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J'ai dépensé 191480,74 $ sur les publicités Facebook. Voici ce que j’ai appris.

En 2017, j'ai dépensé 191480,74 $ US en publicités Facebook. Cela a abouti à 374 002,07 USD de revenus en magasin.





Leçons sur les publicités Facebook

Leçons sur les publicités Facebook





J'ai beaucoup appris sur la plate-forme publicitaire de Facebook, comment créer une publicité efficace et ce qui compte vraiment pour obtenir des conversions sur votre boutique.

Des erreurs ont été commises en cours de route. Certaines annonces ont échoué. D'autres coûtent trop cher.


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Mais j'ai aussi découvert ce qu'est une victoire Formule d'annonces Facebook ressemble à tout en apprenant des astuces qui m'ont aidé à trouver des réponses aux Questions sur les publicités Facebook .

Dans cet article, je décrirai le plus gros Publicités Facebook pour les débutants leçons que j'ai apprises au cours d'une année pour vous aider à réussir un peu plus rapidement les publicités Facebook.

Contenu du message

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

Commencez gratuitement

12 leçons sur les publicités Facebook que j'aurais aimé connaître plus tôt

#1. Tester les marchés internationaux

Avez-vous déjà entendu parler du pays Jersey? Moi non plus.

Mais sur l'une de mes premières publicités, plusieurs personnes de ce petit pays achetaient des produits dans mon magasin. Jersey surperformait des pays beaucoup plus grands comme les États-Unis.

Au début, la tendance est de cibler les quatre grands: les États-Unis, le Canada, l'Australie et le Royaume-Uni. Mais si vous voulez obtenir de gros résultats, vous devez attirer un public plus large.

En tant que dropshipper, rien ne m'empêchait de vendre à un public international, alors j'ai commencé à vendre à l'international assez tôt.

Notre premier goût de publicités Facebook gagnantes s'est produit lorsque j'ai créé une annonce dans le monde entier et supprimé les quatre grands. Pourquoi les ai-je supprimés? Je peux donc vendre à l'international sans que l'annonce ne modifie l'audience des pays populaires. Je veux dire que les États-Unis ont 325,7 millions personnes qui affectent considérablement l'audience d'une annonce, en particulier par rapport à un pays plus petit comme Jersey.

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Et c’est l’une des leçons les plus importantes à ce sujet. Il y a des pays que vous n’auriez jamais ciblés seuls dans un million d’années. Mais si vous ciblez une audience mondiale, vous ciblerez les pays dont vous n’avez même jamais entendu parler. Votre client potentiel est international, alors n'oubliez pas de le joindre.

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# 2. Votre entonnoir est plus important que vous ne le pensez

Votre entonnoir marketing, tout le processus permettant à votre client de découvrir puis d'acheter votre produit, est plus important que votre publicité Facebook.

Vous pouvez créer la meilleure publicité Facebook au monde, mais si votre entonnoir est nul, il ne sera pas converti.

Que devriez-vous optimiser? Votre page produit pour commencer. Sur notre page produit, j'ai ajouté un compte à rebours et cela a très bien fonctionné pour nous. Je sais que cela ne rend pas notre site Web beau, mais cela a contribué à créer un sentiment d'urgence lorsque les gens étaient dirigés vers cette page à partir d'une annonce.

Vous voulez également vous assurer que vous avez des ventes incitatives pour augmenter la valeur moyenne des commandes lorsque quelqu'un achète. Et ayez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie lorsque quelqu'un est sur le point de quitter votre magasin sans acheter. La page du panier et les e-mails de panier abandonné doivent également être correctement exécutés.

Le succès de vos publicités Facebook dépend davantage de l'optimisation de votre boutique que de la qualité de votre publicité. Ce qui nous amène à notre prochain point…

# 3. Passez plus de temps à peaufiner votre site au lieu de vos annonces

Si vous devez choisir entre peaufiner votre page produit ou peaufiner votre publicité Facebook, choisissez toujours votre page produit.

Pourquoi? Parce que votre page produit doit bien se convertir pour plus que de simples publicités Facebook. Vos clients peuvent envoyer des liens à leurs amis. Ou peut-être que votre page produit apparaît dans un résultat de recherche.

Les publicités Facebook ne sont qu'un seul canal. Bien que ce soit important, votre page produit doit être un moteur de conversion. Donc, si vous allez suivre la règle des 80-20, vous voudrez passer 80% de votre temps à peaufiner votre site Web et 20% de votre temps à peaufiner vos publicités Facebook.

Au moins une fois par semaine, demandez-vous: 'Que puis-je changer sur ma page produit pour augmenter les ventes?' Bien sûr, vous ne voulez pas le faire à l'aveuglette. Alors n'hésitez pas à en faire Test A / B pour voir ce qui fonctionne le mieux.

# 4. Diriger le trafic vers votre page produit

Vous avez donc probablement remarqué que je ne cesse de mentionner les pages de produits. C'est parce qu'ils convertissent mieux que de diriger le trafic vers une collection ou une page d'accueil.

C’est la seule erreur que je vois que les gens font le plus.

