Chapitre 37

Comment écraser la concurrence avec l'analyse des concurrents

L'analyse des concurrents est essentielle dans le commerce électronique. Bien que vous puissiez l'éliminer en vous concentrant sur vos clients, la réalité est que vos concurrents vous surveillent. Lorsque vous postez une demande d'avis sur votre boutique, ils vous découvrent. Lorsque vous commencez à développer votre audience sur les réseaux sociaux, ils accordent plus d'attention à vous. Au fil du temps, ils commenceront à surveiller vos best-sellers. Ils rechercheront des modèles dans le type de contenu que vous publiez sur les réseaux sociaux. Les concurrents remarqueront même les pages que vous incluez dans votre boutique, comment vous écrivez votre copie et ce que vous faites différemment. Comment puis-je savoir? Parce que c’est exactement ce que je fais. Je sais toujours quand un concurrent a une nouvelle annonce réussie. Et c’est là que j’interviens pour vendre le même produit. Si vous voulez réussir sur le long terme, un suivi de la concurrence doit avoir lieu régulièrement.




Comment rédiger une analyse concurrentielle

Afin de mener une bonne analyse concurrentielle, vous devez garder à l'esprit l'importance d'être objectif et de mener une recherche approfondie et approfondie. Une analyse concurrentielle vous aider à reconnaître ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour vos concurrents et comment trouver des moyens de prospérer parmi eux. À titre indicatif, vous pouvez garder à l'esprit les facteurs suivants pour effectuer une analyse concurrentielle:

Connaissez vos concurrents

Le cadre d'analyse des concurrents commence par savoir qui sont vos concurrents. Cette liste de vos concurrents peut inclure des entreprises que vous considérez comme vos principaux concurrents, mais peut également inclure des entreprises qui sont indirectement en concurrence avec votre entreprise. Cette partie de l'analyse des concurrents peut également inclure des informations sur les entreprises qui envisagent d'entrer sur le marché dans un proche avenir. Une fois que vous avez la liste des concurrents, il sera plus facile de voir les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer le plus et où se trouvent vos plus grands défis.





Connaissez le produit de vos concurrents

Cette étape du cadre d'analyse des concurrents implique une analyse approfondie des produits ou services proposés par vos concurrents. Pour être précis, cela inclut une compréhension des caractéristiques de leurs produits, de leurs valeurs et des personnes qu'ils ciblent. Examinez attentivement la manière dont vos concurrents commercialisent, les plates-formes qu'ils utilisent et ce qui semble fonctionner pour eux. Si possible, essayez de comprendre ce que vos clients pensent de vos concurrents et comment ils les classent ou les valorisent.

Connaissez les forces et les faiblesses de vos concurrents

L'une des parties les plus importantes de l'élaboration d'une analyse des concurrents en marketing est d'analyser les forces et les faiblesses de vos concurrents. Il est extrêmement important que vous jugiez objectivement les produits et services de vos concurrents comme s’ils étaient les vôtres. Si vous voyez vos concurrents croître rapidement, essayez de comprendre en quoi leur produit ou service fait avancer leur croissance. Gardez un œil ouvert sur les opportunités pour mieux comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents.


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Connaissez les stratégies et les objectifs de vos concurrents

Observez ce que font vos concurrents. Il sera difficile de déterminer exactement ce que vos concurrents planifient, mais examinez plusieurs facteurs, notamment leur marketing, la manière dont ils font de la publicité, leurs clients, les canaux de distribution qu'ils utilisent et tout ce que vous pouvez observer ou découvrir. Analysez par l'observation quelles sont leurs stratégies.

Connaître le marché sur lequel vous travaillez

Pour effectuer une analyse approfondie des concurrents, vous devez non seulement analyser les concurrents, mais également comprendre le marché actuel et le potentiel de votre produit. Essayez de comprendre si la demande augmente ou est plutôt stable. Cela vous aidera à comprendre les niveaux de concurrence auxquels vous serez confronté. Si le marché se divise en sections plus petites, vous trouverez peut-être un créneau spécifique qui vous intéresse, que vous pourrez explorer à l'avenir.

Il est difficile de trouver un modèle d'analyse parfait des concurrents. Mais regarder comment vous pouvez comprendre votre environnement vous aidera à planifier et à façonner vos décisions présentes et futures en présence de la concurrence.

Conseils d'analyse des concurrents:

Parcourez les best-sellers des magasins de votre niche. Certaines boutiques en ligne ne proposent pas de liste de best-sellers. Cependant, pour de nombreux magasins Shopify, vous pouvez ajouter «? Sort_by = best-sellers» dans l'URL pour les trouver pour chaque catégorie. Les propriétaires de magasins Saavy bloquent désormais ces URL également, de sorte que cela ne fonctionnera pas sur tous les magasins.

Ajoutez des articles aux paniers de vos concurrents. Cela déclenchera généralement leurs publicités de reciblage ou leurs e-mails de panier abandonnés, ce qui vous donnera un aperçu plus détaillé de la manière dont ils commercialisent leur marque. Vous verrez des modèles dans la façon dont ils présentent les produits, leur choix de mots et leur stratégie marketing.

