qu'est-ce que cela signifie pour les autres types de marketing? Examinons en profondeur et découvrons-le.

Infographie montrant des statistiques sur le retour sur investissement du marketing d

Influencer Marketing vs. Content Marketing

Le marketing de contenu est toujours la première méthode de choix pour de nombreuses marques et pour une bonne raison. C’est une méthode qui a fait ses preuves et qui a fait ses preuves.

Tout d'abord, il convient de noter que le marketing d'influence et le marketing de contenu peut être incroyablement efficace et devraient tous deux faire partie de votre mix marketing.

C'est en grande partie parce que ces deux types de marketing profitent à votre marque dans des domaines très différents.

Le marketing d'influence augmente la notoriété de la marque et génère une preuve sociale tandis que le marketing de contenu renforce l'autorité et ajoute de la valeur.

Cependant, si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de ces deux types de marketing très différents, vous devez les équilibrer.

Certaines marques rapportent que le contenu des influenceurs fonctionne mieux que le contenu interne. Dans une enquête de la société de marketing d'influence Linqia, 51% des répondants ont déclaré que leur contenu d'influence surperformait leur propre contenu créé par leur marque.

Bien entendu, cela ne signifie pas que les spécialistes du marketing éliminent le marketing de contenu de leurs stratégies. Cela signifie simplement qu'ils dépensent plus en marketing d'influence.

Selon un rapport de Talkwalker , 72% des marques prévoient d'augmenter leurs dépenses en marketing d'influence.

Il existe une grande synergie entre le marketing d'influence et le marketing de contenu, et cette combinaison ne fera que se renforcer à mesure que le marketing d'influence se généralisera.

Les spécialistes du marketing ne réduisent peut-être pas leurs budgets de marketing de contenu pour se concentrer sur le marketing d'influence, mais il est clair que les budgets des entreprises pour le marketing d'influence augmentent régulièrement.

Marketing d'influence vs contenu généré par les utilisateurs

Comme nous l'avons vu, l'un des grands avantages du marketing d'influence est que vous pouvez avoir une personne ordinaire qui représente votre marque. De cette façon, c'est similaire à contenu généré par l'utilisateur .

Le contenu généré par les utilisateurs (CGU) a connu une utilisation croissante ces dernières années. En moyenne, UGC fait confiance 12 fois plus que le marketing de marque.

Pendant un certain temps, cette fiabilité était assez unique à UGC. Il n’y avait pas beaucoup d’autres canaux sur lesquels les clients et leurs pairs pouvaient créer et distribuer du contenu.

Le marketing d'influence a changé tout cela en offrant quelque chose de potentiellement meilleur que l'UGC.

Étant donné que les influenceurs sont si fiables et dignes de confiance, les attitudes des clients envers le contenu des influenceurs sont similaires à leurs opinions sur l'UGC.

La principale différence est que si l'UGC peut renforcer la confiance, le contenu créé par les influenceurs renforce la confiance et fait passer le mot. En règle générale, le contenu généré par les utilisateurs n’aura pas une large portée, à moins que vous ne le partagiez sur une ou plusieurs de vos chaînes.

Le contenu d'influence a également le potentiel d'être plus fiable que le contenu généré par l'utilisateur. N'oubliez pas que de nombreuses personnes pensent que les influenceurs les comprennent mieux que leurs amis. Cette confiance signifie que les gens sont plus susceptibles de faire le point sur l'opinion d'un influenceur par rapport à l'avis ou au témoignage d'une personne au hasard.

Dans le même temps, l'UGC est absolument gratuit et contribue toujours à votre crédibilité. Si vous n'avez aucun contenu utilisateur, vos clients potentiels pourraient être effrayés.

En fin de compte, les clients rechercheront à la fois le contenu des influenceurs et l'UGC lors de la recherche de produits et de la prise de décisions d'achat.

Le contenu créé par les influenceurs ne remplacera pas complètement l'UGC, alors ne l'écrivez pas. Tout comme la question du marketing d'influence par rapport au marketing de contenu, la réponse est l'équilibre.

