Chapitre 22

Jour 21: Faites une bonne danse et profitez de votre première vente!

citations de lancement de commerce électronique



1. Tweetez la citation du jour → 2. Mettez-vous au travail!





Avez-vous déjà obtenu une vente?! Si vous l'avez fait, woohoo!

Si vous ne l’avez pas fait, vous avez encore plus de temps pour appliquer tout ce que vous avez appris. Qui sait, vous obtiendrez peut-être votre première vente d’ici la fin de la journée.


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En fait, c’est exactement ce qui est arrivé à Amanda. Elle était assez déçue de ne pas avoir obtenu de ventes de toute la journée.

Mais juste à temps, le soir du 21e jour - quelqu'un qu'elle avait envoyé directement sur Instagram a fait un achat!

Sérieusement, je ne peux pas inventer ce truc. Bon, je peux. Mais je ne suis pas.

Aujourd'hui, nous allons:

  • Évaluez les performances de votre première série d'annonces Facebook
  • Diffusez votre deuxième série d'annonces en vous basant sur les données de la première
  • Continuez à vous familiariser avec les stratégies promotionnelles dont nous avons discuté tout au long de ces quelques semaines
  • Célébrez votre première vente, ou du moins tout le travail acharné que vous avez déployé pour la réaliser bientôt

C’est notre dernier «allons-y», les gars. Je deviens sentimental.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

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Regardez comment votre premier tour s'est déroulé

La stratégie consiste maintenant à regarder notre annonce la plus performante du premier tour, puis à partir de là.

J'ai déjà gâché la surprise en vous disant quelle annonce fonctionnait le mieux pour Amanda. Mais voici les statistiques de performance:

analyse des publicités fb

(Comme vous pouvez le voir, Facebook duplique le jeu d'annonces pour qu'ils portent tous le même nom, mais vous vous rappelez que l'image de la femme souriante l'emportait sur l'autre 2.)

En regardant les résultats, vous pouvez voir que l'annonce gagnante ne lui coûte que 1,79 USD par vue de contenu, tandis que la pire annonce coûte 7,55 USD par vue de contenu. Aie.

Amanda demande

“How can I tell if my ads performed well?”

Ma réponse: En apparence, vous pensez peut-être que dépenser 90 $ pour inciter 28 personnes à consulter votre site n'est pas terrible.

Mais elle ne savait pas, c'était en fait une course assez décente.

En fait, après avoir jeté un coup d'œil à l'annonce la plus performante, j'ai eu une très bonne idée de son potentiel une fois qu'elle a changé quelques choses et fait quelques tests supplémentaires.

C’est donc ce qu’elle a décidé de faire.

Avant de discuter de quelques idées sur la manière de développer le premier tour, voyons comment vous pouvez approfondir vos résultats pour trouver des idées pour le deuxième tour.

Explorez les données de performance

Explorez les données de performance

Dans le tableau de bord de vos annonces, je souhaite attirer votre attention sur le petit menu déroulant qui dit 'Répartition'. Utilisez-le. Utilisez-le souvent.

analyse des données de performances

Il vous permet de décomposer vos résultats en petites bouchées utiles. Par exemple, vous pouvez voir vos résultats en fonction de:

  • Temps: quels jours ont généré le plus de clics. Vous pouvez utiliser ces résultats pour savoir quand votre public cible est le plus actif sur Facebook, afin de vous assurer que les publicités sont diffusées auprès d'eux au moment où ils sont le plus susceptibles de s'engager.

  • Livraison: statistiques concernant les personnes qui ont vu votre annonce (mais n'ont pas nécessairement cliqué)
    • Âge et sexe
    • Pays / région où ils se trouvaient
    • De quelle plate-forme ils ont vu votre annonce (dans notre cas, Facebook ou Instagram)
    • Quel type d'appareil ils ont utilisé pour afficher votre annonce (ordinateur de bureau, iPhone, Android, etc.)
    • L'heure de la journée qu'ils ont vue, même jusqu'à l'heure

  • Action: comment ils ont interagi avec votre annonce, notamment:
    • L'appareil utilisé lors de la conversion
    • Comment ils ont interagi (likes, commentaires, etc.)
    • S'il s'agissait d'une vidéo, si elle a été lue automatiquement ou s'ils ont cliqué sur 'lire'
    • Si le son était activé ou désactivé lors de la lecture de la vidéo
    • Si vous avez exécuté un carrousel, engagement sur chacune des photos

Gardez à l'esprit que vous pouvez appliquer plusieurs ventilations à la fois pour vraiment creuser là-dedans. Assurez-vous simplement de cliquer sur 'Effacer toutes les ventilations' si vous voulez repartir à zéro.

