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Comment vendre des bijoux en ligne avec succès: 3 conseils pour réussir

Transcription de la vidéo: Aujourd'hui, nous examinons comment vendre des bijoux en ligne - l'une des meilleures niches de produits sur Oberlo. Habituellement, les produits de ce créneau sont assez à la mode toute l'année et augmentent pendant les vacances. Alors restez dans les parages si vous souhaitez commencer à vendre des bijoux en ligne.



C'est Mark d'Oberlo, ici avec Show-and-sell. Cette série est notre chance de partager avec vous des recommandations de produits impressionnantes et des conseils marketing spécifiques. Nous mettons en ligne une nouvelle émission chaque semaine, alors pensez à vous abonner et à activer la cloche de notification pour plus de vidéos comme celle-ci. Aujourd'hui, nous parlons d'un créneau de produit qui fonctionne toujours pour les dropshippers: les bijoux.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.





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Comment vendre des bijoux en ligne

Classé par La commande Oberlo compte , les bijoux ont été dans les cinq premières niches au cours des trois dernières années. En 2016, c'était même numéro un. Jetons un coup d'œil à ce tableau de classement afin que nous puissions aller un peu plus loin pour voir quels types de bijoux dans ce créneau sont populaires parmi les clients. Nous voyons ici les neuf types de bijoux les plus populaires à vendre en ligne avec Oberlo. Les colliers et pendentifs, les bracelets et les bracelets, ainsi que les bagues sont les plus appréciés des clients. Ils étaient respectivement les trois types de bijoux les plus performants, remontant à 2016. Et voici quelques exemples de ces articles populaires sur Oberlo:

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  • Un charmant collier coeur d'amour
  • Un pendentif chien fringant
  • Un bracelet de guérison aux sept chakras
  • Bracelet de flèche d'amour
  • Anneau de fil océan

Dans les prochaines minutes, nous allons découvrir pourquoi décider de vendre des bijoux comme celui-ci en ligne est une activité de dropshipping durable et stable. Ensuite, nous allons examiner les moyens par lesquels vous pouvez également commencer à vendre des bijoux. Et si vous n'êtes toujours pas convaincu que vous pouvez obtenir des ventes avec des bijoux, j'ai une application puissante à partager avec vous qui a prouvé qu'elle aide à convertir le trafic en caisses. Alors restez dans les parages pour savoir ce que c'est.


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Pourquoi devriez-vous vendre des bijoux en ligne?

vendre des bijoux tels que des colliers et des bagues

Chez les professionnels de la bijouterie, la réponse se décline en trois mots: l'auto-achat féminin. L'auto-achat féminin fait référence à la tendance croissante des femmes à acheter des bijoux pour elles-mêmes en nombre toujours croissant. Les femmes sont également des consommatrices en ligne plus fréquentes que les hommes. Cela signifie qu'avec les bijoux, nous avons un marché cible très animé, dans une industrie qui vaut environ 70 milliards de dollars et qui croît chaque année.

Le dropshipping est parfaitement adapté pour attraper ces clientes de bijoux qui préfèrent faire leurs achats en ligne. Et voici trois raisons pour lesquelles:

  1. Expédition: Les bijoux ne prennent vraiment pas beaucoup d'espace d'emballage et sont légers, ce qui en fait un excellent produit pour la livraison directe. Grâce à un petit emballage, vos frais de port seront relativement faibles.
  2. Dimensionnement: La vente de bijoux en ligne présente l'avantage de la taille. Contrairement aux vêtements, la plupart des clients n’ont pas besoin d’essayer chaque bijou pour savoir s’il leur va ou non. Cela aide lorsqu'il s'agit d'attirer des achats impulsifs.
  3. Variété: Il existe une vaste sélection de bijoux magnifiques et uniques disponibles sur Oberlo pour une large gamme de prix. Vous pouvez importer des pièces nouvelles ou différentes dans votre magasin en quelques minutes, ce qui signifie que vous pouvez offrir plus de choix de bijoux à vos clients chaque fois que vous voyez une nouvelle opportunité de marché brillante.

vendre des bijoux en ligne avec de bonnes photos de produits

Prêt à regarder comment nous pouvons vendre ou commercialiser ces beaux mauvais garçons? Nous commencerons par trois conseils fondamentaux.