Souvent, les nouveaux propriétaires de magasins ne savent même pas à quoi ressemble leur page d'accueil ou leur page de collection. Et à chaque fois, sans faute, la page d'accueil manque d'images et est remplie de texte d'espace réservé. Générer du trafic vers votre page d'accueil ne se convertira presque jamais correctement. En partie parce qu'il n'est pas bien ciblé et en partie parce qu'il est le moins optimisé.

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La création d'une annonce dirigée vers une page de produit fonctionne bien pour plusieurs autres raisons. Tout d'abord, vous pouvez créer une annonce pour un produit spécifique afin de savoir quel produit est le plus acheté.

Deuxièmement, lorsqu'un client voit une annonce avec un produit qu'il souhaite, il souhaite se retrouver sur la page exacte de ce produit. Ils ne passeront pas de temps à parcourir votre site Web pour le trouver.

# 5. L'engagement publicitaire sur Facebook est important

Je sais que ça peut être nul de voir votre annonce recevoir autant de likes et de commentaires et seulement quelques ventes. Mais l'engagement publicitaire peut jouer un rôle important dans le succès de votre annonce.

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Si votre annonce a plusieurs personnes taguant leurs amis dans les commentaires et une tonne de J'aime, cela signale à Facebook que les utilisateurs aiment vos annonces. Et vous serez récompensé par des coûts publicitaires moins élevés.

De plus, si les internautes interagissent avec votre annonce, vous continuerez de toucher une audience encore plus large. Finalement, certaines de ces balises d'amis mèneront à des ventes.

Dans nos annonces, j'essayerais de stimuler l'engagement en demandant aux gens de 'Taguez un ami' et cela a très bien fonctionné. Facebook pourrait commencer à sévir à ce sujet. Mais n'hésitez pas à répondre aux commentaires pour aider à augmenter le niveau d'engagement de ceux qui regardent l'annonce.

# 6. Les annonces simples fonctionnent le mieux

Les publicités carrousel, vidéo ou canevas peuvent être amusantes à expérimenter. Et peut-être que vous constaterez qu’elles fonctionnent le mieux pour vous. Cependant, selon mon expérience, une annonce de base avec une image de produit et une copie précise fonctionnait le mieux.

Rester simple.

Dirigez votre trafic vers un produit spécifique. Choisissez l'image la plus stimulante visuellement pour ce produit. Rédigez une courte phrase faisant la promotion de ce produit, comme '50% de réduction AUJOURD'HUI uniquement'.

J'ai constaté que notre carrousel et nos publicités vidéo avaient obtenu un certain nombre de vues. Mais en fin de compte, l'objectif est de augmenter les ventes . Et une publicité Facebook de base est ce qui a donné les meilleurs résultats.

Pourquoi cela a-t-il si bien fonctionné?

Ces types d'annonces ressemblent à des publications régulières au lieu d'annonces. Une annonce carrousel ressemble à une annonce, mais une annonce standard semble plus transparente sur la plate-forme Facebook.

#7. Facebook teste à 80% et optimise à 20%

Si vous débutez, la recherche du produit gagnant et la création de l'annonce la plus performante peuvent prendre un certain temps.

La plupart du temps passé sur les publicités Facebook a été consacré à des tests. J'ai créé plusieurs annonces pour différents produits afin de savoir quels produits fonctionnaient le mieux.

J'ai finalement trouvé un produit gagnant. Mais même dans ce cas, j'ai continué à tester différents produits afin de ne pas être dépendant d'une seule annonce réussie.

J'ai également testé différentes copies, images, offres et options de ciblage pour voir ce qui fonctionnait le mieux.

# 8. Une fois que vous avez réussi, évoluez.

La mise à l'échelle de vos annonces peut être un peu délicate. Au début, je comptais sur des mentors pour nous aider à évoluer, car ce n'était pas aussi simple que d'augmenter le budget publicitaire.

Une grande partie du succès de nos publicités Facebook provient de notre capacité à évoluer. Alors, voici ce que j'ai fait:

Jetez un œil à la ventilation de votre annonce. Quelles options de ciblage ont le coût par conversion le plus bas, mais génèrent le moins d'impressions? Prenez cette liste et créez de nouvelles annonces pour ces options de ciblage spécifiques, mais gardez tout le reste inchangé.

Par exemple, si vous constatez que la Grèce obtient le coût par conversion le plus bas mais le moins d'impressions, vous créez une annonce dans laquelle vous ciblez uniquement la Grèce. Vous devriez également envisager de supprimer la Grèce de votre annonce d'origine.

Au fur et à mesure que vous continuez à faire cela, vous constaterez que vous commencez à augmenter le nombre d'annonces pour votre produit le plus performant, ce qui vous permet d'évoluer facilement sans «casser» votre annonce d'origine.

# 9. La mise à l'échelle n'est pas 1: 1

Comme je l’ai un peu laissé entendre dans la dernière section, la mise à l’échelle n’est pas aussi simple que de doubler votre argent. Si vous avez 10 ventes à partir d'une annonce de 50 $, vous n'obtiendrez pas 20 ventes avec une annonce de 100 $. Vous obtiendrez probablement plus de ventes avec un budget publicitaire plus important, mais ce ne sera pas le double de ce que vous obtenez actuellement.

