Autre

Recommandations de produits d'un propriétaire de magasin à un million de dollars

Jessica: Salut tout le monde. Je suis Jessica avec Oberlo.





Melvin: Je suis Melvin Chee.

Jessica: Et le magasin dropshipping de Melvin a rapporté 15 millions de dollars en deux ans. Maintenant, Melvin ne possède pas de Lamborghini. Mais il possède un entreprise de commerce électronique qui emploie 17 personnes. Il est prudent de dire que Melvin connaît ses affaires, et aujourd'hui, il va partager cinq recommandations de produits dropshipping que vous devriez commencer à vendre avec Oberlo dès maintenant. Commençons.





D'accord. Donc, Melvin, je sais que nous voulons entrer directement dans les produits que vous recommanderiez qu'ils vendent. Mais je ne peux pas oublier que, à 15 millions de dollars en deux ans, vous êtes le marchand le plus rentable que je connaisse. C'est fou! Comment as-tu commencé livraison directe ?

Melvin: Droit. Donc, tout mon parcours de commerce électronique a commencé en 2012, 2013 lorsque j'ai appris à connaître le marketing numérique , Les publicités Facebook, à l'époque, et le simple fait de vendre des choses en ligne était tout simplement impensable pour moi, être de retour…


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J'ai grandi en Malaisie. J'ai grandi dans une petite ville qui ne savait rien de vente en ligne , ne connaissait rien au commerce électronique, et vendre des produits en ligne m'a rendu tellement fasciné par tout le processus consistant à vendre un produit de votre main à la main d'un autre utilisateur est tout simplement complètement fou.

Jessica: Et quelle était votre motivation pour vous lancer dans le commerce électronique en premier lieu?

Melvin: Droit. C’est si cliché et si drôle à la fois parce que j’ai commencé commerce électronique simplement parce que je voulais juste gagner plus d'argent avec mon argent de poche parce que mes parents sont ... j'étais encore de retour à l'université et mes parents fournissaient juste une somme d'argent suffisante pour vivre, mais pas assez pour partir en vacances et partir sur… Achetez toutes ces sortes de gadgets que j'aime. J'ai donc commencé le commerce électronique dans le cadre de quelque chose dont je voulais juste gagner plus d'argent.

Jessica: Vous pensiez que ce serait génial si vous aviez 100 $, 200 $ de plus par mois environ?

Melvin: Ouais. À ce moment-là, je visais juste 200 $ par mois.

Jessica: C'était ton objectif?

Melvin: Ouais, c'était mon objectif, juste… 200 $ par mois suffisaient pour que je mange tout ce que je voulais. À ce moment-là, je suis juste l’enfant qui a plus d’argent à l’université.

Commencez à faire du dropshipping pour gagner un revenu supplémentaire
Jessica: Et je sais que le dernier produit dont nous parlerons aujourd'hui est un produit unique qui vous a réellement rapporté, quoi, 4 millions de dollars?

Melvin: Ouais, près de 5 millions de dollars.

Jessica: Oh mon Dieu. Près de 5 millions de dollars. Mais pourriez-vous partager le niche de dropshipping dans lequel vous êtes entré?

Melvin: Je ne suis qu'un mec asiatique ordinaire qui ne sait rien des marchés féminins, et tous les produits que je vends ont toujours été sur les marchés féminins, les produits de beauté, les produits de mode, tout est entre ... Marché des filles de 24 ans, alors… Ouais.

Jessica: Vous n’êtes certainement pas une fille de 18 à 24 ans, mais c’est exactement le marché avec lequel vous avez trouvé le succès.

Melvin: Oui exactement. Je ne connaissais rien à la mode féminine, aux produits de beauté féminins, mais c'est le genre de marché sur lequel j'ai eu le plus de succès dans l'industrie du commerce électronique.

Jessica: Pourquoi pensez-vous avoir réussi à obtenir un tel succès sur ce marché en particulier?

Melvin: Oui, parce que j'ai commencéInstagram, et j'ai commencé à traîner avec des pages Instagram qui sont… La plupart des pages sont en fait liées aux filles de 18 à 24 ans. Et à partir de là, je pourrais réellement découvrir avec quel genre de produits ces filles résonnent, et à partir de là , trouvez également à quel type de produits les vendre.

