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L'entrepreneur qui a quitté un emploi de Cushy Tech pour être son propre patron

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Installer un camp aux États-Unis et quitter un emploi confortable

Aleisha: D'accord, Vlad, parlez-moi un peu de votre déménagement de l'Ukraine aux États-Unis, comment tout cela est arrivé, et quel était l'objectif lorsque vous avez fait ce saut.

Vlad: Oui, j'ai toujours voulu créer ma propre entreprise, et aux États-Unis, ce pays semble juste comme ...l'un des meilleurs endroits au monde où vous pouvez commencer une affaire parce que, eh bien, tout d'abord, il y a beaucoup d'entrepreneurs qui créent leur propre entreprise, ils veulent lancer quelque chose, et il y a une énorme communauté de gens qui sont vraiment passionnés par ce qu'ils font.





Il se passe toujours quelque chose et beaucoup de gens se rencontrent et vous pouvez simplement trouver beaucoup de personnes partageant les mêmes idées avec lesquelles vous pouvez apprendre, ainsi que des personnes avec lesquelles vous pouvez aider avec votre expérience, et c'est juste un bon endroit pour être si vous voulez démarrer une entreprise.

Et évidemment, vous pouvez démarrer une entreprise dans un pays comme l'Australie ou l'Europe. Mais pour moi, il semble que ça va être un peu plus difficile parce que, eh bien, tout d'abord, disons en Europe, il y a des choses comme les barrières linguistiques et aussi des impôts plus élevés. Donc pour moi, cela ne me semble pas impossible, c'est juste un peu plus difficile.


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Je pense donc que déménager aux États-Unis était la bonne première étape pour démarrer une entreprise, c'est certain.

Aleisha: Ouais, et donc quand tu es arrivé aux États-Unis, tu as obtenu un très bon ... Je ne veux pas dire score, tu as gagné avec tes compétences, un travail assez soigné sur eBay. Beaucoup de gens entendraient cette histoire et diraient: `` Eh bien, c'est le summum maintenant, vous travaillez avec l'une des plus grandes entreprises technologiques au monde et cela devrait être la fin. ''

Mais ce n'était vraiment pas le chemin que vous avez choisi. Parlez-moi un peu de la façon dont vous avez obtenu ce poste, mais aussi de la façon dont vous avez abandonné ce poste.

Vlad: Oui, j'ai toujours voulu être entrepreneur, et c'est en fait, encore une fois, la raison pour laquelle j'ai déménagé aux États-Unis. Et au début, je savais que les États-Unis, c'est un pays très cher, surtout ici dans la Silicon Valley, c'est encore plus cher, et j'habite dans la Silicon Valley en ce moment.

Ainsi, vous pouvez simplement vous asseoir et faire des affaires et attendre que cela devienne rentable. Vous avez besoin d'argent pour payer les factures. Finalement, j'ai décroché ce concert sur eBay, et oui, pour certaines personnes, cela peut sembler être un travail de rêve où vous êtes bien payé, un salaire à six chiffres, beaucoup d'avantages, vous avez de la nourriture gratuite, un bon bureau, un super ordinateur portable , un gros moniteur, et tout ça.

Mais pour moi, j'ai toujours eu l'impression que quelque chose manquait. Cela dit: `` Ouais, j'ai ce bon travail '', et être chef de produit logiciel, c'est bien, vous travaillez sur un tas de choses intéressantes, vous construisez différents produits, vous travaillez avec des ingénieurs, des concepteurs, des développeurs, et vous gérez simplement le traiter.

Et c'est cool, c'est amusant. Mais j'ai toujours eu le sentiment qu'il manquait quelque chose et je voulais être plus entrepreneurial, je voulais être mon propre patron.

Parce que même si j'avais beaucoup d'autonomie chez eBay, j'avais le droit de tracer ma propre voie, de créer une stratégie pour les produits que je construisais, je devais quand même rendre compte à mon patron, j'avais beaucoup de responsabilités différentes, et c'était juste didn & apost se sentait bien pour moi.

C'est donc la raison pour laquelle j'ai décidé, vous savez quoi, maintenant j'ai économisé beaucoup d'argent ... Eh bien, pas beaucoup d'argent, mais assez d'argent pour quitter mon travail et essayer de créer une vraie entreprise.

Et oui, au début, en fait, je pensais que parce que je suis dans la Silicon Valley, il serait logique de créer une entreprise de logiciels parce que j'ai déjà de l'expérience dans la création de logiciels, je sais comment le faire, je sais comment embaucher des gens, comment construire des logiciels, comment lancer et tout ça, j'ai beaucoup d'expérience dans ce domaine. Alors j'ai pensé, d'accord, peut-être que je pourrais trouver un partenaire, nous pouvons collecter des fonds, créer une société de logiciels et devenir un succès de plus dans la Silicon Valley.