Lancez Facebook Ads round 2

Maintenant que vous avez examiné un certain nombre de détails, vous pouvez apporter des modifications pour vous pencher vers ces résultats.

Par exemple, voici quelques changements qu'Amanda a décidé d'apporter en fonction de ses résultats:

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  • La grande majorité de ses clics provenaient des États-Unis, elle a donc annulé le ciblage international
  • Elle a vu une proportion plus élevée de clics provenant de certains États, alors elle savait qu'il fallait garder cela à l'esprit
  • Les données ont confirmé son estimation initiale des 18-35 ans, donc l'ont réduite de 18-45 ans.
  • Elle a vu que tous ses clics provenaient d'un mobile, ce qui lui a permis de cibler davantage ces utilisateurs à l'avenir - cela signifiait également que son magasin devait être à 100% au point pour les acheteurs mobiles.

Comme je l'ai mentionné précédemment, elle a lié à sa page de collection de foulards de couverture au lieu de la page de produit pour l'écharpe spécifique dans son annonce. Alors je lui ai dit de ne faire un lien qu'avec cette écharpe spécifique à partir de maintenant.

En dehors de cela, je lui ai donné quelques conseils supplémentaires:

  • Étant donné que la «photo gagnante» de la femme souriante a si bien fonctionné, sa prochaine campagne devrait se concentrer uniquement sur ce graphique - avec de légères modifications à la copie. Je lui ai également suggéré de mettre une superposition de texte sur l'image à gauche d'elle, car ses yeux regardaient à gauche. Cela attirerait l'attention des gens sur l'offre lorsqu'ils suivraient ses yeux.
  • Il me semblait que sa copie d'annonce fonctionnait plutôt bien, alors je lui ai dit de la garder intacte pour la plupart, mais d'expérimenter simplement en apportant de légères modifications.
  • Comme elle avait moins de 50 «événements» (personnes ayant consulté du contenu), j'ai recommandé de lancer une autre campagne Afficher le contenu jusqu'à ce qu'elle atteigne ce nombre. En effet, Facebook a besoin des données Afficher le contenu pour bien performer sur les prochains objectifs de conversion (Ajouter au panier et Acheter des conversions).
  • Pour la prochaine campagne, elle devrait essayer un autre type d'offre pour obtenir des résultats plus diversifiés. Elle a décidé de remplacer son offre «Achetez-en un, obtenez-en une gratuite» en 50% de réduction sur les écharpes.

Continuez à vous renseigner sur les publicités Facebook

Comme je l'ai déjà mentionné, je ne pourrais pas couvrir tout ce qu'il y a à savoir sur les publicités Facebook. Si vous n’avez pas encore jeté un coup d’œil, jetez un œil gratuitement à ce Ebook publicitaire Facebook d'Oberlo.

En particulier, vous pouvez glaner des informations utiles dans le chapitre 5 sur Optimisation de la publicité Facebook , car c’est essentiellement l’étape dans laquelle vous vous trouvez actuellement.

La chose importante à garder à l'esprit est qu'il n'y a pas une seule bonne façon de le faire - il s'agit de peaufiner, d'expérimenter et même de s'amuser un peu pendant que vous y êtes.

Récapitulatif du jour 21

Aujourd'hui vous:

Découvrez les performances de votre première série d'annonces
Création d'une nouvelle campagne basée sur les données et le succès du premier tour
J'espère que vous avez célébré votre première vente!

Et c’est une enveloppe, mon ami.

C’est un honneur absolu que vous m’avez suivi tout au long de ces 21 jours et que vous l’avez persévéré jusqu’à la toute fin.

Je ne saurais trop insister sur l’incroyable réussite! Donnez-vous une tape dans le dos… organisez-vous une fête… prenez une bière (si c'est ce que vous aimez).

Prenez quelques minutes pour mettre de côté votre liste de choses à faire et tout stress persistant que vous pourriez avoir. Célébrez-vous et tout ce que vous avez accompli.

C'était vraiment des montagnes russes, hein?

Et cela continuera à être - aussi longtemps que vous serez un entrepreneur. S'il n'y a qu'une chose que je peux vous promettre, c'est bien celle-là.

Êtes-vous prêt à prendre tout ce que vous avez appris et à le multiplier par 100 pour atteindre - et dépasser - les objectifs que vous vous êtes fixés?

Tout dépend de vous à la fin.

Tu as ça.

P.S. Si vous avez trouvé ce guide utile, assurez-vous de le partager avec d'autres aspirants entrepreneurs en commerce électronique. Partagez-le sur Twitter, Facebook et publiez une image de célébration sur Instagram: souvenez-vous du hashtag # oberlo21.



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