Jessica: Ah cool! Vous avez donc trouvé cette plateforme marketing qui grandissait. Vous avez déterminé le type de personnes qui traînaient là-bas, puis, à partir de là, vous avez commencé à déterminer le type de produits qu'elles voudraient. Comment avez-vous obtenu de quelqu'un qui voulait gagner 200 $ par mois pour de l'argent de poche à une entreprise de 17 personnes?

Melvin: Honnêtement, ça vient juste d'arriver… Quelque chose auquel je ne pourrais pas penser parce que ça a juste commencé au hasard et ça a commencé à grandir.

Et bien sûr, nous les Asiatiques grandissons avec cet état d'esprit selon lequel l'argent fait de l'argent, et nous continuons d'essayer tout ce qui fonctionnait.

Donc, à ce moment-là, les publicités fonctionnaient. Peu importe ce qui fonctionnait, nous sommes juste mise à l'échelle des choses , nous avons juste… Pour doubler tout ce qui fonctionnait, et cela a simplement évolué à partir de ce moment-là, ouais, jusqu'à ce que nous en soyons aujourd'hui.

Jessica: Et maintenant, où es-tu aujourd'hui? Vous êtes toujours dans le dropshipping, d'accord, mais vous avez grandi au-delà de cela.

Melvin: Exactement. Nous en sommes donc encore partiellement, j'appellerais cela le dropshipping hybride. Donc, d'une manière que nous continuons à faire du dropshipping, mais en même temps, nous vendons nos produits, nous produisons notre propre emballage, nous avons le nôtre 3PL centres qui gèrent l'ensemble de nos processus et tout. Donc, d'une certaine manière, nous sommes toujours en dropshipping mais, en même temps, nous sommes… Nous avons improvisé la façon dont nous avions l'habitude de faire du dropshipping à l'époque.

Jessica: Sans plus tarder, passons à vos recommandations de produits dans le mode et accessoires pour femmes niche.

Melvin: D'accord, allons-y.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

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Recommandation produit n ° 1: T-shirt «I Speak Fluent Sarcasm»

La première des cinq recommandations de produits de Melvin & aposs est la suivante

Jessica: Whoa! Je parle couramment le sarcasme. Attendez, est-ce l'une de vos recommandations de produits?

Melvin: Oui, c'était en fait l'un des produits qui rapportait en fait quelques centaines de milliers de dollars en 2016.

Jessica: Tu as fait quelques centaines de milliers de dollars en vendant ça T-shirt 'Je parle couramment le sarcasme' ?

Melvin: Ce t-shirt, exactement.

Jessica: J'ai l'impression de porter de l'argent en ce moment. Alors dis-moi pourquoi ce t-shirt se vendrait?

Melvin: Exactement. Je pense que de 18 à 24 ans, toutes les filles qui liraient ceci seraient en fait à leur disposition lors de conversations quotidiennes avec leurs amis, en fait.

Jessica: C'est donc quelque chose que votre client dirait réellement à quelqu'un?

Melvin: Exactement.

Jessica: D'accord. Comment sais-tu ça?

obtenir un million d'abonnés sur instagram

Melvin: Je traîne donc beaucoup autour des pages Instagram qui sont comme des pages amusantes, des pages meme, toutes ces sortes de pages. Et je pense qu'à l'époque, ils utilisaient beaucoup de leurs phrases autour de lui, que j'ai trouvé que si vous le mettez sur un t-shirt, cela fonctionnerait vraiment très bien.

Jessica: Certaines personnes peuvent voir une chemise comme celle-ci et comme il ne s’agit que d’un texte sur une chemise, elles pensent qu’elles pourraient le faire avec impression à la demande . Pourquoi avez-vous choisi le dropshipping plutôt que l'impression à la demande dans ce cas?

Melvin: Oui, pour être honnête, à l'époque, je ne savais pas ce qu'est l'impression à la demande parce que je commençais tout juste à faire du dropshipping à l'époque, et j'ai trouvé ce produit sur AliExpress qui a exactement la même phrase que le texte que je veux. Et je viens de commencer à en publier un sur ma page Shopify.

