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Comment démarrer votre propre entreprise de vêtements

Si vous avez pensé (ou rêvé) de posséder votre propre ligne, c'est le moment idéal pour apprendre à démarrer une entreprise de vêtements en ligne.



Les recherches montrent que l'industrie du vêtement en ligne est en plein essor et ne cesse de croître d'année en année. Selon Statista, le commerce de détail commerce électronique l'industrie valait 102,5 milliards de dollars - et explosera à 153,6 milliards de dollars d'ici 2024 .

C’est une croissance de 50% en quelques années seulement. Dang.





Créer une entreprise à partir de rien peut sembler intimidant. Et je ne mentirai pas: c’est beaucoup de travail. Mais si vous êtes prêt à vous y tenir et à consacrer du temps, des ressources et des efforts, la récompense peut être incroyable.

C'est pourquoi cet article regorge de conseils et de ressources utiles pour vous aider à devenir propriétaire de votre propre marque de vêtements. Nous allons décrire 10 étapes pour gérer une entreprise de vêtements, ainsi que quelques beaux exemples de magasins.


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Allons-y.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

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1. Identifier un besoin sur le marché

Vous avez peut-être déjà des idées sur ce que vous aimeriez vendre. C’est une excellente nouvelle, mais n’intervenez pas pour le moment.

L’une des principales raisons pour lesquelles les nouveaux propriétaires d’entreprise échouent est que personne ne veut réellement ce qu’ils essaient de vendre. Et ce serait une véritable tragédie si vous passiez par tout le processus d'apprentissage de la création de votre propre marque de vêtements mais que vous n'obteniez jamais le succès que vous espériez.

C’est pourquoi l’étude de marché est votre meilleur ami à ce stade.

Il existe de nombreuses ressources gratuites et payantes où vous pouvez vous assurer que le marché a besoin de vos vêtements.

Il existe deux types d'études de marché: les études de marché primaires, qui sont des données que vous collectez vous-même, et les études de marché secondaires, qui sont des données que vous obtenez d'autres sources qui ont déjà effectué la recherche, comme Nielsen , NPD , et MarketResearch.com .

Attention: l'achat de rapports de recherche peut coûter cher. Si vous démarrez votre entreprise de votre poche, vous voudrez peut-être vous concentrer davantage sur la recherche principale.

Voici quelques idées d'études de marché principales:

  • Rechercher des éléments spécifiques sur tendances Google et voyez ce qui est stable ou qui gagne en popularité
  • Chercher profondément Analyse Facebook pour en savoir plus sur les goûts, les intérêts et les comportements des personnes qui pourraient être vos futurs clients ou votre public cible (plus à ce sujet bientôt)
  • Faire un peu de recherche de concurrents sur d'autres marques de vêtements en ligne pour voir ce que les gens aiment et ce qu'ils n'aiment pas (portez une attention particulière aux commentaires négatifs - c'est là que vous pouvez trouver une solution à leurs problèmes!)

Voici une recherche rapide de 'hauts courts' sur Google Trends. Il a eu un niveau de popularité assez stable au cours de l'année écoulée, et il devrait augmenter à mesure que le printemps approche.

étude de marché des entreprises de vêtements

2. Identifiez votre public cible

L'identification d'un besoin et l'identification d'un public cible vont de pair, car c'est un groupe ou des groupes de personnes spécifiques qui auront besoin ou voudront de vos produits.

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Et ces groupes sont votre public cible. Ce sont les personnes avec lesquelles vous passerez chaque jour à essayer de vous engager et de vous connecter. Mieux vous comprenez ces personnes, meilleures sont vos chances de les fidéliser et de les fidéliser.

Si vous souhaitez apprendre à créer une boutique de vêtements en ligne qui connaît un véritable succès, vous aurez une compréhension approfondie de votre public cible.

