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Comment rédiger un plan d'affaires en 2021: le guide ultime pour chaque entrepreneur

Es-tu démarrer une nouvelle entreprise ou essayez d'obtenir un prêt pour votre entreprise existante? Si tel est le cas, vous aurez besoin de savoir comment rédiger un business plan . Les plans d'affaires donnent aux entrepreneurs la possibilité d'analyser et de définir formellement tous les aspects de leur Idée d'affaires .
Dans cet article, vous apprendrez à rédiger un plan d'affaires pour votre entreprise ainsi que les meilleures ressources pour vous aider à le faire.





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Qu'est-ce qu'un business plan?

Un plan d’affaires est un document officiel qui décrit les objectifs de votre entreprise et la manière dont vous atteindrez ces objectifs. Les entrepreneurs qui démarrent avec des plans d'affaires sont 16% plus susceptibles de créer des entreprises prospères , selon le Harvard Business Review. Il garantit un succès durable, vous guide dans le développement de votre entreprise, légitimise votre entreprise et vous aide à obtenir un financement (parmi d'innombrables autres avantages).

Quels sont les principaux objectifs d'un plan d'affaires?

La plupart des institutions financières et des fournisseurs de services vous demandent de soumettre un plan d'affaires détaillé pour obtenir financement pour votre entreprise . Étant donné que vos entreprises de dropshipping auront probablement de faibles frais généraux pour démarrer, vous n'aurez peut-être pas besoin de financement et ne ressentirez peut-être pas le besoin de rédiger un plan d'affaires. Cependant, vous devrez peut-être rédiger un plan d'affaires pour obtenir une limite d'augmentation drastique de votre carte de crédit à mesure que votre entreprise se développe ou pour ouvrir un compte professionnel. Cela varie selon la banque.


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Si vous développez votre entreprise, utilisez-le pour vous aider à mobiliser des capitaux d'expansion, à créer une stratégie de croissance, à trouver des opportunités et à atténuer les risques. deux fois plus susceptibles d'obtenir un financement extérieur .

Si vous venez de démarrer votre entreprise, utilisez-la pour identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise, communiquer votre vision aux autres et élaborer des prévisions précises.

format du plan d

Quelles sont les étapes de la rédaction d'un plan d'affaires?

  1. Établir des objectifs
  2. Rechercher
  3. Comprenez votre audience
  4. Déterminez le format de votre plan d'affaires
  5. Commencez à écrire!

Établissez des objectifs

Il y a deux questions clés à poser ici:

  1. Qu'espérez-vous accomplir avec votre entreprise?
  2. Qu'espérez-vous accomplir avec votre plan d'affaires?

Aborder votre plan d'affaires à travers cette lentille vous aidera à vous concentrer sur l'objectif final tout au long du processus de rédaction. Ceux-ci fournissent également des mesures pour mesurer le succès.

Rechercher

Avant de rédiger votre plan d'affaires, rassemblez le contenu et les données nécessaires pour éclairer ce qu'il contient. Cela comprend la recherche de votre marché et de votre secteur d'activité - allant de la recherche client aux aspects juridiques que vous devrez prendre en compte. Il est beaucoup plus facile de commencer avec les informations déjà sous vos yeux au lieu de rechercher chaque section individuellement au fur et à mesure.

Pour vous aider, utilisez des guides, des exemples et des modèles de plan de petite entreprise. De nombreux pays ont une administration ou un service officiel dédié à la fourniture d'informations, de ressources et d'outils pour aider les entrepreneurs et les propriétaires de magasins à planifier, lancer, gérer et développer leur entreprise.

Vous trouverez ci-dessous des guides et des modèles de plans d'affaires en ligne pour des pays spécifiques.

  • Administration des petites entreprises des États-Unis (SBA) - La page «Rédigez votre plan d'affaires» comprend des formats de plan d'affaires de démarrage traditionnel et allégé, trois exemples de plans d'affaires téléchargeables, un modèle et un outil de création de plan d'affaires étape par étape.
  • Gouvernement australien - La page «modèle de plan d'affaires» comprend un modèle téléchargeable, un guide et une application de création de plan d'affaires.
  • Entreprises du gouvernement britannique et travailleurs indépendants - La page «rédiger un plan d'affaires» comprend des liens vers un modèle de plan d'affaires téléchargeable et des ressources provenant d'entreprises britanniques de confiance. .
  • Réseau Entreprises Canada - La page «Rédaction de votre plan d'affaires» comprend un guide détaillé sur la rédaction de votre plan d'affaires et des liens vers des modèles de plan d'affaires d'organisations de développement des affaires et de banques canadiennes.

