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Comment cet adolescent entrepreneur a construit une entreprise d'art en plein essor depuis sa chambre

Contrairement à moi, qui a passé la plupart de mes années d'adolescence à jouer Les Sims et dormir jusqu'à 15 heures le week-end, de nombreux lycéens utilisent aujourd'hui leur temps libre très différemment.



Ces adolescents ont soif de faire leur marque dans le monde et consacrent leurs heures de sortie à la construction de leurs propres projets. Qu'ils soient occupés à faire du vlog, vendre du slime à leurs camarades de classe , ou en lançant leur propre magasin de commerce électronique , c’est une génération de nouveaux entrepreneurs qui n’attendent pas de terminer leurs études pour se lancer dans le monde des affaires.

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La vérité est pour les adolescents aujourd'hui, l'entrepreneuriat est frais . Une étude réalisée par Internships.com a révélé que 72% des élèves du secondaire sont enthousiastes à l'idée de créer leur propre entreprise un jour, avec plus de 60% déclarant qu'ils choisiraient l'entrepreneuriat plutôt que de travailler en tant qu'employé. Levous êtes passionné, très ambitieux, et les entreprises qu’ils créent sont déjà en train de vous botter le cul.





Récemment, j'ai rencontré Matīss, 18 ans, un entrepreneur en série, spécialiste du marketing sur les réseaux sociaux,et dropshipper sérieusement réussi vivant à Riga, en Lettonie, pour explorer la motivation derrière son agitation adolescente.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.


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Rencontrer un entrepreneur du millénaire

Lorsque vous parlez à Matīss, il ne faut pas longtemps pour réaliser que vous parlez à une personne vraiment impressionnante. Il est intelligent et créatif, avec la bonne dose d’audace (et un peu d’insouciance) pour sortir etdébutquelque chose. À 18 ans, il a déjà connu le genre de succès commercial que la plupart d’entre nous épargnent pour les rêveries pendant les moments particulièrement ennuyeux de notre travail.

Au cours des six premiers mois, Matīss avait développé sa boutique en ligneMur artistiqueà 70 000 $ de revenus, avec un bénéfice moyen de 3 000 $ par mois. Et, dit-il, ce magasin n'est que «l'un des rares projets que j'ai actuellement en cours».

Impressionnant, non?

C'est suffisant pour que vous commenciez à maudire toutes ces années que vous avez passées à l'adolescence à essayer de perfectionner la fabrication de nouilles instantanées au lieu deperfectionner vos compétences en affaires (ou peut-être que c’est juste moi).

Mais même pour Matīss, le chemin du succès n’était pas si simple. Il lui a fallu trois magasins dropshipping ratés pour enfin trouver un format qui fonctionnait.

Merchant Artsy Wall 2

Entreprises de chambre à coucher: démarrer une entreprise depuis la maison de vos parents

Lorsque vous êtes encore à l'école et que vous songez à ouvrir un magasin, trouver un emplacement pour gérer votre entreprise peut être l'un des plus grands défis. Après tout, si vous vivez à la maison, il ne faudra que longtemps avant que vos parents ne perdent patience avec les boîtes d'inventaire qui prendront rapidementjusqu'à résidence dans leur salon.
Désolé maman.

C’est pourquoi, pour Matīss, il était plus logique de lancer une Business en ligne qu'il pouvait facilement opérer hors de sa chambre.

«Il est plus facile de démarrer une entreprise en ligne qu’une entreprise physique, car tout ce dont vous avez besoin est une connexion Internet, de l’argent et un ordinateur portable, c’est tout», dit-il.

Les défis des jeunes entrepreneurs ne s'arrêtent pas là. Ajoutez en plus de ce temps limité pour travailler sur l'entreprise (ces essais ne s'écriront pas eux-mêmes), une quantité limitée de connaissances commerciales et peu d'argent pour commencer. C’est difficile pour un enfant.

C’est pourquoi, quand Matīssdécouvert le dropshipping pour la première fois, cela ressemblait à un modèle commercial simple qui pourrait convenir parfaitement.

