Chapitre 5

Optimisation des publicités Facebook

Vous avez votre offre. Vous avez défini vos objectifs. Vous avez un public. Vous savez comment créer une publicité Facebook.





Mais vos annonces ne semblent tout simplement pas se convertir. Quel est le problème?

Il est fort probable que si votre public cible a été bien sélectionné, il ne se soucie tout simplement pas de votre offre. Soit il s'agit d'un produit qui ne les intéresse pas, soit d'une offre qui n'est pas assez attrayante.





Comment savez-vous?

Dans ce chapitre, vous découvrirez l'optimisation des publicités Facebook. Nous couvrirons:


OPTAD-3
  • Rapports analytiques de Facebook
  • Créations publicitaires
  • Fréquence des annonces
  • Test fractionné Facebook (AKA Facebook Creative Testing)
  • Localisation
  • Saisonnalité
  • Texte dans les annonces

Plongeons-nous!

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

Commencez gratuitement

Rapports analytiques de Facebook

Avant de commencer à optimiser vos publicités Facebook, vous devez savoir quelles publicités vous devez optimiser. (À moins que vous ne diffusiez qu'une seule annonce. Dans ce cas, vous devriez en créer d'autres pour le test fractionné. Mais nous en parlerons plus loin dans ce chapitre.)

Maintenant, au chapitre 2, vous avez appris à naviguer dans le menu de votre gestionnaire d'annonces et à consulter votre analytique outil pour voir vos rapports Facebook.

annonce facebook

Vous verrez ici un aperçu de tous les rapports sur les annonces que vous avez créés, avec des détails sur les impressions, les conversions, le CPC, etc. Si vous n’avez pas encore créé de rapport, cette page sera vide.

Pour commencer, cliquez sur le bouton bleu 'Créer un rapport'. Ici, vous pouvez filtrer les données de vos annonces par objectif, type d'achat, emplacement, nombre d'impressions, etc.

Vous pouvez également modifier les colonnes à afficher, ventiler les données par jour, semaine, mois, etc. et choisir le niveau (compte, campagnes, ensembles d'annonces ou annonces) à afficher. Il y a beaucoup de choses avec lesquelles jouer.

Pour vos premiers rapports Facebook, restons simples. Nous identifierons les campagnes qui vous coûtent trop cher par acquisition.

Ajoutez simplement un filtre pour CPA> 1 $ (ou quel que soit votre CPA maximum). Le filtre CPA se trouve sous l'onglet 'Statistiques'.

Vous verrez maintenant quelles publicités Facebook ont ​​un CPA élevé. Ces publicités vous coûtent de l'argent, vous devez donc commencer par les optimiser ou les supprimer.

Vous pouvez également filtrer par CPC ou par nombre brut de conversions si le filtrage par CPA n'est pas utile.

Maintenant que vous savez quelles annonces sont moins performantes, examinons votre création publicitaire.

Comment créer une annonce publicitaire digne d'un clic

Regardons les choses en face: les mots comptent.

Une bonne publicité, c'est rédaction . Il suffit de demander à la légende de la rédaction Joe Sugarman - il a pu vendre 100000 paires de lunettes anti-lumière bleue en moins de 6 mois avec rien de plus qu'une annonce dans les journaux. Ai-je mentionné que ces lunettes de soleil coûtaient 300 $ la paire?

C’est vrai - 30 millions de dollars en 6 mois pour la vente de lunettes. Pas trop mal!

Alors, comment pouvez-vous suivre les traces de Joe? Voici quelques conseils:

1. Écrivez en utilisant la langue de votre public.

Les nerds de Harry Potter utilisent des mots comme «Expecto Patronum» et «Avada Kedavra». (Oui, ce sont des sorts de Harry Potter.)

Mais au-delà de l'utilisation littérale d'un langage unique de la base de fans, vous pouvez également parler en utilisant les mots que les gens utilisent pour décrire leurs douleurs, leurs espoirs et leurs rêves. Laisse moi te donner un exemple:

Supposons que vous vendiez un capteur de stationnement sans fil. Vous faites de la publicité auprès du bon groupe et vous devez savoir quoi dire. Vous commencez donc à explorer les forums que votre public pourrait visiter et vous tombez sur ce post:

Vous connaissez maintenant la langue de votre utilisateur. Ils veulent quelque chose qui soit «facile à installer», ils ne sont «pas très disposés à câbler quoi que ce soit» et ils ne veulent rien de «extrêmement compliqué ou coûteux».