Le secret est d'essayer l'astuce de la section précédente mais aussi de faire évoluer lentement. Lorsque vous créez une publicité Facebook réussie, ajoutez 5 $ par jour à l'annonce pour éviter de réduire considérablement vos conversions.

De plus, gardez à l'esprit que plus vous dépensez par annonce, plus il est difficile d'évoluer. Cela signifie que vous pourrez peut-être doubler vos conversions si vous passez d'une annonce à 5 USD à une annonce à 10 USD. Mais vous ne pourrez certainement pas faire cela si vous passez d'une annonce de 500 $ à une annonce de 1 000 $.

#dix. Créez des pixels séparés pour chaque produit

Il s'agit d'une tactique avancée, donc si vous créez votre première annonce Facebook, vous ne voudrez probablement pas encore l'essayer.

Le pixel Facebook vous permet de créer des audiences personnalisées en fonction des différentes actions que les clients entreprennent sur votre boutique, telles que les achats. Cela vous permet de créer des audiences similaires à cibler en fonction des données des clients de votre magasin.

Heureusement, vous pouvez utiliser l'application Shopify Pixel Bay pour créer des pixels séparés pour chaque produit.

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Par exemple, si vous avez un magasin qui vend des pinceaux de maquillage et des kits de soins pour hommes, ces produits cibleront des publics très différents. Si vous utilisez la même audience similaire pour les achats de votre boutique pour ces deux produits, vous n'aurez peut-être pas les meilleurs résultats.

Mais, si vous créez un pixel d’achat pour les pinceaux de maquillage et un pixel d’achat pour le kit de soins pour hommes, vous pouvez créer deux audiences similaires différentes à partir de ces achats et voir de bien meilleurs résultats de vos annonces.

Alternativement, vous pouvez construire audiences personnalisées des utilisateurs de Facebook qui visitent des produits spécifiques à l'aide du ciblage par URL. Je vous recommande de le faire si vous effectuez un dropshipping. C’est l’un des meilleurs secrets de dropshipping quand il s'agit d'obtenir des ventes via les publicités Facebook.

# 11. Budgets de reciblage

Le reciblage est lorsqu'un client visite votre site Web et quitte sans effectuer d'achat, mais voit ensuite une annonce pour le produit spécifique qu'il visionnait sur votre boutique.

Annonces de reciblage fonctionnent très bien pour la conversion, car les clients connaissent déjà votre marque depuis qu'ils étaient auparavant sur votre site Web.

En moyenne, vous souhaitez consacrer ¼ de votre budget publicitaire total au reciblage. Si vous vendez des produits coûteux, vous souhaiterez probablement investir une plus grande partie de votre budget publicitaire dans le reciblage.

Pourquoi?

Parce que les clients ont probablement besoin de voir votre produit plusieurs fois avant d'être prêts à acheter.

Un produit de moins de 50 $ est généralement suffisamment abordable pour qu'un client soit prêt à acheter la première ou la deuxième fois. Mais un produit qui coûte 150 USD peut nécessiter quelques annonces supplémentaires pour aider un client à se rendre compte qu'il est prêt à l'acheter.

# 12. Soyez créatif avec le reciblage

Si vous avez lu mon livre électronique gratuit 50 façons d'obtenir des ventes avec Dropshipping vous avez probablement déjà lu comment j'ai obtenu un retour sur investissement de 9x grâce à une annonce de reciblage ciblant ceux qui lisent le blog de notre boutique.

J'ai créé des articles de blog contenant des citations d'influenceurs. Ensuite, j'ai contacté ces influenceurs sur Twitter pour leur faire part de la publication. J'avais une annonce de reciblage en cours d'exécution sur notre blog avant de le faire.

Ensuite, les influenceurs partageaient le message dans lequel ils étaient présentés. Comme ils étaient des influenceurs de niche, le public était ciblé et j'ai décroché quelques ventes avec cette stratégie.

Une autre stratégie que j'ai expérimentée avec le reciblage était de cibler les personnes qui ont enregistré l'annonce mais n'ont jamais cliqué dessus. Par conséquent, si une personne a enregistré l'annonce pour l'afficher plus tard, mais n'a jamais fini par visiter notre site Web, nous la reciblerons comme un rappel utile pour afficher le produit.

Conclusion

Le secret du succès des publicités Facebook réside dans l'expérimentation. Plus vous expérimentez avec différents produits, copies, options de ciblage, types d'annonces et plus, plus vous avez de chances de créer une annonce Facebook réussie et de sortir de la mentalité que gaspiller de l'argent sur Facebook . Les leçons que j'ai apprises sur les publicités Facebook ont ​​bien fonctionné pour moi dans ma boutique et pourraient très bien fonctionner pour vous aussi. Prendre des risques. Et n’ayez pas peur de faire des erreurs. Les leçons que vous tirez de l'expérimentation vous apporteront beaucoup de valeur pour les années à venir.

Vous voulez en savoir plus?

Quel est votre plus grand défi lors de la création d'annonces Facebook? Faites le nous savoir dans les commentaires!



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