Ouais, mais malheureusement, ça ne s'est pas passé comme je l'avais prévu. Oui, et comme je le sais, probablement seulement un pour cent ou moins de toutes les startups survivent. C'était donc aussi mon cas, mais la raison pour laquelle mon entreprise n'a pas survécu est que nous avions un désaccord avec mon co-fondateur. En conséquence, j'ai réalisé que nous avons juste des mentalités différentes qui ne sont pas très compatibles et qu'il est devenu de plus en plus difficile pour nous de travailler ensemble.

Trouver un partenaire commercial

Aleisha: Donc, vous avez eu une brouille avec votre partenaire commercial, ou vous ne vous êtes simplement pas aligné, je suppose. Travaillez-vous avec quelqu'un maintenant? Parce que je pense que c'est toujours intéressant quand vous trouvez quelqu'un avec qui faire affaire, vous vraiment ... C'est comme être dans une relation amoureuse, je suppose, aussi vous voulez que ce soit ... Vous voulez tous les deux apporter vos affaires à la table , mais aussi cela ne fonctionne pas toujours.

Vlad: Ouais, alors je pensetrouver un partenaire pour une entreprise est encore plus difficile que de trouver quelqu'un que vous voulez épouser.Je pense que, personnellement, et encore une fois, beaucoup de gens pourraient ne pas être d'accord avec moi, mais je pense qu'il est plus facile de fonder une famille que de créer une entreprise, car beaucoup de gens fondent des familles comme s'ils savaient déjà ce qu'ils veulent, en quelque sorte, d'une certaine manière.

Par exemple, certaines personnes veulent avoir des enfants, d'autres personnes don & apost veulent avoir des enfants, mais la plupart du temps, les gens savent ce qu'ils veulent de leur relation.

je fais ce que je peux gif

Avec les affaires, c'est un peu plus difficile. Une chose qui a été particulièrement difficile pour moi était de m'assurer que mon co-fondateur et moi nous comprenions et que nous pourrions réellement travailler ensemble.

Parce que cette application que nous voulions créer, ce logiciel était ... C'était un bébé, et ce bébé, il est censé grandir super vite et cela change toujours, et il y a tellement de choses auxquelles vous devez penser et prendre soin de vous .

Vous devez créer l'application, vous devez vous assurer que les gens l'utilisent, vous devez vous occuper des finances, de la comptabilité, vous devez collecter des fonds, vous devez embaucher des personnes, vous devez vous assurer que ces personnes font le travail pour laquelle ils ont été embauchés.

Donc, il y a tellement de choses dont nous, en tant qu'équipe, avons dû nous occuper, et c'était super stressant. Et quand il y a trop de stress, c'est à ce moment-là que vous voyez quoi ... Comme vous voyez les qualités que vous avez vues auparavant chez la personne avec laquelle vous travaillez.

Aleisha: Ouais, ça fait vraiment ressortir les gens et les aposs les meilleurs et les pires, n'est-ce pas et l'apostas, vraiment? Ouais.

Vlad: Oui, les gens agissent différemment sous la pression, et quand vous avez trop de pression, parfois les gens craquent et cela se produit quand les choses commencent à s'effondrer. Donc c'est à peu près ce qui nous est arrivé et un peu comme notre voyage amoureux a été très court.

Aleisha: Ouais, c'est comme si, je suppose, l'environnement stressant est comme l'équivalent en couple d'aller à IKEA et de voir à quel point votre partenaire pourrait être fou, ou comment vous y faites face.

Vlad: Ouais. Ouais, ouais, ouais, exactement. C'est en fait un bon exemple. C'est comme quand vous choisissez un nouveau lit ou quelque chose comme ça et que vous vous disputez avec votre partenaire. Ouais, c'est un peu comme ça. Mais ouais...

Changement sur impression à la demande

Aleisha: Exactement. Il y a des vis supplémentaires, que se passe-t-il alors? Donc, vous avez dissous ce partenariat, mais vous étiez alors sans emploi. Vous avez donc lancé un magasin d'impression à la demande après avoir vu livraison directe être annoncé.

Comme beaucoup de gens, vous avez regardé beaucoup de vidéos et vous avez suivi un cours. Parle moi de impression à la demande & aposcause il & aposs quelque chose dans lequel je pense que beaucoup de gens sautent et disent: «Je peux faire des T-shirts. Je gagnerai un million de dollars, puis ce sera juste une bombe.

