N'aimeriez-vous pas voir ce que font vos concurrents?
Mieux encore, n'aimerais-tu pas voir le exact Publicités Facebook et Instagram qu'ils utilisent à l'heure actuelle accrocher de nouveaux clients?
Bien, vous pouvez!
Il existe désormais un moyen simple et gratuit d'afficher les publicités Facebook et Instagram qu'une marque diffuse actuellement.
Cet article vous montrera comment.
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Et assurez-vous de rester dans les parages: dans la seconde moitié de cet article, vous apprendrez à extraire des informations stratégiques des annonces de vos concurrents pour améliorer vos propres campagnes.
#Gagner
Contenu du message
- Présentation des informations et des publicités Facebook
- Comment afficher les publicités Instagram de vos concurrents
- 5 façons d'obtenir des informations stratégiques à partir des annonces de vos concurrents
- Limitations des informations et des publicités Facebook
- Comment afficher les publicités Facebook de vos concurrents sur les appareils mobiles
- Bonus: comment afficher les tweets sponsorisés de votre concurrent sur Twitter
- Avertissement: restez axé sur le client
- Résumé
- Vous voulez en savoir plus?
N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.
Commencez gratuitementPrésentation des informations et des publicités Facebook
En 2018, Facebook introduit une nouvelle fonctionnalité aux pages intitulées 'Infos et annonces'.
Pourquoi?
Au fil des ans, Facebook a été beaucoup critiqué sur des questions telles que la confidentialité, le suivi, la censure et l'ingérence électorale.
En conséquence, de nombreuses personnes poussent la plate-forme de réseautage social à devenir plus transparente.
Les informations et les publicités sont l'une des façons dont Facebook fait cela.
Il a été spécialement conçu pour accroître la transparence et la responsabilité envers les mauvais acteurs, ce qui, espérons-le, aidera à prévenir les abus sur Facebook .
Facebook a dit , 'Nous pensons que lorsque vous visitez une page ou que vous voyez une annonce sur Facebook, il doit être clair de qui elle provient. Nous pensons également qu'il est important que les internautes puissent voir les autres annonces diffusées sur une page, même s'ils ne sont pas destinés à vous. '
Il s'avère que ce jeu de transparence peut également être une victoire pour les entreprises qui font de la publicité sur Facebook et Instagram. Voyons comment.
Que sont exactement les informations et publicités Facebook?
Facebook Info and Ads est une section incluse sur chaque page Facebook. Il permet aux gens de voir plus d'informations sur n'importe quelle organisation sur Facebook. Il permet également aux gens de voir les publicités actives qu'une page est diffusée sur Facebook, Instagram , Messenger et Audience Network.
Alors, comment pouvez-vous commencer à utiliser les informations et publicités Facebook?
Comment afficher les publicités Facebook de vos concurrents
Pour commencer, trouvez une marque qui vous intéresse et dirigez-vous vers leur Page d'entreprise Facebook .
Recherchez la section «Transparence de la page».
Ensuite, cliquez sur 'En savoir plus' et vous aurez la possibilité d'explorer les annonces dans la 'Bibliothèque d'annonces'.
Une fois dans la bibliothèque d'annonces,vous pouvez afficher toutes les annonces actives de la page, même si vous ne faites pas partie de la public cible .
Quoi de plus, Facebook vous permet également d'afficher les annonces par pays.
Par exemple, si vous souhaitez uniquement afficher les annonces diffusées sur la page aux États-Unis, cliquez simplement sur le menu déroulant de des pays et sélectionnez les États-Unis.
Encore une fois, faites défiler vers le bas pour parcourir les annonces actives.
Vous pouvez également accéder directement à la nouvelle version de Facebook Bibliothèque d'annonces .
Cela offre une autre façon de voir les campagnes publicitaires actives d'une page Facebook. (Si la page est de nature politique, vous pouvez même voir combien elle a dépensé en publicité.)
Comment afficher les publicités Instagram de vos concurrents
Si vous êtes plus actif sur Instagram que Facebook, vous voudrez peut-être voir uniquement les publicités diffusées par votre concurrent sur Instagram.
