Le magasin de produits unique | Histoires de réussite du dropshipping

'EMBRASSER.'

Restez simple, stupide.

Scott Hilse a pris cette philosophie très sérieusement.

Au cours de la dernière année et demie, il a construit une entreprise de commerce électronique à six chiffres et a transformé sa vie.

Et il a tout fait en vendant juste un produit .

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Partir du bas

Scott est un jeune bourdonnant de 22 ans, plein d'énergie et de confiance. Pendant qu'il parle, il passe rapidement d'un sujet à l'autre, rebondissant autour d'idées, évoquant différents amis et histoires, et parlant ouvertement de ses moments de doute. Il est facile de dire qu’il a de grands projets pour savoir où il veut être dans la vie et ce qu’il faudra pour y parvenir. Mais même maintenant, son succès semble le surprendre et le ravir, comme s'il était encore en train de déterminer exactement comment cela aurait pu se produire.

En réalité, le chemin vers le succès de Scott n’était pas simple. Et si ce n'était pas pour une pensée persistante dans le fond de son esprit lui disant d'aller de l'avant et essaie juste , il n’en a peut-être jamais fait l'expérience.

Remontant à il y a un peu plus d'un an, Scott est dans sa ville natale de St. Louis, Missouri, en train de prendre des tables dans un restaurant. Il gagne un maigre 1 000 $ par mois et déteste chaque instant.

«J'étais le plus bas du totem du restaurant, et j'ai ce truc où je déteste quand les gens me disent quoi faire», dit-il. «Cela m'a donné beaucoup de motivation pour sortir de là et commencer quelque chose . '

Il s'est souvent retrouvé à rêver d'un avenir où il serait libéré des limites de la vie en travaillant pour quelqu'un d'autre. «Quand j'étais un busser, je partais en voyage avec ma petite amie et j'aurais ces visions sur à quel point ce serait fou si je pouvais gagner de l'argent sur mon téléphone en ce moment.»

Maintenant, il a un terme pour ce à quoi il pensait à l’époque. «L'automatisation des revenus sans localisation géographique» est ce qu'il appelle cela. Ce type de travail lui permettrait de gagner de l'argent à tout moment, de n'importe où, et avec autant de travail automatisé que possible.

Cette soif d'indépendance conduit d'abord vers marketing des médias sociaux . Il s'est inscrit à un cours en ligne qui lui donnerait les compétences dont il avait besoin pour créer sa propre agence de marketing sur les réseaux sociaux.

Mais alors qu'il approchait de la fin du cours, face à la perspective de commencer à travailler pour les clients des médias sociaux, Scott se sentait mal à l'aise.

«On m'a proposé de faire des médias sociaux pour ce concessionnaire de voitures de luxe. Mais je me suis senti mal après avoir reçu cette offre », dit-il. 'Je pensais:' Pourquoi est-ce que je me sens comme ça? ''

«J'ai eu l'intuition que je n'aimerais pas du tout le travail de marketing sur les réseaux sociaux», dit-il.

De plus, malgré le fait qu'il gérerait ses propres clients, il savait que son succès serait toujours lié à ses clients et à quel point il pourrait répondre à leurs demandes. 'C’est autre chose, encore une fois, il y aurait quelqu'un qui me dirait quoi faire.'

«Il m'a fallu beaucoup de temps pour réaliser que si le commerce électronique est mon travail de rêve, pourquoi est-ce que je n'essaierais pas simplement d'y aller?»

Décider de faire les choses différemment

Suite à son rêve, Scott a décidé de s'inscrire à un cours de commerce électronique, où il apprendrait étape par étape comment démarrer un magasin général sur Shopify en utilisant le modèle commercial de dropshipping .

Le dropshipping, qui permet aux entrepreneurs de gérer une boutique en ligne sans avoir à investir dans l'inventaire, semblait être une première étape facile dans le commerce électronique.

Dans le cadre du programme dropshipping, il a également eu accès à un groupe Facebook où d'autres participants au cours pouvaient discuter et partager des idées.

Rapidement, il réalisa qu'il y avait un hic.

Dans le groupe, il y avait 25 000 autres entrepreneurs.

Chacun suit les mêmes conseils.

La même approche.

