Vous avez donc un site Web ou une entreprise locale et vous souhaitez diffuser des publicités Facebook. Génial!
Annonces Facebook sont un excellent moyen de générer des prospects et des ventes pour votre entreprise. La meilleure partie est que vous pouvez créer une annonce aujourd'hui et avoir de l'argent à la banque demain - contrairement à d'autres méthodes de marketing, les annonces Pay Per Click (PPC) ont le potentiel de créer une croissance commerciale immédiate.
Mais revenons en arrière une seconde. Tout d'abord, comment devriez-vous penser Publicités Facebook pour les débutants ? Quelle est la situation dans son ensemble? Pour répondre à cette question, nous avons William Harris, un expert Facebook Ads et le fondateur de l'agence PPC Elumynt:
'Avant d'activer les publicités Facebook, vous devez réfléchir de manière critique à votre objectif.
OPTAD-3Vous voulez des ventes - évidemment - mais ce n’est pas toujours aussi simple. Si votre produit est difficile à expliquer, vous avez peut-être besoin d'une campagne de sensibilisation (comme une vidéo) avant de les diffuser avec l'annonce à réponse directe. Si votre produit est cher (5000 $ +), vous devrez peut-être le diriger vers une page de destination pour les prospects, puis les convertir hors ligne.
Mais l'essentiel est que vous devez définir un objectif clair avant de pouvoir exécuter un publicités Facebook gagnantes stratégie.'
La fixation d'objectifs fait donc partie intégrante de la publicité sur Facebook. Mais vous devez garder à l'esprit que, comme toute nouvelle stratégie marketing, les publicités Facebook ont une grande courbe d'apprentissage. Vous devez tester, peaufiner et être prêt à tomber sur votre visage plusieurs fois avant que les choses ne réussissent. Jordan Bourque , l'entrepreneur dropshipping déclare:
qu'est-ce qu'un bon CPC pour les publicités Facebook
«Testez tout. Vous allez être exposé à un nombre incalculable de stratégies que les gens utilisent pour leur entreprise, qui ne fonctionneront pas toujours pour la vôtre.
Au début, vous devez avoir la mentalité que vous dépensez de l'argent pour acquérir des données et des connaissances au lieu de simplement le jeter. Plus vous passez de temps sur la plate-forme publicitaire, plus vous vous familiarisez avec elle et apprenez ce qui fonctionne.
Ne vous attachez pas trop à vos campagnes. Lorsque j'ai commencé, il y avait des moments où je laissais les annonces s'exécuter plus longtemps que je n'aurais dû. Après un certain temps, vous vous familiarisez avec les indicateurs de performance clés à rechercher et vous savez mieux quand mettre à l'échelle ou tuer une campagne. '
Maintenant, ce livre deviendra très technique. Étape par étape, nous vous guiderons à travers exactement comment configurer, exécuter, tester, peaufiner et optimiser vos campagnes publicitaires Facebook. Vous allez créer des campagnes publicitaires avec 48 ensembles d'annonces différents, chacun testant un élément différent.
Cela semble compliqué, mais nous le décomposons pour que vous sachiez où aller, quoi faire et comment le faire. Vous obtiendrez des captures d'écran pour chaque étape, ainsi que des vidéos et des GIF, de sorte que vous ne deviez jamais deviner la prochaine action à entreprendre.
Dans ce chapitre, nous aborderons:
- Définition des objectifs initiaux de votre stratégie de publicité Facebook
- Visualiser l'entonnoir des publicités Facebook
- À quoi s'attendre en termes de trafic et d'engagement
- Exemples de campagnes réussies (et ce que vous pouvez en tirer)
Commençons!
N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.
Commencez gratuitementDéfinition des objectifs initiaux de la stratégie des publicités Facebook
Comme William l'a expliqué ci-dessus, votre objectif variera en fonction de la complexité et du coût de votre produit ou services. Si vous vendez un produit, comme des vêtements ou une décoration de base, votre objectif publicitaire peut être strictement des ventes.