Faites vos recherches jusqu'à ce que vous compreniez à la fois les données démographiques et psychographiques de votre public cible:

  • Démographie: âge, sexe, revenu, état matrimonial, situation géographique, etc.
  • Psychographie: leurs goûts et aversions, leurs passe-temps, leurs intérêts, leurs traits de vie, leurs comportements d'achat, y compris les entreprises avec lesquelles ils font actuellement leurs achats et pourquoi, les problèmes qu'ils ont dans leur vie et comment vous pouvez les aider à les résoudre

3. Élaborer un plan d'affaires

Un bien plan d'affaires grandes lignes:

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  • Qui vous êtes en tant qu'entreprise, y compris votre équipe, votre entreprise déclaration de mission et ce que vous vendez
  • Ce que vous essayez d'accomplir, y compris des objectifs commerciaux spécifiques, réalisables et mesurables
  • Pourquoi pensez-vous que l'entreprise réussira (c'est là que votre étude de marché entre en jeu)
  • Comment vous prévoyez d'atteindre vos objectifs commerciaux, soutenu par des étapes et des stratégies spécifiques

Idéalement, votre plan d'affaires couvre les trois à cinq premières années de votre entreprise. Bien sûr, les choses ne se dérouleront pas toujours comme prévu, mais vous devez avoir quelque chose à faire.

Plus important encore, vous devez disposer de quelque chose pour comparer vos progrès afin de mieux comprendre si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs ou si vous devez apporter des modifications à votre plan initial.

De plus, votre plan d'affaires est ce que vous montrez aux investisseurs et partenaires potentiels (étape 10 de cet article). Si votre plan est réfléchi, stratégique, spécifique et prometteur, vous êtes beaucoup plus susceptible de convaincre des gens de soutenir votre entreprise et de l'aider à se développer.

Le Association américaine des petites entreprises (SBA) a d'excellentes ressources pour rédiger un plan d'affaires, y compris comment le présenter section par section.

4. Commencez à concevoir

comment démarrer une entreprise de vêtements en ligne

La source

Passons maintenant à la partie amusante. Faites circuler votre créativité et créez vos chefs-d'œuvre.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lors de la conception de votre ligne de vêtements:

Gardez un carnet de croquis sur vous à tout moment. Vous ne savez jamais quand la créativité frappera - assurez-vous donc que vous êtes toujours prêt à noter de nouvelles idées et de nouvelles inspirations.

Ne faites pas de compromis sur les matériaux et la qualité globale du produit. Surtout si vous construisez une ligne de luxe ou boutique , vos clients sauront si vous prenez des raccourcis pour économiser de l’argent.

C’est une excellente idée de créer vos propres échantillons. Une compréhension approfondie du processus vous aidera à gérer votre entreprise de manière plus fluide, en particulier lors de la négociation des coûts avec votre fabricant. Mais ne soyez pas tellement pris dans le côté technique que vous sacrifiez votre créativité et votre capacité à concevoir de nouvelles pièces.

Commencez tôt à créer votre «pack technique». Ce sont les informations de base que vous transmettrez à votre fabricant quand il est temps pour eux de produire votre ligne de vêtements. Votre pack technique doit inclure les spécifications techniques et les détails du produit tels que les mesures, les matériaux et les accessoires.

5. Trouver un fabricant de vêtements

Lors de votre voyage pour apprendre à créer votre propre marque de vêtements, trouver le bon fabricant c'est un gros problème. C’est pourquoi vous devriez prendre le temps de faire vos recherches et de vérifier correctement vos options avant de prendre une décision.

Voici quelques conseils pour trouver un fabricant de vêtements.

Déterminez si vous voulez un fabricant national ou étranger

Vous pourriez économiser de l’argent avec un fabricant étranger, mais vous constaterez qu’en fin de compte, cela ne vaut pas les inconvénients potentiels, comme des délais d’expédition plus longs ou une qualité moindre des produits.

Si vous venez des États-Unis, vous pouvez trouver des vendeurs de vêtements locaux sur Poignée de main , un marché de gros trié sur le volet qui relie les petites entreprises aux fabricants et aux distributeurs en gros basés aux États-Unis.

fabricants de vêtements de poignée de main

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Soyez créatif avec votre recherche

Faites une bonne recherche à l'ancienne sur Google et parcourez les sites de médias sociaux tels que les groupes Facebook. Vous pouvez également trouver des rencontres de l'industrie, des annuaires ou des opportunités de réseautage.