Marketing d'influence vs marketing sur les réseaux sociaux

Il peut sembler étrange de comparer le marketing d'influence à marketing des médias sociaux . Après tout, le marketing d’influence n’est-il pas simplement une forme de marketing sur les réseaux sociaux?

D'une certaine manière, oui, mais le marketing d'influence s'est tellement développé qu'il peut être considéré comme une forme de marketing indépendante.

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Bien que les deux types de marketing se produisent sur les médias sociaux, ils ont des approches et des résultats très différents.

Avec une campagne marketing de marque sur les réseaux sociaux, vous contrôlez tout. Tous les messages que vous envoyez sont conçus avec la voix de votre marque.

Mais avec le marketing d'influence, le contenu est entre les mains des influenceurs avec lesquels vous travaillez. Ils apporteront leur voix, leurs approches et leurs points de vue uniques à la table, et même si vous perdez un peu de contrôle, vous attirerez votre attention et réaliserez probablement des ventes.

Les influenceurs ont également beaucoup à offrir que vous ne pouvez pas obtenir avec le marketing traditionnel des médias sociaux.

D'une part, vous exposez votre marque à un public qui fait déjà confiance à ce que les influenceurs ont à dire. Souvent, ce sont des publics complètement nouveaux qui n'ont peut-être même jamais entendu parler de votre marque auparavant.

Dans l'ensemble, le marketing des médias sociaux est toujours efficace, mais il ne peut pas remplacer le marketing d'influence. Avec le marketing d'influence, vous pouvez facilement générer du buzz, augmenter votre crédibilité et, espérons-le, gagner de nouveaux défenseurs de la marque et de nouveaux clients.

Les parallèles avec le marketing de bouche à oreille

L'une des principales raisons pour lesquelles le marketing d'influence est si efficace est qu'il est de nature très similaire à Marketing bouche à oreille .

Et voici la chose: le bouche à oreille est la stratégie marketing la plus efficace de tous les temps.

Cela peut sembler exagéré, mais les statistiques le confirment. Nielsen a constaté que 82% des clients (et en particulier les milléniaux) faire confiance au bouche à oreille et des recommandations personnelles sur toutes les autres formes de publicité.

L'enquête 2018 de Gartner sur les petites entreprises l'a confirmé, identifier le bouche à oreille comme le canal le plus efficace .

Les stratégies de marketing de bouche à oreille ont fait partie de chaque campagne réussie, qu'elle ait été planifiée ou qu'elle se soit simplement produite spontanément. Ces stratégies peuvent prendre de nombreuses formes, allant des cascades publicitaires aux cadeaux.

Parmi les exemples de marketing de bouche à oreille bien connus, citons Sephora offrant des cadeaux d'anniversaire à ses clients et les singeries hilarantes de Wendy sur Twitter.

Le marketing d'influence partage de nombreux traits avec le marketing de bouche à oreille. Au niveau le plus élémentaire, une recommandation d'un influenceur est le bouche à oreille (même si elle est sponsorisée).

Bien sûr, les recommandations des influenceurs provoquent également le bouche à oreille. Une fois que les abonnés sont exposés à un produit, ils en parlent généralement entre eux. Ils peuvent même acheter le produit et dire leur réseau à ce sujet, créant une autre itération de bouche à oreille.

Mieux encore, les chances que cet effet d'entraînement se produise augmentent chaque fois que vous vous associez à un influenceur.

Le marketing d'influence a pris le marketing de bouche à oreille et a augmenté son impact de manière exponentielle. En conséquence, le bouche à oreille organique peut se produire à un rythme beaucoup plus rapide, attirant plus de personnes vers votre marque.

Influencer Marketing Examples

Depuis que le marketing d'influence est devenu si populaire, il existe une multitude d'études de cas positives à partir desquelles s'inspirer. Voici une liste pratique de influencer marketing examples pour chaque grande plateforme de médias sociaux.