Voici comment:
Pour commencer, accédez au Profil Instagram vous souhaitez en savoir plus sur.
Ensuite, appuyez sur les trois points horizontaux indiquant un menu dans le coin supérieur droit de l'écran.
Cela fera apparaître un menu lié au profil. Ici, appuyez sur «À propos du compte» pour accéder aux informations et aux annonces sur Instagram .
Ici, vous pouvez trouver des informations générales sur la page, mais pour voir les annonces qu'elle diffuse, vous devez appuyer sur 'Annonces actives'.
La meilleure partie est que Instagram Info and Ads vous permet d'afficher les publicités par format. Appuyez simplement sur 'Flux' ou 'Histoire', puis appuyez sur une annonce pour la voir.
D'accord, mais comment pouvez-vous utiliser les connaissances sur les annonces de vos concurrents pour améliorer les vôtres stratégie de marketing ?
5 façons d'obtenir des informations stratégiques à partir des annonces de vos concurrents
Espionner les annonces de vos concurrents n'est pas seulement intéressant.
Si vous le faites correctement, cela peut être extrêmement utile pour vous aider à améliorer le vôtre. campagnes publicitaires .
Bien que vous ne souhaitiez certainement pas copier à plat vos concurrents, vous pouvez glaner de l'inspiration et des informations à partir de leurs annonces.
Ceci est particulièrement utile si vous êtes simplement démarrer une nouvelle entreprise .
Pourquoi?
Eh bien, en identifiant les tactiques efficaces que vos concurrents les plus établis utilisent, vous pouvez accélérer votre chemin au-delà d'un long processus d'essais et d'erreurs.
Grâce à Facebook Info and Ads, c'est plus facile que jamais.
Et avec 24,2% des pages Facebook en utilisant des médias payants, il existe de nombreuses marques sur lesquelles vous pouvez apprendre.
Vous ne pourrez peut-être pas voir d'informations détaillées sur le ciblage ou l'engagement d'une annonce, mais de nombreuses informations sont disponibles si vous savez quoi rechercher.
Voici cinq éléments à évaluer lors de l'espionnage des annonces de vos concurrents.
1. Images ou vidéos
Tout d'abord: les images et les vidéos sont sans doute la partie la plus importante d'une publicité.
Pourquoi?
Pour commencer, les publications Facebook avec des images voir 2,3 fois plus d'engagement que ceux sans images.
Mais les visuels n'obtiennent pas seulement plus d'engagement, ils créent également une impression plus durable.
En fait, quand les gens écouter informations, ils se souviendront probablement seulement 10% des informations trois jours plus tard. Cependant, si une image pertinente est associée à ces mêmes informations, les gens ont conservé 65% des informations trois jours plus tard.
C'est un énorme augmenter.
La leçon? Portez une attention particulière au type de visuels que vos concurrents utilisent. Que présentent-ils? Comment sont-ils coiffés? À quoi ressemblent l'éclairage ou les graphiques?
De plus, lorsque vous visualisez les publicités de vos concurrents sur Facebook Info et Ads, recherchez des publicités contenant le même texte avec des visuels différents.
Les annonces de MVMT ci-dessous présentent quatre images différentes associées à la même copie:
Désormais, bien que nous ne puissions pas déterminer les performances de chacune des annonces, nous pouvons avoir une idée générale du style que MVMT utilise régulièrement.
Pour commencer, le produit lui-même occupe une place centrale dans toutes les images.
Il est également clair que MVMT essaie de déterminer ce qui fonctionne le mieux: des photos de produits ou des photos de produits avec un élément de style de vie supplémentaire.
Vous pouvez revenir plus tard pour voir quelles images ils utilisent encore et celles qu'ils ont supprimées. Cela vous indiquera probablement les images les plus performantes.
2. Titres
Après le visuel, le titre est le prochain élément auquel accorder une attention particulière.
Comme le célèbre magnat de la publicité David Ogilvy une fois remarqué , «En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents de votre dollar. '
Beaucoup de choses ont changé au cours des décennies qui ont suivi, mais des titres efficaces sont toujours primordiaux pour succès publicitaire .