Mais si vous vendez quelque chose de cher (plus de ~ 150 $) ou quelque chose que les gens ne connaissent pas (comme un L'Oréal UV Sense - un petit gadget porté sur votre ongle qui détecte les rayons UV), vous devrez peut-être exécuter un campagne de sensibilisation destinée à renforcer la notoriété de votre marque / produit et la confiance avec votre public.
Par exemple, regardez cette annonce de LIV Watches:
Notez l’appel à l’action - «En savoir plus». Bien qu'il s'agisse d'une annonce commerciale, elle vise à accroître la notoriété et l'intérêt. Même leur contenu publicitaire se veut séduisant: 'Pour l'homme à qui on ne dira pas quoi faire.'
Vous devez décider vous-même quelle sera l'intention de votre stratégie Facebook Ads - ventes, prospects ou notoriété? C'est quelque chose que vous seul connaissez, car vous seul connaissez vos produits.
Visualiser l'entonnoir des publicités Facebook
Maintenant que vous comprenez les objectifs globaux des publicités Facebook, plongeons-nous dans un véritable entonnoir publicitaire.
Un entonnoir de vente typique ressemble à ceci:
Une annonce mène à une page de destination où le visiteur achète quelque chose. Super facile, non?
Cependant, les publicités Facebook peuvent devenir beaucoup plus compliquées que cela. Vous pouvez avoir une campagne de capture de prospects qui achemine les clics vers un aimant de prospect, comme un ebook gratuit ou une consultation, où ils saisissent leurs informations de contact. De là, vous pouvez envoyer un campagne de sensibilisation par e-mail qui continue à renforcer la confiance entre vos prospects et votre marque, jusqu'à ce que vous envoyiez enfin un e-mail promotionnel qui obtient la vente.
La complexité de votre produit et les objectifs que vous avez choisis dans la section précédente détermineront la longueur de l'entonnoir d'achat. Alors ne sautez pas cette étape!
À quoi s'attendre en termes de trafic et d'engagement
Vous vous demandez probablement à quel type de trafic, d'engagement et de ventes dois-je m'attendre lorsque je lance une annonce Facebook? C’est une question à laquelle il est très difficile de répondre, mais décomposons-la.
Taux de clics moyen (CTR)
Selon une étude de WordStream , le CTR moyen dans tous les secteurs est de 0,90%.
Cependant, c'est à peu près parce que la plupart des gens sont terribles dans la diffusion de publicités Facebook. Ils ne comprennent tout simplement pas comment cibler la bonne audience, effectuer des tests fractionnés ou optimiser leurs annonces et offres publicitaires pour obtenir un CTR décent.
Heureusement pour vous, nous vous apprendrons tout cela dans ce guide!
Coût par clic moyen (CPC)
Les publicités Facebook ont un CPC moyen de 1,72 USD dans tous les secteurs.
Taux de conversion moyens (CVR)
En moyenne, les publicités Facebook ont un taux de conversion énorme de 9,21% dans tous les secteurs.
comment télécharger une vidéo sur la page facebook
C’est très bien pour une moyenne, compte tenu du taux de conversion moyen de la page de destination est un maigre 2,35%!
Cela dit, il y a un énorme écart entre les industries - le plus bas étant la technologie à 2,31% et le plus élevé étant la forme physique à un incroyable 14,29%. Gardez donc à l'esprit votre secteur lorsque vous définissez votre stratégie Facebook Ads.
Coût moyen par action (CPA)
Le CPA correspond au coût d'une action spécifique sur votre publication, telle que les clics sur un lien. Les publicités Facebook ont un CPA moyen de 18,68 USD dans tous les secteurs.
Cela dit, comme vous pouvez le voir, il est assez fortement biaisé par les cinq industries les plus chères:
- La technologie
- Amélioration de l'habitat
- Automobile
- Finance et assurance
- Services industriels
Pour tout le monde, les annonces sont nettement moins chères. Si c’est vous, vous avez de la chance! Sinon, les choses pourraient être un peu chères pour vous.
