Commençons par une évidence: Google est le plus grand réseau de recherche.
Il a vu 246 millions de visiteurs uniques aux États-Unis en décembre 2018 seulement, et les gens conduisent plus de 3,5 milliards de recherches Google chaque jour.
Au fil des ans, Google a modifié la façon dont nous recherchons et obtenons des résultats. L'un de ces changements est l'ajout de Google Ads . Google Ads est un moyen flexible et peu coûteux de promouvoir votre activité de dropshipping et de vendre des produits en ligne.
Voyons comment commencer.
Contenu du message
OPTAD-3
- Que sont Google Ads?
- Formats d'annonces Google
- Création de vos annonces
- Installer
- Tarifs Google Ads
- Stratégies et bonnes pratiques Google Ads
- Résumé sur Google Ads
- Vous voulez en savoir plus?
N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.
Commencez gratuitementQue sont Google Ads?
Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google AdWords, est la plate-forme publicitaire de Google. Les annonceurs (marques de commerce électronique, par exemple) placent des enchères en fonction de paramètres tels que le mot clé, l'emplacement, le budget, etc., qui déterminent la fréquence et les destinataires de leurs annonces.
Formats d'annonces Google
Annonces graphiques Google
Les annonces graphiques Google s'affichent sur des sites Web externes, qui sont membres du Réseau Display de Google, un groupe de sites qui atteint plus de 90% des internautes . Les sites hôtes (où l'annonce est diffusée aux utilisateurs) génèrent des revenus pour chaque clic que l'annonce attire, tandis que les annonceurs paient pour chacun de ces clics.
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Les annonces graphiques sont idéales si vous essayez de toucher un groupe de consommateurs spécifique. Le Réseau Display de Google a des sites partenaires dans des tonnes de secteurs, et vous pouvez choisir de diffuser le contenu de votre annonce uniquement dans ceux qui correspondent à votre cible.
Il existe également différents types d'annonces graphiques:
- Texte:ceux-ci ne sont faits que de mots
- Image:au lieu de texte, l'annonce est une image statique
- Média riche:inclut l'interactivité et / ou l'animation
- Vidéo:annonces vidéo - vous les voyez souvent sur YouTube
- Sensible:vous importez quelques options pour l'imagerie et la copie, et Google optimisera automatiquement pour plus de conversions
- Gmail:les annonces que vous voyez en haut de votre boîte de réception Gmail
Google Shopping
Techniquement également une annonce graphique, les campagnes Google Shopping sont particulièrement adaptées aux vendeurs de commerce électronique. Ces annonces s'affichent en haut des pages de résultats de recherche avec un mot clé indiquant que l'utilisateur cherche quelque chose à acheter.
Voici un exemple de ce à quoi ressemblent les annonces Google Shopping:
Les annonces Google Shopping extraient des images, des prix, des titres et des descriptions de votre flux de produits et les affichent lors de recherches pertinentes.
Rechercher des publicités
Les annonces de recherche Google s'affichent sur les pages de résultats de recherche. Faites défiler notre recherche du sac banane violet parfait et vous verrez une annonce se diriger vers Amazon:
Cela apparaît sous les résultats de Google Shopping, mais avant les résultats organiques - un endroit idéal pour être. Il se fond également dans les résultats de la recherche organique (le seul indicateur étant l'icône verte 'Annonce'), ce qui, espérons-le, attire les clics.
Annonces responsives sur le Réseau de Recherche
Google propose également une version responsive pour les annonces du Réseau de Recherche. Pour ceux-ci, vous saisirez 15 variantes de titre et quatre variantes de contenu publicitaire. Google exécutera toutes les combinaisons et, au fil du temps, reconnaîtra les plus performants et optimisera vos annonces en conséquence.
Création de vos annonces
Cibler votre audience
Si vous ne l'avez pas déjà fait, mener des études de marché pour mieux comprendre votre public, ses désirs et ses points faibles, ainsi que la place de votre produit et de votre marque. Utilisez ceci marché cible pour déterminer comment vous ciblez vos annonces.