Vous pouvez le traduire dans votre création publicitaire Facebook. Le titre de votre annonce pourrait être quelque chose comme 'Enfin! Un capteur de stationnement sans fil facile à installer! » ou «Pas grand-chose pour le câblage? Ces capteurs de stationnement sans fil sont ridiculement faciles à installer ».

Voyez comment vous pouvez utiliser la langue de votre public? C’est comme si vous leur parliez directement.

Pour comprendre comment ils expriment les mots et les expressions qu'ils utilisent, vous pouvez effectuer une recherche Google sur les forums autour de votre produit / niche ou rôder dans certains groupes Facebook que vous ciblerez. C'est facile à faire, mais aussi facile à ne pas faire - alors ne sautez pas cette étape!

2. Diffusez différentes annonces pour différents publics.

J'espère que vous commencez à remarquer une tendance: les publicités Facebook réussissent en raison de leur capacité à cibler les bonnes personnes.

Ils ne sont pas comme les panneaux d’affichage ou les publicités télévisées où vous devez attirer un large groupe de personnes. Vous pouvez créer l'annonce parfaite qui parle directement à votre public cible.

Et vous devriez aller encore plus loin vers des segments hyper-cibles au sein de votre audience.

Par exemple, il y a des fans de Harry Potter. Mais il y a aussi des gens qui aiment spécifiquement Gryffondor, ou Serpentard, ou Poufsouffle ou Serdaigle. Chacun aura sa propre langue, ses douleurs, ses désirs et ses rêves.

Il y a des golfeurs. Mais il y a aussi des golfeurs compétitifs, des golfeurs occasionnels et des amateurs qui ne jouent que quelques fois par an.

Il y a des buveurs de bière. Mais il y a aussi des gens qui aiment les IPA (ou même des IPA spécifiques), des gens qui boivent tout ce qui est froid à la pression, des gens qui aiment la bière légère, des gens qui aiment des marques spécifiques, etc.

Vous comprenez mon point. Plus vous serez précis, meilleure sera la conversion de vos annonces. Mieux vous connaissez ce client spécifique, meilleure sera la conversion de vos annonces. Diffusez plusieurs annonces hyper ciblées plutôt qu'une seule annonce masquée.

3. Assurez-vous que votre contenu publicitaire correspond à votre image.

Parfois, une image est simplement giflée et l'accent est mis sur la copie. Mais lorsque cela se produit, il est facile pour le visuel de ne pas avoir de sens avec le texte.

Assurez-vous toujours que l'image correspond au texte. C’est une étape simple, mais souvent négligée.

Je recommande d'avoir une deuxième paire d'yeux sur votre Formule d'annonces Facebook - quelqu'un qui ne travaille pas avec l'entreprise ou du moins ne travaille pas sur les annonces - pour obtenir une opinion extérieure. Parfois, il est difficile de voir les choses les plus évidentes lorsque vous avez la tête baissée sur la meule.

4. Soyez bref et montrez d'abord la valeur.

Les gens ne se soucient pas des fonctionnalités d'un produit. Ils se soucient de l'avantage - de quoi il s'agit pour eux?

Cela revient à faire étude de marché appropriée . Vous devez savoir ce qui intéresse vraiment vos clients afin de pouvoir diriger avec leur désir (ou leur point douloureux).

  • Sont-ils frugaux? Dirigez avec combien d'argent ils vont économiser.
  • Essaient-ils de perdre du poids mais luttent-ils? Expliquez comment 500 personnes ont déjà perdu du poids avec votre produit.
  • Détestent-ils absolument faire la vaisselle après avoir cuisiné le dîner? Expliquez comment vos dîners surgelés ne nécessitent pas de vaisselle et sont même livrés avec des ustensiles en plastique pré-emballés.

Je tire des exemples de nulle part ici, mais j'espère que vous comprenez mon point. Dirigez avec les désirs profonds ou les solutions aux points douloureux de votre marché cible.