Avec un entreprise de dropshipping , il n’aurait pas besoin d’investir dans un inventaire car le fournisseur détiendrait le stock et il ne le paierait qu’une fois qu’il aurait fait une vente. Dropshipping signifiait également qu'il n'avait pas besoin de savoir tout de suite ce qu'il voulait vendre, et pouvait facilement tester plusieurs options de produits pour voir ce qui était le plus populaire.

Utilisant Oberlo gérer son magasin rendait le tout plus facile aussi. Cela lui permettrait d'extraire les produits des fournisseurs dropshipping dans son Shopify magasin, où il fixerait ses propres prix, créerait des descriptions de produits et les commercialiserait auprès de son public cible. Une fois la commande passée, Oberlo aiderait également à son exécution, en envoyant les détails de la commande au fournisseur qui préparerait la livraison de l'article directement à son client. 'Il suffit de deux clics et vous avez terminé', dit-il.

Comme beaucoup d'autres entrepreneurs désireux d'essayer le dropshipping, au début, il a essayé de capitaliser sur le dernier produit tendance . À l'époque, c'était des spinners fidget. Mais opérer dans un marché saturé de centaines de concurrents est difficile, et certaines tendances s’estompent rapidement, de sorte que le magasin de Matīss n’a pas fait beaucoup d’argent. Ensuite, il a essayé un magasin général, stockant une large gamme de produits différents qui, selon lui, seraient populaires. Cela aussi n'a pas si bien fonctionné.

En regardant ce qui a mal tourné, il se rend comptequ'il lui aurait été difficile de réussir avec un magasin général. Sans un client cible bien défini, il peut être difficile d'établir la confiance et de bâtir une marque à long terme. «Il y a également moins d'espace pour créer une famille de clients qui aiment le même créneau ou les mêmes intérêts que vous pouvez cibler via des publicités», dit-il.

À l'avenir, il a connu son premier vrai succès avec un magasin vendant des produits chrétiens. Grâce à la combinaison d'un public bien défini, d'un créneau de produit intéressant et de l'utilisation du marketing d'influence, il est devenu son premier magasin à générer plus de 100 $ par jour.

Le succès deMur artistique, cependant, c'est arrivé par erreur. Il avait installé le magasin sur le côté, pour fonctionner comme un projet de test tout en concentrant la plupart de ses efforts sur la croissance du magasin chrétien. Bientôt, sales pour le magasin avait dépassé son magasin principal, prenant rapidement de l'ampleur et générant plus de 8 000 $ de ventes au cours des deux premiers mois.

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De tous les magasins du monde entier… Qu'est-ce qui a rendu ce magasin si réussi?

Matīss dit que le secret réside dans la structure de la gamme de produits. Au lieu de me concentrer d'abord sur un produit en particulier, dit-il, «je voulais trouver un magasin général dans une niche, afin de pouvoir tester autant de produits que possible.» Il est passionné par les arts visuels,aussi, ce qui l’aide à comprendre le public auquel il fait du marketing. «J’aime vraiment traîner avec des artistes, mais je n’en suis malheureusement pas moi-même.»

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En tant que propriétaire de magasin, il passe beaucoup de temps à tester autant de produits que possible pour voir ce que ses clients aimeraient. Souvent, les produits qui fonctionnaient bien l'ont surpris. «Il est difficile d'arrêter de suivre votre cœur, comme dans ce que vous pensez que cela fonctionnera, et à la place de regarder simplement les données», dit-il. achat. Mais d'autres personnes semblent les aimer.

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Image du client

Comment il a maîtrisé sa stratégie marketing

Commercialisation. C’est la magie qui distingue les magasins à succès des autres. Quand il a commencé, Matīss était un novice complet dans le marketing, mais il n'a pas laissé cela l'arrêter. Il a concentré ses efforts sur l'apprentissage vraiment, profondément Annonces Facebook . Il a adopté une approche axée sur les données pour sa stratégie marketing, analysant toutes les données trouvées dans Facebook Ads Manager pour déterminer ce qui fonctionnait et ce qui devait être peaufiné. Il est devenu un maître du remarketing et de la création d'audiences personnalisées à cibler avec ses publicités. Testez et testez à nouveau. Échouez et réussissez. Pour Matīss, chaque occasion de recueillir plus de données sur son audience était l'occasion d'affiner sa stratégie.