Une fois que vous avez une liste de fabricants, examinez-les soigneusement en posant beaucoup de questions et en prenant note de leurs temps de réponse. Vérifiez en ligne s'ils ont de bonnes ou de mauvaises critiques d'autres entreprises de vêtements.

Nous avons tout un guide sur comment trouver un fabricant de vêtements . Vérifiez-le.

6. Construisez votre marque

Il est temps de développer les matériaux créatifs qui représentent votre marque: des choses comme votre marque , logo , graphiques et illustrations, photographie de produitset palette de couleurs.

Faire tout le image de marque et design le travail peut sembler intimidant. Si vous n'avez pas de compétences en conception ou le budget pour embaucher un développeur professionnel, il existe de nombreuses ressources gratuites et adaptées aux débutants pour vous aider à garder les choses abordables.

Vérifier Les outils de Shopify page pour voir ce qui est proposé, comme leur:

Juste pour en nommer quelques-uns!

Découvrez ce logo que j'ai créé en 30 secondes pour une entreprise inventée appelée RedThreads.

logo design pour entreprise de vêtements

Vous pouvez également trouver un pigiste en conception graphique abordable sur des marchés comme Fiverr , 99designs , DesignCrowd , ou Upwork .

7. Choisissez un prix pour vos articles

Pour choisir un prix approprié , vous devez bien comprendre le coût de fabrication des articles, également appelé coût des marchandises vendues (COGS). COGS comprend des éléments tels que le coût des matériaux, de la main-d'œuvre et de la production.

Vous voudrez également prendre en compte la frais généraux pour gérer votre magasin , comme combien vous payez en loyer pour votre dépot , les frais de livraison et la paie de vos employés.

Une fois que vous savez combien il en coûte pour gérer l'entreprise, vous pouvez choisir un prix qui couvre ces coûts et vous permet de réaliser des bénéfices une fois toutes les factures payées.

Une méthode de tarification courante est appelée la majoration clé de voûte, où vous doublez simplement le prix. Donc, s'il vous en coûte 10 $ pour fabriquer un chemisier, vous pouvez le vendre dans votre magasin pour 20 $. Ou, vous pouvez vendre à des grossistes pour 20 $ et vendre dans votre boutique en ligne pour 40 $.

Quelle que soit la manière dont vous décidez de fixer le prix, assurez-vous de tenir compte également du montant que votre public cible sera prêt à payer. Il faudra peut-être quelques expérimentations pour trouver le prix parfait.

Consultez cet article sur stratégie de prix pour plus de conseils.

8. Commencez le processus de marketing

Le marketing est un élément essentiel de l'apprentissage de la gestion d'une entreprise de vêtements en ligne. Après tout, personne n’achètera dans votre magasin s’il ne sait pas qu’il existe, non?

Idéalement, vous devriez commencer à configurer votre marketing avant même le lancement de votre magasin. De cette façon, vous êtes prêt à vous lancer.

Vous commencez à mettre en place Publicités Facebook , qui est une méthode de publicité populaire pour les entreprises de vêtements pour développer leur clientèle. Facebook dispose d'incroyables capacités de ciblage qui vous aident à toucher les bonnes personnes.

Si votre budget publicitaire est serré, vous pouvez commencer par le bio marketing des médias sociaux stratégies, qui se concentrent sur la création d'un excellent contenu qui engage et incite les gens à suivre et à magasiner avec vous.

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Influencer marketing est une excellente idée pour un petit budget: offrez des articles gratuits en échange des cris des utilisateurs des médias sociaux avec une forte base d'abonnés au sein de votre public cible. Voici la publication de l'influenceur Instagram @gonolivier pour promouvoir une nouvelle ligne de denim d'une entreprise de vêtements boohooMAN .

commercialiser une entreprise de vêtements

Vous pouvez également héberger un cadeau pour créer votre liste de diffusion avant la mise en ligne de votre boutique, puis utiliser publicité par e-mail pour établir des relations plus solides avec eux après le lancement.

Découvrez notre centre de marketing pour tout savoir sur la notoriété de votre marque et la conquête de clients.

9. Définissez des objectifs de vente et de distribution réalistes

Vous connaissez ce vieil adage, 'Rome ne s’est pas construite en un jour.' Il en va de même pour quiconque maîtrise l'art de créer une entreprise de vêtements.