Les mêmes tactiques.

Cela fait de 25 000 personnes prêtes à être sa meilleure compétition.

«Et ce n'est qu'un groupe», dit-il. 'Je suppose qu'environ 200 000 à 500 000 personnes suivent les mêmes conseils et font le même magasin général.'

Maintenant, il savait qu'il devait être différent. 'Je pensais que je suivrais certaines des choses qui sont enseignées, mais je dois faire quelque chose de différent de ces 25 000 personnes.'

Les livres qui ont tout changé

Les personnes qui réussissent le mieux dans la vie sont également des lecteurs assidus, s'engageant souvent à lire au moins un livre par semaine. Ces personnes reconnaissent le pouvoir de grands livres pour élargir vos connaissances et ouvrir votre monde d'une manière que vous n'auriez jamais imaginée.

Pour Scott, trois livres ont déclenché quelque chose d'énorme pour lui:

Incroyablement simple par Ken Segall
La seule chose par Gary Keller
Fabriqué en Amérique par le fondateur de Walmart, Sam Walton

Il attribue à ces livres l'avoir aidé à changer son approche, mettant en marche le cours de son incroyable succès.

Tous les deux Incroyablement simple et Juste une chose insister sur l'élimination de ce qui n'est pas nécessaire et se concentrer sur la simplification des choses. Si vous pouvez vous concentrer sur une seule chose, disent-ils, vous pouvez faire cette seule chose vraiment bien.

Ce message a fortement résonné avec Scott, qui était en désaccord avec l'enseignement de son cours de dropshipping selon lequel un magasin général, rempli d'articles différents pour différents publics, est la meilleure approche pour les débutants en commerce électronique.

«Le magasin général classique, qui ne m'a jamais vraiment semblé simple. Cela ressemblait à tout un tas de produits ajoutés. Cela permettait aux gens de cliquer, ils venaient dans votre magasin puis cliquaient sur ce produit, puis sur ce produit, perdaient tout intérêt et partaient. '

Scott s'est également inspiré de Sam Walton, le fondateur de Walmart. «J'ai lu ce livre de Sam Walton sur la structure des prix, sur la façon dont il déciderait de son prix en examinant ses concurrents et en les sous-cotant.»

Suivant les conseils des livres, Scott a décidé que la prochaine étape consistait à éliminer le superflu et à se concentrer sur les choses simplement.

«J'ai combiné ces deux idéologies et construit un Shopify magasin avec un seul produit », dit-il. Pour le prix, il prévoyait de regarder de près ses concurrents et de les sous-coter sur le prix.

Le voyage vers le magasin de produits unique

Si vous envisagez de créer une entreprise de commerce électronique avec un seul produit, vous devez vous assurer que le produit que vous choisissez est vraiment, vraiment bon.

Mais comment vas-tu choisir ce produit parfait pour votre magasin?

Scott a suivi quelques règles d'or pour son magasin.

«Je ne vendrais jamais un produit que je pourrais acheter chez Walmart ou dans tout autre magasin moyen du coin. Je fais des achats impulsifs.

Et la règle 2: 'Trouvez un produit que la plupart des gens n'ont jamais vu auparavant et faites une bonne vidéo. Surtout au début, vous ne voulez pas commencer avec un produit vraiment ennuyeux. Vous voulez quelque chose d'amusant. »

Pour affiner ses choix de produits, il a d'abord pensé au potentiel du marché. Qu'est-ce que beaucoup de gens ont? Qu'est-ce qu'ils utilisent tous les jours?

Un produit s'est démarqué de Scott. C’est quelque chose que des millions de personnes transportent dans leurs poches et tiennent dans leurs mains chaque jour. Leur iPhone.

' J'ai choisi un créneau énorme. Je veux dire, combien de personnes ont un iPhone dans ce monde? C’est des millions », dit-il.

(En fait, il s'agit de 90 millions aux États-Unis seulement.)

En pensant simplement, Scott savait qu'il voulait que son produit soit simple et peu susceptible de se casser, tout en venant à un faible coût.

Il a exclu les accessoires électroniques tels que les écouteurs et les chargeurs et a concentré son attention sur les étuis iPhone.

