Magasin général en ligne: 5 produits d'un entrepreneur prospère

Jessica: Hé, je suis Jessica.

Chris: Hé, je suis Chris.

Jessica: Et généralement, lorsque je suis ici avec un commerçant pour un entretien, je parle du magasin de niche qu'ils ont ouvert et qui a rapporté 100 000 $ et a permis à l'entrepreneur de se rendre en Thaïlande. L’histoire de Chris n’est rien de tout cela.

Chris a ouvert un magasin dropshipping général il y a deux ans, cela faisait 500 000 $. Et quoi de plus impressionnant? Il dirigeait son magasin général en ligne alors qu'il travaillait encore à temps plein. Aujourd'hui, Chris va partager cinq produits dropshipping que vous pouvez commencer à vendre dès aujourd'hui dans un magasin général en ligne. Vous ne voulez pas rater ça.

Aujourd'hui, je parle avec Chris Wane qui, comme je viens de le mentionner, a ouvert son magasin général en ligne il y a deux ans. Et Chris, je veux obtenir vos recommandations parce que je sais que c’est ce qui intéresse les gens. Mais avant de le faire, parlez-moi un peu de la façon dont vous avez commencé le dropshipping.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

La motivation derrière la création d'un magasin général en ligne

Chris: Eh bien, c'est en fait un produit recommandé par YouTube qui est apparu. Une vidéo recommandée par YouTube qui est apparue, sur des bracelets de paracord. Et c'était la première chose que j'achetais, des bracelets en paracord pour essayer de les vendre. J'en ai acheté dix, je pense que c'était à l'époque et j'en ai toujours eu dix, je ne les ai jamais vraiment vendus.

Mais c'était ma première étape dans le commerce électronique, puis à partir de là, il a essentiellement trouvé de nombreuses vidéos autour du dropshipping, ce qui m'a conduit à Oberlo et c’est ainsi que tout s’est mis en place. C'était, il y avait… Fondamentalement, YouTube m'a recommandé des choses.

Jessica: Alors, est-ce que le magasin général en ligne que vous avez ouvert, qui a fini par vous rapporter autant d'argent, était-ce votre premier magasin dropshipping?

Chris: Non, c'était ma sixième boutique dropshipping.

Jessica: Oh! Oh wow, d'accord.

Chris: Ouais, les cinq autres ont lamentablement échoué pour être honnête. En quelques années, je l'ai essayé. J'en ai entendu parler il y a quelques années. J'ai essayé le dropshipping et cela a échoué, puis a échoué à nouveau et a échoué à nouveau. Et finalement, j'ai appris de ces erreurs de dropshipping . Et évidemment, ce magasin général en ligne a fonctionné, donc.

Jessica: Wow, alors, d'accord. Les deux premiers magasins que vous avez essayés ont duré quelques années. Qu'est-ce qui vous a alors décidé de donner livraison directe un autre essai pour ce magasin général en ligne qui a fini par vous rapporter autant d'argent?

Chris: Je voulais partir en vacances, c'était à peu près la seule raison, vraiment. J'avais besoin d'un moyen de gagner 200 livres supplémentaires par mois pour économiser pour un voyage à travers l'Amérique, et c'était le rêve au départ.

Et je voudrais juste essayer une dernière fois en espérant que ça va marcher. Et si ce n’était pas le cas, c’était tout pour moi. Je lui donnais cette dernière chance de faire quelque chose que j’ai toujours voulu faire.

Jessica: Beaucoup de dropshippers demandent. quand ils débutent, à propos du coût de lancement d'une boutique dropshipping . Et vous avez une histoire vraiment intéressante sur le montant d'argent que vous vous êtes donné pour tester, et comment cela a abouti à la croissance de ce magasin. Pouvez-vous partager ça?

Chris: Ouais, je me suis donné 250 livres comme budget initial. C’est tout ce que j’avais, c’est tout ce que je pouvais économiser. Je payais mes factures moi-même, je travaillais à plein temps. C'était… J'avais juste du mal mois après mois à essayer de payer les factures et je savais que j'avais besoin d'un peu d'argent pour commencer. Alors j'ai économisé 250 livres et je suis allé là-bas pour Annoncez sur Facebook avec l'argent et j'ai trouvé mon premier produit dans les 200 premiers livres.

Jessica: Vous avez donc dépensé 100 livres et vous avez vu ces indications que vous aviez un produit gagnant en main.

Chris: Ouais, alors j'ai essayé de tester certains des produits. Ils n’ont pas fonctionné. Donc, en gros, j'avais ce budget de 250 livres, j'avais jusqu'à 100 livres avant de trouver mon premier produit, et ensuite, le premier produit gagnant, et à partir de là, il est parti de là.

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Avantages d'un magasin général en ligne

Jessica: Je dois donc vous avouer que chaque fois que nous avons fait une vidéo, nous disons toujours aux dropshippers d'ouvrir magasins dropshipping de niche . En d'autres termes, nous leur disons, choisissez une catégorie comme les accessoires de soins pour animaux ou les vêtements pour femmes et ne vendez que dans cette catégorie. Mais vous avez essayé cela et en fait, le magasin général en ligne a mieux fonctionné pour vous.

Chris: Oui.

Jessica: Pouvez-vous nous dire pourquoi vous pensez que c'est?

Chris: La boutique générale en ligne m'a permis de tester plusieurs produits différents provenant de différentes niches. C'est la raison pour laquelle j'ai fait le magasin général en ligne. J'ai essayé le style de niche, cela n'a pas fonctionné car il ne me permettait pas de tester différents types de produits.

Et c'était la clé pour moi, c'était de pouvoir sauter sur les tendances que j'ai vues des médias sociaux et tester différents types de produits. Si je venais de me lancer dans une niche pour animaux de compagnie, je n'aurais pas pu sauter sur un produit tendance sorti de nulle part. Un magasin général en ligne me permet de mélanger et assortir les produits en fonction de ce qui fonctionne en ligne.

Jessica: D'accord, donc tous ces tests de produits vous ont probablement rendu assez bon trouver des produits gagnants en ligne.

Chris: Ouais. Tu pourrais dire ça, ouais. J'ai eu beaucoup de tests.

Jessica: Je vais vous faire vous vanter un peu, même si je peux dire que vous n’êtes pas du genre. Donnez-moi quelques statistiques. Alors, quel genre de ventes avez-vous vu sur le produit qui vous a rapporté le plus d'argent?

Chris: Le produit qui m'a rapporté le plus d'argent était probablement de 140 000 livres. Alors c’est quoi? Environ 180 000 $, peut-être 190 000 $.

Jessica: Sainte vache! Et nous avons en fait convaincu Chris de partager ce produit avec nous. Assurez-vous donc de rester jusqu'à la fin, lorsque nous révélerons ce qu'est ce produit et comment Chris a réussi à le vendre. D'accord, vous êtes donc définitivement un expert en matière de trouver des produits dropshipping parfaits qui se vendra.

Chris: Je le dirais.

Tout se résume à votre produit

Jessica: Beaucoup de dropshippers se demandent où ils devraient placer leur temps et leur énergie au départ. Que ce soit vraiment important ce que vous vendez ou s'il est plus important que vous appreniez les publicités Facebook, ou s'il est plus important que vous maîtrisiez simplement conception de magasin . Pouvez-vous nous en dire un peu plus?

Chris: Je dirais que le produit est roi. C’est vraiment là que tout commence. Si vous avez un excellent produit et que vous mettez ce produit devant le bon public cible , il se vendra. Peu importe la qualité de vos compétences publicitaires ou de tout type de contenu publicitaire.

