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Comment créer une stratégie de contenu qui génère réellement du trafic

Si vous n’avez pas une bonne stratégie de contenu, vous êtes un peu foutu.



Sérieusement, pensez à votre stratégie de contenu comme une carte - vous en avez besoin si vous voulez arriver là où vous allez.

Pas de carte? Vous allez vous perdre.





Traduction: vous gaspillerez d'innombrables heures et de l'argent à produire du contenu dans le espérer cela vous aide à développer votre entreprise - croisez les doigts!

C'est une recette parfaite pour l'épuisement professionnel et finalement, l'échec.


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Vous devez être stratégique et intentionnel si vous voulez réussir. Surtout quand la compétition pour l'attention est si rude.

Alors, comment créez-vous une stratégie de contenu?

Dans cet article, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir pour créer une stratégie de contenu puissante qui génère systématiquement du trafic vers votre site Web.

Ça sonne bien?

Contenu du message

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

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Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu?

Une stratégie de contenu est un plan d'action conçu à dessein pour guider marketing de contenu activités et s’assurer qu’elles répondent à un objectif commercial spécifique.

Cela comprend la planification du contenu, la production, la publication, la promotion, le suivi et l'optimisation du référencement. Il comprend également tous les types de contenu que vous produisez, tels que des vidéos, des articles de blog, podcasts et les publications sur les réseaux sociaux.

Être stratégique est également payant.

En 2018, seulement 39% des spécialistes du marketing de contenu avait une stratégie de contenu. Cependant, ce nombre grimpe à 65% parmi les organisations les plus performantes.

L'idée est de s'assurer que chaque élément de contenu que vous produisez résonne fortement avec votre public cible et sert à déplacer les gens plus bas dans le monde. entonnoir de vente .

En conséquence, différents types de contenu serviront des objectifs différents.

Par exemple, vous pouvez créer des articles de blog à classer sur Google pour certains mots clés afin de pouvoir accrocher de nouveaux prospects. Vous pouvez également créer une vidéo d'étude de cas pour montrer vos produits en action pour informer les prospects sur vos produits.

En bout de ligne, une stratégie de contenu puissante vous permettra de maximiser le retour sur le temps et l'argent que vous investissez dans le marketing de contenu.

Alors, comment pouvez-vous créer une stratégie de contenu?

Stratégie de contenu Étape n ° 1: définissez votre objectif

Vous ne pouvez pas tracer un itinéraire tant que vous ne savez pas où vous voulez vous rendre.

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Chaque élément de contenu que vous créez doit avoir un objectif clairement défini, tel que:

  • Gagner des backlinks à partir d'autres sites Web et comptes sociaux pour générer du trafic vers votre site Web.
  • Classement élevé dans les résultats de recherche sur des sites comme Google et YouTube.
  • Éduquer et nourrir vos clients, prospects et public social existant.
  • Déplacer les lecteurs ou les spectateurs plus loin dans l'entonnoir de vente en prenant une action (par exemple, en vous inscrivant à votre liste de diffusion).

Donc, avant de commencer, assurez-vous de définir des objectifs clairs pour votre contenu efforts de marketing .

Ces objectifs devraient être INTELLIGENT:

  • Spécifique: il ne devrait pas y avoir de place pour l'interprétation.
  • Mesurable: vos objectifs doivent être quantifiables.
  • Atteignable: soyez ambitieux, mais aussi réaliste.
  • Pertinente: vos objectifs doivent conduire au résultat final que vous souhaitez.
  • Limité dans le temps: il doit y avoir une date de début et de fin claire.

Voici un exemple d'objectif SMART de marketing de contenu:

Spécifique: Nous visons à augmenter le trafic des blogs en augmentant notre fréquence de publication de deux à cinq fois par semaine.

Mesurable: L'objectif est d'augmenter le trafic de 12%.

Réalisable: Nous avons augmenté le trafic de notre blog de 6% le mois dernier en augmentant notre fréquence de publication d'une à deux fois par semaine.

Pertinent: L'augmentation du trafic du blog renforcer la notoriété de la marque et générez plus de prospects à partir de SEO et le partage social.

Limité dans le temps: À la fin de ce mois.

Objectif SMART: D'ici la fin du mois, nous augmenterons le trafic des blogs de 12% en augmentant notre fréquence de publication de deux à cinq articles par semaine.