En choisissant un étui, Scott en a recherché un qui était vraiment utile, plutôt que gadget. «J'ai vu un étui pour iPhone qui contenait une fausse pépite de poulet au dos. Je ne vais pas les vendre », dit-il en riant.

Après avoir réglé son cas parfait, il a fait des recherches et a constaté que deux autres grandes marques vendaient un produit similaire. Son inquiétude initiale s'est dissipée lorsqu'il a regardé un peu plus profondément et a constaté qu'ils n'avaient pas été actifs dans leur marketing depuis près d'un an. Et de plus, d'après ce qu'il a pu voir dans les commentaires, les gens ont adoré l'idée du produit.

C'était l'occasion idéale pour lui de proposer une nouvelle offre.

En utilisant Oberlo, il a trouvé un fournisseur en ligne pour le produit et l'a ajouté à son magasin, fixant soigneusement le prix inférieur à celui de la concurrence.

«Ils le vendaient 20 dollars, et c’est à ce moment que le livre de Sam Walton est arrivé. Ils le vendaient 20 dollars, mais le coût du produit du fournisseur était de 2 à 3 dollars. Je pensais donc que je ne ferais que les Sam Walton et que je reviendrais à 10 $ avec 2,95 $ de livraison. Cela me donne un bénéfice de 10 $ chacun après. »

Ensuite, il a commencé à concevoir sa vitrine. Il a choisi le libre Thème Shopify Jumpstart, conçu pour les entreprises avec une petite quantité d'inventaire. C'était parfait pour un un magasin de produits . Il l'a dépouillé, supprimant tout ce qui était inutile et réduisant son magasin à une seule page de destination. Il ne voulait pas que quelque chose sur son site Web détourne l'attention des gens qui font défiler vers le bas et cliquent sur 'Ajouter au panier'.

Il était prêt à partir.

Il a mis son site en ligne et s'est immédiatement lancé dans Publicité Facebook .

La première stratégie de Scott a été de diffuser de la publicité sur Facebook avec une vidéo amusante expliquant le produit. Il avait configuré son annonce pour générer de l'engagement sur la publication, ce qui a généré une énorme quantité de likes, de commentaires et de partages.

Pendant que les gens regardaient, ils se sont intéressés au produit et ont cliqué sur son site Web, qui a été conçu pour les orienter vers les achats.

Ce n’était pas longtemps avant, ka-ching ! Sa première vente.

Puis vint deux ventes. Trois ventes. Quatre.

Scott était pompé. Cette chose fonctionnait réellement! Il a ajouté plus de budget à ses annonces, espérant que cela l'aiderait à augmenter ses ventes.

Mais la stratégie publicitaire de Scott a été optimisée pour lui faire aimer et commenter Facebook, plutôt que pour beaucoup de ventes. Donc finalement, malgré les dépenses plus élevées, les ventes ont ralenti.

«J'ai commencé à perdre de l'argent, alors j'ai paniqué et j'ai tout mis fin.

Scott a mis fin à ses publicités et les ventes ont cessé.

Ses quatre ventes lui ont fait du bien, mais il ne savait pas où aller ensuite.

De plus, Scott avait de plus grands projets maintenant, alors qu'il était sur le point de faire ses valises et de déménager à travers le pays.

Il a fermé le site Web et a mis toutes ses idées en attente.

Pour le moment.

S'installer dans la grande ville (avec la période Uber)

Depuis l'âge de 10 ans, Scott rêvait de vivre à Los Angeles. Il a d'abord attrapé le bogue de LA après avoir regardé le film Seigneurs de Dogtown , et a été inspiré par la culture décontractée de la plage de la ville. Au cours des 11 années qui ont suivi, son esprit était déterminé à y arriver.

Alors à l'été 2017, il a fait ses valises à St Louis, et a roulé vers l'ouest en direction de la côte. À LA, il s'est rapidement retrouvé absorbé par la vie citadine.

Il a emménagé dans une chambre dans un appartement partagé, gagnant plus de 1 300 $ par mois en loyer. Pour subvenir à ses besoins, il a pris un emploi de conducteur d'un Uber, faisant la navette des gens à travers la ville animée. Il adorait l'idée de travailler comme son propre patron, avec la liberté de définir son propre horaire. Mais en réalité, dit-il, 'je ne savais pas ce que je faisais, j'essayais juste un tas de choses différentes.'