Si vous avez le bon produit devant les bonnes personnes, elles l'achèteront et c'est la clé, vraiment, c'est de trouver le produit que les gens veulent.

Jessica: Parfait, nous sommes donc sur le point de vous lancer dans les cinq produits que vous recommandez aux dropshippers d'essayer de vendre dans un magasin général en ligne. Et pendant que nous faisons cela, nous entrerons et sortirons de cet écran d'ordinateur, afin que vous puissiez pratiquement regarder par-dessus l'épaule de Chris pendant qu'il parle de la façon dont il a trouvé ces produits, pourquoi il pense qu'ils les vendraient et comment il les commercialiserait sur. un magasin général en ligne. Alors sans plus tarder, Chris, passons au produit numéro un.

1. Détartreur de poisson

Jessica: Chris, je ne… C'est différent de tout autre…

Chris: Je ne ferais pas ça ... Ça t'aurait coupé les cheveux.

Jessica: Pourquoi? Pourquoi? Pourquoi? Pourquoi aurait-il coupé mes cheveux?

Chris: Parce que ce n’est pas une brosse à cheveux.

Jessica: Bien qu'est-ce que c'est?

Chris: C'est en fait un dissolvant d'écailles de poisson .

Jessica: Ah d'accord. Alors c’est pour les écailles de poisson?

Chris: Oui c'est le cas.

Jessica: D'accord. Ainsi, les gens utilisaient cet appareil et le frottaient contre la peau d'un poisson et il enlèverait les écailles et les emprisonnerait ensuite dans la lame de ce récipient.

Chris: Ce serait, ouais. Correct.

Jessica: C'est peut-être l'un des produits dropshipping les moins sexy que nous ayons jamais recommandés dans notre émission. D'accord, je n'aurais jamais pensé vendre ça. Alors, suivez-moi tout au long du processus. Comment avez-vous proposé cela en tant que produit à vendre?

D'accord, vous vous êtes donc connecté à mon compte AliExpress. Ça a l'air bien et nous sommes sur la page d'accueil. Et pour ceux qui ne le savent pas, c'est totalement gratuit de s'inscrire à AliExpress et obtenez un compte. Il n'y a donc pas de problème là-bas. D'accord, à partir de là, où êtes-vous allé pour découvrir cet outil de mise à l'échelle des poissons?

Chris: Donc, dans votre compte My AliExpress, si vous y allez. Il existe une section intitulée 'Dropshipping Center'. Et ici, cela va lister de nombreux produits différents que d'autres vendeurs de dropshippers vendent. Donc, il a toutes ces différentes catégories pour différentes sections. Et vous pouvez essentiellement les parcourir et trouver quelque chose que vous pouvez vendre.

Donc, je pense que c'était sous la maison et le jardin, la cuisine, la salle à manger et le bar. Et si vous cliquez simplement là-dedans, vous pouvez voir une liste de produits potentiels que vous pourriez chercher à vendre. Et ici, il vous montre le nombre de commandes et le prix et vous donne un aperçu rapide des produits réels. Alors… Oh là. Il y a la brosse en écailles de poisson.

Jessica: Oh, ça y est.

Chris: Tu peux le voir. Parce que ça vient de recevoir 35, enfin presque 36 000 commandes. C’est ainsi que j’ai découvert ce produit. C'était quelque chose qui m'a frappé. Et cela résout un problème.

C'était donc l'indicateur clé pour moi que cela pourrait être un produit potentiel, c'est qu'il résout un problème pour un client.

Jessica: Maintenant, est-ce un point douloureux que vous avez vécu? Parce que beaucoup de dropshippers se demandent s'ils devraient vendre un produit qu'ils connaissent eux-mêmes plutôt que de vendre simplement un produit qui résout le problème de quelqu'un d'autre.

Chris: Non, ce n’est pas du tout un problème pour moi. Je ne mange pas du tout de poisson frais.

Jessica: D'accord.

Chris: Donc ça… Je ne regarde pas les articles dropshipping que je veux, je regarde les articles dropshipping que les autres veulent.

Jessica: D'accord.

Chris: Je pense davantage au consommateur, pas nécessairement à ce que j'aime, à ce qui m'intéresse. Certains de mes meilleurs produits n'ont rien à voir avec ma personnalité, rien à voir avec mes intérêts. C’est juste… Y a-t-il un attrait du marché de masse pour ce produit? Et est-ce que cela résout un problème? Et ce sont mes deux critères principaux.

Faire face à la concurrence des produits pour un magasin général en ligne

Jessica: Beaucoup de gens que je connais vont vous voir parcourir cette section «Dropshipping Center» d'AliExpress. Et ils vont dire: 'D'accord, mais si je peux voir cela et obtenir toutes ces idées sur AliExpress, des milliers d'autres dropshippers peuvent le faire.' Comment répondez-vous à cela?

Chris: Il existe des millions de produits sur AliExpress. Il y a… je veux dire même juste dans cette section ici. Maintenant, ce n'est que la section d'accueil. Il y a 250 pages de produits là-bas. Et tous ces produits sont des produits potentiellement gagnants pour un magasin général en ligne.

Tous ces produits ont des quantités massives de commandes et ils sont tous vendus. Donc, dire qu'il n'y a pas assez de produits à vendre est un mythe du dropshipping vraiment. Il y a toujours quelque chose à vendre. Vous avez juste besoin de le trouver.

Jessica: Qu'en est-il des gens qui pensent: 'D'accord, je suis intéressé par la vente du détartreur à poisson, mais quelqu'un d'autre va vendre exactement le même produit maintenant que Chris l'a recommandé.' Avez-vous une expérience en concurrence avec d'autres dropshippers dont vous savez qu'ils vendent exactement le même produit que vous?

Chris: Oui, j’ai déjà vendu des produits vendus par d’autres dropshippers et ils fonctionnent toujours. Vous connaissez.

Il s’agit de l’angle que vous choisissez, de l’offre que vous êtes prêt à proposer au client. Vous devez être meilleur que vos concurrents.

C’est un marché compétitif. Mais vous devez être le meilleur et vous devez continuer à conduire pour arriver à ce point où vous gagnez. Vous êtes le meilleur dropshipper.

Jessica: Quand tu dis ça. Voulez-vous dire une sous-cotation des prix? Parce que ce n’est que deux dollars et que je ne sais pas à quel point vous pouvez descendre tout en réalisant un profit avec quelque chose comme ça.

Chris: Il s’agit de proposer une meilleure offre au client. Donc… Et ce n’est pas seulement une question de prix, c’est aussi une question de service. Alors Service Clients est très important et c'est quelque chose sur lequel vous devez vous concentrer lorsque vous faites cela.

Mais vous pouvez aussi, avec un produit comme celui-ci, leur proposer deux ou trois. Alors regroupez-les ensemble. Donc, si un autre dropshipper peut regarder cela et penser: 'Je ne fais qu'un et je facture 15 $ pour cela.' Mais vous pouvez en offrir deux et facturer 15 $ pour cela et toujours faire une belle marge. Et qu'il y a tout de suite une meilleure offre pour le client.

Jessica: D'accord, je vois. Bon, parlons en fait du prix pendant une seconde et de la manière dont vous vendriez un produit comme celui-ci. Donc c'est… Ouais… C'est environ 1,66 $ par pièce et les frais d'expédition semblent ne coûter que quelques centimes, peut-être avec Expédition ePacket , cela coûte environ deux dollars. Donc plus que le produit lui-même. Ensemble, nous recherchons un produit qui coûte toujours moins de cinq dollars. Comment évalueriez-vous quelque chose comme ça?