1. Sperry

Sperry est surtout connue pour ses chaussures bateau emblématiques, mais une des raisons pour lesquelles elle est si connue est due à Instagram influencer marketing .

Sperry a été l'un des premiers à adopter le marketing d'influence et la marque s'est rapidement développée grâce à cela. Il republierait les photos des utilisateurs sur son compte, une pratique qu'il utilise encore aujourd'hui.

Sperry a également adopté l'idée de présenter des micro-influenceurs et des nano-influenceurs (que nous examinerons dans la section suivante).

Jetez un œil à ce post d'Instagram de Sperry:

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Cette photo a été prise par l'influenceur intermédiaire Cody Andrew, qui compte actuellement 370 000 abonnés.

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Même s'il ne présentait pas d'influenceur de renom, cet article a pu recueillir plus d'un millier de likes en quelques jours seulement.

Bien sûr, ce n'est qu'un exemple dans la longue histoire de Sperry en matière de marketing d'influence, mais des publications exactement comme celles-ci sont ce qui a propulsé Sperry dans la renommée en ligne.

2. Daniel Wellington

Lorsque le thème du marketing Instagram est abordé, vous verrez presque toujours la société horlogère suédoise Daniel Wellington mentionnée.

C’est pour une bonne raison - la marque a explosé ces dernières années grâce à son efficacité insensée Marketing Instagram .

L'entreprise a également été l'une des premières à adopter le marketing d'influence. Elle a travaillé avec une variété d'influenceurs de toutes tailles pour créer la notoriété de la marque et créer du buzz pour ses montres.

La marque s'est associée à d'énormes influenceurs comme Kylie Jenner, qui a représenté la marque dans plusieurs publications qui ont gagné des millions de likes.

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Daniel Wellington travaille également régulièrement avec des influenceurs plus petits dans toutes sortes de niches. La marque utilise le hashtag #DWPickoftheDay pour trouver de superbes photos à republier, et souvent ces images proviendront d'utilisateurs très peu suivis.

Ce #DWPickoftheDay provient d'un utilisateur avec seulement 2195 abonnés:

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Cette approche consistant à élargir les filets de la marque a fonctionné à merveille. Daniel Wellington compte maintenant 4,9 millions d'abonnés sur Instagram et, quatre ans seulement après le début de la création de la startup à 15000 $, elle rapportait 220 millions de dollars de revenus.

3. Zara

Zara a développé une réputation pour ses stratégies de marketing discrètes. Une grande partie de cette réputation vient du fait que sa publicité est subtile et intelligente au lieu d'être audacieuse et dans votre visage.

Travailler avec des influenceurs est un élément clé de l’approche marketing de Zara.

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La société a même créé un deuxième compte appelé Living Zara qui est uniquement destiné aux collaborations. Chaque semaine, le compte est repris par un influenceur différent.

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Comme Daniel Wellington, Zara a créé une audience massive grâce à cette stratégie marketing Instagram. Le compte principal Zara compte plus de 37 millions d'abonnés et le compte Living Zara en compte près de 100k.

Et l'entreprise connaît une croissance rapide et continue grâce à sa présence en ligne. Pour l'exercice 2018, Zara a déclaré un bénéfice de 3,44 milliards d'euros (environ 3,8 milliards de dollars).

4. Karolis Rimkus

Vous ne connaissez peut-être pas Karolis, mais c'est un entrepreneur prolifique et un nomade numérique qui a réussi a utilisé Instagram pour créer une entreprise à partir de zéro .

Karolis a utilisé le marketing d'influence Instagram pour lancer une agitation secondaire de dropshipping qui lui a permis de se libérer de son travail de 9 à 5.

C'est sa stratégie de micro-influenceur qui l'a aidé à démarrer ses ventes. «Au début, j'ai beaucoup sensibilisé les influenceurs. J'offrirais aux micro-influenceurs, aux personnes avec 8 000 followers, un article avec lequel ils pourraient faire un cadeau, ou simplement leur envoyer quelques articles gratuits en échange de mentions. Cela a fonctionné, puis j'ai grandi et réalisé des ventes », dit-il.