Ces sites de ressources commerciales offrent également une mine d'informations précieuses pour les entrepreneurs, notamment les réglementations locales et régionales, la structuration, les obligations fiscales, les programmes de financement, les données d'études de marché, et bien plus encore. Consultez les sites ci-dessus ou effectuez les recherches Google suivantes pour trouver des ressources commerciales locales officielles dans votre région:

  • votre pays services aux entreprises du gouvernement
  • votre état / province services aux entreprises du gouvernement
  • ta ville services aux entreprises du gouvernement

Certains sites Web de la Chambre de commerce offrent des ressources aux propriétaires d'entreprise, notamment des guides et des modèles de plans d'affaires. Vérifiez votre section locale pour voir s'ils en ont.

Les banques qui offrent des financements aux entreprises ont également souvent une section de ressources pour les entrepreneurs. Effectuez une recherche sur Google pour trouver des banques qui offrent du financement aux entreprises, ainsi que des conseils sur les plans d'affaires pour voir les plans d'affaires qui obtiennent un financement. Si votre banque ne propose aucun conseil, recherchez les plus grandes banques de votre région:

  • guide du plan d'affaires Nom de banque
  • exemples de plan d'affaires Nom de banque
  • modèle de plan d'affaires Nom de banque

Si vous recherchez d'autres exemples de plans commerciaux, Bplans propose plus de 500 exemples de plans d'affaires gratuits organisés par type d'entreprise ainsi qu'un modèle de plan d'affaires. Leur collection comprend 116 plans d'affaires pour les magasins de détail et en ligne. Shopify propose également un exemple de plan d'affaires pour un magasin de vêtements en ligne fictif.

Comprenez votre public

Étant donné que les plans commerciaux ont des objectifs différents, vous ne les présentez pas toujours au même public. Il est important de comprendre qui va lire votre plan d’affaires, ce que vous essayez de le convaincre de faire et les hésitations qu’il pourrait avoir.

De cette façon, vous pouvez adapter votre plan d'affaires en conséquence. En tant que tel, votre public détermine également le type de format de plan d'affaires que vous utilisez. Ce qui nous amène à notre prochain point…

Quel format de plan d'affaires devez-vous utiliser?

Le Administration des petites entreprises des États-Unis (SBA) présente deux formats de business plan:

  1. Le format traditionnel du business plan est destiné aux entrepreneurs qui souhaitent créer un plan détaillé pour leur entreprise pour eux-mêmes ou pour le financement des entreprises. Plans d'affaires formels.
  2. Le format du business plan lean startup, d'autre part, est destiné aux propriétaires d'entreprise qui souhaitent créer un plan d'affaires condensé d'une seule page.

Si le plan d'affaires est juste pour vous et les personnes en interne, rédigez un plan d'affaires de démarrage allégé ou une version personnalisée du plan d'affaires traditionnel avec uniquement les sections dont vous avez besoin. Si vous en avez besoin pour le financement de votre entreprise ou à d'autres fins officielles, choisissez le plan d'affaires traditionnel avec des sections complètes et une attention particulière aux projections financières.

Si votre entreprise exerce ses activités en dehors des États-Unis, clarifiez le format préféré avec votre banque.

Quels renseignements personnels devez-vous inclure dans votre plan d'affaires?

Lorsque vous rédigez un plan d'affaires, prenez le temps d'analyser non seulement votre idée d'entreprise, mais également vous-même. Posez les questions suivantes pour vous aider à analyser votre idée d'entreprise en cours de route:

  • Pourquoi est-ce que je veux démarrer ou développer mon entreprise?
  • Mes objectifs (personnels et professionnels) et mes valeurs correspondent-ils à mon idée d'entreprise?
  • Quels revenus dois-je générer pour moi-même?
  • Quelle formation, expérience et compétences dois-je apporter à mon entreprise?

Quels sont les principaux éléments d'un plan d'affaires?

Selon le modèle de business plan créé par SCORE, Deluxe et le SBA , un business plan traditionnel comprend les sections suivantes. Lisez les descriptions de chaque section et travaillez dessus dans l'ordre qui vous convient le mieux.

  • Résumé
  • Description de l'entreprise
  • Produits
  • Analyse de marché
  • Ventes marketing
  • Gestion et organisation
  • Demande de financement
  • Projections financières
  • annexe
  • Analyse SWOT

Résumé

Le résumé exécutif est la première partie de votre plan d'affaires, c'est donc là que vous devez attirer les lecteurs. Chaque plan d'affaires commence de cette façon - même un simple modèle de plan d'affaires devrait démarrer avec le résumé exécutif. Résumez l'intégralité de votre plan d'affaires sur une seule page, en mettant en évidence les détails de votre entreprise qui intéresseront les investisseurs et les prêteurs potentiels.