Chris: J'avais toujours cherché à avoir au moins trois fois le prix. Mais évidemment avec quelque chose comme ça, avec un produit à bas prix de toute façon. Vous vous tournerez probablement vers les 12 $, 15 $ peut-être même jusqu'à 17 $. Selon l'offre que vous proposez. Et donc c'est autour de ça valeur perçue du produit et c’est ainsi que vous pouvez l’évaluer.

Mais au minimum, tu veux y aller trois fois stratégie de prix parce que cela vous donne assez comme… Pour payer vos publicités Facebook et cela vous donne assez pour évidemment faire votre profit et vos retours et tous les problèmes que vous avez avec la livraison.

Avec cela, vous iriez plus de trois fois, car c'est un produit tellement bon marché. Et vous pouvez facilement le vendre pour 12,95 $, 14,95 $, voire 17,95 $ si vous voulez en regrouper plus.

Identifier le marché cible de votre magasin général en ligne

Jessica: D'accord, mais le prochain défi, une fois que vous avez défini votre prix, est de savoir comment trouver le groupe de personnes qui va acheter ce produit. De toute évidence, ils sont là-bas parce que, comme vous l'avez dit, ce produit a plus de 36 000 commandes. Mais comment feriez-vous pour identifier votre marché cible pour cela?

Chris: C'est donc là que je diffère de la plupart des dropshippers. Parce que beaucoup de dropshippers vous diront de faire ciblage par centres d'intérêt . Je ne fais pas vraiment grand chose. Pas avec quelque chose comme ça parce que beaucoup de gens mangent du poisson. C’est… Beaucoup de gens font ça.

Et donc, ce que je chercherais à faire, c'est que je me tournerais vers créer une vidéo produit montrant les points de douleur des produits, et aussi comment cela résout un point de douleur. Et puis je chercherais à faire une campagne EPI pour cela, puis en utilisant 95% d'audience similaire et je l'utiliserais comme public cible.

Jessica: D'accord, je vais vous faire déballer un peu parce que je pense que vous parlez dans un jargon expert en dropshipping. J'avais donc fait un geste vers mon écran parce que j'avais ouvert l'onglet Audience Insights pour que vous me montriez comment vous trouveriez des centres d'intérêt et que vous l'avez fait tourner autour de moi. C’est très bien. Quand tu dis Campagne EPI , Que veux-tu dire par là?

Chris: C'est un objectif au sein de Facebook pour le post-engagement. Ainsi, cela vous permet essentiellement de collecter des données sur une annonce que vous avez diffusée, comme votre taux de clics et le nombre de personnes qui l'aiment.

Mais la clé d'une campagne EPI est de vous permettre de collecter des données à un coût vraiment bon marché, et c'est beaucoup moins cher que d'aller directement là-bas pour vos sociétés de conversion d'achat. Si vous sortez en EPI, vous atteindrez plus de personnes.

Mais qu'est-ce que le Pixel Facebook fera, il collectera ces données et vous permettra de créer ce qu'on appelle un public personnalisé et vous pouvez essentiellement le créer pour les personnes qui ont regardé 95% de cette vidéo, et pour quiconque a regardé 95% d'une vidéo dirait qu'ils sont intéressés par le produit, au moins dans une certaine mesure. Et c’est votre point de départ.

Vous pouvez créer cette audience similaire à 95%, où Facebook emmènera les personnes qui ont regardé 95% de la vidéo, puis vous offrira un plus grand nombre de personnes avec lesquelles travailler. Et puis, c’est ce que vous pouvez cibler et cibler plutôt qu’intéresser, car il s’agit d’un produit si vaste que vous pouvez utiliser un large public.

Jessica: D'accord, donc dans ce cas, ce que vous faites vraiment, c'est… Vous dites en quelque sorte à Facebook: «Hé, je ne sais pas qui va aimer cette publicité», mais vous laissez Facebook le comprendre en exécutant ceci campagne, puis Facebook collectera les données sur les personnes qui cliquent ou interagissent avec l'annonce, car c'est votre objectif. Et puis Facebook utilisera ces données pour décider à qui cibler l'annonce la prochaine fois.

Chris: Ouais, cela crée un client… Crée une audience similaire pour que vous puissiez ensuite réaliser un objectif de conversion d'achat pour essayer d'obtenir ces ventes.

Jessica: D'accord. Soit dit en passant, si certaines de ces discussions sur les publicités Facebook sont un peu au-dessus de votre tête, ne vous inquiétez pas. Les publicités Facebook sont une compétence acquise. Personne n'est un expert né de Facebook.

D'accord, je comprends donc que vous faites faire à Facebook la plupart du travail, ce qui est vraiment intelligent. Mais lorsque vous définissez cette campagne EPI, ciblez-vous littéralement le monde entier sur Facebook?

Chris: Je vais cibler les pays ePacket. Vous pouvez donc rechercher des pays ePacket sur Google, il vous suffit de taper les pays ePacket, cela vous donnera une liste. Et j'enverrais ma campagne PPE là-bas dans tous ces pays complètement ouverts, qui sont essentiellement de 18 à 65 ans et plus, hommes et femmes. Et dans l'intérêt, je mettrais probablement juste les achats en ligne juste pour affiner un peu.

Mais ce serait tout. Il n'y aurait pas d'autres intérêts là-dedans, ce serait juste un public complètement large et ouvert, puis laisser Facebook collecter ces données, puis travailler à partir de là.

Jessica: D'accord, la seule condition que vous auriez pour ce public est qu'il vit dans des pays ePacket et qu'il est peut-être intéressé par les achats en ligne?

Chris: Oui.

Jessica: D'accord. Eh bien, ce sont des idées fascinantes. Mais je veux m'éloigner de la mise à l'échelle des poissons et m'orienter vers le produit numéro deux.

2. Brosse de forage

Jessica: Donc, cela ressemble à un nettoyant pour toilettes sans poignée, dégoûtant. Quel est ce produit numéro deux?

Chris: C'est en fait un accessoire de nettoyage pour une perceuse , donc une perceuse électrique. Donc, en gros, vous les attachez à la perceuse, la perceuse tourne et cela vous permet de nettoyer les endroits vraiment difficiles, tels que les carrelages, vous savez que le coulis dans les carrelages, les zones très sales qui peuvent utiliser un nettoyant rugueux pour nettoyer, et c'est à quoi ça sert. Donc, en gros, vous les attachez simplement à votre perceuse et laissez la perceuse faire le travail.

Jessica: Oh mon Dieu. Comment diable avez-vous découvert ce produit?

Chris: La même méthode, je passais par Dropshipping Center… Et cela est juste apparu comme une option là-dedans. Et je suis allé là-bas et j'ai jeté un coup d'œil, je l'ai vérifié en utilisant mes critères. At-il un attrait pour le marché de masse, résout-il un problème?

Évidemment, frotter quelque chose qui est vraiment difficile à nettoyer demande beaucoup d’efforts. Mais avec quelque chose comme ça, avec une perceuse électrique au bout, ça va juste nettoyer les trucs vraiment, très facilement.

Jessica: Ok, mais je vais jouer l’avocat du diable. Lorsque vous étiez sur AliExpress pour examiner toutes ces recommandations, des centaines de ces produits ne correspondent-ils pas à ces critères?

Chris: Ils font.

Jessica: Alors, pourquoi recommandez-vous ce produit plutôt que le produit qui se trouvait juste à côté?

Chris: Parce qu'avec la bonne vidéo, c'est accrocheur. Cela va attirer l'attention des gens sur leur fil Facebook, et c'est la clé, c'est de pouvoir empêcher les gens de faire défiler leur fil.

Jessica: Ah d'accord. Donc, vous dites qu'il y a en fait, il y a un peu de critères supplémentaires ici, ce qui doit paraître vraiment accrocheur dans une vidéo?