Pour créer un objectif SMART de stratégie de marketing de contenu, posez des questions telles que:

  • Comment cela contribue-t-il à nos objectifs marketing globaux?
  • Est-ce le moyen le plus efficace d'atteindre le résultat final souhaité?
  • Avons-nous les ressources nécessaires pour faire de cet objectif une réalité?

Une fois que vous avez défini vos objectifs de stratégie de contenu, il est temps de passer à la deuxième étape.

Stratégie de contenu Étape n ° 2: Définissez votre public cible

Qu'est-ce qu'un public cible exactement?

En bref, un public cible est un groupe de personnes susceptibles de répondre positivement à votre contenu - c'est pourquoi chaque élément de contenu que vous créez devrait en avoir un.

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En tant que célèbre consultant en gestion Peter F. Drucker a dit , 'Le but du marketing est de connaître et de comprendre le client si bien que le produit ou le service lui convient et se vend tout seul.'

Le pouvoir d'un public cible défini est mieux expliqué par Elizabeth Gardner , fondateur de Garnish Media:

«Il est difficile de cibler un message sur une mère de deux enfants de la classe moyenne, âgée de 35 ans. Il est beaucoup plus facile de cibler un message à Jennifer, qui a deux enfants de moins de quatre ans, travaille comme parajuriste et est toujours à la recherche de dîners rapides mais sains et de moyens de passer plus de temps avec ses enfants et moins de temps aux tâches ménagères. '

En définissant votre public cible, vous pouvez mieux comprendre comment créer du contenu qui fait appel à leurs intérêts, besoins et émotions. À son tour, cela conduira à une marque plus forte et à des taux de conversion plus élevés.

Alors, comment faites-vous cela?

Tout d'abord, vous voudrez créer un persona d'acheteur . Prenons un exemple.

Le Acheteur Persona Institute fournit un exemple détaillé d'une personnalité d'acheteur. Cela comprend toutes les informations démographiques de base et informations psychographiques telles que leurs priorités, les objections potentielles, les critères de prise de décision et ce qu'ils considèrent comme précieux.

D'accord, mais où obtenez-vous ces informations?

Eh bien, si vous avez déjà une base de clients existante, examinez de plus près et essayez de dégager des points communs. Et si ce n'est pas le cas, commencez par enquêter sur la clientèle de votre concurrent le plus proche.

Posez des questions comme:

  • Où vivent-ils?
  • Quel âge ont-ils?
  • De quel sexe sont-ils?
  • Quels sont leurs intérêts?
  • Qui suivent-ils en ligne?
  • Quel est leur niveau d'éducation?
  • Quel genre d'emplois ont-ils?
  • Combien d'argent gagnent-ils?
  • Quoi motive pour acheter quelque chose?
  • Qu'est-ce qui les préoccupe le plus lors d'un achat?

Une fois que vous avez défini votre marché cible, vous pouvez commencer à identifier des sujets de contenu efficaces.

Stratégie de contenu Étape n ° 3: Développer des sujets de contenu efficaces

Votre public cible doit tout définir sur le contenu que vous créez.

En termes simples, si vous souhaitez générer des prospects à partir de moteurs de recherche ou boostez vos engagements sur les réseaux sociaux , vous devez créer du contenu que votre public cible aimer .

Comment?

Découvrez ce que votre public cible recherche actuellement et avec lequel il interagit. Il existe de nombreuses façons de le faire, mais l'une des plus efficaces est d'utiliser Outils de référencement pour voir ce que les gens recherchent sur les moteurs de recherche.

Cool, non?

Il existe également des tonnes d'outils, tels que Google Keyword Planner , Ahrefs , et SEMRush . Il y a même des tonnes d'extensions de navigateur aimer Des mots clés partout .

Voyons comment procéder.

Comment effectuer une recherche de mots clés pour identifier les opportunités de contenu

Vous avez probablement déjà une certaine connaissance de votre public cible. Commencez donc par dresser une liste de certains sujets pertinents et importants.

Ensuite, il est temps de voir combien de personnes recherchent ces termes.

Dans cet exemple, nous utiliserons l'extension de navigateur Keywords Everywhere. Cet outil est simple, rapide et facile à utiliser.

Une fois que vous avez installé l'extension, vous verrez des informations sur les mots clés chaque fois que vous utilisez un moteur de recherche comme Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing ou Amazon.