5. Suivez KISS: Keep It Super Simple.

Un grand écrivain (et rédacteur) n'est pas celui qui connaît les mots les plus fantaisistes et les plus complexes. C’est la personne qui peut prendre un jargon sophistiqué et complexe et le décomposer en ses termes les plus simples.

Selon les mots de Léonard de Vinci:

'La simplicité est la sophistication ultime.'

Rédigez votre annonce pour que même un élève de 5e puisse la comprendre. Lorsqu'un internaute voit votre annonce, il doit immédiatement savoir:

  • Ce que vous offrez
  • Comment cela leur profite
  • Que faire ensuite

Regardons l'annonce de SoFi, par exemple.

Bien que l'image puisse faire un peu mieux un travail (c'est une sorte d'étirement), la copie est parfaite. Vous savez immédiatement quel est l'avantage: rembourser les prêts plus rapidement. Quel élève ne veut pas cela?

Ils ont même «PAYÉ EN TOTAL» en majuscules. Cela vous aide à imaginer cette douce et douce sensation d'être sans dette, qui vous incite à cliquer. Sympa et simple.

6. Ne cachez pas le prix.

Il n'y a rien qui fasse plus chier les gens que de cliquer sur une annonce en espérant un prix unique, pour voir un prix plus élevé lorsque la page se charge.

De plus, diriger avec les prix exacts aide à renforcer la confiance et à faire preuve de transparence, ce qui entraîne des conversions plus élevées pour les personnes qui cliquent.

Les constructeurs automobiles le font bien. Jetez un œil à cette annonce de Ball Honda:

Ils vous indiquent le coût mensuel exact, le dépôt initial, la durée du prêt, etc. Ils vous indiquent même la valeur résiduelle à la fin de votre bail! Maintenant, c’est la transparence!

Si vous faites cela pour le commerce électronique, une façon de le faire est de dire des choses comme 'X $ (taxes non incluses)' ou 'X $ plus frais de livraison'. Pas de frais cachés!

Noter: Les frais élevés sont en fait le # 1 raison les gens abandonnent leur panier. Ainsi, plus vous pouvez être ouvert sur les frais, moins de gens abandonneront le navire!

7. Espionnez la concurrence.

Si tout le reste échoue, regardez les annonces de vos concurrents. Quels avantages soulignent-ils? Quelles offres font-ils la promotion? Quelle est leur copie de vente et création publicitaire ?

Vous pouvez emprunter à leurs publicités pour améliorer les vôtres.

Pour voir les annonces de vos concurrents, vous disposez de plusieurs options:

  1. Outil d'exemple d'annonce d'AdEspresso
  2. Conseiller publicitaire
  3. Avantage

Il existe également d'autres outils d'espionnage publicitaire sur Facebook si vous recherchez. Trouvez simplement quelque chose qui vous plaît dans votre budget et allez-y.

Si vous remarquez que vos concurrents utilisent tous des termes ou des offres spécifiques, essayez-les par vous-même. Cela pourrait être la clé pour des conversions plus élevées!

Mais assez sur l'optimisation de vos annonces. Il y a autre chose que vous devez apprendre pour éviter d'épuiser votre audience ou de dépenser trop: la fréquence des annonces.

Tout sur la fréquence des publicités Facebook

La fréquence des publicités fait référence à la méthode de suivi de Facebook combien de fois une annonce graphique a été diffusée à la même personne.

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Vous pouvez le calculer en divisant le nombre d'impressions générées par une annonce par le nombre de visiteurs uniques atteints par une annonce.La fréquence d'une annonce est également influencée par le budget de votre compte ainsi que par votre public cible (par exemple, leurs intérêts et leur comportement).

Fréquence des annonces = impressions÷ Atteindre

La fréquence d'une annonce est importante car c'est la seule statistique qui vous indique Pourquoi vous avez peut-être atteint (ou pas atteint) un certain niveau de performance. D'autres statistiques, telles que le CPC, les impressions, les clics, etc., ne vous indiquent que comment c’est performant, pas pourquoi.

Il est également important car cela peut vous aider à éviter la fatigue publicitaire et la cécité des bannières.