Chris: Ouais, c’est l’un des critères, c’est assez important. Ce n'est pas le critère le plus important, mais si vous pensez que pendant que les gens font défiler leur flux Facebook et que vous voulez qu'ils s'arrêtent sur votre annonce, les trois premières secondes qu'ils voient doivent les faire cesser.

Cela doit piquer leur intérêt tout de suite pour qu'ils regardent, et si vous voyez cela à la fin d'une perceuse, et que quelqu'un nettoie quelque chose, cela pique mon intérêt. C’est pourquoi je me suis arrêté sur ce produit parce que j’ai vu la photo sur la page dropshipping et c’est ainsi que je l’ai trouvée.

Vérification des publicités Facebook existantes

Jessica: D'accord, vous avez donc dit que c'était un très bon produit pour la vidéo. Je suis curieux de savoir quelles vidéos sont déjà disponibles. Alors, allons sur Facebook et voyons si nous pouvons trouver des publicités Facebook existantes pour cette brosse de forage.

Chris: D'accord.

Jessica: Je suis allé sur Facebook et j'ai recherché un nettoyeur de brosse de forage, ce que je, un débutant en dropshipping, recherchait si je voulais voir d'autres dropshippers qui essayaient de vendre ce produit.

Maintenant, ce que je ne sais pas, c’est comment donner un sens à ce que je vois ici. Je vois que le meilleur résultat a 647 000 vues, ce qui semble beaucoup. Et puis je vois beaucoup de résultats qui ont moins que cela. Que vous disent toutes ces informations sur les risques et les opportunités ici?

Chris: Eh bien, quand je regardais les publicités Facebook ici… Les vidéos Facebook ici, je recherchais de toute façon des vidéos qui se situaient dans cette plage.

Donc, tout entre 300 000 et 800 000 vues vidéo est un produit que vous devriez regarder.

Cela signifie que quelqu'un dépense de l'argent pour ces publicités. Personne n'obtient autant de vues sans dépenser d'argent, et si vous dépensez de l'argent, vous devriez être rentable avec cela, vous ne continuerez pas à diffuser une annonce si vous n'êtes pas rentable.

Cela me dit que ce produit fonctionne pour cette entreprise, ils le vendent, ils gagnent de l'argent et augmentent ce nombre de vues. Le fait qu'il n'y ait pas beaucoup d'autres chiffres élevés ici indique qu'il n'y a pas beaucoup de concurrence avec ce produit.

Jessica: Oh d'accord, vraiment intéressant. Donc, même si cela a eu beaucoup de points de vue, cela ne signifie pas que le marché est saturé parce que nous voyons beaucoup d'autres personnes qui essaient de le vendre, mais peut-être pour une raison ou une autre, n'y est-il pas tout à fait arrivé?

Chris: Correct, oui, et il y a de nombreuses raisons différentes pour lesquelles cela ne fonctionnerait pas. Cela pourrait se résumer à conception de site Web , cela pourrait se résumer à la façon dont ils ciblent le produit, cela pourrait simplement être le texte publicitaire lui-même, cela n'aurait peut-être pas été suffisamment engageant avec la base de consommateurs, et vous devez tester différentes créations, différents styles vidéo pour attirer les clients à votre magasin général en ligne.

Jessica: Je veux parler des publicités Facebook puisque nous examinons un tas de publicités Facebook. Maintenant, cela va-t-il être comme le détartreur de poisson dans le sens où vous devez laisser Facebook déterminer qui veut vraiment s'engager avec ce produit ou avez-vous un public cible en tête?

Chris: Vous pouvez le faire avec un large public avec des sosies à 95%, cela fonctionnerait. Mais avec quelque chose comme ça, vous voudrez peut-être cibler quelque chose d'assez large à voir avec le nettoyage, donc même le nettoyage et le bricolage, car étant une perceuse électrique sous un outil de nettoyage, il pourrait être utile d'essayer de les combiner dans le même intérêt.

Pratique avec Facebook Audience Insights

Jessica: Pourquoi ne pas nous lancer dans Facebook Audience Insights et vous pouvez nous montrer comment vous feriez cela?

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Chris: D'accord.

Jessica: D'accord. D'accord, nous en sommes maintenant à Audience Insights et quelle est la prochaine étape?

Chris: Ce que j'aime faire, c'est que j'aime, dans les pays d'ici, j'aime ajouter le Royaume-Uni.

Jessica: Est-ce juste un préjugé personnel ou…

Chris: Il s'agit plus simplement d'augmenter l'audience. Et j'aime aussi y mettre l'Australie et le Canada.

Jessica: Oh d'accord, alors vous ciblez les quatre grands?

Chris: Les quatre grands, en particulier dans la phase de recherche de produits, je veux juste cibler cela, car cela va vous donner le plus grand public, vous pouvez taper tous les pays que vous voulez ici, mais évidemment les quatre grands vous donneront le le plus grand nombre de personnes avec qui travailler.

Jessica: Et si vous êtes nouveau dans le dropshipping, les quatre grands sont quatre plus grands marchés de commerce électronique , le tout avec la livraison ePacket disponible et tous parlant anglais, ce qui facilite la publicité.

Chris: Et puis ce que vous pouvez faire est dans l'intérêt ici, vous pouvez taper le nettoyage.

Jessica: Les gens mettent-ils réellement le «nettoyage» comme un intérêt?

Chris: Ça pourrait être, oui, il y en a tous ces différents. Vous pourriez avoir plus propre, jetons un œil. Nous sommes donc plus propres. Il y a donc une audience de 4 à 4,5 millions de personnes juste dans ces quatre pays avec un intérêt de «plus propre» au sein de Facebook.

Jessica: Oh intéressant.

Chris: Donc, si vous mettez du bricolage, vous pouvez faire du bricolage là-dedans aussi en étant des nettoyeurs puissants, vous avez maintenant 60 à 70 millions de personnes uniquement dans ces deux «centres d'intérêt», aux côtés de votre public sosie à 95% également.

Jessica: Oh wow. Alors, allez-vous chercher un nombre particulier en ce qui concerne le nouveau public ici, car 60 millions semblent beaucoup? Voulez-vous préciser cela?

Chris: Non, au départ, vous ne faites que collecter des données au début, c’est l’intérêt. Vous voulez collecter autant de données que possible via Facebook Pixel pour essentiellement l'optimiser, puis sortir avec vos audiences similaires de cette façon.

Jessica: Je vois, donc lorsque vous ajoutez des centres d'intérêt lorsque vous créez votre publicité Facebook, vous gardez toujours votre marché cible très large au début, vous donnez simplement à Facebook le plus petit conseil: 'D'accord, ils devrait être intéressé par le bricolage.

Chris: Oui, le large public fonctionne bien avec des produits qui peuvent être ciblés sur la plupart des gens. Si vous avez un produit qui est très spécifique à un groupe de personnes en particulier, vous devez le réduire à vos intérêts.

Définition des thèmes de magasin pour un magasin général en ligne

Jessica: Je veux poser une question, car nous sommes sur le deuxième produit que vous recommanderiez et vous avez dirigé un magasin général en ligne. Donc, dans un magasin général en ligne, comme celui que vous avez exploité, vendriez-vous cet accessoire de perceuse à brosse de nettoyage côte à côte avec le détartreur à poisson?

Chris: Je le ferais, ouais. Cela pourrait parfaitement s'intégrer dans mon magasin général en ligne, ouais cela fonctionnerait.

Jessica: Est-ce que cela déroute les clients lorsqu'ils viennent sur votre page d'accueil et voient tous ces produits déconnectés?