Au début de votre entreprise, vous aurez beaucoup à apprendre. Beaucoup d'essais et d'erreurs. Beaucoup de tests, d'ajustements et de tests à nouveau.

Assurez-vous de ne pas trop vous perdre en vous fixant des objectifs réalistes. Il n’est pas réaliste de dire que vous gagnerez un million de dollars la première année (même si c’est possible!).

Un objectif plus réaliste pourrait être d'augmenter vos revenus de 20% chaque trimestre pendant la première année de votre activité. Ce type d’objectif axé sur la croissance vous permet de vous assurer de ne pas choisir des chiffres financiers arbitraires qui ne sont tout simplement pas réalisables.

Il en va de même Distribution si vous cherchez à créer une ligne de mode vendue dans d’autres magasins. Commencez avec l'objectif de trouver quelques partenaires de distribution solides la première année, puis une croissance progressive à partir de là.

10. Démarrez un lancement progressif, puis recherchez plus d'investissements et de partenariats

Maintenant que vous avez mis en place une présence et créé une certaine anticipation, vous pouvez lancer votre chef-d'œuvre dans le monde.

C'est à ce moment-là que vous pouvez appuyer sur la gâchette de toutes les campagnes marketing sur lesquelles vous avez travaillé. Continuez à travailler et à construire sur eux - comme tout le reste sur le chemin de la création d'une entreprise de vêtements en ligne, vous devrez continuer à expérimenter et à développer au fur et à mesure.

Et c'est à ce moment-là que vous pouvez vous tourner vers la croissance du côté commercial en recherchant plus de dollars d'investissement et des partenariats avec d'autres entreprises.

Essayez de présenter votre ligne de vêtements aux détaillants qui vendent déjà des produits à votre public cible. Selon la taille de l'entreprise, vous devrez peut-être contacter plusieurs personnes avant de pouvoir sécuriser une réunion. Persévère!

Il en va de même pour trouver des partenaires d'investissement. Peaufinez votre plan d'affaires pour le leur présenter - assurez-vous d'avoir bien défini les détails, comme le montant que vous demandez et où ces dollars seront dépensés au sein de votre entreprise.

Et bien sûr, assurez-vous de leur offrir une incitation juteuse à vous choisir. Auront-ils la propriété partielle de votre entreprise ou un certain pourcentage de vos revenus une fois que vous aurez réussi à croître?

Exemples de magasins de vêtements

Jetons un coup d'œil à quelques excellents magasins de vêtements Shopify pour vous inspirer.

Khara Kapas signifie «pur coton» en hindi. L'entreprise propose des vêtements fabriqués à la main à partir de tissus indiens purs et cultivés sur place. Il fait un excellent travail de montrer cela dans la photographie de leurs produits, créant une sensation naturelle et terre-à-terre qui attire instantanément leur public.

khara kapas

Pour Moi est un magasin de vêtements en ligne au Royaume-Uni pour la lingerie, les maillots de bain, les vêtements de nuit, etc. Ils ont créé une marque élégante et sexy qui séduit les femmes élégantes qui veulent avoir l'air et se sentir bien.

L'usine Candi est détenue et exploitée par Candice Levine, qui fabrique tous les produits du début à la fin à Toronto, au Canada. La marque a beaucoup de personnalité et elle est magnifiquement présentée sur le site Web de l'entreprise. Candice est un parfait exemple d'entrepreneur qui a appris comment commencer à vendre des vêtements en ligne et qui l'a absolument réussi.

Devriez-vous démarrer une entreprise de vêtements? Ouais.

À présent, vous devriez avoir une idée solide de ce qu'il faut pour apprendre à démarrer une entreprise de vêtements en ligne.

La chose la plus importante à garder à l'esprit est que vous ne serez pas millionnaire du jour au lendemain. Vous devrez constamment essayer de nouvelles choses, suivre vos progrès et modifier ce qui ne fonctionne pas.

Comme je l’ai mentionné: ce n’est pas une promenade dans le parc, mais lorsque vous avez la passion et le dévouement de bien faire les choses, vous constaterez que les récompenses peuvent être incroyables.

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Vous ne saurez jamais si vous n’essayez pas, non?

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