Vlad: Ouais, ouais, en fait ... Ouais, alors j'étais juste assise dans mon appartement en me demandant: 'Ok, que dois-je faire? Dois-je chercher un nouvel emploi? Dois-je créer une nouvelle entreprise? Et vous savez, j'étais un peu confus et je pensais: «Que dois-je faire?»

Et puis j'ai juste commencé à faire défiler mon flux, en vérifiant simplement les mises à jour, les photos de mes amis et mes posts, puis j'ai vu cette annonce qui annonçait le cours d'impression à la demande, et je pense qu'il était au prix de 1000 $.

Et à l'époque, j'ai pensé: `` Oh mon Dieu, 1000 dollars pour un cours. Cela en vaut-il même la peine? Qui paie ce genre d'argent pour un cours?

Mais ensuite, j'ai commencé à faire un peu plus de recherches sur ce qu'était l'impression à la demande et combien d'argent je pourrais potentiellement gagner. Et après avoir fait des allers-retours plusieurs fois en pensant: «Dois-je le faire? Dois-je chercher un emploi? Que devrais-je faire?' J'ai décidé de m'engager et j'ai acheté ce cours.

Et, oui, rien qu'en y pensant maintenant, je comprends que ce cours n'était pas le meilleur cours, mais il m'a donné les connaissances de base dont j'avais besoin pour comprendre en quoi consistait cette entreprise et comment tout fonctionnait comment fonctionner Annonces Facebook , comment créer une boutique Shopify.

Et aussi une chose qui m'a vraiment aidé est que je travaillais dans le logiciel et que j'ai une formation en génie logiciel, j'ai pu construire moi-même des parties personnalisées du magasin, et mes magasins ne ressemblaient pas à des dropshipping ou à l'impression à la demande. magasins. Ils avaient l'air beaucoup plus beaux simplement parce que j'avais assez de compétences pour construire tout ce que je voulais moi-même sans engager un ingénieur.

moment idéal pour publier sur les réseaux sociaux

Oui, mais une autre chose à propos de l'impression à la demande et des raisons pour lesquelles cela n'a pas fonctionné pour moi était une chose à laquelle j'ai pensé, encore une fois, j'ai pensé: `` D'accord, je peux simplement créer des T-shirts amusants pour chats ou chiens et gagner des millions. , 'comme vous l'avez dit, et c'est probablement ce que tout le monde pense quand ils commencent l'impression à la demande.

Le problème ici, c'est que beaucoup de ces niches d'impression à la demande sont trop saturées.

Et beaucoup de gens qui rejoignent ces cours suivent les mêmes schémas, ils ont le même processus de réflexion. Et c'est pourquoi ils pensent: «D'accord, je vais créer un tas de T-shirts pour chats, T-shirts pour chiens, vous savez. Je fabrique des T-shirts de football ou des T-shirts pour les médecins, les infirmières, peu importe.

Et le nombre de ces niches, c'est limité, et vous avez beaucoup de gens en compétition pour attirer l'attention de tous ces clients. Et un autre problème est, simplement parce que vous êtes dans un créneau aussi compétitif, beaucoup de ces gens qui vous font concurrence, ils ont déjà de meilleurs designs que vous, ils sont dans ce créneau ou ce marché depuis beaucoup plus longtemps. Et c'est juste dur.

Maintenant je comprends une chose. C'est que l'impression à la demande peut fonctionner et c'est un bon modèle commercial, c'est juste que vous devez comprendre comment capter ces nouvelles tendances populaires.

Ainsi, par exemple, laissons & aposs dire que quelque chose comme le coronavirus s'est produit. Maintenant, je pense que Facebook ne vous permet pas de gagner de l'argent sur des événements sensibles, ils ne le permettent pas. Mais début mars, j'ai en fait vu beaucoup de T-shirts, les gens ont commencé à vendre ces T-shirts, le coronavirus, en disant simplement des trucs amusants comme: `` J'ai survécu à COVID '', et des trucs comme ça.

Mais ensuite, plus tard, beaucoup de ces publicités ont été interdites. Mais beaucoup de gens ont pu gagner, je suppose, des centaines de milliers de dollars au début simplement parce qu'ils ont tout de suite compris cette tendance.

J'ai aussi vu un autre magasin qui vendait des t-shirts koala. En Australie, vous avez eu beaucoup de ces incendies de forêt, et certaines personnes pensent que ...

Ces personnes monétisent en fait les événements sensibles.