Tableau de bord Arsty Wall

En mars, ses ventes pour Artsy Wall ont atteint un niveau record de plus de 45 000 $. La sauce secrète? Eh bien, ce n’était pas si secret. Tout au long du mois, il a poussé dur avec la publicité sur Facebook, ramenant ses bénéfices dans son budget publicitaire pour l'aider à faire évoluer sa publicité pour atteindre de nouveaux publics. Il a intelligemment mis à l'échelle les annonces en ciblant Audiences similaires , qui étaient plus susceptibles de se convertir à une vente.

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En fin de compte, il avait si bien réussi qu'il ne pouvait pas suivre les ventes. 'Le pic était si important que j'ai dû arrêter la publicité pour suivre le traitement des commandes et la logistique.'

Campagne de mars

Apprendre à réussir, tout est dans l’esprit

Alors, qu'est-ce qui fait le succès de Matīss? Ce n’est pas du talent ou de l’expérience, dit-il, mais tout est dans la mentalité. Il a commencé son premier magasin en tant que débutant absolu et dit que la courbe d'apprentissage était raide. 'Il y a tellement de choses à apprendre, et il y a aussi une telle surcharge d'informations, souvent vous ne savez même pas ce que vous faites et ce que vous devez faire', dit-il. Petit à petit, il a développé ses connaissances, apprenant de ses erreurs et apprenant des autres pour découvrir de nouvelles choses à essayer. «Il faut aussi être patient», dit-il, «ce n’est pas un plan pour s’enrichir rapidement.»

C'est un grand fan de Gary Vaynerchuk, dont conseils l'a aidé à se familiariser avec la prise de risques et la construction d'un esprit d'entreprise . Le conseil clé de Gary qui est resté est que jusqu'à ce que vous ayez 29 ans, vous pouvez échouer à tout ce que vous essayez, et vous avez encore le temps de réussir. À 18 ans, il lui reste encore du temps avant d’atteindre cette date limite et les conseils lui donnent la confiance nécessaire pour essayer de nouvelles choses, même s’il ne sait pas si elles vont marcher. «J'ai encore dix ans, et je peux tout simplement échouer à chaque fois et réussir dans la vie», dit-il.

Cet état d’esprit l’aide également à se concentrer sur ce qui est important et à prioriser son temps en fonction de ses objectifs. Après l'école, travailler sur son entreprise vient ensuite. À un moment donné, il travaillait sur Artsy Wall presque tous les jours, testant de nouvelles stratégies publicitaires et recherchant de nouveaux produits. «J'ai six heures de temps libre après l'école, c'est donc à ce moment-là que je travaille habituellement sur mes entreprises», dit-il. Maintenant, cependant, l'entreprise est devenue suffisamment rentable pour qu'il embauche un assistant virtuel.

Un post partagé par Oberlo (@oberloapp) le 1 juin 2018 à 8h00 PDT

À quoi ressemble l'avenir de cet adolescent entrepreneur?

Commencer si jeune signifie qu'il y a toute une vie d'opportunités à venir, et Matīss est prêt à en profiter. Fin 2018, il a décidé de fermer Artsy Wall, mais a déjà l'œil sur de nouvelles opportunités.

En fait, il a déjà lancé deux nouvelles entreprises -une entreprise de vêtements patriotique lettone et une agence de marketing sur les réseaux sociaux. Il utilisera les bénéfices d'Artsy Wall pour aider à financer ses autres entreprises, ainsi que pour investir dans différents cours de commerce pour accélérer son apprentissage. C'est maintenant un fonceur certifié.

Tenez-vous au courant du parcours de Matīss en tant qu’entrepreneur en vous connectant avec lui sur LinkedIn .

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