Chapitre 48

Comment obtenir une couverture de presse pour votre boutique en ligne

L'une des idées de marketing gratuit les plus efficaces consiste à impliquer les médias dans votre marque. Que vous choisissiez de rédiger un communiqué de presse ou de répondre aux demandes des médias sur votre produit, être présenté dans un magazine, un blog ou un média peut vous aider à rehausser le profil de votre marque. Vous gagnerez du trafic de référence, de la crédibilité de la marque et potentiellement des ventes en étant présenté dans une publication majeure. Lorsque vous vous associez aux médias, vous devez vous assurer que votre produit est le bon choix pour leur public afin de maximiser votre potentiel de vente.





Exemple : Fablétique présente une section presse sur la page à propos de notre boutique en ligne. Leur marque a été présentée dans Elle, People, Instyle, etc. Lorsque vous cliquez sur le point de vente, la fonctionnalité de l'article apparaît sur le côté droit pour prouver qu'elle a été présentée comme preuve sociale. Lorsque les clients voient que les principaux médias ont couvert la marque, cela contribue à renforcer la confiance et la crédibilité de la marque. La qualité des fonctionnalités de la presse contribue également à renforcer son influence.






Conseils de couverture de presse:

Sachez où se trouvent vos clients. Quels blogs ou magazines lisent-ils? Ne devinez pas. Demander. Vous pouvez créer une enquête en ligne pour demander à vos clients quelles publications ils lisent. Si vous remarquez que beaucoup lisent le même magazine, contactez ce magazine et ceux qui l'aiment pour inclure vos produits. Ne choisissez pas seulement des publications populaires en espérant le meilleur. Faire votre recherche. Et ayez une approche ciblée dans la sélection des publications. Approximativement 44% des journalistes préféreraient recevoir les communiqués de presse des entreprises le matin. Le mardi est généralement le meilleur jour pour envoyer des communiqués de presse, mais vous obtiendrez un taux de réponse plus élevé si vous effectuez un suivi avec chaque journaliste entre deux et trois fois.

Construisez une liste de médias. Une liste de médias est une liste de publications et les coordonnées des journalistes. Lorsque vous souhaitez faire connaître votre marque, vous pourrez trouver facilement ses coordonnées. Cela permet de garder votre liste de contacts organisée.


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Construisez une relation avec les journalistes. Suivez-les sur les réseaux sociaux. Répondez à leurs publications sur les réseaux sociaux. Donnez autant que vous en avez. Même si vous ne cherchez pas à être mis en avant, faites-leur savoir que vous êtes prêt à les aider s’ils ont besoin de quoi que ce soit. Vous ne devriez pas les présenter tout le temps. Et vous ne devriez pas plonger sur le terrain au premier contact. Demandez leurs conseils sur un sujet lié à l'industrie. Concentrez-vous sur la connaissance de la personne avant de lui vendre votre marque. C’est une approche à long terme, mais c’est la plus efficace pour figurer dans les principales publications.

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Envoyez des courriels personnalisés à chaque journaliste. Copier et coller des e-mails avec des changements de nom peut entraîner des erreurs accidentelles telles que le fait de s'adresser à la mauvaise personne ou à la mauvaise entreprise. Vous demandez à une publication de présenter votre produit gratuitement. Le moins que vous puissiez faire est un peu de travail pour déterminer pourquoi vous pensez que votre produit conviendrait parfaitement à son public. Faites également vos recherches et envoyez-les au bon journaliste.

Envoyez des échantillons gratuits. Lorsque vous envoyez des publications par e-mail, mentionnez toujours que vous serez heureux de leur envoyer quelques échantillons gratuits pour qu'ils les essayent. Cela peut les intéresser, car voir le produit en personne peut les aider à déterminer s'il convient à leur public. Assurez-vous d'envoyer le colis vous-même. Incluez une note manuscrite. Assurez-vous que la boîte est professionnelle. Si vous faites du dropshipping, cela signifie que vous devez commander les échantillons à votre domicile plutôt que de les expédier directement auprès du fabricant. Une fois qu'ils ont reçu les échantillons, faites un suivi avec eux pour déterminer s'il s'agit d'une correspondance. Toutes les publications ne voudront pas présenter vos produits après avoir reçu un échantillon gratuit, mais cela augmente considérablement vos chances si vous le faites.