Et rapidement, il a constaté que cela ne le rendait pas heureux. «Trois mois après avoir déménagé à Los Angeles, je conduis Uber et je me rends compte que c’est horrible», dit-il.

Tout le temps, des démangeaisons à l'arrière de son esprit entrepreneurial était son rêve d '«automatisation du revenu neutre en termes de localisation». Ce truc d'Uber ne le rapprochait pas.

Il se souvenait du magasin de coques pour iPhone qu'il avait ouvert à St Louis. Peut-être qu'il était sur quelque chose?

«J'ai commencé à penser que je devrais simplement relancer cet ancien site Web et voir ce qui se passe», dit-il.

D'accord, il est temps de relancer!

Cette fois, Scott voulait s'assurer qu'il faisait les choses correctement. Il a passé des heures à rechercher Stratégie publicitaire Facebook s , pour comprendre ce qui aurait pu mal tourner la dernière fois.

De retour de la tombe est venu son ancien magasin.

Il était convaincu que son étui pour iPhone avait du potentiel, il a donc mis son site en ligne pour la deuxième fois avec le même produit.

Scott a estimé que la clé de son succès résidait dans l'optimisation de son site Web pour permettre Pixel de Facebook pour rassembler autant de données que possible. Ce pixel, qui est une ligne de code insérée sur le site, peut suivre qui visite votre boutique, vous permettant de créer un profil des personnes intéressées par votre produit. Ensuite, en utilisant ce profil, vous êtes en mesure de créer des publicités Facebook super ciblées et hyper efficaces. C’est vraiment la clé du jeu publicitaire puissant de Facebook.

services de médias sociaux pour les petites entreprises

Lors de la première utilisation de son magasin, il avait déjà commencé à rassembler des informations précieuses sur l'audience de son site Web. Ainsi, lorsqu'il s'est lancé dans la publicité sur Facebook, il a pu utiliser les données de son pixel pour cibler un public qui était le plus susceptible d'être intéressé.

Scott conduisait toujours pour Uber, et entre les voyages, il surveille de près son téléphone pour surveiller ses affaires.

C'était lent, mais il progressait et obtenait des ventes. Et c'était satisfaisant de construire quelque chose de son propre chef.

'J'aurais quatre ventes en une journée et je me disais:' C'est incroyable! '», Dit-il en riant.

Alors que les ventes ont commencé à augmenter, il est devenu nerveux à propos de la longévité du produit. Il savait qu'il y avait deux grandes entreprises qui vendaient un produit similaire, qui disposaient d'un budget marketing suffisant pour l'écraser lui et son entreprise naissante.

Il se souvient avoir pensé: «Je devrais peut-être essayer un autre produit. 400 $ de ventes, c'est probablement autant que je vais en tirer. '

À ce moment-là, c'était en novembre 2017 et il avait repris la gestion du magasin depuis quelques mois. Les choses devenaient difficiles à Los Angeles. L'endroit où il vivait était sur le point d'obtenir une importante augmentation de loyer, et il détestait toujours son travail Uber. Et donc, à l'approche des vacances, il a décidé de faire ses valises et de rentrer chez lui.

Il partit pour le voyage de cinq jours de retour à Saint-Louis. «Pendant que je rentrais, j'étais à 10-15 commandes par jour, et je pensais que c'était assez fou», dit-il.

Quand il est finalement arrivé à la maison à St Louis, il a vérifié son téléphone. Il avait gagné 189 $ ce jour-là.

Mais alors les choses ont vraiment commencé à décoller. Un jour, il a chuté de 440 $ sur les publicités, et quand il s'est réveillé le lendemain matin, il avait déjà 650 $ de ventes. Quelques heures plus tard, il atteignait 890 $.

'Je me suis dit:' Ça va être une bonne journée! ''

'Alors j'ai pris mon pote Logan avec qui j'ai grandi, et je me suis dit:' Allons dans le meilleur restaurant, allons faire un tas de trucs géniaux aujourd'hui! '

«Pendant que je fais tout cela, je regarde mon téléphone et je réalise un chiffre d’affaires de 1 200 $. Ensuite, c'est à 1 400 $ de ventes. À la fin de cette journée, j'étais à 1648 $ pour un cas d'iPhone. J'avais donc gagné 900 $ au total juste pendant une journée de plaisir. Cela m'a époustouflé.