  • Ad Fatigue fait référence aux gens qui en ont assez de voir la même publicité encore et encore, au point qu'ils arrêtent de cliquer dessus. La fréquence de vos publicités Facebook continuera d'augmenter tandis que votre CTR diminuera.
  • La cécité des bannières se produit lorsque votre annonce ressemble trop à une bannière publicitaire et, comme les gens ont été surexposés aux bannières publicitaires, ils ont tendance à les ignorer. Une fréquence élevée et un CTR faible peuvent également signifier que votre annonce souffre de cécité des bannières.

Alors, comment pouvez-vous le dire? Si votre CTR commence à être élevé mais diminue à mesure que la fréquence augmente, vous ressentez probablement une fatigue publicitaire. Si votre CTR est faible au départ et reste faible même après une fréquence accrue, vous souffrez probablement de cécité des bannières.

Une bonne fréquence d'annonce se situe généralement entre 1 et 2.

Tout élément sous 1 suggère que vos annonces sont trop dispersées et n'atteignent pas votre public cible. Une fréquence supérieure à 4 dans le fil d'actualité (ou à 8 dans la colonne de droite) signifie que vous commencez généralement à ressentir de la fatigue publicitaire et de l'aveuglement des bannières.

Vous pouvez limiter la fréquence de vos annonces en plafonnant vos enchères au CPC. Si vos enchères sont inférieures, Facebook ne pourra pas les montrer aux gens aussi souvent, car cela augmenterait le CPC au-delà de votre seuil.

Noter: N'oubliez pas que si votre audience est très restreinte, vous verrez probablement des fréquences d'annonces beaucoup plus élevées (car il n'y a pas autant de personnes à qui diffuser l'annonce).

Comment lutter contre la fatigue des publicités sur Facebook et la cécité des bannières

Si vous commencez à ressentir une fatigue publicitaire et / ou un aveuglement des bannières, cela signifie simplement que vous devez commencer à changer vos publicités. Une nouvelle image suffit généralement pour garder les choses fraîches, alors commencez par là.

Dans l'idéal, vous souhaiterez alterner vos annonces dès que vous constaterez une baisse d'efficacité.

Quelques experts disons de faire pivoter vos annonces chaque semaine ou toutes les deux semaines, d'autres suggèrent tous les trois jours. D'autres disent avoir deux ou trois publicités en rotation constante. Mais chaque entreprise est unique et vous devrez trouver le meilleur timing pour vous-même.

Les plats à emporter: Modifiez votre annonce lorsque votre fréquence augmente et que votre CTR diminue.

Le moyen le plus simple de savoir quand faire pivoter une annonce est de regarder votre graphique de réponse des clics et des actions dans vos analyses. Lorsque vous voyez ces mesures commencer à baisser, faites pivoter.

À terme, cependant, vous devrez peut-être présenter une nouvelle offre. Vous saurez quand cela se produit si vous continuez à voir un CTR et des conversions faibles malgré le changement d'image et / ou de texte à plusieurs reprises.

Maintenant que vous comprenez la fréquence des publicités, parlons de l'un des aspects les plus importants de la publicité sur Facebook: le test fractionné!

Test fractionné Facebook

Test fractionné (ou test A / B) affiche deux ou plusieurs annonces presque identiques en même temps, mais en modifiant une variable (telle que la copie, l'image, le titre, etc.) pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Voici une explication visuelle:

Vous montrez à la moitié de votre audience une variante de l'annonce et l'autre moitié une autre variante, afin de voir quelle variante se convertit le mieux. Il est important de ne tester qu’un élément à la fois, sinon vous ne saurez pas quel changement a provoqué l’augmentation.

Plongeons-nous dans le guide pratique!

Comment fractionner le test de vos publicités Facebook

Facebook dispose d'un outil de test fractionné intégré pour tester facilement votre création publicitaire. C'est super facile à utiliser, voici comment:

  1. Créez une nouvelle campagne publicitaire comme vous le feriez normalement.
  2. Cochez la case 'Créer un test fractionné' sur la page des objectifs de l'annonce.