Puis, une fois que son profil est passé à plus de 15 000 abonnés, il a renversé la stratégie de marketing d’influence traditionnelle. Il a commencé à proposer sa page comme un lieu de promotion pour les micro-influenceurs. Ils achetaient un produit dans son magasin, prenaient une photo et il la postait sur son compte, aidant ainsi à promouvoir l'influenceur et son magasin en même temps.

Après avoir travaillé avec une série d'influenceurs dans son créneau, il a vu ses ventes augmenter et augmenter, et en seulement 10 mois, Karolis avait gagné 14 960 $.

5. Best Fiends

Best Fiends est un jeu mobile gratuit qui est devenu populaire après certaines campagnes de marketing d'influence virale.

La société a contacté Laura Clery, une influenceuse Facebook qui comptait près de 3 millions d'abonnés à l'époque, pour promouvoir le jeu. Laura est bien connue pour ses vidéos de comédie, et elle était un choix naturel pour Best Fiends.

Laura a organisé un livestream populaire dans lequel elle a montré comment jouer au jeu, mais elle y a mis sa propre touche. Elle a fait le livestream dans le personnage de Pamela Pupkin, l'un de ses alter ego fous.

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Le résultat a été un énorme succès. Le livestream a reçu plus de 468k vues ainsi que des milliers de likes et de commentaires et des centaines de partages. C’est un excellent exemple de l’efficacité Facebook influencer marketing peut être.

6. Loeffler Randall

Cette campagne de marketing d'influence Facebook de la société de chaussures et d'accessoires Loeffler Randall a attiré notre attention dans le passé , et cela mérite une mention ici également.

La marque a développé son programme LR Ambassadors pour travailler avec des influenceurs, et cela a été un succès.

Les influenceurs Facebook ont ​​utilisé le hashtag #LRAmbassador pour indiquer leur lien avec la marque Loeffler Randall.

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Cette campagne de marketing d'influence a très bien fonctionné car Loeffler Randall connaissait bien son public et a choisi les meilleurs influenceurs avec lesquels travailler.

Et comme de nombreuses entreprises que nous avons examinées, Loeffler Randall a travaillé avec des influenceurs de toutes tailles.

7. SeatGeek

SeatGeek s'est fait un nom ces dernières années grâce à son utilisation du marketing d'influence intelligent.

La plateforme de billetterie s'associe à des influenceurs YouTube qui ont chacun des codes de réduction uniques et spécifiques à leur public.

Par exemple, la marque a récemment travaillé avec Cody Ko, un influenceur YouTube qui réalise des vidéos de comédie et de commentaires. Il compte actuellement 4,08 millions d'abonnés et compte, et il reçoit des millions de vues sur chaque vidéo.

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Cette stratégie continue de porter ses fruits pour SeatGeek, qui a gagné de nombreux nouveaux clients grâce à ses influenceurs.

8. Audible

Audible est une autre marque qui a attiré beaucoup d'attention en raison de sa YouTube influencer marketing stratégie.

L'entreprise a recherché certains des plus grands influenceurs de YouTube pour créer des annonces uniques et attrayantes.

Une annonce mémorable est venue de Jack Douglass, mieux connu sous le nom de Jacksfilms, dans laquelle il a créé des acronymes amusants pour le mot «Audible».

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Les partenariats ont été un succès incroyable pour Audible. Son nom de marque est maintenant connu de millions d'utilisateurs de YouTube et son audience continue de croître à mesure qu'elle élargit son réseau d'influenceurs.

Comment utiliser le marketing d'influence dans votre entreprise

Alors, maintenant que vous savez tout sur le marketing d'influence et ses avantages, une question importante demeure: comment allez-vous utiliser avec succès le marketing d'influence dans votre entreprise ?

Étonnamment, le processus peut être divisé en six étapes simples.

Étape 1: Choisir les bonnes plateformes de médias sociaux

Avant de partir à la recherche des bons influenceurs sur les réseaux sociaux pour représenter votre marque, vous devez choisir le bon plateformes de médias sociaux pour votre marque.