Expliquez ce que votre entreprise a à offrir, votre marché cible , ce qui vous sépare de la concurrence, un peu sur vous-même et les personnes clés derrière votre entreprise, et des projections réalistes sur le succès de votre entreprise.

Bien qu'il s'agisse de la première section de votre plan d'affaires, rédigez-la après vous avez terminé le reste de votre plan d’affaires. C'est beaucoup plus facile, car vous pouvez extraire les sections que vous avez déjà écrites et il est plus facile d'identifier les meilleures parties de votre plan d'affaires à inclure sur la première page.

Description de l'entreprise

Dans la description de l'entreprise, partagez 411 sur votre entreprise. Incluez des détails de base tels que:

  • Nom
  • Lieu
  • Structure juridique (propriétaire unique, société de personnes, société par actions, etc.)
  • Numéros d'identification commerciale et fiscale
  • Licences
  • Permis
  • Quand l'entreprise a démarré
  • Informations sur la propriété
  • Nombre d'employés

Votre énoncé de mission, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et à long terme et vos jalons, ainsi qu'un bref aperçu de votre secteur, de votre marché, de vos perspectives et concurrents doit également figurer dans la description de la société.

Type pro: Ce sont les détails que vous utiliserez chaque fois que vous créerez un profil pour votre entreprise sur les réseaux sociaux, les annuaires d’entreprises et d’autres réseaux. Gardez vos informations cohérentes pour réduire la confusion et inspirer plus de confiance aux clients potentiels.

Produits

La section Produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux clients. Pour un business plan dropshipping, cette section doit expliquer quels produits tendances vous allez vendre, les problèmes que vos produits résolvent pour les clients, le prix de vos produits par rapport à vos concurrents, la marge bénéficiaire attendue et les détails de production et de livraison.

N'oubliez pas d'inclure tout points de vente uniques pour des produits ou des groupes de produits spécifiques, tels que de faibles frais généraux, des accords d'exclusivité avec des fournisseurs, la possibilité d'obtenir des produits en pénurie / forte demande en fonction de vos connexions, un service client personnalisé ou d'autres avantages.

comment rédiger une analyse concurrentielle

Pour les entreprises de dropshipping vendant des centaines, voire des milliers de produits, détaillez les principales catégories de produits et le nombre de produits que vous prévoyez d'offrir dans chaque catégorie. Ce faisant, il est plus facile de visualiser les offres de votre entreprise dans son ensemble pour déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans une catégorie pour étoffer pleinement votre boutique en ligne.

Analyse de marché

La section Analyse de marché de votre plan d'affaires vous permet de partager les recherches que vous avez effectuées pour en savoir plus sur votre clientèle cible - les acheteurs potentiels de vos produits. Votre public voudra savoir que vous avez une solide compréhension de votre secteur, le paysage concurrentiel , qui est le plus susceptible de devenir vos clients. Il est important de démontrer qu’il existe un marché suffisamment vaste pour que votre produit soit rentable et / ou génère un fort retour sur investissement.

Pour compléter la composante Analyse de marché de votre plan d'affaires, consultez les ressources suivantes pour la recherche sur l'industrie, le marché et l'économie locale:

  • Sites Web de l'ambassade des États-Unis dans la plupart des pays ont une section commerciale avec des informations pour les personnes qui souhaitent vendre à l'étranger. Les sections commerciales comprennent un guide de démarrage de base, des liens vers des rapports économiques et de données, des événements commerciaux et des liens commerciaux utiles supplémentaires pour une région particulière.
  • IBISWorld est un fournisseur de rapports de recherche et de recherche sur les marchés publics gratuits et payants pour le États-Unis , Royaume-Uni , Australie , et Nouvelle-Zélande .
  • Statista propose des statistiques et des études gratuites et payantes provenant de plus de 18 000 sources, notamment des rapports sur l'industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports sur les perspectives et des rapports sur le marché de la consommation.

Utilisez ces sites Web et d'autres pour en savoir plus sur la croissance prévue de votre secteur et votre rentabilité potentielle. Vous pouvez aussi utiliser outils de médias sociaux aimer Informations sur l'audience Facebook d'estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social

Une autre façon d'étudier votre marché et vos produits consiste à tendances Google . Cet outil gratuit vous permettra de voir à quelle fréquence les gens recherchent les produits proposés par votre entreprise au fil du temps. N'oubliez pas d'expliquer comment votre entreprise envisage de tirer parti des tendances de recherche croissantes et décroissantes en conséquence.

Ventes marketing

Connaître votre marché cible est la moitié de la bataille. Dans la section Marketing et ventes, expliquez comment vous prévoyez d'atteindre et de vendre des produits à votre marché cible. Décrivez les stratégies de marketing et de publicité que vous avez l'intention d'utiliser pour présenter votre produit à des clients potentiels - marketing de recherche, marketing des médias sociaux , marketing de contenu , publicité par e-mail , et canaux publicitaires .

