Comment faire des ventes sans publicités Facebook

Ce n’est pas un secret que Annonces Facebook sont l'un des meilleurs moyens de augmenter les ventes pour votre site Web de commerce électronique.

Selon Rapport sur les tendances Internet de Mary Meeker , les dépenses publicitaires sur Internet ont augmenté de 21% d'une année sur l'autre, les revenus publicitaires de Facebook & aposs augmentant de 1,9X depuis 2017. Cela montre la puissance de la plate-forme publicitaire Facebook & aposs.

Mais que se passe-t-il si vous n’avez pas assez d’argent à dépenser pour les annonces? Votre quête pour créer une boutique en ligne performante est-elle vouée à l'échec?

Si vous regardez au-delà du conseil standard qui consiste à investir dans la publicité Facebook, il existe un certain nombre de moyens alternatifs de commercialiser votre boutique en ligne qui sont tout aussi efficaces (dans certains cas, même plus) pour stimuler les ventes de produits.

Jetons un coup d'œil à quelques recommandations de nos Dropshipping Masters sur la façon de réaliser des ventes sans publicités Facebook.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

Partenaire avec des influenceurs Instagram

Instagram abrite plus de 500 000 influenceurs avec plus de 15 000 abonnés.

Pour ajouter à cela, 81% de ces influenceurs sont des «micro-influenceurs» avec 15 000 à 100 000 followers.

Si vous vivez sous un rocher, micro-influenceurs sont des influenceurs avec de plus petits suiveurs. Ils sont plus faciles à contacter et leur public est généralement réceptif à tout contenu qu'ils partagent sur leurs pages. Sans surprise, ils ont aidé de nombreux propriétaires de magasins à obtenir leur première vente et même à gagner un revenu durable.

Karolis Rimkus, par exemple, a utilisé Instagram pour avoir un aperçu de sa marque de vêtements de course et a noué des relations avec des influenceurs Instagram pour l'aider à commercialiser ses produits.

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Karolis Rimkus dit,

«Au début, j'ai pris contact avec plusieurs influenceurs différents. J'envoyais des micro-influenceurs, des individus avec 8000 abonnés, un article avec lequel ils pourraient héberger un cadeau, ou simplement leur envoyer quelques produits gratuits en échange de mentions. Cela a fonctionné, et je développais mon magasin et réalisais des ventes.

Bonus de maître: Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d'influence de Karolis, regardez cette vidéo.

Présentez des photos d'influenceurs sur votre page Instagram

Lorsqu'il s'agit de promouvoir votre produit avec l'aide d'un influenceur, les photos contribuent à renforcer l'authenticité. Et les influenceurs Instagram sont généralement heureux de partager leurs photos avec les marques avec lesquelles ils travaillent.

Au fur et à mesure que vous établissez des partenariats avec divers influenceurs sur Instagram, voyez si vous pouvez trouver quelques influenceurs prometteurs prêts à vous envoyer leurs photos où ils évaluent votre produit ou votre marque.

Tim Vangsness, qui a partagé avec nous son plan pour construire un magasin de leggings rentable avec un Budget de démarrage de 500 $ , recommande aux futurs propriétaires de magasins d'obtenir le plus de photos possible.

Tim Vangsness dit,

'Vous voulez que les images d'influenceurs utilisant votre produit montrent qu'il est légitime. Pour certains produits, si vous parvenez à les amener à vous envoyer une bonne photo, le coût d'envoi du produit à quelqu'un peut représenter deux ou trois fois le montant des ventes. '

Utilisez les histoires Instagram à votre avantage

Selon Socialbakers , IG Stories a tellement gagné en popularité que les marques les utilisent aussi souvent qu'elles utilisent des publications normales.

Le fait que le contenu soit accessible pendant une période limitée signifie qu'il y a une urgence que la plupart des formes de supports marketing n'offrent pas.

En d'autres termes, Histoires Instagram ont le potentiel de rendre les gens curieux, engagés et réceptifs.

Vous vous souvenez de la stratégie de marketing d’influence de Karolis Rimkus dès le premier point? L'un de ses meilleurs partenariats d'influence impliquait l'influenceur approuvant son produit à travers une histoire Insta.

Karolis a contacté une maman blogueuse de banlieue qui gagnait en influence sur Instagram pour ses publications sur la forme physique et la course à pied. Il lui a envoyé des articles gratuits pour examen. Lorsque le colis est arrivé, elle a publié des images de ses enfants déballant la boîte sur IG Stories.

Ses abonnés ont adoré et ont fait confiance à son contenu, et les ventes ont commencé à affluer.

Karolis Rimkus dit,

'N'hésitez pas à aller au-delà du flux de contenu standard. Je n'aurais pas connu le potentiel des histoires Instagram si je ne l'avais pas expérimenté. '

Tirez parti de la puissance des groupes Facebook

Si vous ne disposez pas d'un budget pour les annonces, mais que vous souhaitez tout de même générer des ventes à partir de Facebook, pensez à publier sur vos produits dans des groupes Facebook.