L'image ci-dessous présente deux annonces de Go Pro qui partagent la même image et le même lien.
La principale différence est le titre.
Une annonce dit: 'Pas à l'épreuve des éclaboussures. Pas une sorte de preuve. Étanche. Jusqu'à 10m. # GoProHERO7 '
Et l'autre dit: «Étanche à 10 m. Laissez cela pénétrer. # GoProHERO7. »
Les deux sont courts, rapides et axés sur les avantages. Notez également que les deux contiennent le hashtag de la marque '# GoProHERO7'.
Cependant, le titre n'est pas la seule différence entre ces deux annonces. Avez-vous repéré l'autre différence?
C'est le appel à l'action texte du bouton - un bouton indique 'En savoir plus' et l'autre indique 'Acheter maintenant'.
Encore une fois, les deux sont au point.
Cependant, il convient de noter que le premier bouton est plus doux et le second plus destiné à générer une vente.
3. Rédaction
Le prochain élément à prendre en compte est le texte de l'annonce, souvent appelé 'copie' dans le secteur de la publicité.
Encore une fois, recherchez des variations dans les publicités pour faire ressortir les points communs.
La marque utilise-t-elle une copie courte ou longue? Quel type de langage utilisent-ils, formel ou informel? Sérieux ou humoristique? Utilisent-ils uniquement du texte ou incluent-ils systématiquement emojis et hashtags ?
Notez également à quel point les grandes marques présentent systématiquement des avantages souhaitables.
Lors de la création d'une publicité, il est toujours préférable de se concentrer sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités - l'une des premières publicités Apple iPod illustre parfaitement ce principe.
Ils n’ont pas présenté la fonctionnalité: stockage pour 1 Go de MP3. Au lieu de cela, ils ont communiqué l'avantage qu'il apportait: «1 000 chansons dans votre poche».
Dans ce prochain ensemble de publicités de Red Bull , ils utilisent la même vidéo avec une copie différente.
Cependant, les trois versions de la copie se concentrent sur les avantages que le spectateur doit tirer de la consommation du contenu.
Red Bull écrit: «Développez votre force et apprenez à éviter les blessures», «Restez au top de vos objectifs de mise en forme» et «Que vous souhaitiez améliorer votre vitesse ou apprendre à éviter les blessures…»
Remarquez également comment les deux premières annonces partagent le même appel à l'action, 'En savoir plus', mais la dernière annonce 'Découvrez son entretien complet'.
Chaque annonce présente également un seul emoji lié au fitness.
4. Offres et offres
Le prochain élément à évaluer est l'offre ou la transaction présentée.
Identifier les types d'offres et d'offres que vos concurrents utilisent peut être un bon point de départ pour créer vos propres promotions de produits.
Encore une fois, faites des comparaisons et recherchez des similitudes.
La marque fournit-elle Codes de réduction , livraison gratuite , ou d'autres incitations? Comment les présentent-ils? S'ils offrent des rabais, quel pourcentage offrent-ils?
Essayez également de comprendre comment la marque intègre la promotion dans la campagne plus large.
Offrir 10% de réduction à vos clients sans raison est suspect. Les téléspectateurs se demanderont si vous avez simplement augmenté le prix de 10% pour pouvoir leur dire que c'est '10% de réduction'.
Cherchez plutôt les justifications et les véritables raisons derrière les incitations qui leur donnent de la crédibilité.
Voici deux publicités Facebook de Finisterre :
Les deux fournissent un code de réduction pour différentes raisons à des montants différents.
La première offre est de 20% sur les premiers achats. Cela peut être un moyen efficace d'attirer de nouveaux clients.
Et même si vous ne gagnez peut-être pas autant d'argent lors de leur premier achat, vous pouvez gagner plus d'argent plus tard. Non seulement peut utiliser publicité par e-mail et reciblage , mais clients fidèles dépenser une moyenne de 67 pour cent de plus que de nouveaux clients.
Pour ces raisons, il est logique que Finisterre soit heureux de proposer une réduction aussi importante aux nouveaux clients à 20%.
La deuxième annonce présente un code de réduction de 15%.