Lorsque vous contactez les journalistes, donnez-leur toutes les informations dont ils ont besoin pour écrire ou présenter votre produit. Des citations sur les avantages du produit ou sur les raisons pour lesquelles la marque a été créée peuvent aider un journaliste à créer l'histoire autour de votre marque. Les journalistes sont occupés. Donnez-leur toutes les informations dont ils ont besoin d'un seul coup pour éviter les échanges.

Faites un suivi avec le journaliste trois jours après l'envoi de votre communiqué de presse ou de votre e-mail. Lorsque vous le faites, demandez-leur s'ils ont besoin d'autres informations de votre part. Restez décontracté. Si vous demandez si vous êtes en vedette, vous risquez de les frustrer. Surtout si vous avez fait un pitch froid. Aucun journaliste ne vous doit une faveur. Ils présentent des marques et des produits pertinents, uniques ou qui apportent de la valeur à leur public. Ils racontent l'histoire d'une manière qui profite à leur propre publication. Leur fidélité réside dans leur publication, pas dans votre marque. Ne les contactez pas plusieurs fois à propos de la fonctionnalité à moins que le journaliste ne vous le demande.

Soyez réactif. Si un journaliste vous envoie un e-mail pour obtenir plus d'informations. Répondez immédiatement. N'attendez pas une semaine pour leur revenir. Les journalistes ont des délais à respecter. Ils peuvent passer à une autre marque si vous ne répondez pas assez rapidement.

Maîtriser la surveillance des médias. Lorsque vous travaillez avec plusieurs publications, surveillez régulièrement les caractéristiques de la marque. Vous pouvez utiliser des outils pour vous aider à découvrir dans quelles publications vous avez figuré. Ou bien rechercher sur Internet de nouvelles fonctionnalités.

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Montrez vos fonctionnalités. Si vous faites partie des meilleurs blogs et publications, ajoutez-le à votre page de presse. Cela contribue à donner à votre marque une preuve sociale. Au fur et à mesure que votre marque reçoit plus de fonctionnalités, elle montre aux clients que vos produits valent la peine d'être évoqués. Surtout s'ils figurent dans une publication qu'ils aiment et en qui ils ont confiance. Cela montre également que vous êtes une marque légitime.


Distribution de communiqués de presse et outils de couverture de presse:

HARO est le meilleur outil gratuit pour obtenir des relations publiques gratuites pour votre entreprise. Sur le site Web, vous devrez vous inscrire à leur liste de diffusion. Vous pouvez choisir la catégorie qui convient le mieux à votre entreprise ou la liste 'Général' pour voir la liste complète des demandes des médias. Il vous permet de travailler avec des journalistes qui travaillent actuellement sur un article pertinent pour partager l'histoire ou les produits de votre marque. Vous recevrez des e-mails trois fois par jour, cinq jours par semaine avec des demandes. Les principaux médias comme Huffington Post, Forbes et Entrepreneur utilisent régulièrement HARO pour trouver des entreprises et des entrepreneurs pour leurs histoires.

Alertes Google est un outil de surveillance des médias. Inscrivez-vous pour recevoir des notifications pour votre marque. Lorsque le nom de votre marque figure dans une publication, Google vous enverra un e-mail vous informant de la fonctionnalité. Cet outil est idéal pour ceux qui figurent régulièrement dans des publications. Toutes les fonctionnalités ne donneront pas lieu à une notification par e-mail.

Journal PR est un outil de distribution de communiqués de presse gratuit que vous pouvez utiliser pour partager vos communiqués de presse avec un public plus large. Vous devrez créer un compte. Si vous souhaitez toucher un public encore plus large, vous pouvez payer des frais pour augmenter la visibilité de votre communiqué de presse.