Parcourez les pages de leur boutique en ligne. Ont-ils un blog actif? Comment présentent-ils leur page À propos de nous? Quel type d'informations incluent-ils sur la page du produit? Utilisent-ils les images du fournisseur ou prennent-ils les leurs? Analysez chaque détail de leur magasin. Vous ne savez peut-être pas à quel point quelque chose se convertit ou non, mais cela vaut peut-être la peine de le tester sur votre boutique.

Lisez les commentaires sur leurs réseaux sociaux. Quel type de commentaires reçoivent-ils? Positif, neutre ou négatif? Utilisez les commentaires négatifs à votre avantage et faites le contraire sur votre boutique. S'il peut être tentant de laisser des commentaires négatifs sur les réseaux sociaux d'un concurrent ou d'écrire une critique négative en ligne, évitez de le faire.

Utilisation Outils de référencement pour savoir pour quels mots-clés vos concurrents se classent en haut. Vous souhaiterez créer du contenu autour de ces mots clés afin de générer plus de trafic vers votre boutique. Vous pouvez également utiliser des outils tels que BuzzSumo pour voir quels articles obtiennent le plus de partages sociaux afin que vous puissiez écrire plus de contenu comme celui-ci sur votre boutique.

Faites attention aux réseaux sociaux sur lesquels vos concurrents font du marketing ou non. S'ils se concentrent sur Facebook et Instagram mais pas sur Pinterest, vous pourriez avoir un avantage concurrentiel pour commencer marketing sur Pinterest si vous vendez un produit très visuel. Vous voulez absolument être sur les mêmes plates-formes que vos concurrents. Cependant, vous souhaitez également trouver de petits coins en ligne où votre marque a de meilleures chances de monétiser.

Utilisation sites de comparaison de prix pour déterminer comment vos concurrents évaluent leurs produits. Bien que vous ne souhaitiez pas toujours rivaliser sur les prix, cela peut vous aider à comprendre la fourchette de prix à laquelle vendre vos produits. Gardez à l'esprit qu'avec le dropshipping, vous ne gagnerez jamais la guerre des prix, vous n'êtes pas le fabricant ou le seul vendeur.


Outils d'analyse des concurrents:

Alertes Google est un outil qui vous envoie des alertes par e-mail lorsque des nouvelles concernant votre terme de recherche apparaissent. Par exemple, si vous ajoutez le nom de votre marque en tant qu'alerte, vous serez averti lorsqu'un nouveau contenu en ligne avec votre nom de marque apparaîtra. Cela peut inclure des critiques de marques, des articles de presse ou des mentions dans des publications. Cependant, vous pouvez également utiliser les alertes Google pour vous parler de vos concurrents ou même de votre niche. Cela vous permettra de toujours rester informé de ce qui se passe dans votre secteur et de qui dit quoi.

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BuzzSumo est un outil d'analyse des concurrents qui vous permet de voir le contenu le plus performant en termes de partages sociaux. Vous pouvez utiliser cet outil pour voir le meilleur contenu de votre marque et vos concurrents. Si vous envisagez de créer du contenu pour votre boutique, vous pouvez utiliser les données de vos concurrents pour planifier le type de contenu que vous devriez ajouter à votre blog. Vous pouvez trouver de l'inspiration pour des idées de blog de cette façon.

Mention sociale est un outil social qui vous donne un aperçu des médias sociaux de vos concurrents. Saisissez le nom de votre marque et effectuez une recherche. Vous trouverez des informations telles que si les publications sur les réseaux sociaux concernant la marque sont généralement positives, neutres ou négatives. Vous pouvez même consulter les mentions de la marque en temps réel. Les principaux utilisateurs, mots-clés et hashtags sont d'autres informations clés que vous pouvez apprendre sur vos concurrents.

Niveleuse de site Web est un outil d'analyse des concurrents qui évalue votre site Web. Vous recevrez une note pour le magasin. Il est basé sur un certain nombre de facteurs tels que les performances, le mobile, le référencement et la sécurité. Il évalue tout, de la vitesse des pages à la réactivité mobile et plus encore. Vous devez viser un score supérieur à 90%.

Alexa est un outil d'analyse de la concurrence qui vous indique le classement mondial d'un site Web dans le monde. Plus vous vous rapprochez du numéro 1, mieux c'est. Vous pourrez voir dans quels pays la marque est la plus populaire. Vous pouvez également connaître le taux de rebond de la boutique, le temps passé quotidiennement sur le site, les principaux mots clés et les backlinks.

SpyFu est un outil d'analyse des concurrents qui vous permet de voir qui se classe pour des mots clés spécifiques tout en voyant dans quelle mesure ils enchérissent. Il vous montrera les mots clés les plus rentables de vos concurrents afin que vous puissiez mieux optimiser vos campagnes.


Ressource d'analyse des concurrents:

Surveillance concurrentielle: comment construire une stratégie en 4 étapes partage un système en quatre étapes pour la surveillance de la concurrence. Il vous aide à déterminer quels concurrents vous devez surveiller, ce qu'il faut surveiller, quels outils utiliser et vous encourage à le faire.



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