Chris: Pas vraiment parce que lorsque je fais de la publicité, je les envoie à un page produit , ils ne voient pas vraiment les autres produits, à moins qu'ils ne consultent le site Web et que le site Web soit conçu de manière à ce que les produits soient intégrés à leurs propres collections.

Jessica: Oh, d'accord, vous êtes donc en mesure de donner une sorte d'ordre à votre magasin général en ligne via ces catégories?

Chris: Oui.

Jessica: Si vous exploitez un magasin général en ligne, comment faites-vous pour offrir aux clients une expérience d'achat cohérente? Y a-t-il un thème à ce que vous vendez ou vendez-vous simplement quelque chose?

Chris: Ouais, le thème est la clé d'un magasin général en ligne. Je pense que vous devez, au lieu que ce soit juste un tas de produits aléatoires partout sans réelle cohésion, c'est juste, vous devez en quelque sorte le thème, très vaguement, autour de quelque chose.

Ma boutique générale en ligne a donc pour thème vendre des gadgets Et accessoires. C’est donc le niveau le plus élevé auquel j’exécute mes produits. Tout ce qui est vaguement connecté à un gadget ou à un accessoire, je peux le vendre dans ma boutique générale en ligne.

Jessica: Alors je n’aurais jamais trouvé de bikini pour femme dans votre magasin?

Chris: Non, rien de tout cela, juste s’il s’agit d’un gadget ou d’un accessoire, ou qui ressemble vaguement à un gadget et à un accessoire, alors ce sera dans ma boutique.

Jessica: D'accord. Et si, par exemple, quelqu'un se demande quel type de thème il pourrait trouver pour son magasin et quelle est la différence entre un thème et une niche, peut-être qu'il pourrait aller sur AliExpress et regarder les grandes catégories et y penser. ceux-ci en tant que thèmes et certaines des sous-catégories en tant que niches, serait-ce…

Chris: Ouais, c’est, ouais, tout à fait exact, je serais d’accord avec ça. C’est probablement un très bon endroit pour commencer à être honnête.

Jessica: D'accord, avant de passer à notre prochain produit, parlons rapidement du prix. C'est un produit un peu plus cher, car il coûte 8 $ plus environ un dollar pour l'expédition de ePacket aux États-Unis. Alors, comment évalueriez-vous quelque chose comme ça, selon votre règle, ce serait quelque chose comme 27 $?

Chris: En gros, oui, je le ferais autour de 24,95 $ à 27 $. Je n'irais probablement pas beaucoup plus que 27,95 $. Ce serait dans ce genre de fourchette et ce serait un bon prix pour ce produit.

Jessica: De nombreux dropshippers adorent réaliser ces 50% de réduction sur les ventes. Alors, est-ce que vous le coûteriez à 50 $ et diriez-vous que c'est 50% de réduction ou est-ce que vous dites carrément que c'est 25 $ à prendre ou à laisser?

Chris: Oh, je ferais toujours une offre de réduction là-bas aussi. Donc oui, vous pouvez mettre cela à 49,95 $, puis l'avoir à 24,95 $ comme prix.

Jessica: D'accord, assurez-vous toujours que la marge de trois fois est quelque chose que vous protégez, quelle que soit la réduction que vous accordez?

Chris: Ouais.

Jessica: Très bien, nettoyons ici et sortons le troisième produit.

3. Tapis de litière pour chat

Jessica: Je n'ai jamais pensé que nous recommanderions un tapis de voiture, mais nous y sommes.

Chris: Ce n’est pas un tapis de voiture, Jessica.

Jessica: Qu'est-ce que c'est?

Chris: C'est un tapis de capture de litière pour chat .

Jessica: Sommes-nous sûrs que c'est nouveau?

Chris: C’est définitivement nouveau.

Jessica: Oh, d'accord, eh bien, encore une fois, Chris, je ne peux pas dire que vous êtes quelqu'un qui recommande les produits les plus attrayants et les plus excitants que nous ayons jamais vus dans cette émission, mais dites-moi pourquoi vous êtes convaincu que cela se vendra? Je vais le mettre ici.

Chris: La raison principale en est que cela résout un gros problème pour les propriétaires de chats. Personnellement, je n’ai pas de chat. Mais j'imagine qu'avec les bacs à litière pour chat et le chat qui l'utilise puis se promène dans votre maison, il pourrait transporter beaucoup de litière pour chat, surtout juste à l'extérieur du bac et vous devez ensuite passer du temps à le balayer et à le nettoyer.

Ce que fait ce tapis de litière pour chat, il vous permet de le faire, en gros, il a de petits trous qui attrapent la litière pour chat lorsque le chat sort du plateau, puis vous pouvez littéralement prendre le tapis et le verser dans la poubelle et cela vous évite d'avoir à balayer.

Jessica: D'accord, alors comment avez-vous découvert le tapis de litière pour chat?

Chris: La même méthode, en parcourant simplement les listes de dropshipping et je suis tombé dessus dans la section d'accueil et cela a immédiatement attiré mon attention car cela résout un problème et c'est vraiment important lorsque vous recherchez des produits, c'est essayer de résoudre un problème pour votre client.

Personne n'aime que sa vie soit difficile. Si vous pouvez résoudre un problème pour eux, leur faciliter la vie, ils achèteront chez vous.

Jessica: D'accord. Au début, j'étais un peu frustré par votre réponse ici car j'aime donner des sites sympas et conseils de dropshipping et des astuces pour trouver des produits gagnants. Mais je pense que ce que vous voulez dire, c'est que lorsque vous parcourez des produits, vous recherchez un produit et vous vous arrêtez vraiment et vous vous demandez exactement quel problème cela résout-il? Et si vous ne pouvez pas écrire cette réponse en une phrase, en gros, si ce n’est pas si clair, vous passez à autre chose?

Chris: Correct.

Jessica: C’est donc cette couche de navigation dans cette liste de produits, mais avec cette réflexion critique, c’est vraiment ce qui distingue votre méthode de recherche des autres méthodes de recherche?

Chris: Ouais absolument.

Ayez toujours en tête: 'Est-ce que cela résout un problème et a-t-il un grand marché, est-il attrayant pour le marché de masse?' Et puis ce sont les deux, vraiment, les deux critères clés pour trouver un produit gagnant.

Valider le produit sur Google Trends

Jessica: D'accord, alors disons qu'un dropshipper est intéressé par la vente de ce tapis de litière pour chat, y a-t-il quelque chose que vous recommanderiez pour les aider à valider un peu plus cette idée et à avoir une meilleure idée de l'environnement de vente?

Chris: L'une des premières choses que vous pouvez faire est de vous diriger vers tendances Google et si vous saisissez un terme de recherche qu'un client pourrait rechercher en rapport avec les produits, vous pouvez valider la fréquence à laquelle les gens le recherchent réellement sur Google, pour voir s'il est sur une tendance à la hausse ou s'il était sur un tendance à la hausse, mais maintenant c'est en quelque sorte en train de disparaître, vous ne pouvez plus vraiment rien faire avec.

Jessica: D'accord, jetons un coup d'œil à ceci. Donc, «tapis de litière pour chat», c’est ce que j’écrirai et c’est les États-Unis au cours des 12 derniers mois. Souhaitez-vous changer ces critères?

Chris: Je changeais d'habitude les 12 derniers mois pour les cinq dernières années, juste pour voir à quoi ça ressemblait. Habituellement, je pourrais le laisser aux États-Unis, mais vous pouvez simplement jouer avec. Le monde entier est également une bonne option, j'aime cibler le monde entier, pas seulement un pays. Donc, vous pouvez certainement voir.