C’est tout pour les coûts - qu’en est-il de l’engagement?
Taux d'engagement moyen sur Facebook
Le taux d'engagement moyen des publications Facebook est un maigre 0,17%.
En d’autres termes, c’est vraiment difficile d'amener les gens à interagir avec votre contenu de manière organique. Après tout, les gens sont sur les réseaux sociaux pour regarder des vidéos amusantes et interagir avec leurs amis et leur famille - et non avec votre contenu publicitaire.
Mais évidemment, quelque chose à propos des publicités Facebook fonctionne, sinon les gens cesseraient d'y répondre. Jetons donc un coup d'œil à certaines campagnes publicitaires incroyablement réussies et à ce qu'elles ont fait différemment!
Exemples de campagnes réussies (et ce que vous pouvez en tirer)
Pour vous donner une idée de l'entonnoir de stratégie complet de Facebook Ads, j'ai compilé trois exemples d'annonces Facebook qui ont très bien fonctionné. Plongeons-nous!
1. Club W
Le Club W a diffusé une excellente annonce avec une offre intéressante - 3 bouteilles de vin pour 19 $.
Ce qui rend cette annonce si géniale:
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- C’est visuel.Vous pouvez voir exactement ce que vous obtenez directement dans l'image de l'annonce.
- C’est pertinent.Ma tante AIME le vin, et cela est apparu dans son fil d'actualité. C'est à peu près aussi pertinent que possible!
- Il a une proposition de valeur très attrayante.Trois bouteilles de vin pour 19 $? C’est une super affaire! Je ne bois pas une tonne de vin, mais j'accepterais même cette offre.
- Il a un fort appel à l'action.Le mot «obtenir» est un mot fort du CTA. Il dit très ouvertement aux gens de cliquer sur la case. Un délai aurait rendu cela encore meilleur.
2. CoSchedule
J'adore les annonces de CoSchedule. Regarde:
Ce qui rend cette annonce si géniale:
- C’est visuel.La couleur apparaît parmi les photos, vidéos et messages texte de votre flux. Et c’est toujours une bonne chose!
- C’est pertinent.Je suis spécialiste du marketing et presque tous les spécialistes du marketing ont du mal à organiser leurs campagnes. Je gère également plusieurs blogs, donc ce logiciel pourrait m'aider.
- Il utilise la preuve sociale.Plus de 20000 autres spécialistes du marketing et blogueurs l'utilisent? Ça doit être bon! Comme vous le découvrirez dans ce guide, la preuve sociale est une stratégie publicitaire puissante.
- Il vous montre le produit. Il est difficile de montrer un logiciel avec une image, mais ils réussissent bien à le faire dans cette annonce.
3. Asos
Asos utilise une publicité simple et morte qui donne des résultats.
Ce qui rend cette annonce si géniale:
- C’est visuel.Ce que vous voyez est ce que vous obtenez - de nouvelles chaussures!
- C’est pertinent.Il s'agissait en fait d'une annonce de remarketing destinée aux personnes qui regardaient les chaussures sur leur site Web. Vous apprendrez tout sur les annonces de remarketing dans ce guide!
- Il utilise une déclaration grande, audacieuse et puissante.Avoir une grande boîte rouge avec le mot «SALE» en majuscules est sûr d’attirer l’attention de tout le monde et de faire ressortir ses oreilles. C’est un mot puissant.
- Ils attirent leur public.Le seul texte - «Quoi? C'est une journée de régal. » - est relatable. En vous encourageant à vous faire plaisir, la copie vous aide à justifier l'achat de leurs produits.
Et voila! Trois publicités Facebook réussies et les stratégies qui expliquent pourquoi elles ont fonctionné. Passons maintenant à certains coûts publicitaires Facebook plus spécifiques et à la façon de calculer votre budget pour les dépenses publicitaires.