Chapitre 3

Comment exécuter des publicités Facebook

Facebook est une puissance absolue en matière de commerce électronique.



Si vous regardez les données de leur premier trimestre de 2019, la société a vu Croissance de 26% des revenus publicitaires d'une année sur l'autre par rapport au premier trimestre de 2018 - passant d'environ 11,8 milliards de dollars à 14,9 milliards de dollars.

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En termes simples: les gens adorent faire du shopping en ligne, et de plus en plus se tournent vers Facebook et Instagram (qui appartient à Facebook) pour le faire.

Lorsque vous combinez ces informations avec le temps que les gens passent sur ces deux plates-formes de médias sociaux, vous pouvez voir une recette claire pour le succès de la publicité.


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C'est pourquoi de nombreux dropshippers - et la plupart de nos Dropshipping Masters - utilisent Annonces Facebook comme principal moteur de revenus pour leurs entreprises.

Bien sûr, il vous faudra une certaine diligence raisonnable de votre part avant de pouvoir récolter de l'argent avec votre stratégie publicitaire Facebook.

C’est pourquoi nous avons reçu de juteux conseils de la part des maîtres pour vous aider à raccourcir votre courbe d’apprentissage.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

Commencez gratuitement

Concentrez-vous d'abord sur votre produit

Il existe de nombreuses approches pour plonger dans le marketing Facebook, et vous entendrez beaucoup de discussions et de stratégies pour trouver le bon public .

Bien que votre public fasse partie intégrante de la formule, Jordan Bourque insiste sur le fait que votre produit doit passer en premier.

Inutile de rechercher le bon public quand personne ne veut commencer par le produit, hein?

Jordan Bourque dropshipper

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Jordan Bourque dit,

«Je pense que le produit est la chose la plus importante. Vous pouvez tester différents publics et approfondir plus tard, mais dans la phase de test, vous devez rester très simple.

Le produit est la chose la plus importante, car votre public appréciera votre produit ou non. Donc, si vous voyez une sorte de traction avec le produit, c'est à ce moment-là que vous voulez vous plonger dans l'audience. '

Restez simple - il vous suffit de «vendre le clic»

Le type d'annonce idéal peut varier considérablement en fonction de la nature du produit et du type d'audience qui s'y intéresse. Mais une bonne règle de base en ce qui concerne les publicités de produits Facebook est de les garder propres et de ne dire que ce dont vous avez besoin.

Marc et son partenaire Noah estiment que c'est la clé de leur succès.

Publicités Facebook de Marc Popov

Marc Popov dit,

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'C'est probablement la simplicité qui fait le succès de notre meilleure annonce. Il s’agit essentiellement d’une publicité carrousel de quatre images qui présente tous les éléments clés de notre produit.

Je pense que cela semble visuellement attrayant parce que lorsque vous faites défiler et que vous voyez un tas de vidéos, puis que vous voyez cette coque de téléphone affichée sur un fond noir, elle apparaît sur le fil. Les gens s'arrêtent, ils le regardent, puis ils cliquent dessus. »

Bonus de maître: Si vous souhaitez en savoir plus sur Marc, regardez cette vidéo où il donne un aperçu détaillé du processus qu'il suit pour rechercher des niches rentables.

Pour pousser un peu plus loin la règle de la simplicité, Harry Coleman ne donne même pas d'offres spécifiques dans ses publicités Facebook. Sa théorie est que votre Formule Facebook Ads devrait viser à «vendre le clic» plutôt qu'à vendre le produit lui-même.

Harry Coleman sur les publicités FB

Harry Coleman dit,

«Du côté de la publicité, vous devez vous concentrer sur votre taux de clics sur les liens. Et cela dépend de la façon dont vous vous connectez avec la personne qui regarde l'annonce. Cela se résume à ces trois choses qui composent une bonne publicité: l'attention ou l'accroche, les avantages du produit et l'appel à l'action.