Plus précisément, Keywords Everywhere affichera les mots-clés:

  • Le volume : Combien de recherches un mot clé reçoit par mois.
  • Coût par clic : Coût par clic moyen du mot clé lors de l'engagement publicité au paiement par clic .
  • Concurrence : Quel est le degré de compétitivité du mot-clé.

Au début, essayez de trouver des mots clés dont le volume de recherche mensuel se chiffre en milliers ou en dizaines de milliers.

De cette façon, le volume est suffisamment important pour attirer des quantités substantielles de trafic, mais pas au point que votre contenu soit perdu dans le bruit.

D'accord, vous devriez maintenant avoir des mots-clés solides que vous savez que votre public cible recherche activement.

Transformez vos mots clés en sujets de contenu

Par exemple, si l'un de vos mots clés est 'casque de snowboard', vous pouvez réfléchir aux idées de sujet suivantes:

  • Les 10 meilleurs casques de snowboard en 2021
  • Comment choisir le meilleur casque de snowboard pour vos besoins
  • 7 raisons de toujours porter un casque de snowboard

N'oubliez pas la règle d'or de la création de contenu: Il ne s’agit jamais de vous, mais de vos lecteurs.

C'est pourquoi 90% des spécialistes du marketing de contenu les plus performants hiérarchiser les besoins d'information de leur public par rapport à leurs propres messages de vente et promotionnels.

Essayez donc d'être utile et engageant.

Si vous avez du mal à trouver de bonnes idées de contenu, envisagez de consulter BuzzSumo .

BuzzSumo est particulièrement puissant car il vous permet de voir le contenu le plus performant pour certains mots clés:

Une fois que vous avez de bonnes idées de sujets, il est temps de choisir le format de votre contenu.

Stratégie de contenu Étape n ° 4: Identifiez le format de contenu le plus efficace

Aujourd'hui, il existe des tonnes de formats de contenu différents disponibles. Voici quelques-uns des types les plus populaires utilisés par les spécialistes du marketing de contenu:

  • Articles de blog
  • E-mails
  • Vidéos
  • Photos
  • Graphiques et infographies
  • Webinaires
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Podcasts

Désormais, chacun de ces formats propose également de nombreuses options.

Prendre marketing vidéo - vous pouvez créer des vlogs, des critiques, des tutoriels, des coulisses, des interviews, des sketches ou des questions-réponses.

Vous devez également décider de la durée de votre contenu et de la plate-forme sur laquelle vous prévoyez de le publier en fonction de l'endroit où vous souhaitez engager le plus votre public.

Par exemple, si vous prévoyez de créer une vidéo, allez-vous la publier sur Youtube , Facebook , Histoires Instagram , ou votre propre site Web?

Il est essentiel de répondre à ces questions à l’avance, car elles définiront le type de contenu que vous devez créer.

Par exemple, un Histoire Facebook doit être filmé en portrait, mais un Vidéo Youtube fonctionnera mieux lorsqu'il est filmé en paysage.

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Mais voici le problème: vous ne pouvez pas tout faire et vous ne devrait pas faites-les tous.

À moins que vous n'ayez une équipe massive et un budget sans fin, essayer de produire du contenu dans de nombreux formats différents surchargera vos ressources.

Pour les petites entreprises, il est préférable de n’avoir qu’un ou deux formats de contenu dans lesquels vous pouvez vraiment vous lancer.

Mais avec autant d'options disponibles, comment allez-vous décider laquelle utiliser? C'est simple: vous ne le faites pas. Au lieu de cela, vous laissez votre public cible décider à votre place.

Red Bull est un excellent exemple.

En tant que boisson énergisante, leur marque se concentre sur les sports extrêmes et les activités à haute énergie et à adrénaline qui repoussent les limites des gens.

C’est pourquoi ils créer du contenu sur l'escalade, le snowboard, le parachutisme, le surf et les sports mécaniques.

En conséquence, la grande majorité du contenu de Red Bull est de la vidéo. La vidéo est non seulement le meilleur support pour présenter ces sports, mais c'est aussi le principal format que les gens utilisent pour interagir avec eux.