Mais je ne sais pas si cela correspond exactement à ce qu'ils ont fait, mais je viens de voir l'engagement dans ces publicités de personnes vendant des t-shirts koala, et l'engagement était fou, alors je suppose que ces personnes ont fait beaucoup d'argent. Et sur leur site Web, ils disent qu'ils font un don de 25% à des œuvres caritatives.

Et, personnellement, je ne sais pas si c'est vrai ou non. J'espère qu'ils l'ont fait, mais le fait est qu'ils ont probablement gagné beaucoup d'argent simplement parce qu'ils ont suivi la tendance. Il y a aussi d'autres tendances comme les tendances politiques comme, par exemple, les nouvelles élections présidentielles, ou un événement local dans l'un des États des États-Unis.

Donc, si vous savez comment capter ces tendances et en tirer de l'argent, vous pouvez réussir avec l'impression à la demande.

Mais si vous embauchez simplement un designer qui concevra un tas de t-shirts pour chats et chiens, cela ne fonctionnera probablement pas. Tu dois être ... je & aposd dis,pour réussir, vous devez être plus intelligent que 95% des personnes avec lesquelles vous êtes en concurrence. C'est la seule façon de gagner.

Nourrir le pixel Facebook

Aleisha: C & aposs un excellent point, et je voulais aussi ramener à votre Entretien du blog Oberlo que vous avez fait récemment avec mon adorable collègue, Allanah. Et là-dedans, vous dites que ce n'est pas grand-chose sur le produit, mais plus sur la façon dont vous le commercialisez.

Et c'est vraiment, je pense, exactement ce que vous avez dit. Il s'agit de trouver le créneau, mais aussi de savoir comment vous le mettez réellement sur le marché et en concurrence avec plusieurs autres entreprises qui pourraient faire la même chose.

Comment cela a-t-il pu alors, comment ... Après que l'impression à la demande n'a pas fonctionné autant que vous le vouliez, comment cela vous a-t-il conduit à trouvez votre niche produit? Et si vous vous sentez à l'aise, en parlant un peu de ce que c'était ou du type de zone dans laquelle il se trouve, ce serait également génial.

Vlad: Oui, encore une fois, après avoir essayé l'impression à la demande, j'ai en fait commencé à vendre un tas d'autres produits aléatoires. J'ai essayé des correcteurs de posture, j'ai essayé de vendre des matelas gonflables et un tas d'autres choses. Et j'ai eu un peu de traction, mais rien n'a vraiment fonctionné.

Et puis j'ai aussi commencé à vendre cet autre produit. Je ne veux pas dire quel est le produit, mais je dis simplement que ce produit contribue à améliorer la qualité de l'eau. Oui, donc fondamentalement, c'est un produit coûteux qui contribue à améliorer la qualité de l'eau.

Et au début, quand j'ai trouvé ce produit et que j'ai commencé à le vendre, je me suis juste cassé pendant assez longtemps et je n'ai pas compris comment le rentabiliser. Et puis j'ai pensé: «D'accord, peut-être que ça ne marchera tout simplement pas, les maths ne s'additionnent pas.» Alors j'ai décidé: 'Tu sais quoi, je devrais peut-être essayer autre chose.'

Et oui, j'ai oublié ce produit. Et puis un jour, j'ai vu, accidentellement sur AliExpress, qu'un autre fournisseur avait en fait un produit similaire mais avec de bien meilleures images. Et j'ai décidé, vous savez quoi, peut-être que je devrais essayer de relancer ce produit avec de meilleures images, et peut-être que je peux aussi travailler sur mon Description du produit , les prix et tout ça.

De plus, une dernière chose, parce que je vendais déjà ce produit, j'avais des données de pixels sur mon Pixel Facebook , donc en gros, quand j'ai relancé le produit, j'avais déjà des données que j'utilisais pour lancer mon annonce, donc mon ciblage était bien meilleur, et pixel ... Ce pixel a aidé l'algorithme Facebook à trouver des clients beaucoup plus rapidement.

Aleisha: Et donc vos clients étaient, juste pour dire ceci, pour sauter là-dessus, si le pixel ... Vous avez eu le pixel préexistant et vous faisiez du marketing auprès d'un groupe démographique similaire, alors, l'âge et l'emplacement?

Vlad: Oui, d'après ce que je comprends, essentiellement ce que fait le pixel Facebook, il collecte les données d'utilisation, en gros. Vous mettez le pixel sur votre site Web et puis beaucoup de ... Et puis vous envoyer du trafic vers votre site Web à partir de, laissez & aposs dire Facebook, Google et peut-être d'autres endroits, puis Facebook pixel recueille toutes ces données. Parce que Facebook en sait beaucoup sur nous, Facebook sait où nous vivons, notre âge, nos comportements et ce que nous achetons.