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1. Vérifiez votre fournisseur

L'achat de bijoux est considéré comme un achat émotionnel. Les consommateurs achètent des bijoux pour commémorer des occasions, en guise de récompense, car la pièce est jolie et cela leur fait du bien. Les raisons continuent. Cela dit, si votre expédition et la qualité de vos produits compromettent cette expérience d'achat, vous pourriez vous retrouver avec des clients déçus par le produit lors de la livraison, ce qui pourrait entraîner des retours. Évitons cela, vous pouvez le faire en vérification de votre fournisseur qui vous intéresse et que vous ne réglez que lorsque vous êtes sûr que les délais de livraison de votre fournisseur sont exacts et que le produit est tel que décrit et représenté.Nous avons réalisé une vidéo ici qui aide les utilisateurs d'Oberlo à trouver les meilleurs fournisseurs. Pourquoi ne pas le regarder la prochaine fois que vous aurez besoin de travailler avec un nouveau fournisseur?

2. La présentation est la clé

Le prochain conseil concerne la présentation. Lorsqu'il s'agit de décider de vendre des bijoux en ligne, l'apparence est primordiale. Commencez par prendre soin de votre apparence en créant le bon type de boutique en ligne. Shopify a un gamme de thèmes de sites Web créé spécifiquement pour les entreprises qui vendent des bijoux en ligne. Ils offrent des avantages parfaitement adaptés à la vente en ligne, de la conception et de la mise en page à la réactivité des appareils mobiles et même au référencement.

3. Belles photos de produits

Et une fois que votre entreprise est en marche, allez-y et prenez de belles photos de produits. Les gens aiment ressentir une réponse émotionnelle à l'article lorsqu'ils achètent des bijoux. Alors n'hésitez plus et faites fondre leur cœur avec de jolies images de produits de vos bijoux. Vous n’avez pas besoin d’un appareil photo coûteux et d’un studio. Nous pensons que les photos macro bien organisées fonctionnent mieux avec les bijoux, et la meilleure façon de le faire est de les garder jolies, de rester simples et de cliquer sur le lien vers un article de blog sur lequel nous avons écrit. comment obtenir de superbes photos de produits .

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Une fois que vous avez couvert ces trois éléments essentiels, il est temps de commencer à vendre nos produits de joaillerie populaires, mais par où commencer? Peut-être, la vraie question ici n'est pas où mais quand. C’est parce que l’intérêt pour les bijoux, comme les pièces que je vous ai montrées plus tôt, reste constant toute l’année. Si nous regardons ces pics ici sur Google Trends, quelque chose d'intéressant émerge. Nous voyons que pratiquement tous les types de bijoux commencent à monter en flèche autour de Thanksgiving et atteignent leur apogée vers Noël et le nouvel an. On pourrait dire que toutes ces femmes pionnières auto-acquéreuses sont ce qui maintient des niveaux d'intérêt constants tout au long de l'année, mais qu'est-ce qui explique ces fortes hausses d'intérêt entre l'automne et l'hiver? Voici un indice: ces femmes auto-acheteurs ne s’achètent pas seulement des bijoux pour les vacances. Avec beaucoup d'autres personnes, ils achètent des bijoux en ligne comme cadeau pour quelqu'un d'autre. Les bijoux sont un cadeau incroyablement populaire, c'est pourquoi cette prochaine statistique mérite d'être rappelée.