Lorsque vous décidez du format de contenu à créer, gardez ces questions à l'esprit:

  • Existe-t-il un format qui présentera au mieux vos sujets?
  • Quel format votre public cible consomme-t-il le plus?
  • Où votre public cible passe-t-il le plus de temps en ligne?
  • Quel format génère le plus d'engagement social?

Bien que vous puissiez personnellement préférer un format de contenu à d'autres, optez pour le format de contenu qui s'avérera le plus efficace auprès de votre public cible.

Stratégie de contenu Étape n ° 5: Déterminez votre fréquence de publication

La cohérence est la clé.

Sans un calendrier de stratégie de contenu cohérent, vous ne créerez pas l'élan nécessaire pour attirer du trafic organique.

Désormais, le type de contenu que vous créez déterminera en grande partie la fréquence à laquelle vous devez le partager. Par exemple, vous publierez probablement plus des médias sociaux mises à jour que les articles de blog de longue durée.

Il y a deux choses principales à garder à l'esprit: vos ressources limitées et l'appétit de votre public.

Créer des articles de blog ou des vidéos de longue durée prend beaucoup de temps - ou d'argent, si vous décidez d'embaucher un écrivain ou un producteur vidéo. Cela limitera la fréquence à laquelle vous serez en mesure de créer du contenu de qualité.

En bref, plus le contenu est long, moins vous postez souvent.

Vous souhaitez également fournir la bonne quantité de contenu à votre public cible.

Trop peu et vous ne réussirez pas efficacement entretenir des relations clients approfondies . Trop et vous allez les submerger, les envoyer à la recherche du Se désabonner bouton

Pyramide du marketing de contenu de Curata fournit un moyen utile de voir à quelle fréquence vous devez publier différents types de contenu.Et si vous ne savez toujours pas par où commencer, consultez les concurrents qui utilisent marketing de contenu avec succès.

Vous devez également décider quand partager votre contenu .

Pour ce faire, réfléchissez au moment où il est le plus pratique pour votre public cible de consommer votre contenu. De plus, vérifiez votre analyse des médias sociaux pour déterminer quand votre public est le plus engagé en ligne.

Une fois que vous avez choisi une fréquence de publication, créez un calendrier de contenu.

Vous pouvez utiliser une simple feuille de calcul pour suivre votre contenu ou utiliser un outil tel que CoSchedule , Asana , ou Trello .

Commencez par créer des colonnes simples pour suivre où se trouve chaque élément de contenu dans votre stratégie de contenu globale.

D'accord, vous avez défini vos objectifs et votre public cible, identifié les sujets prometteurs et le format du contenu, et créé un calendrier de contenu.

Pourtant, votre stratégie de contenu ne s’arrête pas là.

Stratégie de contenu Étape n ° 6: Planifiez vos activités de promotion de contenu

Chaque bonne stratégie de contenu inclut la promotion de contenu.

Marketer et entrepreneur Derek Halpern recommande passer 20% de votre temps à créer du contenu et 80 pourcent de votre temps à le commercialiser.

«Si vous passez du temps à écrire un contenu et que ce contenu n'obtient que 1 000 lecteurs, il y a de fortes chances qu'il y ait un million d'autres personnes dans le monde qui peuvent bénéficier de ce que vous avez écrit», écrit Halpern. 'Pourquoi alors consacreriez-vous plus de temps à la création de contenu alors que vous disposez déjà de quelque chose dont vos clients idéaux peuvent bénéficier?'

Alors, comment allez-vous commercialiser votre contenu?

Voici quelques façons de promouvoir le contenu que vous avez déjà publié:

  • Faites la promotion de votre contenu dans votre liste de diffusion existante pour approfondir relations clients .
  • Partagez vos publications sur vos canaux de médias sociaux.
  • Réutilisez des parties de votre contenu dans différents formats. (Par exemple, prenez de courts extraits de vos longues vidéos pour créer Facebook et Histoire d'Instagram vidéos.)
  • Payer pour promouvoir des publications très performantes sur des médias sociaux .

Vous pouvez aussi utiliser outils de médias sociaux aimer Amortir ou HootSuite pour planifier vos publications sur les réseaux sociaux à l'avance.

Pour dynamiser vos activités de promotion de marketing de contenu, il est préférable de les intégrer dans le contenu lui-même, par exemple:

  • Créer de nouvelles recherches dans votre créneau avec lesquelles d'autres personnes seront liées.
  • Incluez du matériel et des sources de marques de premier plan dans votre créneau, puis envoyez-leur un e-mail dans l'espoir qu'ils lisent, partagent et établissent des liens vers votre contenu.
  • Demander influenceurs pour un devis à inclure dans votre contenu et leur demander ensuite de partager la pièce finie.