Google propose aux annonceurs deux principales options de ciblage:
- Ciblage contextuel: Google utilise la catégorie du site hôte pour déterminer quel contenu d'annonce est pertinent (par exemple, si vous vendez des équipements de sport, vos annonces seront diffusées sur des sites liés au fitness)
- Ciblage d'audience:c'est là que l'annonceur choisit des informations démographiques spécifiques comme paramètres pour déterminer qui voit son annonce
Voici comment cela se décompose:
- Ciblage par emplacements:l'annonceur choisit exactement les sites Web qui affichent leurs annonces
- Remarketing:diffuse des annonces supplémentaires aux utilisateurs qui ont interagi avec votre marque ou qui ont visité votre site dans le passé
- Catégories d'intérêt:cibler un public en fonction de ses centres d'intérêt (pêche, beauté, etc.)
- Ciblage par thème:plutôt que les intérêts des utilisateurs, vous ciblez un sujet spécifique et diffusez des annonces dans des endroits liés à ce sujet
- Géographie et langue:cible en fonction du lieu et de la langue parlée
- Démographique:principalement limité aux paramètres d'âge et de sexe
Une fois que vous avez ciblé un marché cible spécifique, vous pouvez utiliser une combinaison des éléments ci-dessus pour diffuser des annonces super-ciblées.
Choisir vos mots clés
En plus des options de ciblage, vous choisissez également des mots clés ou des expressions spécifiques que vous souhaitez cibler (ceci est particulièrement pertinent pour les annonces du Réseau de Recherche). Commencer avec recherche de mots clés pour voir ce que les utilisateurs recherchent et quelles opportunités de mots clés sont pertinentes pour votre marque.
Type pro: Il y a ce petit mot important en matière de recherche de mots clés: l'intention. Les meilleures opportunités de mots clés montreront que l'intention de l'utilisateur est de rechercher et finalement d'acheter un produit (si vous diffusez des annonces pour des ventes en ligne). Pour revenir à notre exemple de sac banane, un chercheur à la recherche de «livraison gratuite de sac banane» est beaucoup plus enclin à acheter que quelqu'un qui recherche «les sacs banane sont-ils à la mode?»
Une fois que vous avez choisi votre mot-clé, Google créera une liste de mots-clés associés que Google sélectionne pour vous en fonction du comportement des internautes. Une fois que vous disposez d'un groupe d'annonces de un à cinq mots clés, vous pouvez indiquer à Google dans quelle mesure vous souhaitez que la requête de recherche corresponde à ces mots clés:
- Requête large:cela vous donnera la plus grande portée, en diffusant votre annonce pour des recherches similaires au mot clé choisi (il s'agit du paramètre par défaut de Google)
- Requête large modifiée:utilisez ceci si vous êtes d'accord avec quelques recherches associées, mais que vous avez besoin d'un mot spécifique
- Phrase match:comme une requête large modifiée, sauf que vous imposez une expression (par exemple, 'sac banane')
- Correspondance exacte:c'est à ce moment que vous souhaitez diffuser l'annonce seul pour les recherches identiques aux mots-clés et expressions sélectionnés
Rédaction de votre titre et de votre description
Passons maintenant à la partie amusante: développer votre création publicitaire. Il s'agit d'un titre, d'une description et éventuellement d'une image ou d'une vidéo (si vous diffusez ces types d'annonces).
Le texte publicitaire est tellement important. C'est ce qui persuade finalement un utilisateur de cliquer. S'ils ne cliquent pas, votre annonce n'a pas fait son travail.
Pas de pression, non?
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OK, commençons par le décomposer, en utilisant l'exemple ci-dessous.
Pour cela, notre titre est 'Sac banane en cuir State Bags - Crosby in Black - STATEBags.com.' L'URL à afficher est www.statebags.com , et la description est «Shop Premium…» et tout ce qui vient après.
Maintenant que nous avons éliminé cela, voyons quelles sont nos limites:
- Titres:Google a en fait apporté de nombreux changements ces dernières années et les annonceurs peuvent désormais publier jusqu'à trois titres. Vous avez jusqu'à 30 personnages avec lesquels jouer ici.
- URL à afficher:Il doit s'agir de votre site Web - il s'agit principalement de susciter la confiance grâce à la transparence sur la destination de l'utilisateur s'il clique dessus.