Beaucoup de gens se trompent. Je n'écris généralement pas des choses comme 'Économisez 50% aujourd'hui' ou 'Économisez ceci aujourd'hui, il ne reste plus que X montant.' Je pense que cela essaie de vendre trop. L’objectif de l’annonce est simplement de vendre le clic, c’est-à-dire pas les produits, juste le clic. »

Construisez votre marque avec des vidéos personnalisées

S'il est tout à fait possible de réussir avec les publicités Facebook qui présentent des photos et des vidéos de vos fournisseurs, vous devriez idéalement investir dans des photos et des vidéos personnalisées lorsque vous en avez les ressources.

Cela est particulièrement vrai pour les vidéos, qui sont un moyen de plus en plus meurtrier de susciter l'engagement et d'acquérir des ventes.

La vidéo est une aubaine pour l’entrepreneur d’aujourd’hui, avec 88% des spécialistes du marketing vidéo se disant satisfait de leur retour sur investissement sur les réseaux sociaux.

ROI du marketing vidéo

Le tournage de vos propres vidéos est un outil puissant pour créer une marque, et bon nombre de nos Dropshipping Masters - comme Ryan Carroll - vous diront qu'une marque forte est essentielle.

Annonces vidéo de Ryan Caroll

Ryan Carroll dit,

«C'était amusant de voir comment j'ai réalisé comment tourner des publicités vidéo. Je diffusais des annonces photo de base, puis lorsque des concurrents ont commencé à arriver, je pouvais dire que mes annonces ne fonctionnaient pas aussi bien qu'elles l'étaient autrefois.

Quand j'ai lancé le magasin pour la première fois en février, je me suis bien débrouillé pendant le premier ou les deux premiers mois, en faisant quelques milliers chaque jour. Et puis j'ai réalisé que finalement ça commençait à ralentir et que mes publicités Facebook devenaient de merde.

Je me suis dit: 'J'avais vraiment besoin de personnaliser ce produit avec mes propres annonces vidéo.' Cela vous mettra complètement à l'écart de tous vos concurrents, à 100%. '

Bonus de maître: Si vous souhaitez en savoir plus sur Ryan, jetez un œil à cette vidéo dans laquelle il présente quelques idées de produits à vendre.

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Test fractionné sur différents publics

Les tests fractionnés de Facebook (également appelés communément Test A / B ) vous permet de comparer directement deux annonces ou plus avec de légères modifications. Par exemple, vous pouvez tester exactement la même annonce sur différents publics, ou le même contenu publicitaire et le même public, mais avec une photo différente.

Il existe une infinité de façons de procéder, et cela peut être un excellent moyen d'obtenir des informations sur la direction à prendre pour les futures annonces.

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Andreas Koenig et Alexander Pecka recommandent fortement d'utiliser cette technique pour trouver le bon public.

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Andreas Koenig dit,

«Il faut un peu d'argent pour tester les publicités Facebook. Facebook veut gagner de l'argent avec vous et ne vous donnera pas les meilleures données de pixels dans vos premiers pas.

Vous devez diviser le test autour de 10 audiences différentes à 5 $ par jour, puis vous verrez à partir des chiffres qui pourraient être gagnants. Ensuite, dupliquez ce public et allez dans cette direction.

Si vous ne faites que deux ou trois audiences à tester, vous risquez d’échouer et de penser que ce n’est pas un produit gagnant, même si c’est peut-être le cas. Mais vous suiviez une fausse stratégie marketing. »

Type pro: Découvrez comment configurer des annonces de test fractionnées ici.

Profitez des bots Facebook Messenger

Ashley Banks a eu une idée intelligente pour stimuler l'engagement. Il a utilisé un chatbot Facebook Messenger, qui peut être exploité par des entreprises comme Manybot ou ManyChat .

Il a constaté que c'était souvent la poussée d'engagement supplémentaire que de nombreuses personnes avaient besoin de convertir après avoir interagi avec ses meilleures publicités Facebook, plutôt que d'être simplement des lèche-vitrines.