Jessica: Donc, cela a un graphique intéressant. Quel est votre avis là-dessus?

Chris: Cela me montre donc que le terme de recherche pour le tapis de litière pour chat a augmenté progressivement au cours des cinq dernières années. Mais ensuite, il y a eu un pic massif ici à la fin de l'année dernière, en décembre. Mais la tendance est toujours à la hausse au début de cette année. Cela me dit donc que de plus en plus de personnes recherchent cela sur Google.

Jessica: Intéressant, alors peut-être pourrions-nous même dire que la pointe indique une sorte de sensibilisation du public à ce tapis.

comment créer une balise géographique de chat instantané

Chris: Définitivement.

Jessica: Cela pourrait stimuler la croissance à l'avenir? Comme nous le faisons avec tous nos produits, je veux savoir comment vous vendriez cela. Une partie de moi pense que vous devez utiliser davantage le ciblage Facebook cette fois-ci, car vous pouvez évidemment cibler uniquement les personnes qui aiment les chats, n'est-ce pas?

Chris: Vous pourriez le faire, mais je voudrais quand même aller large avec cela.

Jessica: Ah bon?

Chris: J'irais encore large avec cela parce que beaucoup de gens ont des chats, cela ne veut pas dire qu'ils aimeront une page de chats sur Facebook. Il y a le public inexploité que tout le monde ciblera comme intérêt pour les «produits pour chats» ou les «chats». Tout le monde ciblera les marques de chats, tout le monde ciblera les magazines de chats, donc tout le monde le fait. Qu'en est-il de ces millions de personnes ici qui ne sont pas ciblées, parce qu'elles n'aiment rien sur Facebook, et c'est la clé.

Jessica: C’est un très bon point. Je sais que j'aime personnellement les chats, mais je n'aime rien des chats via Facebook.

Chris: Exactement, et c'est ainsi que les intérêts fonctionnent sur Facebook. Un client n'apparaîtra dans cette partie de l'intérêt que s'il a aimé une page ou interagi avec une page, mais ce n'est pas parce qu'il n'a pas interagi avec quelque chose qu'il n'achètera pas quelque chose dans votre boutique en rapport avec chats.

Les défis du reciblage pour un magasin général en ligne

Jessica: Est-ce un produit qui fonctionnerait dans un magasin général en ligne?

Chris: Cela fonctionnerait, oui, cela fonctionnerait certainement dans un magasin général en ligne.

Jessica: Maintenant, je pense que je vous ai piégé parce que maintenant je vais vous demander, est-ce un produit que vous pourriez éventuellement vendre et obtenir des achats répétés?

L'une des choses que nous disons aux gens lorsque nous recommandons des magasins de niche est que, si vous démarrez un magasin de niche et qu'un client achète chez vous, vous avez son e-mail et vous pouvez probablement lui tendre la main et lui dire: 'Hé, vous en avez acheté un veste femme, voici une autre veste femme que vous aimerez peut-être. Perdez-vous complètement cette opportunité lorsque vous travaillez avec un magasin général en ligne?

Chris: Vous faites dans une certaine mesure. Ouais, c'est l'un des inconvénients d'un magasin général. Les avantages d'un magasin général en ligne sont le fait que vous pouvez sauter sur les tendances et que vous pouvez suivre la vague des médias sociaux.

L'inconvénient est la fin de celui-ci. Vous ne pouvez pas recibler autant que vous le pourriez avec un magasin de niche ou même un magasin à un seul produit, vous êtes en quelque sorte limité à ce trafic froid. Mais si vous offrez un bon service et un bon produit, le bouche-à-oreille suffira à rediriger le trafic vers votre boutique en ligne De toute façon.

Jessica: D'accord, avez-vous beaucoup de clients réguliers dans vos magasins?

Chris: Je reçois un petit pourcentage de clients fidèles . Oui, une grande partie est organique, beaucoup de clients me recommandent à leurs amis.

Jessica: Vous dites donc que lorsque vous avez un magasin général en ligne, il est beaucoup plus facile pour vous de tester des produits et de découvrir les tendances à la minute où elles évoluent. Mais il y a des sacrifices avec chaque modèle commercial et dans celui-ci, peut-être que vous n'obtenez pas autant de clients réguliers et que le reciblage est un peu plus délicat?

Chris: Correct. Ouais.

Jessica: Ça a du sens. D'accord, je crains que notre public ne s'ennuie un peu parce que j'étais sur le point de vous poser des questions sur le prix. Mais alors je sais que vous allez me dire, le prix à trois fois le prix de la liste et c'est comme si cela devient si prévisible. Pouvez-vous pimenter un peu ou sommes-nous simplement coincés avec cette formule de succès que vous avez?

Chris: Pourquoi changeriez-vous quelque chose qui fonctionne? C'est mon argument à ce sujet, 'Pourquoi le feriez-vous?'

Si votre niveau de prix est rentable, si vous avez une méthode de ciblage qui fonctionne et que vous avez un critère de produit qui est un critère de produit gagnant, pourquoi changeriez-vous cela ou pourquoi changeriez-vous une formule gagnante?

Jessica: Parce que c'est drôle. Non, je pourrais. Parce que vous êtes en fait le marchand le plus rentable que nous ayons eu dans cette émission depuis que nous avons commencé à interviewer des marchands. Donc vous avez un point. Même si nous n'offrons pas de nouveau différent formule de tarification avec chaque produit dont nous parlons et même si nous parlons de brosses à écailles de poisson et de tapis de litière pour chat, vous en avez fait plus avec un seul produit que beaucoup de nos marchands avec l'ensemble de leur magasin et vous en avez fait plus avec votre seul magasin que n'importe quel marchand avec qui je me suis assis et à qui j'ai parlé.

Donc, votre formule fonctionne vraiment. Je vais arrêter de me plaindre. En parlant de ce produit gagnant, nous allons y arriver, mais d'abord, il y a le produit numéro quatre dont nous devrions parler.

4. Port USB

Jessica: Eh bien, Chris juste au moment où je pensais que nous ne pourrions pas être plus ennuyeux, vous recommandez un port USB .

Chris: Je suis en effet, oui.

Jessica: D'accord, je ne peux même pas faire une blague amusante pour présenter le produit ici. Pourquoi ne pas plonger et nous dire pourquoi vous recommandez ce port USB?

Opportunités de vente incitative dans un magasin général en ligne

Chris: Tout d'abord, cela résout un problème car les ordinateurs portables ne sont généralement livrés qu'avec un seul port. Donc, ce que cela fait, c'est étendre vos capacités de port jusqu'à quatre. Ainsi, vous pouvez le placer dans votre ordinateur portable, vous pouvez charger votre téléphone et vous pouvez avoir une clé USB. Mais ce qu'il fait aussi, il vous permet de créer des offres incitatives .

Jessica: Ah d'accord. Donc, nous parlions juste des e-mails et du fait que les clients qui reviennent sont peut-être un peu un problème pour un magasin général en ligne. Mais c'est un nouvel angle intéressant. Dites-m'en plus sur les ventes incitatives.

Chris: Les ventes incitatives sont donc essentiellement un moyen d'augmenter votre marge bénéficiaire . Si vous avez un produit que vous essayez de vendre, lorsqu'un client vient dans votre boutique et clique sur le bouton Ajouter au panier, vous lui proposez des produits qui correspondent au produit que vous essayez de vendre.

Ainsi, par exemple avec ce produit, ce que vous pouvez commander avec lui, c'est que vous pouvez commander un ventilateur USB et une lampe USB qui se collent en haut. Ainsi, vous pourriez avoir un ventilateur de bureau ou une lampe de bureau, ainsi que tous ces autres ports gratuits pour charger vos téléphones, mettre vos clés USB et tout ce que vous voulez.