Et sur la base de ces données dans le pixel, Facebook peut vous aider en tant que spécialiste du marketing à cibler différentes personnes dans ces publics très spécifiques.

Par exemple, disons, quand mon pixel est suffisamment mature, quand il a beaucoup d'événements, et que nous disons 5 000 événements, 10 000 événements, je peux commencer à cibler un public très large. Par exemple, je peux cibler toute personne âgée de 40 ans et plus uniquement, puis cette puissance de pixel Facebook m'aidera à trouver des acheteurs à peu près n'importe où, car Facebook sait déjà où sont mes acheteurs, ce qu'ils font et le meilleur moment pour les cibler.

C'est donc un outil très intelligent, ce pixel, pixel Facebook. Et je pense que c'est ce qui rend les publicités Facebook beaucoup plus efficaces que les publicités sur toute autre plateforme. Juste avoir ce pixel Facebook et juste l'entraîner, le temps ... Eh bien, le temps encore et encore.

Aleisha: Ouais et lui donner le temps de faire son travail aussi. Je pense que beaucoup de gens désactivent leurs publicités après deux jours, paniquent et abandonnent. Mais alors ça ne donne vraiment pas au pixel le temps de répandre l'amour.

Vlad: Ouais, c'est exactement ce que j'ai fait au début. Je diffusais des publicités pendant quelques jours, je paniquais et j'éteignais tout.

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Aleisha: Eh bien, c'est difficile quand vous regardez l'argent partir et que vous pensez: `` Oh mon Dieu, je ne fais qu'une hémorragie d'argent, il n'y a rien à faire ici. '' Mais alors aussi, je suppose, oui, vous pourriez dépenser de l'argent et ne pas obtenir les ventes, mais cela peut parfois prendre cinq à sept jours pour vraiment préparer quelque chose. Et oui, cela comporte un risque, mais je suppose que cela fait partie de l’accord de faire des affaires. Tu dois mettre l'argent là-bas et y aller.

Vlad: Exactement. Et une autre partie qui entrepreneurs débutants sous-estimer, ce n'est pas seulement difficile de créer une entreprise. Et en créant une entreprise, je veux dire que vous devez créer le site Web, vous devez trouver des clients. C'est vraiment difficile de gérer votre entreprise dans votre propre tête, psychologiquement, car encore une fois, si vous paniquez quand vous ...

Laissez & aposs dire que lorsque vous perdez 100 $ par jour et que vous paniquez, eh bien, il & aposs comme, comment pouvez-vous transformer cela en une grande entreprise, en une commerce électronique marque, si vous paniquez à l'idée de perdre 100 $ par jour? Ce n'est tout simplement pas possible.

Alors oui, vous devez développer cette tolérance mentale. Et généralement, vous le construisez avec le temps, puis vous commencez à penser de manière critique dans des situations stressantes.

Et c'est ce que je pense être le secret du succès: être capable de penser de manière critique dans des situations stressantes. Et, honnêtement, c'est quelque chose sur lequel je travaille toujours, et je pense que c'est un processus sans fin. Mais c'est ainsi que vous devenez un meilleur entrepreneur, en apprenant simplement à faire les choses et à Faire face au stress à la fois.

Les deux types de dropshippers

Aleisha: Ouais, totalement. Dites-moi un peu plus sur la façon dont vous avez utilisé ces expériences de gestion de ce genre d'autres magasins qui n'étaient pas nécessairement aussi rentables que vous l'espériez, mais qui faisait certainement des bénéfices pour ensuite passer au magasin qui a vraiment, vraiment, vraiment fonctionné.

Comme vous l'avez fait plus de 200 000 $ de ventes, c'est plus tard l'année dernière. Dites-moi comment cela s'est passé et comment vous avez vraiment tiré parti des expériences de ces autres magasins et l'avez fait fonctionner avec ce produit.

Vlad: Oui, donc une chose que j'ai réalisé après quelques mois dans cette entreprise est qu'il existe deux types de dropshippers. Le premier type est celui des personnes qui créeraient rapidement un site Web, essayeraient de vendre quelque chose, et si après deux à trois jours cela ne fonctionnait pas, ils commenceraient à tester un autre produit. Ils continuent à tester des centaines de produits presque tous les jours, ils testent constamment de nouveaux produits, et ils veulent juste voir ce qui va décoller.