Aux États-Unis, les trois jours fériés avec le pourcentage le plus élevé de cadeaux sont:

  • Noël
  • Fête des mères
  • La Saint-Valentin

Si nous tenons compte de cela le plus les gens utilisent le Black Friday comme une occasion de faire leurs achats de Noël, alors nous pouvons affirmer que ce sont les vacances où vous devriez importer des produits de joaillerie dans votre magasin. Planifiez vos efforts marketing et augmentez vos dépenses publicitaires et vous pouvez également les augmenter intelligemment en mettant en place des campagnes publicitaires stratégiques sur Facebook. Alors pour des vacances comme les grandes que je viens de mentionner, pourquoi ne pas diffuser des annonces annonçant des offres spéciales? Le offre de livraison gratuite est toujours populaire parmi les marchands et voici une façon de faire en sorte que votre offre d'expédition se démarque et semble encore plus attrayante sans avoir à ajouter d'efforts supplémentaires.

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Donnez simplement à l'utilisateur l'impression de bénéficier d'une offre spéciale supplémentaire en disant que votre livraison gratuite est exclusivement disponible pour vos fans Facebook. Les campagnes comme celle-ci sont géniales. Vous pouvez cibler les consommateurs en fonction de données démographiques spécifiques telles que l'âge, le sexe, la localisation, les intérêts et si ces utilisateurs sont connectés à votre entreprise. Si vous lancez une campagne comme celle-ci, n'oubliez pas de vous en tenir à un budget quotidien strict sur vos dépenses publicitaires et de fixer une date limite pour la fin de votre diffusion, et si vous offrez la livraison gratuite, n'oubliez pas d'inclure ce coût dans votre vente. le prix. Cibler votre audience est assez transparent. Ouvrez simplement un onglet et ouvrez Facebook Business, dirigez-vous vers Audience Insights et commencez à définir des groupes, comme nous l'avons ici avec un public potentiel à qui vendre des bijoux - en particulier notre bracelet de guérison des chakras.

La grande chose à propos de Entreprise Facebook Cela vous donne une idée de la probabilité que votre public cible interagisse avec votre annonce. Comme nous le voyons à droite, la médiane des annonces sur lesquelles l'utilisateur a cliqué pour notre groupe est de 40 par rapport à la médiane globale, qui n'est que de 13. C'est en effet un chiffre très encourageant. Désormais, lorsque vous définissez cette partie de votre stratégie publicitaire, vous pouvez générer des ventes ou des likes pour votre marque. Et si vous obtenez plus de likes que de ventes, ne vous inquiétez pas car je suis sur le point de vous dire à quel point ils sont précieux. Vous pouvez augmenter votre audience et atteindre ces goûts en utilisant des histoires sponsorisées. Les histoires sponsorisées permettent aux publicités de prendre en compte les recommandations de bouche à oreille et de les promouvoir. Vous les avez probablement déjà vus, je vois histoires sponsorisées lorsque ma chronologie montre moi qu'un de mes amis aime la nouvelle page. C'est un moyen très efficace de contribuer à améliorer la notoriété de la marque pour les entreprises en ligne et, grâce à l'augmentation de votre portée, vous obtiendrez une augmentation du trafic sur votre site Web. Ensuite, il vous appartient de mettre la touche marketing finale afin de convertir le trafic en ventes.

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Conversion du trafic en ventes. C’est un problème que nous entendons de temps à autre de la part des dropshippers, et c’est pourquoi j’ai dit que je partagerais maintenant avec vous une ressource qui peut vous aider. Socialphotos est un Application Shopify . Une fois que vous l'avez connectée à votre boutique, l'application scanne Instagram à la recherche de contenu lié à votre entreprise, puis ajoute ce contenu à vos pages de produits afin de compléter vos images de produits, socialphotos glam vos pages de produits avec le contenu généré par l'utilisateur de votre bijoux portés par des clients réels. L'équipe des photos sociales affirme que les marques qui utilisent leur application bénéficient d'une augmentation des ventes de 5% et d'une augmentation de 9% des conversions.

Importerez-vous des bijoux dans votre magasin? Quel créneau aimeriez-vous que nous examinions ensuite? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous et je ne manquerai pas de vous répondre. Merci d'avoir regardé cette vidéo et jusqu'à la prochaine fois, apprenez souvent, commercialisez mieux et vendez plus.

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