- Descriptions:Google a également ajouté une deuxième option de description, chacune pouvant contenir jusqu'à 90 caractères. Ils recommandent également d'inclure un langage d'appel à l'action (CTA) fort ici - des choses comme 'Acheter aujourd'hui' ou 'Acheter maintenant'.
Les images, les contenus multimédias et les annonces vidéo ont leurs propres exigences :
- Les animations doivent durer 30 secondes ou moins
- Tous les visuels doivent se rencontrer Les normes de qualité de Google
- Il y a dimensions et tailles multiples au choix
Noter: Aucune annonce ne doit être trompeuse ou contenir un contenu inapproprié.
Installer
Pour créer et publier vos annonces, accédez à la Page d'accueil Google Ads où vous pouvez créer un compte (si vous n'en avez pas déjà un) et commencer. Notez que cela nécessite une carte de crédit, alors ayez-la à portée de main.
Vous commencez par choisir votre objectif. Dans la plupart des cas, les dropshippers opteront pour l'option 'Augmenter les ventes ou les inscriptions sur le site Web', bien que cela puisse changer si vous cherchez à prendre des commandes par téléphone ou à générer du trafic vers une boutique pop-up, par exemple.
Ensuite, vous choisissez votre ciblage. Cela dépend totalement de votre stratégie. Alors que les vendeurs de commerce électronique peuvent techniquement atteindre une audience mondiale, plus ne veut pas toujours dire mieux. J'ai déjà travaillé avec une marque qui avait un public jeune et féminin. Ils portaient de nombreuses marques et nous avons toujours ciblé nos campagnes Lilly Pulitzer vers le sud-est des États-Unis, où la marque est bien connue et convoitée. Vous pouvez également cibler des annonces dans une zone géographique que vous souhaitez pénétrer ou qui a une forte concentration de clients existants.
Ensuite, définissez la langue et la catégorie d'entreprise, répertoriez les produits ou services que vous souhaitez promouvoir, et vous êtes sur la bonne voie pour créer votre annonce! Votre éditeur d'annonces ressemblera à ceci:
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Ici, vous pouvez également choisir d'inclure des variantes publicitaires ou multimédias pour différents formats. Une fois que vous êtes satisfait de la création publicitaire, vous pouvez passer à la définition de votre budget…
Tarifs Google Ads
La tarification de Google Ads n'est pas si simple: tout est basé sur la concurrence et la qualité de votre annonce (plus d'informations à ce sujet dans un instant).
Lorsque vous configurez votre campagne publicitaire, vous êtes redirigé vers un écran dans lequel vous pouvez choisir votre budget. C'est à vous de laisser Google gérer automatiquement les enchères ou si vous souhaitez les contrôler manuellement vous-même.
Lorsque vous êtes satisfait des chiffres, donnez un dernier examen à l'ensemble (Google proposera une estimation des performances à ce stade). Désormais, vous pouvez également faire défiler le résumé de votre campagne pour ajouter des images et des logos.
Ajoutez des expressions de recherche et des mots clés ciblés sur la page de résumé. Google vous en suggérera ou vous pourrez saisir le vôtre.
Vous pouvez également définir un calendrier de diffusion de l'annonce. Commencez peut-être par tout le temps et optimisez plus tard pour le moment où il y a le plus d'activité, ou vérifiez les analyses de votre site pour voir à quelle heure de la journée vous obtenez le plus de trafic et de ventes.
Fonctionnement de la tarification et des enchères Google Ads
Le coût de votre annonce dépend de l'endroit où vous souhaitez qu'elle soit diffusée, du montant que vous êtes prêt à dépenser et de la pertinence de votre annonce pour l'internaute.