Et honnêtement, cette approche fonctionne réellement, tu dois juste construire un très bon système pour tester des produits et être prêt pour des cas comme lorsque vous testez dix produits d'affilée et que rien ne fonctionne, et que vous devez constamment trouver de nouveaux produits, les mettre sur le site Web, créer des pages. C'est un processus qui prend beaucoup de temps.

Aleisha: Ouais.

Vlad: Et il existe un autre type de dropshipper. Donc, ces gens, en gros, ce qu'ils font, c'est forcer les produits à devenir des gagnants et c'est ce que les dropshippers disent: «Oh, mon produit est un gagnant», ce qui signifie que mon produit se vend bien.

La façon dont vous forcez les produits à devenir des gagnants, c'est que vous apportez de nombreuses améliorations différentes.

Et ces améliorations peuvent signifier qu'un jour vous réfléchirez à la tarification et que vous expérimenterez avec différents modèles de tarification , alors vous améliorerez vos photos. Le lendemain, vous rédigerez de meilleurs témoignages, vous parlerez à votre client, obtiendrez des commentaires sur un produit, puis vous améliorerez votre description, puis peut-être que vous créerez des lots et des ventes incitatives, des choses comme ça.

Donc, fondamentalement, un tas d'améliorations de composition différentes et c'est ainsi qu'un produit médiocre que personne n'a même pensé à vendre peut devenir un gagnant. Et c'est ce que font en fait beaucoup de grandes marques. Par exemple, vous avez probablement entendu parler de marques comme HiSmile et Snow qui vendent ces produits de blanchiment des dents.

Aleisha: Ouais.

Vlad: Je ne voudrais pas les imaginer tester ce produit de blanchiment des dents qu'ils ont pendant deux jours, puis dire: `` Eh bien, nous n'avons pas obtenu de ventes. Laissons & aposs conclure et essayer autre chose. Ils aiment, 'Non, personne ne va le faire.' Ce qu'ils font à la place, c'est tester différents angles d'annonces, ils testent différentes images, descriptions et ils testent à peu près l'enfer du produit, puis ils essaient différentes ventes incitatives, ventes croisées, tout ça.

Et à la fin, cela finit par fonctionner parce qu'ils concentrent toute leur attention sur s'assurer que ce produit gagne réellement. C'est ainsi que vous construisez une vraie marque. Vous n'essayez pas un seul produit, abandonnez et essayez autre chose.

Vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour forcer ce produit à devenir un gagnant.

Et je pense personnellement que la plupart des produits peuvent être forcés à devenir des gagnants si vous comprenez en quoi consiste le produit, si vous comprenez le client et si vous comprenez comment apporter ces petites améliorations de composition étape par étape.

C'est aussi un excellent moyen de créer une vraie marque car honnêtement, je crois qu'en dropshipping, je pense que c'est un bon modèle commercial. Mais si vous voulez créer une vraie entreprise, une vraie marque, vous feriez mieux de réfléchir à la façon dont vous passez du dropshipping à la création de la marque réelle, comment trouver un bon fabricant et comment continuer à vendre le même produit mois après mois, année après année. et comment continuer à innover.

Faire des améliorations petit à petit

Aleisha: Ouais, et aposcause que vous avez raison. La fatigue, je pense qu'avec certains produits, les gens pourraient surfer sur la vague mais je suppose que vous devez savoir quand cela ne fonctionne plus et que vous avez raison, ils vont passer à autre chose ou comme vous l'avez dit, construire la marque et les choses en marque blanche pour la fabrication .

Vlad: Ouais. C'est en fait un autre problème. Ouais, c'est en fait un problème amusant que vous venez d'évoquer. Beaucoup de gens qui n'abandonnent pas tout de suite, ce qu'ils font, ils font toutes ces améliorations, toutes ces petites choses et ensuite ils exécutent ce produit pendant probablement deux à trois mois, puis leur public se fatigue, leurs publicités se fatiguent, et ils pensent: «D'accord, eh bien, j'ai quasiment retiré tout ce que je pouvais de ce produit, laissons & aposs passer à autre chose.

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Mais encore une fois, ce n'est pas ce que font les grandes marques. Si vous regardez Coca-Cola ou peut-être Coca-Cola n'est pas le meilleur exemple, mais si vous les regardez, ils vendent du Coca-Cola depuis des années. Ce qu'ils font, ils ne cessent d'innover, ils changent de recettes, ils travaillent sur leur marketing, ils investissent beaucoup d'argent dans l'image de marque , pour comprendre simplement leur comportement d'utilisateur et faire tout cela, ils font beaucoup de recherches.