ÀEt à ce moment-là, je n'avais qu'un seul produit. Donc, honnêtement, un seul produit avec quatre tailles différentes, quatre SKU, et je viens de commencer à le vendre le lendemain.

Choisir entre l

Jessica: Ah bon? C'était donc même le seul produit que vous aviez dans votre magasin à l'époque?

Melvin: C'était le seul produit que j'avais dans mon magasin.

Jessica: Était-ce le premier hot-seller que vous aviez?

Melvin: Il est. C'est, en fait.

Jessica: Oh wow! Cela vous rend nostalgique rien qu'en le regardant?

Melvin: C'est le cas, en fait, ouais.

Jessica: Les débuts du commerce électronique?

Melvin: Yeah Yeah.

Jessica: Maintenant, l'une des raisons pour lesquelles j'aborde l'impression à la demande est que je sais que beaucoup de gens qui essaient de choisir entre le dropshipping et l'impression à la demande réfléchissent stratégies de prix et les marges. Et le dropshipping vous permet généralement d'avoir de meilleures marges.

Melvin: Exactement.

Jessica: Mais parlez-moi du prix de quelque chose comme celui-ci pour vous assurer que vous les obtenez marges bénéficiaires .

Melvin: Bien sûr, la plupart du temps, je pense, en particulier dans le dropshipping, où le prix est vraiment important, en raison du résultat net, nous fixons toujours notre prix cinq fois le prix du produit, la plupart du temps, quatre à cinq fois, à moins. Donc, au moins, vous contrôlez le coût de votre produit à environ 20% la plupart du temps, pour vous assurer que vous dépensez…

Par exemple, si vous dépensez 50% sur commercialisation et 20% sur le produit, vous êtes laissé pour compte avec 20 à 30% de marges, et c’est là que… Chaque dropshipper est… Objectif de 20 à 30% de marges.

Jessica: 20 à 30 pour cent de marges bénéficiaires.

Melvin: Bénéfice net, c’est vrai.

Jessica: D'accord. L'objectif est donc de réaliser des marges bénéficiaires nettes de 20 à 30%.

Melvin: Exactement.

La marge bénéficiaire de Melvin & aposs est fixée entre 20 et 30%
Jessica: D'accord. Vous venez de lancer un grand nombre de chiffres. Je vais donc vous demander si vous pourriez peut-être accéder à une feuille de calcul pour nous montrer de quoi vous parlez.

Melvin: Bien sûr, je vais le faire. Donc, par exemple, si la chemise coûte environ 4 $, je pense que nous allons au moins la vendre à environ 20 $, et ... Plus les frais de port, peut-être facturer, disons 2 $ ou 3 $, et vous vous retrouverez avec environ 25 $.

Jessica: Ah ok. Vous facturez donc les frais de port sur vos produits?

Melvin: Nous faisons.

Jessica: D'accord. Donc, votre prix de détail total serait de 25 $, et cela représenterait peut-être les frais d'expédition et autres?

Melvin: Exactement, nous devons prendre la comptabilité pour Frais de traitement Shopify ainsi que. S'il y a des retours, des échanges ou des colis perdus, au moins vous avez des marges avec lesquelles vous pouvez jouer.

Jessica: D'accord, vous venez juste d'arriver là-haut. Vous n’avez pas utilisé de fractions ou de pourcentages pour les retours.

Melvin: Ouais.

Travailler avec des influenceurs Instagram pour des recommandations de produits

Jessica: D'accord. Eh bien, c'est en fait un calcul assez simple une fois que vous l'avez mis dans l'ordinateur portable comme ça. Parlez-moi de la sites de média sociaux que vous avez utilisé pour commercialiser ce t-shirt.

Melvin: Exactement. Nous avons donc commencé à vendre ces produits sur Instagram, sur… via Influenceurs Instagram . Nous avons donc trouvé beaucoup d'influenceurs sur Instagram qui comptaient des millions d'adeptes, et nous avons en fait contacté ces influenceurs et leur avons demandé s'ils étaient disponibles pour des fusillades et des recommandations de produits, et quels étaient leurs tarifs. Et nous ne faisons que pousser tout ce contenu à nos influenceurs dans le cadre du réseau et pour simplement diffuser les produits et les recommandations de produits.