La campagne «Reconnecter» de Finisterre semble vouloir tenter de réengager les clients précédents pour augmenter les ventes de leur nouvelle collection de printemps.
5. Ciblage de l'audience déduite
Enfin, lorsque vous espionnez les annonces de vos concurrents, voyez si vous pouvez obtenir des informations sur l'audience particulière qu'ils ciblent.
Cela peut vous aider à définir votre propre ciblage publicitaire.
Il est clair de qui proviennent les annonces Chubbies ci-dessous ciblent - les hommes ordinaires dans la vingtaine et la trentaine.
lequel des énoncés suivants est vrai pour l'engagement des consommateurs avec les médias sociaux?
Cela ressort clairement des modèles utilisés dans les publicités.
Au lieu d'utiliser des modèles de fitness photogéniques à l'aérographe, Chubbies utilise simplement des hommes moyens qui s'amusent.
Mais ce n'est pas tout.
Le texte de chacune des publicités est décontracté, humoristique et divertissant - 'Des chemises professionnelles faites avec du matériel professionnel extra extensible pour faire des affaires.'
Dans l’ensemble, il est clair que ces publicités sont destinées aux hommes ordinaires qui ne prennent pas la vie trop au sérieux.
Limitations des informations et des publicités Facebook
Malheureusement, vous n'obtenez pas d'informations sur les différents formats ou plates-formes sur lesquels les annonces sont diffusées.
Cela signifie que les publicités que vous voyez peuvent être diffusées sur Facebook, Instagram , Messager , ou le réseau d'audience de Facebook.
De plus, la transparence ne s'étend pas aux paramètres de ciblage.
Comme mentionné, vous pouvez afficher les annonces par pays, mais c'est à peu près tout. Vous ne pouvez pas voir les paramètres de ciblage détaillés tels que les intérêts de l'audience, les données démographiques ou les dépenses publicitaires.
Vous ne pouvez pas non plus afficher l'engagement de l'annonce.
Lorsque vous utilisez Info et Annonces, vous remarquerez que vous pouvez cliquer sur les éléments de l'annonce elle-même, tels que des liens, des images ou des vidéos.
Mais vous ne pouvez pas voir le nombre de mentions J'aime, de vues ou de partages que l'annonce a reçus. Dans le Publicité Facebook ci-dessous de Bon Américain , vous pouvez voir que ces options d'engagement sont grisées.
Il est également intéressant de noter que les impressions et les vues de vidéos ne seront pas comptabilisées sur les annonces dans la section Facebook Info and Ads. Et les annonceurs ne seront pas facturés lorsque les utilisateurs cliquent sur les annonces ici.
En plus des annonces, vous pouvez voir des informations concernant l'utilisation et l'historique de la page.
Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir que la page Facebook de Gymshark a été créée le 5 septembre 2011 et qu'elle s'appelait à l'origine 'Gymshark.co.uk'.
Vous pouvez également voir les emplacements principaux des personnes qui gèrent la page - dans ce cas, 31 personnes au Royaume-Uni, une en Norvège et une aux États-Unis.
À l'avenir, Facebook a déclaré: «Nous continuerons à ajouter aux informations que nous partageons sur les pages au fil du temps.»
Alors, qui sait à quoi nous pourrons peut-être accéder à l'avenir!
Comment afficher les publicités Facebook de vos concurrents sur les appareils mobiles
Si vous voulez pouvoir espionner un concurrent Annonces Facebook pendant que vous êtes en déplacement, vous pouvez accéder aux informations et aux publicités sur l'application mobile de Facebook.
Comment?
Eh bien, il n'y a pas de menu latéral d'onglets sur les appareils mobiles. Au lieu de cela, Facebook fournit une icône «i» qui passe au-dessus du coin inférieur droit de la Photo de couverture Facebook .
Appuyez simplement sur cette icône pour accéder directement à la section Infos et publicités de la page Facebook.
Au début, vous verrez la section 'Informations sur la page'. Pour voir les publicités de la page Facebook, appuyez simplement sur 'Annonces actives' et faites défiler vers le bas.
Ensuite, tout comme sur un ordinateur, vous pouvez afficher de manière sélective les annonces par pays à l'aide du menu déroulant bleu.