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Communiqué de presse 24-7 est un autre site Web de distribution de communiqués de presse gratuit que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre communiqué de presse. Leur base de données comprend plus de 30 000 personnes, ce qui peut lui donner une forte visibilité. Pour booster la diffusion de vos communiqués de presse, vous pouvez payer des frais uniques.

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Ressource de couverture de presse:

Comment obtenir une couverture médiatique gratuite couvre tout, des modèles de kit média aux conseils pour obtenir une couverture médiatique. Vous apprendrez ce qu'il faut pour décrocher cette fonctionnalité tant convoitée.

Hubspot Comment rédiger un communiqué de presse comprend un modèle que vous pouvez suivre pour créer votre propre communiqué de presse. Vous pourrez voir un exemple réel de communiqué de presse pour mieux visualiser les différents composants de chacun.


Experts en relations publiques:

Daniel Buchuk, directeur des communications de Bringg , partage deux conseils, «1. Courte présentation par e-mail: n'envoyez pas de longs communiqués ou de longs e-mails, envoyez plutôt deux lignes avec un aperçu de l'actualité et demandez-leur s'ils souhaitent la couvrir en premier. Et deuxièmement, en complément de l’histoire de l’industrie: approchez rapidement les bons journalistes de votre secteur dès qu’une histoire se déroule et proposez des citations du PDG en tant que «leader d’opinion». En attendant, travaillez sur ces citations afin que vous ayez approuvé les commentaires prêts à être présentés dans le cadre d'une plus grande histoire. '

Diana Villegas, responsable des relations publiques de InnoGames , recommande 'Pensez aux différentes manières dont votre entreprise peut atteindre ses clients. Pour nous, nous avons remarqué que les journalistes de jeux B2C préféraient les mises à jour de jeu avec un contenu riche. Pour faciliter ce processus, nous avons créé InnoGames TV (un podcast vidéo mensuel hébergé sur YouTube). Cela donne aux journalistes des ressources supplémentaires à utiliser lors de la rédaction de leur histoire, qu'ils n'ont pas à télécharger et peuvent simplement intégrer à leur site Web. Pour nous, cela crée une source supplémentaire de contenu que nous pouvons pousser vers les médias.'

Whitney Heins, directrice des relations publiques de Influence de tissage , nous raconte ses quatre stratégies, '1. Social Stalk.Ciblez quelques contacts médias qui touchent vraiment votre public et suivez-les pour vous familiariser avec leurs intérêts et leur travail. Puis commentez, aimez et partagez environ une ou deux fois par semaine. Les relations publiques sont une question de relations et cette tactique aide à établir des relations et à se faire remarquer. Ensuite, lorsque vous présentez le contact avec les médias, ils doivent reconnaître votre nom. C’est également une bonne idée d’appeler certains messages qu’ils ont pu publier sur le terrain. 2. Prise de nouvelles. Les médias recherchent toujours des angles différents sur une histoire ou une tendance chaude. Profitez-en en offrant rapidement votre expertise dans un domaine populaire. Dans les stands, indiquez pourquoi vous êtes un expert ou digne de commenter et un exemple de ce que vous pourriez être en mesure de dire. Assurez-vous d'être disponible pour eux dès que possible. 3. Correspondance des médias. Les relations publiques sont un peu comme des rencontres. Vous devez vous assurer que vos intérêts correspondent bien. Assurez-vous donc de savoir quel genre d'histoires le personnel des médias avant de lancer. Expliquez pourquoi vous pensez que le public des médias bénéficierait de ce que vous avez à offrir. 4. Faites en sorte qu'il soit digne d'intérêt. Vous n'avez pas besoin de louer une scène ou de préparer de la nourriture pour créer un événement - vous avez juste besoin de quelqu'un avec quelque chose à dire. Trouvez un crochet avec quelque chose de visuel et de bons sujets d'interview, puis envoyez un avis aux médias. Obtenez des e-mails provenant de recherches en ligne traditionnelles et enregistrez-les dans une feuille de calcul pour de futures utilisations. Vous disposez alors de votre propre base de données, sans abonnement coûteux! »



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