Jessica: Pouvons-nous vraiment jeter un œil à ces publicités?

Melvin: Bien sûr, jetez un œil.

Annonces Instagram de Melvin & Aposs d
Jessica: D'accord. Nous sommes sur l'ordinateur maintenant, et ceci est une capture d'écran, car je sais que cette entreprise date d'il y a quelques années. Je suis vraiment curieux que vous décomposiez cette annonce pour moi. Pourquoi cela a-t-il fonctionné pour vous?

Melvin: Je pense donc que la partie la plus importante d'une annonce est de fournir une appel à l'action sur l'annonce elle-même. Nous avons donc diffusé le message: 'Taguez des amis que vous connaissez'. C'est donc un moyen d'encourager les personnes qui ont vu l'annonce à continuer à y baliser leurs amis.

Certains d'entre eux pourraient même marquer jusqu'à quatre à cinq à dix amis sur l'annonce. Et imaginez la quantité de trafic organique que nous conduisons d'une seule personne à… Maintenant, vous avez dix autres personnes qui regardent réellement l'annonce. Cela crée donc la viralité du produit lui-même.

Jessica: Ah ok. Maintenant, nous examinons une autre de vos annonces, mais 'sarcasme uniquement' ne ressemble pas à un influenceur. Était-ce… Est-ce le nom de quelqu'un, ou… Quel est ce compte?

Instagram influencer accounts

Melvin: Ouais. Donc c’est en fait… Ce n’est en fait pas un individu. C’est une page meme. Quelqu'un publie tout le temps du contenu amusant au hasard. Et c'est en fait l'un des comptes que nous avons contactés pour promouvoir notre contenu et aider avec les recommandations de produits et ils avaient en fait environ 10 millions d'abonnés à ce moment-là. Nous les avons donc contactés, négocié un prix pour publier le contenu pendant quelques heures, pour un montant X de dollars, et nous avons réussi à obtenir ce type d'engagement sur les publicités.

Jessica: Quel engagement! 74 000 likes et plus de 5 000 commentaires, c’est incroyable!

Melvin: Ouais. C'était donc dans les trois heures.

C'était trois heures de diffusion de l'annonce. Je pense que nous avons vendu au moins 20 000 $ en seulement trois heures.

Jessica: Whoa! Une des choses que j'aime… Je pense que ce commentaire ici illustre vraiment ce dont vous parlez lorsque cette personne identifie clairement un ami et dit: «Ha ha! J'en ai besoin », pour entamer une conversation ou entrer en relation avec leurs amis grâce à votre t-shirt.

Melvin: Exactement. Oui exactement. Nous obtenons des tonnes de contenu ... Nous recevons des tonnes de commentaires, en fait, simplement en taguant leurs amis ou en leur disant qu'ils en ont totalement besoin, et certains ... Je pense que le produit lui-même parle de lui-même, en particulier les gens sont tellement liés au produit qu'ils commencez à taguer leurs amis, ils commencent à taguer leurs camarades de classe et tout le monde est impliqué dans le réseau pour voir réellement ce produit et cela aide avec les recommandations de produits.

Jessica: D'accord. Je pense cependant que les gens sont peut-être en train de rassembler les pièces du puzzle. Si vous avez commencé le dropshipping dès 2012, vous avez vraiment été l'un des premiers à le faire sur Instagram. Si quelqu'un a lancé une entreprise de dropshipping en 2019, quels canaux marketing pourraient-ils commencer à explorer qui, peut-être, n'ont pas vraiment été aussi exploités qu'Instagram?

Melvin: Bien sûr. Je pense que, jusqu'à aujourd'hui, je pense que Facebook et Instagram sont toujours les principales plates-formes pour diffuser tous ces produits.