Facile, non? Mais le plaisir ne s’arrête pas là.
Bonus: comment afficher les tweets sponsorisés de votre concurrent sur Twitter
Tout comme Facebook, Twitter tente d'apporter plus de transparence et de responsabilité à sa plateforme, en disant :
«Twitter est une plate-forme qui permet une conversation mondiale, et nous pensons que la transparence est au cœur de notre identité. Dans le cadre de notre engagement à être plus transparent, nous avons créé un espace où vous pouvez rechercher des annonceurs et voir les détails derrière les annonces. '
En conséquence, Twitter dispose désormais d'une fonctionnalité similaire à Facebook Infos et annonces.
Cette fonctionnalité vous permet de voir tous les Tweets sponsorisés qu'un compte exécute actuellement sur Twitter. De plus, vous pouvez également voir les Tweets sponsorisés uniquement et les Tweets sponsorisés qui ont été suspendus et leur raison.
Pour commencer, dirigez-vous vers Centre de transparence des publicités de Twitter .
Cette page fournit plus de détails sur les raisons de la création de l'outil, ainsi que ses fonctionnalités.
Pour l'utiliser, recherchez un annonceur dans la barre de recherche en haut à droite et cliquez sur son profil - utilisons Nike par exemple.
Ensuite, vous pouvez faire défiler vers le bas pour afficher tous les Tweets sponsorisés que le compte exécute.
Ci-dessous, vous pouvez voir que Nike teste deux images différentes pour son Tweet sponsorisé, car les deux annonces contiennent le même texte.
Cool, non?
Avertissement: restez axé sur le client
Avant de terminer, tenez compte de cet avertissement: ne vous laissez pas trop distraire par l’espionnage de vos concurrents.
Plus vous vous concentrez sur vos concurrents, moins vous vous concentrerez sur vos clients. Et les entreprises qui concentrent la majorité de leurs efforts sur leurs concurrents échouent souvent.
C'est évident quand on y pense.
Si vous suivez toujours vos concurrents, vous ne pourrez jamais créer quelque chose de nouveau et d’unique. Vous ne pouvez que suivre, en copiant ce qui a déjà été fait. Cela ne ressemble pas beaucoup à une marque leader, n'est-ce pas?
Alors, sur quoi devriez-vous vous concentrer? Vos clients.
En fin de compte, ce sont vos clients qui détermineront votre succès. Comme Richard Branson, le fondateur de Virgin, mentionné , 'Une entreprise est simplement une idée pour améliorer la vie des autres.'
Et bon, si cette stratégie fonctionne pour l'homme le plus riche du monde…
Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon, actions , «Le plus important est de se concentrer de manière obsessionnelle sur le client. Notre objectif est d’être l’entreprise la plus centrée sur le client au monde. '
Par conséquent, s'il est utile de savoir ce que font vos concurrents, assurez-vous de donner la priorité à servir vos clients du mieux que vous le pouvez.
Comment?
Dharmesh Shah, directeur technique de Hubspot, résumer l'approche centrée sur le client parfaitement: 'Lorsque vous essayez de prendre une décision importante et que vous êtes en quelque sorte divisé sur le problème, demandez-vous: si le client était là, que dirait-il?'
Résumé
Facebook Info and Ads est un outil puissant lorsqu'il est utilisé efficacement.
Avec lui, vous pouvez maintenant voir les campagnes publicitaires exactes que vos concurrents exécutent sur Facebook, Instagram , Messenger et le réseau d'audience de Facebook, même si vous ne faites pas partie du public cible.
Ensuite, vous pouvez glaner des informations sur améliorer votre stratégie publicitaire .
Lorsque vous évaluez les annonces de vos concurrents, portez une attention particulière aux visuels, aux titres, à la copie, aux offres et au public cible déduit.
Recherchez des points communs.
Si chaque annonce diffusée comprend quelque chose en particulier, cela peut indiquer que l'élément fonctionne bien.
Apprenez des autres, mais veillez à ne pas être obsédé par vos concurrents.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur le service à vos clients.
Vous voulez en savoir plus?
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