  1. Lors du choix des paramètres de votre ensemble d'annonces, vous remarquerez une zone intitulée Variable. Ici, vous pouvez choisir exactement les éléments à tester: création, optimisation de la diffusion, audience ou emplacement.

  1. Ces tests sont organisés en créant un ensemble d'annonces pour chaque variable d'annonce, PAS en créant plusieurs annonces sous le même ensemble d'annonces.

  1. Une fois que vous avez configuré l'annonce, vous devez configurer votre budget de test. Par défaut, votre budget total est réparti uniformément entre toutes vos annonces. Toutefois, si vous sélectionnez le menu déroulant, vous pouvez choisir une option de 'répartition pondérée', qui vous permet de définir certains pourcentages pour différentes annonces.

Test fractionné pondéré Facebook

Et c’est tout ce qu’il vous faut pour tester séparément votre publicité Facebook! Maintenant, laissez-les simplement s'exécuter et voir laquelle fonctionne le mieux, puis faites évoluer cette version avec un budget plus élevé. Ou mieux encore, continuez à exécuter des tests créatifs pour continuer à optimiser votre annonce.

Noter: Votre test fractionné doit durer au moins 3 à 14 jours pour être concluant, en fonction de votre budget. Cependant, il existe une option pour terminer le test fractionné plus tôt une fois qu'un gagnant a été trouvé, vous pouvez donc toujours le définir sur 14 jours et l'activer.

Voyons maintenant comment optimiser vos tests fractionnés.

La stratégie ultime de test créatif sur Facebook

Pour cette section, je vais passer le micro à Azriel Ratz de Ratz Media , un expert en publicité Facebook qui a dépensé plus d'un million de dollars pour tester les publicités Facebook.

Ratz vous recommande de créer trois variantes de phrases pour vos annonces:

  • Phrase A dans le message texte
  • Phrase B dans le titre
  • Phrase C dans la description

Éléments publicitaires Facebook

À partir de là, il vous recommande de créer vos annonces comme vous le feriez normalement (sélectionnez l'image ou la vidéo et dupliquez-les), mais changer le placement de deux des phrases. Dupliquez ce processus jusqu'à ce que vous ayez toutes les combinaisons possibles (6 au total).

Cela ressemble à ceci:

Optimisation des publicités Facebook
Ensuite, dupliquez ces six annonces et utilisez une image / vidéo différente (ou une vignette vidéo) pour chaque variante. Ratz recommande d'essayer au moins quatre variantes d'image.

Enfin, répétez ce processus avec trois phrases différentes (D, E et F) pour créer un total de 48 variantes d'annonces!

Noter: Facebook n'autorise que 50 variantes d'annonces par ensemble d'annonces, c'est pourquoi il recommande les nombres exacts ou les variations ci-dessus.

Si tu vraiment souhaitez vous lancer, vous pouvez également créer 5 à 10 ensembles d'annonces supplémentaires, chacun avec les 48 variantes d'annonces, chacun ciblant un public différent. Assez cool, non?

Deux conseils rapides:

  1. Laissez vos variantes d'annonces s'exécuter pendant au moins 48 heures avant de les comparer. Rien de moins que cela ne donne pas assez de temps à Facebook pour diffuser votre annonce auprès du public.
  2. Ajouter Paramètres UTM à chaque ensemble d'annonces afin que vous sachiez quelle audience est la plus performante et qu'il est plus facile de comparer leur temps passé sur le site.

Une fois que vous les avez laissés fonctionner pendant deux jours, voici ce que vous devriez comparer:

Tout d'abord, regardez Facebook CPM (coût par impression). Un CPM plus élevé pour un ensemble d'annonces particulier signifie soit 1) l'annonce est bonne, mais elle n'attire pas l'audience ciblée ou 2) vous ciblez une bonne audience, mais l'annonce est mauvaise.

Dans le premier cas, vous devez tester de nouveaux publics. Dans le second cas, vous devez créer différentes offres publicitaires.

Ensuite, regardez CPC (coût par clic). Si votre CPC est trop élevé, vous devez créer des annonces plus convaincantes. Votre audience et votre offre sont bonnes, mais vous n'êtes pas assez agressif pour les amener à cliquer.