Si vous ne savez pas comment commercialiser les produits de votre entreprise, analysez vos concurrents pour trouver l'inspiration. Découvrir votre tactiques de marketing de la concurrence vous aidera à personnaliser votre propre stratégie pour créer une base de clients et, en fin de compte, faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Effectuez une recherche Google sur le nom de l'entreprise de votre concurrent pour trouver les sites Web, les comptes sociaux et le contenu qu'ils ont créés pour commercialiser leurs produits. Examinez la manière dont votre concurrent utilise chaque entité en ligne pour attirer de nouveaux clients vers sa boutique en ligne.

Incluez la manière dont vous prévoyez de convertir ceux que vous touchez avec vos messages marketing et publicitaires en clients. Pour les entreprises de dropshipping, conversions aura généralement lieu sur votre site Web lorsque les gens achètent vos produits et / ou par téléphone si vous prenez des commandes par téléphone.

Gestion et organisation

Dans la partie Gestion et organisation de votre plan d'affaires, décrivez la structure de votre entreprise. Sur le plan de structure juridique et incorporation , la plupart des entreprises sont classées comme des entreprises individuelles (un propriétaire), des partenariats (deux propriétaires ou plus), des sociétés ou des sociétés S.

Rédigez un CV condensé pour chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes solopreneur, indiquez comment vos études et votre expérience de travail antérieures vous aideront à gérer chaque aspect de votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaire (s) et employé (s), indiquez également leur formation et leur expérience pertinentes.

Considérez cela comme un excellent moyen d'évaluer les forces de chaque personne qui dirige votre entreprise. Lors de l'auto-évaluation, vous serez en mesure d'identifier les aspects de votre entreprise qui seront plus faciles à gérer et ceux à déléguer à des pigistes, des sous-traitants, des employés et des services tiers. Cela permet également de trouver plus facilement le meilleur moyen de maximiser leurs forces pour la croissance de l'entreprise.

Demande de financement

Il y a de fortes chances que vous n'ayez pas de demande de financement pour une entreprise de dropshipping en démarrage, car l'attrait pour le dropshipping est le faible investissement initial et les frais généraux. Si vous recherchez un prêt, cependant, ce serait la section où vous indiquez le montant dont vous avez besoin, dans quoi vous prévoyez investir et comment vous voyez le retour sur votre investissement.

Une autre façon d'utiliser cette section consiste à analyser l'investissement que vous avez ou prévoyez de faire lors du démarrage ou de la croissance de votre entreprise. Cela devrait inclure tout, de l'ordinateur que vous utilisez pour gérer votre site Web aux frais mensuels pour d'autres services de marketing et d'affaires.

Projections financières

Dans Projections financières, partagez vos prévisions de revenus et de dépenses pour la première ou les cinq prochaines années de votre entreprise. L’idée ici est de démontrer que les revenus que vous prévoyez mèneront facilement à un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un service de prêt de capitaux.

Si vous recherchez un financement, vous devrez entrer dans les détails avec les états des résultats projetés, les bilans, les états des flux de trésorerie et les budgets des dépenses en capital. Si vous ne recherchez pas de financement, il ne sera pas difficile de créer ces types de projections financières afin que vous puissiez planifier de manière réaliste l’avenir de votre entreprise.

annexe

L'annexe de votre plan d'affaires comprend tous les documents supplémentaires nécessaires dans toutes les sections de votre plan d'affaires. Ceux-ci peuvent inclure, mais ne sont pas limités à:

  • Antécédents de crédit
  • CV
  • Brochures produits
  • Les références
  • Licences
  • Permis
  • Brevets
  • Formes juridiques
  • Permis
  • Contrats fournisseurs

Si vous soumettez votre plan d'affaires pour financement, contactez le prêteur pour voir la documentation qu'il souhaite inclure dans votre demande de financement.

Analyse SWOT

En plus des sections ci-dessus, certains plans d'affaires comprennent également un Analyse SWOT . Il s'agit d'un résumé d'une page des forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre entreprise. Les forces et les faiblesses que vous incluez seront internes, tandis que les opportunités et les menaces que vous incluez seront externes.

En fonction des révélations de cette section, vous pouvez ou non vouloir inclure l'analyse lors de la soumission formelle de votre plan d'affaires, à moins que cela ne vous soit demandé.

Résumé: Comment rédiger un plan d'affaires

Comme vous pouvez le voir, créer un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un excellent moyen de valider votre idée d'entreprise , découvrez les forces et les faiblesses de votre entreprise et élaborez un plan pour l’avenir de votre entreprise. Si vous ne l'avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre activité de dropshipping en 2021!

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