De plus, vous pouvez programmer les applications afin que les utilisateurs puissent interagir avec votre marque de différentes manières, comme poser des questions ou parcourir l'inventaire.

bots de messagerie facebook ashley banks

Ashley Banks dit,

«J'ai mis en place un bot basé sur toute personne qui a commenté une annonce spécifique. Il disait quelque chose comme: 'Hé, je vous remercie de commenter et de passer le mot.' Et en guise de 'merci', il offrirait un code pour la livraison gratuite ou 10% de réduction.

C'était une incitation psychologique pour eux à utiliser réellement le code et à obtenir quelque chose. Et je ne perdais pas d’argent, car les frais d’expédition étaient intégrés au produit. »

Faites votre propre truc une fois que vous avez compris

Il est facile de tomber dans le piège de penser que vous ont pour suivre les conseils des dropshippers à succès qui font de la publicité sur Facebook. Mais ce qui fonctionne pour certaines personnes ne fonctionnera pas toujours pour d’autres.

De plus, il y a beaucoup trop de facteurs en jeu pour reproduire ce que quelqu'un d'autre a fait, même si vous vendez le même produit!

lequel des éléments suivants pourrait être une bonne initiative de médias sociaux pour notre entreprise?

En fin de compte, votre intuition et vos observations de la situation pourraient bien vous emmener plus loin que les conseils de quiconque.

Vasco San-Payo a appris cette leçon lorsqu'il a tenté de développer ses publicités Facebook.

Vasco San-Payo dit,

«Mes ventes ont explosé en septembre après avoir réinventé la roue dans les publicités Facebook et essayé des choses par intuition. J'ai mis à l'échelle horizontalement au lieu de verticalement. Avant cela, je faisais ce que je voyais dans des articles et des vidéos YouTube.

J'essayais de passer à l'échelle de manière très agressive en juillet et août, dépensant près de 1 000 dollars par jour pour appliquer cette stratégie appelée «enchères manuelles» sur Facebook. Mais je n’étais pas très rentable parce que j’essayais d’évoluer trop fort, trop vite.

Donc en septembre, au lieu de mettre beaucoup d'argent dans quelques campagnes, j'ai juste créé 80 campagnes avec peu d'argent. C'est une mise à l'échelle horizontale - créer de nombreuses campagnes, avoir un grand nombre d'audiences. Et j'ai simplement supprimé les publics qui n'étaient pas performants et augmenté le budget des publics qui fonctionnaient bien. Et c'était bien mieux.

Vous pouvez modifier les annonces

Il peut être facile de faire des faux pas sur vos publicités Facebook, ce qui a conduit à une légère hystérie et à des règles inutiles sur la façon de gérer vos comptes publicitaires.

Comme le souligne Jenny Lei, l’une de ces règles est que vous ne pouvez pas modifier une publicité Facebook pendant 24 heures. Bien que certains disent que cela nuira à vos performances, elle a réalisé que cela ne l'avait jamais touchée auparavant.

Jenny Lei

Jenny Lei dit,

'N'écoutez pas quand les gens disent de ne pas changer une publicité Facebook pendant 24 heures. Vous pouvez le changer à tout moment, il fonctionne bien!

J'avais tellement peur de modifier une annonce qui fonctionnait bien que je voulais simplement la dupliquer et la dupliquer jusqu'à ce que j'aie un tas d'annonces identiques. Ensuite, je me suis dit: 'Jenny, c'est stupide, il suffit de le modifier.' J'ai des annonces diffusées à 1 500 $ par jour et je les changerai à 23 heures. Il ne se passe rien de mal. »

J'espère que vous avez une meilleure idée des choses à faire et à ne pas faire pour publier des publicités sur Facebook.

Si vous n’avez pas un gros budget pour les annonces, ne vous inquiétez pas - le chapitre suivant est juste pour vous. Voyons comment réaliser des ventes sans publicités Facebook.



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