Il se peut que toutes les plateformes de médias sociaux ne conviennent pas à votre marque. D'un autre côté, vous constaterez peut-être que vous pouvez établir une bonne présence en ligne sur toutes les principales plates-formes.

Mais comment décidez-vous?

Cela aide à comprendre chaque plateforme et les types de personnes qui les utilisent.

Voici une ventilation rapide:

Instagram est idéal pour partager du contenu photo ou vidéo de petite taille et destiné à attirer l'attention. Si vous vendez un produit (par opposition à un service), Instagram est presque certainement une plate-forme sur laquelle vous voudrez être. Les plus Utilisateurs d'Instagram sont âgés de 18 à 34 ans.

Youtube est évidemment le meilleur pour le contenu vidéo, mais alors qu'Instagram n'autorise qu'une minute de vidéo, YouTube autorise des vidéos de n'importe quelle longueur, vous offrant plus d'options. Données démographiques de YouTube sont étonnamment variés - bien qu'il soit le plus populaire auprès des 18-24 ans, YouTube a un taux de pénétration de 51% parmi les 75 ans et plus.

Facebook permet un mélange de contenu texte, photo et vidéo. Il est également apprécié des spécialistes du marketing pour son Facebook en direct option qui vous permet de diffuser en direct à tout moment et n'importe où. Démographie de Facebook biais un peu plus âgé, entre 25 et 34 ans.

Il existe de nombreuses autres plates-formes de médias sociaux, mais généralement, ces trois sites sont ceux où vous trouverez le plus de marketing d'influence. Pour trouver les bons influenceurs , vous devez d'abord trouver les bonnes plates-formes, alors ne négligez pas cette étape.

Étape 2: créer des directives de marque

Si les influenceurs doivent toujours avoir la liberté créative de représenter votre marque, c'est une bonne idée de créer des directives de marque pour que vos influenceurs suivent.

Ces directives décriront le type de contenu que vous souhaitez associer à votre marque. Vous créez essentiellement un guide de style pour votre marque.

Vous voulez principalement vous assurer que les influenceurs représentent les valeurs de votre marque et communiquent d'une manière cohérente avec la voix de votre marque.

Consignes relatives à la marque Alienware offrent un excellent exemple. La marque a bâti sa réputation sur les ordinateurs de jeu haut de gamme qu'elle propose, et ses directives sont écrites pour maintenir cette marque. L'accent mis sur une technologie innovante axée sur la performance est clair.

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Les directives détaillent également en détail la philosophie de conception de la marque. Alors que la plupart des marques n’ont pas besoin de consacrer 12 pages aux consignes de conception, cela montre l’engagement d’Alienware en faveur d’une stratégie de marque cohérente, et c’est certainement quelque chose à prendre en compte lors de la création de vos propres consignes.

Lorsque vous développez vos consignes, gardez à l'esprit que vous devez également suivre les consignes. La FTC a des directives d'approbation que chaque marque doit suivre pour divulguer correctement les publicités et les relations sponsorisées.

Étape 3: Comment trouver des influenceurs

Une fois que vous avez choisi les plates-formes et créé les directives de la marque, vous pouvez enfin vous mettre à la recherche d'influenceurs. Vous vous demandez peut-être comment trouver des influenceurs sur Facebook, comment trouver des influenceurs sur Instagram, ou simplement comment obtenir la période des influenceurs!

Cependant, l'une des premières considérations doit être le niveau d'influenceur avec lequel vous souhaitez travailler.

Le terme «influenceur» est un terme large qui peut être décomposé en plusieurs catégories. Il existe cinq niveaux principaux d'influenceurs:

Méga-influenceurs sont les gros poissons. Ils comptent plus d'un million d'abonnés et génèrent d'énormes niveaux d'engagement sur tout ce qu'ils publient.

Macro-influenceurs ont un public légèrement plus petit, généralement 500 000 et plus. Bien qu'ils n'aient pas la même portée que les méga-influenceurs, les macro-influenceurs sont généralement très demandés.