Dans ce cas, vous devez créer un CTA (appel à l'action) plus affirmé, par exemple en disant littéralement «Cliquez ici» ou en leur disant explicitement ce qu'ils doivent faire.

Après cela, regardez temps passé sur place. C'est là que ces paramètres UTM sont utiles, car vous ne pouvez pas voir ces données sur Facebook Analytics. Dirigez-vous vers votre Google Analytics compte et comparez le temps de ces paramètres UTM sur la page.

Pour ce faire, accédez à 'Comportement' dans le menu de gauche, puis cliquez sur 'Contenu du site' -> 'Toutes les pages'. Cliquez ensuite sur 'Avancé' à côté de la barre de recherche et saisissez le nom de la campagne UTM que vous avez créée.

Si votre annonce enregistre beaucoup de clics, mais qu'elle passe très peu de temps sur la page (10 secondes par exemple), il y a un problème. Selon Ratz, cela pourrait signifier:

  • Vous dépensez trop sur Audience Network.
  • Vous ciblez la mauvaise audience.
  • L'annonce et la page de destination présentent un message incorrect.

La solution ici consiste à vous assurer que votre page de destination correspond à l'annonce que vous diffusez. Par exemple, si l'annonce indique 'Livres à moitié prix', la première chose que les internautes devraient voir lorsqu'ils cliquent sur l'annonce est de grandes lettres en gras indiquant 'Livres à moitié prix'.

Type pro: Si vous envoyez du trafic vers une page produit, assurez-vous d'avoir descriptions de produits épiques !

Vous devriez également regarder les visiteurs sur ordinateur par rapport aux visiteurs mobiles pour voir s'il y a une différence ici. Votre page de destination mobile est peut-être défectueuse ou non conviviale.

Pour voir les ordinateurs et les mobiles sur Google Analytics, ajoutez une dimension secondaire de 'Catégorie d'appareil'. Cliquez sur le menu déroulant de la dimension secondaire et saisissez 'appareil' pour le trouver.

Enfin, nous souhaitons examiner vos annonces » taux de conversion. Il est possible que vous cibliez les bonnes personnes avec une bonne annonce et que vous obteniez beaucoup de clics et un temps passé sur la page, mais que vous n'incitiez toujours pas les gens à acheter.

Dans cette situation, voici ce qu'Azriel Ratz recommande:

  • Le public n'aime pas cette offre, alors proposez autre chose.
  • Vous demandez trop d’informations. Tenez-vous en à trois ou quatre champs max.
  • Vous demandez des informations qu'ils ne souhaitent pas partager.

Et c’est tout ce qu’il y a à faire! Si vous avez suivi, vous avez maintenant effectué un solide test de répartition des publicités Facebook. Donnez-vous une grande tape dans le dos!

Mais il y a plus à apprendre, jeune padawan. Nous n'avons pas encore parlé de localisation!

Localisation Facebook et vous: cibler d'autres pays

La publicité sur Facebook et les tests fractionnés sont assez faciles lorsque votre public se trouve dans un seul pays. Mais que faire si vous avez un public international qui parle différentes langues?

C’est là que Facebook Outil d'optimisation dynamique du langage et la localisation entre en jeu.

Qu'est-ce que l'optimisation dynamique du langage?

L'optimisation dynamique du langage permet à Facebook de diffuser très facilement vos annonces auprès d'un public international dans plusieurs langues sans créer manuellement des annonces et des ensembles d'annonces distincts.

C'est génial dans deux situations:

  1. Publicité dans un pays dominé par deux langues ou plus.
  2. Publicité dans plusieurs pays en même temps.

Cependant, il existe quelques restrictions sur cet outil. À savoir:

  • Seuls les fils d'actualité Facebook (ordinateur et mobile), Instagram et Audience Network sont actuellement éligibles.
  • Vous ne pouvez avoir que six langues.
  • Vous êtes limité à certains objectifs.
  • Une seule image peut être appliquée à toutes les variantes et le texte de l'image ne sera pas traduit.