Mais il faut faire attention aux nouvelles plateformes comme Snapchat, Pinterest, TIC Tac , surtout quand toutes ces plates-formes sont si fraîches, et en même temps, il n'y a pas beaucoup d'annonceurs, et c'est là que vous pouvez obtenir des impressions moins chères, vous pouvez obtenir des clics moins chers, et moins chers ... Juste des coûts d'acquisitions plus faibles via des plates-formes comme cette.

Jessica: Ah ok. Vous utilisez donc toujours Instagram, n'est-ce pas, pour vos entreprises?

Melvin: Oui bien sûr.

Jessica: D'accord. Il y a donc encore beaucoup de puissance là-bas, c'est loin d'être fini.

Melvin: Exactement.

Jessica: Et peut-être qu'une bonne stratégie serait d'être sur les deux, de faire des publicités plus chères sur Facebook, puis de réduire le coût des acquisitions pour une partie du trafic et de la reconnaissance de la marque sur une autre plate-forme.

Melvin: Exactement, en particulier sur les nouvelles plates-formes où le coût par clic est si bon marché ou… C'est beaucoup plus facile à faire notoriété de la marque . Nous pouvons donc en fait faire beaucoup d'audiences de première couche à partir de toutes ces plates-formes moins chères, puis les recibler, recibler une audience chaleureuse sur Facebook et Instagram.

Jessica: Ah, ouais, vraiment cool. D'accord, excellente stratégie. D'accord. Eh bien, je vais changer votre t-shirt le plus vendu et passons à la recommandation de produit numéro deux.

Melvin: Bien sûr, faisons-le.

Recommandation de produit n ° 2: pantoufles licorne

Melvin & Aposs La deuxième des cinq recommandations de produits est ces pantoufles licorne

Jessica: D'accord, peut-être que vous parlez la langue des acheteurs parce que je panique à propos de ces paillettes scintillantes pantoufles de licorne . Ce sont incroyables! Mais comment diable avez-vous trouvé ce produit et pourquoi est-ce l'une de vos recommandations de produits?

Melvin: Ce produit n'est-il pas mignon? Je pense que toutes les filles âgées de 18 à 24 ans fantasmeraient sur les licornes.

Jessica: Ou plus de 24 ans. Bien sûr!

Melvin: Ouais peut-être.

Jessica: Mais… D'accord, comment découvrir même quelque chose comme ça?

Melvin: Droit. Je suis donc tombé sur ce produit sur Twitter. Quelqu'un…

Jessica: Sur Twitter?

Melvin: Twitter, ouais. Quelqu'un publiait simplement sur le produit acheté sur Amazon à l'époque, et le montrait simplement, montrant les produits sur Twitter, alors j'ai pensé: «Ce serait un produit qui exploserait sur Instagram.» C'est pourquoi nous avons répliqué les produits et configuré notre boutique Shopify le jour suivant et avons commencé à le vendre sur Instagram.

Jessica: D'accord. J'ai une question sur Amazon vs dropshipping . Permettez-moi de les mettre d'abord par écrit. C'est sur le point de devenir sérieux. Ce que je veux savoir, c'est que vous voyez ce produit et que c'est l'une de vos recommandations de produits aujourd'hui, car quelqu'un d'autre a dit l'avoir acheté sur Amazon. Pourquoi n’avez-vous pas instantanément dit: «Oh, eh bien, si vous pouvez le trouver sur Amazon, je ne vais pas le faire livrer»? Pourquoi avez-vous décidé que ce serait l'une de vos recommandations de produits?

Melvin: Ouais. À ce moment-là, je pense que j'ai cherché sur Amazon, et ce n'était pas ... il n'y en avait pas beaucoup ... Il n'y avait pas beaucoup de notes sur Amazon. Cela me dit donc que le produit n’était pas un produit gagnant à l’époque. Donc, personne ne l’avait vraiment fait… À ce moment-là, personne n’avait poussé le produit à une échelle telle que tout le monde avait des pantoufles licorne, c’est alors que j’ai remarqué qu’il y avait là une opportunité, et c’est à ce moment que nous en profitons.

Tout simplement parce qu

Jessica: Vraiment intéressant. Donc, juste parce que quelqu'un a acheté sur Amazon et en parle, vous saviez que ce n'est pas la seule preuve que quelque chose est complètement saturé.