Influenceurs de niveau intermédiaire comprennent une large catégorie - un influenceur de niveau intermédiaire peut compter entre 50 000 et 500 000 abonnés.

Micro-influenceurs ont un public de 10 000 à 50 000 personnes.

Pour terminer, nano-influenceurs sont au bas de la chaîne alimentaire avec 1k-10k adeptes. Certains nano-influenceurs peuvent n'avoir que quelques centaines d'abonnés.

Infographie avec des statistiques sur la définition des niveaux d

Si votre instinct est de tendre la main aux méga et macro-influenceurs, n’agissez pas si vite.

À première vue, il semble que plus l'influenceur est grand, plus le potentiel de réussite est grand. Mais ce n’est étonnamment pas toujours le cas.

Bien que les méga et macro-influenceurs aient certainement une large portée et beaucoup d'engagement, ils n'ont pas toujours le plus grand impact.

En fait, des campagnes marketing de micro-influenceurs générer des taux d'engagement 60% plus élevés que les campagnes d'approbation des célébrités.

Étant donné que les plus petits influenceurs sont capables de développer une connexion plus forte avec leur public, ils peuvent avoir des taux d'engagement beaucoup plus élevés que même les méga-influenceurs.

En plus de ça, plus de marques travaillent avec des nano-influenceurs . Les nanos jouent un rôle important - ils sont les plus connus de tous les influenceurs.

Ainsi, lorsque ces plus petits influenceurs préconisent des produits, leurs abonnés ne se sentent pas vendus, une émotion qui survient souvent lorsque de grands influenceurs créent des publicités malhonnêtes.

Idéalement, vous devriez atteindre les influenceurs à tous ces niveaux. C’est le genre d’approche qui a fait le succès de marques comme Daniel Wellington, et c’est très facile à reproduire.

Il est maintenant temps de trouver des influenceurs spécifiques sur chaque plate-forme.

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Beaucoup de gens se demandent comment trouver des influenceurs Instagram ou comment trouver des influenceurs Facebook de manière efficace. Étonnamment, le processus est assez simple.

Pour la plupart, tout ce que vous avez à faire est simplement de rechercher des influenceurs dans votre niche en regarder les hashtags et la recherche avec des mots-clés.

Cela vous donnera quelques-uns des grands noms de votre secteur, ce qui vous donnera une bonne idée de qui vous voudrez peut-être travailler.

Mais si vous souhaitez approfondir vos connaissances, vous pouvez utiliser quelques outils pratiques.

Tout d'abord, vous pouvez utiliser BuzzSumo pour trouver des personnes qui partagent du contenu populaire. De manière pratique, vous pouvez filtrer tous les résultats qui ne sont pas des influenceurs.

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Si vous souhaitez obtenir des statistiques sur certains influenceurs, vous pouvez utiliser HypeAuditor . Cet outil vous permettra d'examiner de plus près le profil d'un abonné, et il peut même vous montrer s'il a de faux abonnés ou de faux engagements.

Lorsque vous regardez les influenceurs, n'oubliez pas de considérer quel type d'influenceurs ils sont. Lorsque vous commencez, il peut être plus efficace de travailler avec des micro-influenceurs, car ils sont plus susceptibles de dire oui.

Si tu peux trouver un micro-influenceur pour travailler avec qui convient parfaitement à votre marque, cela peut conduire à de grandes choses. Le marketing des micro-influenceurs et le marketing des nano-influenceurs sont tous deux très puissants, alors ne les oubliez pas.

Étape 4: atteindre les influenceurs

Ceci est une autre étape facile. Souvent, les influenceurs peuvent être contactés par message direct.

Mais avant de leur envoyer un message, jetez un œil à leur section bio. Ils peuvent avoir un e-mail spécifique pour les demandes de marketing.

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Pour maximiser votre productivité, vous pouvez créer un modèle de sensibilisation, mais assurez-vous d'ajouter un peu de personnalité avant de lancer l'envoi.