En termes simples, les groupes Facebook sont des communautés de personnes ordinaires ayant des intérêts ciblés.

En contribuant au groupe et en aidant d'autres personnes, vous verrez que la communauté est là, elle va vous écouter, partager votre contenu et même acheter des produits en fonction de vos recommandations.

Mandie et Aubrey, mères entrepreneures basées dans l'Utah, ont fait leurs modestes débuts en tant que petit groupe Facebook. Le plan initial était d'utiliser le groupe pour vendre des produits localement aux personnes de leur cercle, composé d'autres mamans et amis.

Mandie et Aubrey commandaient les fournitures en gros et les faisaient livrer à leur porte, où les clients venaient les chercher.

C'était une configuration de base, alimentée par le lien personnel et la relation que Mandie et Aubrey avaient développé avec tant de leurs clients via le groupe Facebook. Les clients font confiance à leurs recommandations et leur donneront leur entreprise encore et encore.

Mandie de Mandie et Aubrey dit,

'On a environ 40 à 50% de clients réguliers chaque semaine. Nous avons des personnes dont nous connaissons leurs noms maintenant et nous nous disons: «Oh, je l’aime. Elle achète tout chaque semaine. »

Cela montre comment un groupe Facebook peut servir de fondation pour une entreprise de commerce électronique florissante, en aidant les entrepreneurs en herbe à trouver un public à qui vendre.

De plus, les groupes sont un excellent moyen de générer du trafic vers un magasin existant. Les propriétaires de magasins peuvent publier des articles sur leur marque dans des groupes pour générer du trafic vers leur site Web, puis utiliser les meilleures pratiques de la page produit pour convertir les visiteurs en clients.

Tim Vangsness dit,

«Si vous rencontrez des groupes Facebook pertinents pour votre niche, profitez-en! Publiez des articles sur vos produits pour essayer de générer du trafic. '

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Présentez et démontrez les produits à vos clients

Même si vos produits sont simples à utiliser, il est utile de créer un didacticiel ou une démonstration pour expliquer leur fonctionnement et comment les clients peuvent tirer le meilleur parti de leurs fonctionnalités.

Mandie et Aubrey, par exemple, ont testé chaque article eux-mêmes avant de le recommander à un membre du groupe.

Ils ont commandé les produits eux-mêmes, puis ont pris des photos pour montrer comment ils fonctionnent. Ils en ont même fait Vidéos en direct sur Facebook pour expliquer les fonctionnalités et les utilisations du produit.

Faire cela les a aidés à obtenir beaucoup de bons commentaires. Les clients savaient qu'ils recevraient des produits de haute qualité car les propriétaires du groupe les utilisaient eux-mêmes.

Mandie de Mandie et Aubrey dit,

'Les clients ont vu le contenu et ils ont dit:' Oh mon Dieu, vous appliquez ce produit de blanchiment des dents? ' Et ce sont tes dents? »Et je me dis:« Oui, voici mon visage et mes propres dents! »»

Boostez vos ventes avec une application de vente croisée

Vente croisée est l'endroit où vous recommandez un produit correspondant à celui qui se trouve déjà dans le panier du client.

Un exemple serait de recommander un protecteur d'écran pour le smartphone que le consommateur est sur le point d'acheter.

Voici le grand avantage de cette tactique: la vente croisée n'augmente pas seulement la valeur moyenne des commandes, elle augmente également la valeur à vie de vos clients.

En d'autres termes, cela encourage les gens à faire des achats supplémentaires dans votre magasin tout en restant des clients. Et c'est pourquoi il est si précieux pour le résultat net de votre entreprise.

Incroyablement, la plupart des plates-formes de commerce électronique d'aujourd'hui vous permettent d'automatiser l'ensemble du processus. Il vous suffit d'installer une application de vente croisée compatible avec la plate-forme de votre choix, et cela vous aidera à augmenter les ventes de votre boutique en recommandant des produits pertinents à vos clients.

Ross Madden, par exemple, a connu un grand succès en installant une application de vente croisée sur son magasin de produits de charbon de bois.

Ross Madden dit,

«J'ai installé l'application plusieurs mois après le lancement de mon site Web. Quand quelqu'un ajoutait la poudre de charbon de bois à son chariot, une fenêtre contextuelle apparaissait, lui offrant une offre d'une brosse à dents à acheter ensemble. À ma grande surprise, 60% des clients opteraient toujours pour la brosse à dents. Et j'ai fait plus de ventes pour la brosse à dents que pour la poudre de charbon de bois! »

Prime: Vous souhaitez en savoir plus sur Ross? Regardez ce jeu des «13 questions».

Comme vous pouvez le voir, il existe plusieurs possibilités de faire des ventes de commerce électronique qui vont bien au-delà des publicités Facebook.

Les moyens les plus rapides de diversifier votre approche marketing Utilisez des tactiques telles que le marketing d'influence, les démonstrations de produits, le renforcement de la communauté et la vente croisée.

Dans le chapitre suivant, nous verrons ce que nos maîtres Dropshipping feraient s'ils n'avaient que 500 $ à dépenser en marketing.