Jessica: D'accord, alors si vous faites la promotion de ce produit, feriez-vous de la publicité pour le port USB et le ventilateur serait la vente incitative ou faites-vous de la publicité pour le ventilateur, puis le port supplémentaire est la vente incitative?

Chris: Non, je ferais de la publicité pour cet adaptateur USB ici, puis il n'y aurait pas de publicité pour les ventes incitatives. Ce serait juste au moment où ils cliquent sur le bouton Ajouter au panier, en l'utilisant dans le magasin, cela leur montrerait les autres produits, le ventilateur et la clé USB, leur demanderait s'ils veulent terminer leur commande en ajoutant ces produits à leur panier, et s'ils le font, alors évidemment votre marge augmente sur la commande.

Jessica: Alors, utilisez-vous les applications Shopify pour vos ventes incitatives?

Chris: Oui, oui.

Jessica: D'accord, passons à Shopify et j'aimerais que vous me montriez quelles applications vous recommandez pour des ventes incitatives comme celle-ci. D'accord. Nous sommes donc dans Shopify. Je vais accéder aux applications, et je vais visiter le Boutique App Shopify . Dois-je simplement rechercher une vente incitative ou y a-t-il une marque en particulier que vous recommandez?

Chris: Vous pouvez rechercher des ventes incitatives, ouais.

Jessica: Vente incitative. D'accord, beaucoup. Environ 197 résultats.

Chris: Donc, celui que j'aime utiliser est une vente incitative à prix réduit.

Jessica: D'accord.

Chris: Donc, ce que cela vous permet de faire, cela vous permet essentiellement d'offrir des produits, mais de leur offrir ensuite une réduction pour acheter ces produits.

Jessica: Je vois.

Chris: Vous pouvez donc voir ici. S'ils l'avaient ... Avec cela, ils pourraient ajouter cette astuce supplémentaire à leur magasin et l'obtenir pour 50% de réduction ... Ainsi, vous pourriez offrir le ventilateur USB ou la lumière USB, et leur offrir, disons, 10% de réduction ou 15% de ces deux produits pour les ajouter à leur commande.

Jessica: Je vois, d'accord, vraiment cool. Chris, pour nos deux derniers produits, vous avez parlé de la performance des vidéos Facebook dans la vente du produit. Ce produit n'a pas beaucoup de mouvement comme la brosse de forage par exemple. Voulez-vous toujours créer une vidéo ou auriez-vous simplement une image statique du produit?

Chris: Je créerais toujours une vidéo. Je commencerais par quelqu'un qui se débat avec un port USB, évidemment, tout le monde a un problème, quel que soit le côté sur lequel vous mettez la clé USB, vous ne pouvez jamais l'introduire là-dedans. Et puis, je leur montrerais aussi évidemment qu'ils essaient de brancher une autre clé USB, mais ils n'ont plus de ports, et ce serait le début de la vidéo pour montrer ce problème de ne pas avoir suffisamment d'options pour charger vos appareils ou utiliser des clés USB. .

Jessica: D'accord, donc encore une fois, vous êtes super concentré sur le problème que ce produit se vend.

Chris: Ouais, c'est certainement le point principal.Si vous pouvez résoudre un problème pour le client, il achètera ce produit.

Trucs et astuces de tarification

Jessica: Je suis maintenant sur la page produit de ce produit que vous recommandez et je vais tester votre formule éprouvée. Voyons si je peux faire le calcul par moi-même.

Nous avons donc un produit qui coûte environ 4,30 $. Appelons cela 4 $, donc je n’ai pas à me soucier des centimes. Et puis la livraison par ePacket est de 3,87 $, alors appelons également cela à 4 $. Il s'agit donc d'un produit à 8 $. Je veux le vendre pour 24 $, pourquoi ne pas dire 24,99 $, juste pour l'adoucir, n'est-ce pas?

Chris: 24,95 $, c’est pour ça que je le fais.

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Jessica: Oh.

Chris: Je préfère 95 à 99.

Jessica: Pourquoi?

Chris: Préférence personnelle.

Jessica: Ah d'accord.

Chris: C’est à peu près tout.

Jessica: Je n'étais pas sûr que vous ayez réalisé une expérience intéressante et que vous ayez constaté que cela fonctionnait mieux.

Chris: Non, je préfère juste la chance d’un 95 cents plutôt que de 99. C’est donc la seule raison pour laquelle je lance un 95.

Jessica: D'accord. Eh bien, je vais charger le mien à 99 juste pour voir ce qui se passe. Vraiment cool. D'accord, tout le monde attendait ça. Nous leur avons présenté quatre excellentes suggestions de produits et leur avons également donné des conseils en cours de route.

Mais bien sûr, ils veulent savoir quel est le produit qui vous a fait gagner 140 000 livres, environ 180 000 dollars américains dans votre magasin général en ligne. Sommes-nous prêts à leur montrer?

Chris: Nous sommes, oui.

Jessica: Faisons-le.

5. Lunettes de cyclisme

Jessica: D'accord, j'ai un déjà vu, parce que la dernière fois que je portais des lunettes sur une vidéo comme celle-ci, c'était Scott Hilse et c'étaient des lunettes de recherche de balles de golf. Avez-vous aussi gagné de l'argent en vendant des lunettes de recherche de balles de golf?

Chris: Non, ce sont lunettes de cyclisme .

Jessica: D'accord, mais qu'est-ce que les lunettes de cyclisme ont de si spécial?

Chris: Ce n’est pas tant les lunettes de cyclisme elles-mêmes, c’est ce qu’elles viennent avec.

Jessica: Oh.

Chris: Donc, ici, il y a un cadre intérieur, que vous pouvez apporter à vos opticiens et faire ajouter votre ordonnance. Cela permet donc aux personnes qui ont besoin de lunettes pour faire du vélo de l'attacher dans le cadre et cela leur permet de rouler et de voir où ils vont sans avoir à jouer avec des lunettes sur le visage, puis à mettre des lunettes de cyclisme par-dessus. cette. Cela résout donc un énorme problème pour les personnes qui doivent porter des lunettes.

Jessica: Wow, d'accord. Cela ne vous a donc pas fait six chiffres. Ce petit morceau l'a fait.

Chris: Exactement.

Jessica: Incroyable.

Chris: Mais ce n’est pas que ça. Ils sont également livrés avec cinq autres objectifs. Donc, ce sont vos lentilles polarisées et il est également livré avec cinq ou quatre lentilles supplémentaires pour différents niveaux de lumière. Vous avez donc tous ces styles différents. Ainsi, en fonction de la période de l'année, du type de lumière à l'extérieur, vous pouvez essentiellement mélanger et assortir ces lentilles en fonction de vos besoins.

Jessica: Ouais. C'est en fait beaucoup de composants dans un seul produit. Saviez-vous, lorsque vous naviguiez sur AliExpress, à quoi ressemblerait ce produit ou avez-vous commandé des commandes de test et en quelque sorte le comprendre?

Chris: Non, je n’en ai pas commandé commandes de test . J'ai littéralement créé une annonce pour cela, je l'ai envoyée là-bas et j'ai laissé le produit passer par le fournisseur.

Jessica: Ce n'est pas la réponse que je voulais de vous. Nous demandons généralement aux gens de commander des commandes de test afin que vous sachiez toujours dans quoi vous vous embarquez. Mais vous êtes un exemple qui montre que parfois vous pouvez avoir de la chance et obtenir un excellent produit sur AliExpress dans ce cas. Et il a l'air de très haute qualité, même si vous ne l'avez pas vérifié d'abord vous-même.