Étape 5: Comment travailler avec des influenceurs

Maintenant que vous avez trouvé des influenceurs avec lesquels vous souhaitez vous associer, il est temps de mettre en place votre campagne de marketing d'influence.

Voici quelques idées pour une campagne d'influence qui sera engageante et mémorable:

Lancer un cadeau

Si votre entreprise lance un nouveau produit et offre un échantillon gratuit en guise de cadeau, demander à un influenceur de promouvoir l'offre est un excellent moyen d'augmenter la visibilité de ce produit.

Pour commencer, vous pouvez engager des influenceurs sur les réseaux sociaux pour mener une campagne de cadeaux sur différentes plateformes. Assurez-vous de travailler avec quelqu'un qui connaît Règles de la FTC .

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Aller dans les coulisses

Demandez à votre influenceur de partager des images des coulisses de la façon dont les choses fonctionnent dans votre entreprise.

Par exemple, si vous êtes une marque de mode à croissance rapide qui vend des vêtements en ligne, demandez à votre influenceur de diffuser votre séance de brainstorming ou de conception de produits pendant une journée.

Soyez présenté dans les rafles

Les influenceurs peuvent également être disposés à faire des rafles sur votre produit ou service. Encouragez-les à présenter votre offre principale derrière des articles complémentaires (plutôt que des concurrents).

Par exemple, si vous vendez de la peinture, l'influenceur peut créer une liste d'articles de rénovation domiciliaire comprenant une recommandation pour la peinture, une pour le vinyle, une pour l'art mural, etc.

Organisez une prise de contrôle en direct

Vous pouvez inviter des influenceurs à interagir avec votre public existant en temps réel grâce à une prise de contrôle en direct.

Utilisant Instagram en direct ou une autre fonctionnalité similaire, l'influenceur peut prendre le contrôle du compte de votre marque pour créer l'exclusivité et partager ses propres opinions avec votre public. Vous pouvez également permettre aux gens de poser des questions ou d'interagir avec des influenceurs via des commentaires.

L'influenceur pourrait profiter de cette opportunité pour promouvoir un nouveau produit que vous êtes sur le point de lancer, promouvoir une vente à venir ou parler de votre entreprise en général.

Étape 6: Suivi de votre campagne

Il existe de nombreux outils de marketing d'influence qui vous permettront de suivre chaque campagne et de mesurer son efficacité.

Sprout Social est un outil largement utilisé qui vous aide à surveiller vos campagnes de marketing d'influence en suivant les hashtags et en permettant à votre équipe de collaborer sans aucun problème.

Hootsuite est une autre plate-forme populaire qui vous permet de saisir des analyses utiles et de suivre ce que les gens disent de vos campagnes.

Ces outils fonctionnent comme des plateformes de marketing d'influence Facebook, des plateformes de marketing d'influence Instagram et la plupart des autres plateformes de marketing sur les réseaux sociaux.

Si vous souhaitez utiliser un outil spécialement conçu pour le marketing d’influence, Traackr vaut le coup d'œil. Cet outil automatise la découverte, la vérification et le reporting des influenceurs, vous permettant de vous concentrer davantage sur l'établissement de relations avec les influenceurs et la création de contenu de qualité.

Marketing d'influence - Potentiel énorme pour la croissance de l'entreprise

Il est évident que le marketing d’influence est bien plus qu’une tendance. Il s’agit d’une nouvelle façon de faire du marketing qui transforme la façon dont les gens interagissent avec les marques.

Le marketing d'influence devient de plus en plus vital dans le paysage du marketing. Par conséquent, le potentiel de croissance des entreprises est de plus en plus grand.

Les études de cas et les statistiques que nous avons examinées brossent un tableau très vivant: le marketing d’influence est extrêmement efficace et il est là pour rester.

Alors, essayez-le et voyez ce qu'il peut faire pour votre marque. Si vous adoptez la bonne approche et suivez ce guide, ne soyez pas surpris si vous commencez à attirer des centaines, voire des milliers de nouveaux clients et, bien sûr, des ventes.



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