Éliminons quelques définitions:
- Enchère maximum:le plus d'argent que vous êtes prêt à dépenser en un jour / mois sur Google Ads
- Coût par clic (CPC):combien l'annonceur paie à Google pour chaque clic généré par son annonce
- Coût par impression (IPC):combien l'annonceur paie à Google chaque fois que son annonce est vue
- Niveau de qualité :estime la valeur de votre annonce sur une échelle de un à dix, en fonction du taux de clics, de la pertinence de l'annonce et des mots clés et de l'expérience de la page de destination
- Classement de l'annonce:détermine où votre annonce est présentée sur la page, en fonction du montant de l'enchère, de la qualité de l'annonce, des seuils de classement de l'annonce, du contexte de la recherche et de l'impact attendu des extensions et d'autres formats d'annonces
Vous pouvez définir vos enchères sur des ensembles d'annonces de deux manières:
- Automatique:laissez Google faire le travail et optimiser pour vous, en fonction de l'activité de vos concurrents et de votre budget maximal
- Manuel:choisissez des montants d'enchères spécifiques pour chaque groupe d'annonces et mot clé, en optimisant vos dépenses publicitaires sur les plus performants
Lorsque vous enchérissez sur vos annonces, Google tient compte non seulement de la pertinence de votre annonce, mais également de la compétitivité des mots clés. Si de nombreuses marques enchérissent sur le même mot-clé, cela stimule la concurrence - et les prix - à la hausse.
Stratégies et bonnes pratiques Google Ads
Google Ads est simple à configurer, mais les vrais résultats sont obtenus lorsque vous effectuez quelques étapes supplémentaires. Voici une liste de contrôle rapide pour vous:
- Ajouter des codes de suivi:Vous souhaitez pouvoir mesurer et analyser le trafic que vous envoyez vers votre site à partir de vos annonces. Vous pouvez le faire en ajoutant des paramètres UTM (codes de suivi) à vos liens avec le Générateur d'URL .
- Connectez Google Analytics:Pour rendre le suivi des analyses encore plus simple et plus complet, associez votre compte Google Analytics et Google Ads .
- Installation suivi des conversions :Sur le thème du suivi, cela indiquera aux entreprises de dropshipping le nombre de ventes en ligne résultant de vos publicités.
- Utilisez des mots clés très pertinents:Google définit l'emplacement et la tarification en fonction de la pertinence de l'annonce par rapport aux mots clés sélectionnés. Plus vos mots-clés sont ciblés, meilleures sont vos chances d'obtenir une position plus proéminente à un prix inférieur, même pour les termes les plus compétitifs.
- Commencez par des correspondances de mots clés larges:Pour les nouveaux dropshippers en particulier, vous pouvez commencer par des correspondances de mots clés larges. Vous pouvez voir quels mots-clés génèrent les meilleurs résultats et être plus ciblés à partir de là.
- Gardez un œil sur votre niveau de qualité:Google vous indique le niveau de qualité de vos annonces. C'est une bonne idée de garder un œil sur cela au fil du temps. L'intention du chercheur peut changer et la concurrence peut devenir féroce - vous devez la surveiller pour vous assurer qu'elle continue de fonctionner.
- Optimisez toute l'expérience utilisateur:Vous ne voulez pas que des clics, vous voulez des clics qui mènent à des conversions. La meilleure façon de le faire est de fournir une excellente expérience utilisateur après un utilisateur clique. Un temps de chargement rapide et un contenu pertinent ne sont que quelques moyens de vous assurer de la livraison.
Résumé sur Google Ads
Google Ads est un excellent moyen pour les dropshippers de faire passer le mot et de générer des ventes en ligne auprès de groupes d'audience ciblés. Il est facile de se lancer et de le faire fonctionner - Google vous guide tout au long du processus - mais il y a des considérations importantes pour vous assurer que votre investissement porte ses fruits.
- N'ayez pas peur de tester au début (formats, ciblage, copie, images, mots clés larges, enchères, etc.) pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La vraie valeur vient de vos apprentissages, que vous pouvez appliquer aux campagnes existantes et futures.
- Le Réseau Display de Google a le potentiel de mettre votre marque et vos produits devant plus de 90% de tous les internautes. C’est une énorme opportunité!
- La tarification de Google Ads dépend en grande partie de votre niveau de qualité: la pertinence de votre annonce par rapport à l'intention du chercheur, l'expérience utilisateur en cas de clic et les performances globales de l'annonce au fil du temps. Vous pouvez (et devez) optimiser les annonces dans le but d'améliorer votre niveau de qualité.
- N'oubliez pas de mettre en place le suivi. Si vous investissez dans les dépenses publicitaires, vous voudrez voir comment cela génère un retour sur investissement, puis doubler ces opportunités pour générer encore plus de ventes.