C'était en décembre. Aujourd'hui, sept mois plus tard, en juillet, Scott affirme que ses ventes sont «aussi fortes que jamais. Je gagne encore entre 500 $ et 1 200 $ par jour. C’est presque un an plus tard et je vends toujours le même produit. »

revenus du site Web produit unique de scott hilse

Sur la voie du succès

Même pour lui, le succès de Scott avec le magasin de produits unique était parfois surprenant.

«Quand j'ai atteint 100 commandes, je me disais: 'Je ne sais pas si je vais en vendre trop.' Quand j'en ai atteint 1000, je me suis dit: 'Vous savez, je pense que c'est un peu épuisé.' frappé 5000 Je pensais qu'il n'y avait aucun moyen que je pourrais vendre plus que cela. Et maintenant, il est à plus de 9 000. Je ne sais pas quand ça va s'arrêter! »

Mais il croit en la puissance de son approche et que la simplicité est l'approche la plus évidente pour les nouveaux entrepreneurs.

Comme le dit Ken Segall dans Incroyablement simple :

«En réalité, offrir trop de choix est un moyen rapide de semer la confusion chez les gens.»

Grâce à son succès rapide, Scott a attiré l'attention de certains poids lourds du monde des affaires. Tai lopez , gourou des affaires ultra-célèbre et réponse d’aujourd’hui à Tony Robbins, a remarqué que l’entreprise de Scott se développait rapidement.

«Tai Lopez m'a contacté. J'ai reçu un message sur Facebook me demandant si je voulais faire partie de son invitation uniquement Groupe 300 des plus performants absolus. Il nous a tous invités à sa maison de Beverly Hills de 30 millions de dollars, alors j'ai pris l'avion et environ 10 d'entre nous étaient là avec lui et nous avons eu un excellent dîner pendant quatre ou cinq heures.

Maintenant, Scott utilise les compétences qu'il a acquises avec son entreprise pour enseigner aux autres comment créer leurs propres magasins de commerce électronique en utilisant le modèle à produit unique. Il vient de rentrer chez lui d'un voyage aux États-Unis pour rencontrer d'autres entrepreneurs et aider à promouvoir son Dropshipping simplifié programme. Il leur dit que son message est simple: «Un seul produit fait littéralement tout cela pour moi.»

Quatre clés de la stratégie de Scott's One Product Store:

N'ayez pas peur d'être différent. «Je ne recommanderais pas le magasin général moyen. Je recommanderais d’exécuter un seul produit idées de magasin . J'ai construit tout mon magasin en deux heures et tout le reste en quatre. Je n'ai plus touché au site Web depuis. En 4 à 6 heures, vous pourrez tout configurer. »
Commencez simplement, soyez patient. Surtout au début, lorsque vous essayez de comprendre votre public, ne vous compliquez pas les choses. «Mon conseil est de vendre le produit le moins cher possible sur le marché de niche que vous avez choisi. Faites en sorte que vous gagniez au moins un peu d’argent. Mais au fur et à mesure que vous faites des ventes, vous assaisonnez votre pixel Facebook et construisez votre liste de diffusion. Cela renforcera votre confiance et lancera le bal. »
Optimisez votre site pour Facebook. L'approche à un seul produit consiste à apprendre à votre pixel Facebook pour qui optimiser vos publicités. 'S'il n'y a qu'un seul produit, les utilisateurs ne peuvent rien faire d'autre que simplement acheter ou partir, et c'est bon pour le pixel. Et c'est bon pour vous aussi. Cela les conduit vraiment à cette seule chose.
Les audiences «sosies» sont en or. ' Mon objectif principal depuis le début était d'utiliser une audience similaire à l'achat. La seule façon de le faire est d'obtenir 100 achats. Je savais qu'une fois que j'aurais 100 achats, je pourrais commencer à faire le sosie du public. Quand je suis arrivé à cette partie, c’est là que tout a changé.