Et évidemment, les propriétaires de petites entreprises n'ont pas autant de budget à investir dans la recherche et le marketing, mais il s'agit simplement du concept que nous pouvons utiliser dans nos propres entreprises pour nous assurer que nous pouvons réussir.

Car encore une fois, vous ne voulez pas abandonner le produit lorsque vous pensez que vous avez épuisé toutes les possibilités et que vos publicités ne fonctionnent plus.

Vous pouvez peut-être essayer différents angles d'annonces, peut-être pouvez-vous modifier votre photos de produits , vous pouvez peut-être trouver un autre fournisseur qui propose une version de meilleure qualité et de meilleure qualité des mêmes produits. Il y a tellement de choses que vous pouvez faire et vous pouvez continuer à exécuter un produit presque indéfiniment si vous savez comment continuer à innover et comment continuer à améliorer vos publicités, vos pages de produits, votre description, etc. C'est un processus sans fin.

Pourquoi vous devriez toujours avoir un fournisseur de secours

Aleisha: Vous avez en quelque sorte surfé sur cette vague et vous avez fait de l'argent, puis il semble que le produit avec lequel vous vous débrouilliez vraiment bien a fait un plongeon. Était-ce à cause des circonstances? Était-ce la période de l'année? Sans rien dire sur le produit, qu'est-ce qui, selon vous, a causé cela? N'était-ce simplement plus à la mode et qu'avez-vous fait après cela, comment en êtes-vous arrivé à la conclusion qu'il était temps de passer à autre chose?

Vlad: Oui, avec ce produit, ce qui s'est réellement passé, c'est que j'ai trouvé une bonne usine qui fabriquait ce produit, et malheureusement, c'était la seule usine en Chine qui avait ce type de produit.

Aleisha: Wow.

Vlad: Encore une fois, j'ai en fait trouvé quelques autres usines qui avaient des produits similaires, mais la qualité n'était tout simplement pas aussi bonne. Et lorsque j'ai essayé de changer de produit et que mes clients ont effectivement acheté le produit qui avait été envoyé d'une usine différente, j'ai reçu des commentaires très différents et tous nos clients se sont en fait plaints que le produit ne fonctionnait pas comme prévu ou que la qualité des matériaux n'était tout simplement pas. pas bon.

J'étais donc à peu près lié à mon fournisseur et puis un jour, quelque chose s'est passé et ce fournisseur a dit qu'il ne fabriquerait plus ce produit et que, en gros, tout s'était terminé.En outre, une chose que le public peut apprendre est que si vous commencez à vendre un produit, assurez-vous d'avoir des fournisseurs de remplacement.

Vous ne voulez pas courir dans la situation où vous dépendez essentiellement d'une seule usine.

Aleisha: C'est vraiment dommage pour vous, Vlad, d'avoir ce succès et ensuite de dire: «Non, nous nous arrêtons maintenant. Oubliez ça, nous emballons les outils.

Vlad: Ouais, en fait, je prévoyais que ça pourrait arriver mais je pensais juste que peut-être que ça irait bien, peut-être que ça n'arrivera jamais. Mais je prévoyais que cela pourrait arriver et ce que j'ai fait en fait lorsque je travaillais avec d'autres usines, je leur ai en fait demandé s'ils pouvaient fabriquer le même type de produit que cette autre usine.

Mais pour de nombreuses raisons différentes, ils ont dit qu'ils ne pouvaient pas parce que nous ne savions pas s'il y aurait une demande, ils n'avaient pas ces matériaux spécifiques, ou le prix n'était pas correct. Il y avait tellement de choses différentes et je connais tellement de raisons différentes pour lesquelles ils ne pouvaient pas fabriquer ce produit spécifique, non?

Ensuite, j'ai en fait pensé que je pourrais en faire une vraie marque et j'ai en fait pensé à étiquetage blanc il et peut-être plus tard en travaillant avec mon fabricant pour apporter des améliorations au produit. Mais oui, malheureusement, ils ont décidé d'arrêter la production, et oui, c'est à peu près comment tout s'est terminé avec ce magasin.

Général, produit unique ou niche?

Aleisha: Alors maintenant, je veux dire que & aposs une vraie honte, mais maintenant vous avez ce petit modèle je suppose, pour pouvoir déployer le même ou un type de produit similaire dans la même catégorie je suppose, pour ensuite tout relancer. Est-ce quelque chose qui vous intéresse ou êtes-vous prêt pour quelque chose de nouveau?