N'oubliez pas de revenir de temps en temps pour promouvoir le contenu précédent qui fonctionne toujours bien.

Stratégie de contenu Étape n ° 7: Améliorez et optimisez continuellement votre contenu et votre stratégie

C'est là que la magie opère.

En suivant les performances de votre contenu, vous pouvez extraire des éléments à retenir que vous pouvez utiliser pour améliorer votre stratégie de contenu à l'avenir.

Idéalement, vous devriez avoir une feuille de calcul simple qui vous permet de mesurer clairement les performances de votre contenu.

Voici un exemple duInstitut de marketing de contenu:

Une simple feuille de calcul comme celle-ci vous permettra de suivre votre indicateurs de performance clés heures supplémentaires.

Les données que vous suivez dépendront de vos objectifs et du format de votre contenu. Par exemple, vous pouvez suivre:

  • Métriques vidéo (par exemple, vues, abonnés, durée de visionnage, etc.)
  • Données du site Web (par exemple, pages vues, clics, inscriptions, rebonds, etc.)
  • Interactions sociales (par exemple, commentaires, partages, likes, etc.)

Vous pourriez même utiliser Raccourcisseurs d'URL pour suivre les clics de vidéos individuelles et de publications sur les réseaux sociaux sur votre site Web.

Stratégie de contenu Étape n ° 8: mettre à jour et développer le contenu précédent

Une partie importante de optimisation du moteur de recherche actualise le contenu précédent. Heureusement, ces changements n'ont pas besoin d'être massifs.

Par exemple, il est inévitable que certaines parties de vos articles de blog deviennent obsolètes. Lorsque cela se produit, vous devez supprimer ces parties, ajouter de nouvelles informations pertinentes et optimiser les mots-clés.

Cette pratique simple peut être extrêmement efficace.

C'est logique. Un contenu plus récent est plus susceptible d'être pertinent pour les chercheurs. C’est pourquoi les moteurs de recherche aiment Google priorise le contenu à jour .

Bien entendu, vous ne pouvez pas mettre à jour ou modifier des parties de vidéos sur Youtube ou des podcasts sur iTunes. Cependant, vous pouvez revenir sur le sujet.

Si vous avez un contenu très performant que votre public adore, pourquoi ne pas créer plus de contenu sur le même sujet?

comment créer une chaîne sur youtube

Dans l'ensemble, cela se résume à une phrase simple: Faites plus de ce qui fonctionne et moins de ce qui ne fonctionne pas.

Résumé de la stratégie de contenu

Une stratégie de contenu est votre feuille de route pour succès du marketing de contenu .

Sans cela, vous ne pourrez pas créer de contenu efficace ni permettre à vos performances de s’améliorer constamment à l’avenir.

En résumé, lors de la création d'une stratégie de contenu, assurez-vous de:

  • Définissez votre objectif:Créez des objectifs SMART pour vous assurer d'utiliser efficacement vos ressources.
  • Définissez votre public cible:Assurez-vous de savoir exactement pour qui vous créez du contenu.
  • Développer des sujets de contenu efficaces: Identifiez les sujets que votre public cible aimera.
  • Identifiez le format de contenu le plus efficace :Créez du contenu dans les formats que votre public préfère.
  • Déterminez votre fréquence de publication: Publiez suffisamment pour engager votre public et pas au point de se sentir dépassé.
  • Créez un calendrier de marketing de contenu: Soyez cohérent dans votre stratégie de marketing de contenu pour créer une dynamique.
  • Planifiez la promotion de votre stratégie de marketing de contenu: Passez 20% de votre temps à créer du contenu et 80% de votre temps à le promouvoir.
  • Suivez et améliorez vos efforts de marketing de contenu :Tirez parti des informations exploitables pour améliorer constamment votre stratégie de contenu au fil du temps.
  • Mettre à jour et développer le contenu précédent: Actualisez l'ancien contenu pour améliorer le référencement et développer des sujets très performants.

Ne vous perdez pas. Créez une carte.

Avez-vous déjà mis en place une stratégie de marketing de contenu? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

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