Chris: Ouais, ce n’était pas vraiment une supposition. J'ai fait beaucoup de due diligence sur le fournisseur. J'ai regardé les critiques. J'ai regardé leurs critiques de produits. J'ai regardé les commentaires qu'ils reçoivent. Je leur ai envoyé un message juste pour m'assurer qu'ils ont bien répondu. Et tout cela a été fait avant de le mettre en vente.

Jessica: Ah d'accord. Pouvons-nous entrer rapidement sur AliExpress et indiquer exactement ce que vous regardez dans le profil du fournisseur afin que les gens puissent avoir une idée à ce sujet?

Chris: Ouais absolument.

Recherche de fournisseurs fiables

Jessica: Nous sommes ici sur la page produit pour ce produit exact. Dites que je suis intéressé à le vendre, mais je ne suis pas sûr du fournisseur. Quelles seraient vos premières étapes pour vérifier cela?

Chris: Donc, la première chose que je veux regarder est évidemment la note du produit lui-même. Alors ça… Et vous voulez quelque chose de plus de 4,5, même probablement plus élevé que ça. Plus de 4,8 est probablement ce que vous voudriez regarder. De toute évidence, cela a près de 4 000 votes et la plupart d'entre eux sont cinq étoiles, ce qui vous donne tout de suite une bonne idée que c'est un bon produit.

Mais je suis également intéressé par le fournisseur. Donc, comme vous pouvez le voir ici, ce fournisseur est classé parmi les meilleures marques sur AliExpress, il existe donc depuis un certain temps. Ils donnent un très bon service. Et comme vous pouvez le voir sur les avis détaillés du vendeur ici, ils obtiennent 4,8 s, 4,7 s pour 'article tel que décrit', 'communication', 'vitesse d'expédition'. Et cela indique essentiellement qu’il s’agit d’un bon fournisseur et d’un bon produit.

Jessica: Ouais, comme vous le disiez, ils existent depuis un certain temps, depuis août 2013. Cela fait assez longtemps pour être sur AliExpress.

Chris: C'est définitivement le cas. Ouais.

Jessica: Donc, comme je l'ai fait avec les deux derniers produits, je veux savoir comment vous avez trouvé ce produit gagnant.

Chris: C'était en fait la recommandation de mon ami.

Jessica: Oh, donc vous ne l’avez pas trouvé.

Chris: Je n’ai pas vraiment trouvé ce produit. Non, c'était une recommandation d'un de mes amis. Il est venu chez moi un jour et je faisais juste défiler la page cycliste d'AliExpress, juste avec un nez.

Maintenant, je ne suis pas dans le cyclisme. Ce n’est pas une de mes passions. Mais il est vraiment dedans. Il aime vraiment le cyclisme. Alors, parce qu'il connaissait le cyclisme lui-même, je lui ai dit: «Oh, qu'est-ce que tu achèterais? De quoi seriez-vous intéressé? Qu'est-ce qui fonctionne pour vous? » Et il a souligné ces lunettes.

C’est de là que tout est venu. Et puis j'ai commencé à faire plus de recherches là-dessus et j'ai réalisé que cela correspondait à mes critères pour ce que je cherchais, en particulier avec le… Résoudre un problème avec le cadre intérieur. C'est donc essentiellement de là que ça vient.

Jessica: Wow, d'accord. C’est donc un véritable argument pour parler à vos amis et leur demander ce qui est difficile dans leur vie de tous les jours.

Chris: Ouais. Oui. Parlez à des personnes qui en savent plus que vous sur quelque chose que vous regardez. Ce sont les meilleures personnes à qui parler.

Vous n'êtes peut-être pas intéressé par quelque chose, mais ils pourraient avoir un énorme problème avec cela.Demandez-leur ce qui résoudrait leur problème et voyez s'il y a quelque chose là-bas.

Jessica: Je vais faire une supposition sauvage et supposer que vous avez utilisé une annonce Facebook ciblée sur un large public lorsque vous avez commencé à faire la publicité de ce produit. Ai-je raison?

Chris: Non, pas vraiment.

Jessica: Ah d'accord.

Chris: Non, non, je ne l’ai pas fait. J'ai ciblé spécifiquement le cyclisme. J'ai donc regroupé un certain nombre de magazines de cyclisme différents et je les ai ciblés parce que je voulais des gens qui étaient très spécifiquement dans le cyclisme. Parce qu'il y aura beaucoup de gens qui ne sont pas dans le cyclisme, mais il y a beaucoup de gens qui sont dans le cyclisme.

Je voulais donc simplement éliminer les personnes qui ne s’y intéressaient pas, parce que cela ne faisait que gaspiller de l’argent, et je me concentrais sur les personnes qui s’intéressent spécifiquement au cyclisme. Mais c'était encore un public assez large, et puis j'ai quand même collecté les données à partir de cela pour me permettre de faire des audiences similaires.

Jessica: Je vois. D'accord. Donc, enfreindre un peu votre propre règle.

Chris: Un peu. Les règles doivent être enfreintes, non?

Jessica: Droit. Avez-vous l'habitude dropship aux États-Unis ?

Chris: je vendre dans le monde entier .

Jessica: D'accord.

Chris: Je vends d'où que viennent les achats, en quelque sorte. Je ne choisis donc pas nécessairement un pays en particulier. Je vais simplement et je me limite aux pays qui travaillent.

Jessica: D'accord, je le pensais. J'ai pensé que c'était peut-être la réponse. Je vais continuer avec mes calculs de prix. Donc 12 $, livraison gratuite . Je pense donc que ce serait environ 36 $.

Chris: À peu près. Ouais, je le vends à 29,95 livres, donc 29,95. Alors, oui, à propos de ce prix. Ouais.

Jessica: Pour toutes les différentes lentilles que vous obtenez, l'insert et le problème qu'il résout, cela semble tout à fait juste.

Chris: C'est aussi bien parce que les lunettes de cyclisme des entreprises de marque sont très chères et le nombre de personnes qui ont commenté l'annonce en disant qu'elles en valent la peine simplement parce qu'elles cassent tellement de leurs propres lunettes de cyclisme que les gens veulent quelque chose qui a un prix moins cher. point que les lunettes de cyclisme de 200 $, 300 $ qui sont là-bas.

Déterminer votre seuil de rentabilité

Jessica: Chris, c’était tellement cool de vous parler de tous ces produits et des raisons pour lesquelles vous les vendiez, et vous parlez évidemment d’une autorité. Alors je veux te poser une autre question avant de te laisser partir. Quelle est selon vous une chose que tous les nouveaux dropshippers doivent savoir?

Chris: Sans aucun doute, votre seuil de rentabilité. Vous devez savoir à quel moment vous arrêtez de devenir rentable.

Donc, votre seuil de rentabilité est essentiellement le prix que vous vendez votre produit moins le coût et l'expédition de ce produit.

Si vous parvenez à résoudre ce problème… Si vous dépensez plus que cela sur vos publicités Facebook, vous êtes maintenant dans une perte et il est temps de couper cette annonce et de passer à votre prochain ensemble d'annonces. Et c’est le moyen de rester rentable en permanence, jour après jour.

Jessica: Encore une fois, ce n'est pas une formule glamour, mais cela fonctionne.

Chris: Ça marche, ouais.

Jessica: Chris, merci beaucoup de vous joindre à nous aujourd'hui et de partager votre expérience de la mise en place d'un magasin général en ligne.

Chris: Aucun problème.

Jessica: Si vous souhaitez en savoir plus sur Chris, assurez-vous de consulter son site web . Merci et jusqu'à la prochaine fois, apprenez souvent, commercialisez mieux…

Chris: Et vendez plus.

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