Avertissement: Gardez à l'esprit que même si cet outil est extrêmement utile et vous fait gagner beaucoup de temps, vous avez toujours besoin d'un traducteur ou d'un moyen de traduire votre texte avec précision. Si vous ne l'avez pas, vous ne voudrez peut-être pas encore vous plonger dans ce domaine. Vous devez également garder à l'esprit que les gens peuvent commenter dans la langue dans laquelle vous faites de la publicité et que vous devrez les commenter dans la même langue!

Nouveau, configurons-en un!

Comment configurer l'optimisation dynamique du langage

Créez une annonce comme vous le feriez normalement. Mais cette fois, choisissez plusieurs langues pour afficher votre annonce sur la page de création d'annonce.

Comme mentionné précédemment, cette fonctionnalité n'est disponible que pour certains emplacements d'annonces.

Une fois que vous avez cliqué sur 'Supprimer les emplacements supplémentaires', vous pouvez indiquer votre langue dans ces pays:

  • URL de site web
  • Gros titre
  • Texte
  • Description du lien du fil d'actualité

Alors laissez «euh déchirer!

Pour afficher les résultats de votre campagne, accédez simplement à votre outil de création de rapports sur les annonces et ventilez les résultats par élément de création dynamique -> Texte.

C'est une stratégie difficile à maîtriser, mais c'est un guide complet de la publicité Facebook, alors je voulais le mentionner!

Vous avez presque terminé le chapitre. Deux autres choses à discuter: la saisonnalité et le texte dans vos annonces.
Comment la saisonnalité affecte votre publicité
Si vous constatez soudainement une baisse de vos impressions ou une augmentation de votre CPC et que vous ne semblez pas en comprendre la cause, cela peut être dû à la saisonnalité.

Comme mentionné au chapitre 2, la période de l'année affecte les coûts de vos annonces. Cela peut également affecter les taux de conversion et le CTR. En effet, certaines choses que les gens n’achètent tout simplement pas à certaines périodes de l’année.

Il y a des exemples évidents, comme les décorations de Noël et les cadeaux de Noël. Mais la saisonnalité peut également affecter d'autres industries.

Par exemple, je dirige un blog RV qui enseigne aux gens comment vivre dans un VR et donne des conseils de voyage. Nous l’utilisons depuis environ deux ans maintenant, et bien sûr, notre trafic diminue toujours pendant les mois d’hiver. Évidemment, les gens ne pensent pas au camping-car dans la neige!

Si vous n'êtes pas sûr des tendances saisonnières de vos offres de produits, une simple vérification sur Google Trends peut vous le dire. Tapez simplement le nom du produit ou du créneau sur lequel vous bloguez, et Google vous indiquera le volume de recherche moyen au cours des dernières années pour ce mot-clé.

Ici, nous pouvons voir que le terme «VR» est le plus recherché de mai à septembre, avec un plongeon par la suite - cela correspond parfaitement à ce que j'ai vu au cours des deux dernières années.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas diffuser d'annonces pendant les mois creuses. En fait, le CPC peut même aller vers le bas pendant les mois morts, car les internautes n'achètent pas d'annonces pendant cette période. (Dans le même ordre d'idées, il pourrait augmenter, car les internautes achètent toujours des annonces, mais elles sont présentées à moins d'acheteurs. C'est pourquoi il est important de faire un test par vous-même!)

Les plats à emporter: Utilisez Google Trends pour voir si vos produits ou votre créneau présentent une saisonnalité. Ensuite, testez vos annonces pendant ces périodes pour voir si vous êtes toujours en mesure de gagner de l'argent ou si vous devez désactiver les annonces pendant cette période.

combien sont les publicités sur facebook

N'oubliez pas que même si vous atteignez le seuil de rentabilité ou si vous perdez un peu, cela peut valoir la peine de diffuser les annonces simplement pour rester à l'esprit. De cette façon, lorsque votre saison chaude arrive, les gens sont déjà exposés à votre marque depuis quelques mois!

Optimisation finale

Vous avez atteint la fin du chapitre 5 - félicitations!

Vous comprenez maintenant comment créer une campagne publicitaire Facebook, tester cette campagne et l'optimiser pour obtenir le meilleur CVR possible et le CPA le plus bas. C’est un accomplissement énorme!

Jetons maintenant un œil à quelques FAQ sur la publicité sur Facebook.



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