Vlad: Ouais, en fait, c'est ce que j'ai continué à faire, juste en utilisant ... Je continue à utiliser mon framework pour lancer d'autres produits. Mais pour le moment, j'en teste également un magasin général cela fonctionne plutôt bien.

Parce qu'une chose que j'ai réalisé, c'est que certains produits, comme celui que j'avais, ils nécessitent beaucoup de branding. Si vous souhaitez vendre un produit coûteux, vous devez travailler sur votre image de marque et vraiment transmettre les avantages de votre produit.Mais si vous vendez des produits moins chers qui ressemblent davantage à achats impulsifs , vous n'avez pas besoin d'avoir une grande marque cool.

Encore une fois, vous devez juste savoir ce qui et aposs les tendances en ce moment et ce que vous pouvez vendre en fonction de ces tendances. C'est le chemin que j'ai décidé de suivre et d'explorer. Et encore une fois, à ce stade, je pense que je & aposm un peu entre penser à créer cette nouvelle marque et tester un tas de produits différents dans un magasin général.

Et encore une fois, si vous regardez YouTube, beaucoup de gens disent que les magasins généraux don & apost work ou les magasins à un produit don & apost fonctionnent plus. Et je pense que tout est faux.

Les magasins généraux fonctionnent. Les magasins à un seul produit fonctionnent. Les magasins de niche fonctionnent. Vous devez juste savoir ce que vous faites et vous devez savoir comment commercialiser les produits que vous avez dans votre magasin. C'est aussi simple que ça.

Aleisha: Oui je suis d'accord. J'ai interviewé beaucoup de gens qui ont eu d'énormes succès avec les magasins généraux. Mais vous avez raison, il s'agit de créer des pages qui n'ont pas l'air arnaque, des pages qui ont une marque, des polices et des logos vraiment sympas et des choses qui semblent vraiment légitimes. Et aussi, il suffit de prendre le temps de commercialiser et de diffuser ces publicités.

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Vous avez une série de vidéos YouTube. Vous avez votre propre chaîne, ce qui, à mon avis, est vraiment bon à brancher ici, car vous donnez beaucoup d'excellents conseils, en particulier en ce qui concerne le marketing Facebook et en regardant le dropshipping ainsi que ce que vous avez fait.

Dites-nous où nous pouvons vous trouver et un peu plus sur la façon dont les gens peuvent entrer en contact s'ils sont intéressés.

Vlad: Ouais, vous pouvez simplement aller sur YouTube et taper Dan Vlad dans la recherche YouTube et ma Chaîne apparaîtra et vous pouvez faire de même sur Instagram. C'est comme ça que tu me trouves.

Aleisha: C'est excellent. Ouais, et merci d'avoir partagé toutes ces informations et aposcause je pense que comme vous l'avez dit, il y a beaucoup de choses là-bas qui n'aident pas nécessairement les gens. Cela nuit probablement à leur succès dans ce domaine, donc c'est génial.

Vlad: Ouais. Et la raison pour laquelle j'ai décidé de télécharger toutes ces vidéos est que je sais à quel point il est difficile pour les débutants de démarrer leur propre entreprise et j'ai simplement décidé de créer ces vidéos pour aider les gens que je connais à lancer leur propre entreprise sans passer par toute la lutte que Je suis passé par.

Et je connais beaucoup de gens, en fait, ils donnent ces informations gratuitement, ils facturent de l'argent mais j'ai décidé: «Vous savez quoi? Je ne pense pas que les gens devraient payer pour cela.

Laissons & aposs dire que si je voulais créer un cours, je créerais probablement quelque chose comme un mentorat avancé où je coache les gens et les aide redimensionner les magasins qu'ils ont déjà, mais s'ils veulent juste passer de let & aposs, de zéro à 500 $ par jour, je pense que ce type d'informations devrait être disponible gratuitement.

Aleisha: Eh bien, c'est génial, je suis sûr que les gens ... De zéro à 500 $ par jour, c'est plutôt bien et je suis sûr que beaucoup de gens seront ravis de gagner ce genre d'argent, donc c'est génial. Et bien sûr, vous pouvez aller à buffer.com et lisez le blog consacré à votre expérience. Je vais faire un lien vers cela dans les notes de l'émission d'aujourd'hui et aposs ainsi que dans les notes de podcast partout où vous écoutez ce podcast.

Vlad, merci beaucoup pour votre temps. C'était formidable de discuter et d'en savoir plus sur votre entreprise et félicitations pour votre succès.

Vlad: Merci. C'était génial de discuter avec vous aussi.

Vous voulez en savoir plus?



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