Melvin: Exactement.

Jessica: Vous avez fait vos recherches et vous avez vu, d'accord, il n'y a pas beaucoup d'avis, donc il y a encore une opportunité ici pour ces recommandations de produits.

Melvin: Exactement.

Jessica: D'accord.

Melvin: Et bien sûr, avec le dropshipping, nous pouvons tester tous les produits du jour au lendemain, alors il suffit de gratter du contenu sur Facebook, Instagram ou Twitter, puis nous le rassemblons et le diffusons sur Instagram comme la façon dont nous sortons chaque produit. . Et c'est à ce moment-là que nous avons commencé à voir tous ces signes de succès que nous avons réalisé qu'il s'agissait en fait d'un produit gagnant .

Jessica: Ouais. D'accord, donc juste parce que vous avez une intuition, peut-être que quelque chose est saturé, peut-être que ce n'est pas le cas, vous pouvez toujours voir par vous-même.

Melvin: Exactement.

À la recherche de fournisseurs de produits fiables

Jessica: Frais. Mais une autre chose est liée au fait de voir le produit sur Amazon, s'il est sur Amazon, alors vous savez qu'il y a probablement plus d'un fournisseur de ce produit. Une chose que les dropshippers nous demandent toujours, c'est comment vous trouver un fournisseur dropshipping fiable ? Quelle est votre méthodologie?

Melvin: Définitivement. Je pense que, pour être honnête, même jusqu'à présent, je pense que la recherche de fournisseurs fiables est un grand défi, je pense, pour tous les dropshippers dans le monde. Ils ne savent pas trop quel fournisseur est réellement fiable ou honnête, ni même pas honnête.

Donc, je pense qu’une façon de nous… L’une des mesures que je vais examiner est vraiment d’aller sur AliExpress et de rechercher, par exemple, des pantoufles licorne, puis je trierai la plupart d’entre elles par commandes. Et rien qu'en regardant le nombre d'avis, le nombre de commandes que ces fournisseurs reçoivent et tous les badges qu'ils gagnent d'AliExpress, cela vous donne une indication.

Examiner le nombre d
Mais en même temps, nous divisons également nos commandes entre différents fournisseurs pour savoir qui a la meilleure qualité de produits, qui a les processus de traitement les plus fiables, ou qui a les meilleurs processus d'expédition autour, de sorte que nous indique sur quels fournisseurs nous travaillerons également dans deux semaines.

Jessica: Wow. D'accord, ce sont des trucs avancés. Vous testez en fait des fournisseurs avec différents segments de vos clients.

Melvin: Exactement.

Jessica: Je pense que beaucoup de nouveaux dropshippers espèrent encore plusieurs clients, et encore moins assez pour faire un test. Mais je veux approfondir certains de ce que vous venez de dire. Lorsque nous examinons… Est-ce ce que vous entendez par badges?

Melvin: Exactement. Ce sont les badges que ces fournisseurs gagnent sur AliExpress, pour les reconnaître comme l'un des meilleurs vendeurs sur AliExpress. Donc, la plupart du temps, cela vous donne une indication qu'ils vont plutôt bien. Ils ne sont pas là pour vous arnaquer, ou ils ne sont pas là pour vous donner des produits de merde parce qu'ils ont ces critiques, ces badges qu'ils gagnent aussi.

Jessica: Donc, le nombre de commandes… Cela vous dit-il quelque chose sur un produit trop saturé et pas quelque chose qu'un dropshipper pourrait vendre?

Melvin: Pas vraiment, car la quantité de tout cela vous donne en fait une confirmation que le produit se vend plutôt bien. Mais en même temps, oui, d'autres vendeurs vendent peut-être déjà le produit, mais le marché est si énorme, si grand, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vendre ces produits également s'il y a dix autres vendeurs qui le vendent. .

Tout dépend de la valeur perçue

Jessica: D'accord, si vous voulez plus d'informations sur la recherche des meilleurs fournisseurs sur AliExpress, vous pouvez consulter cette vidéo . Pendant que nous sommes sur AliExpress et que nous examinons le prix, revoyons vos calculs de tarification. Si c'est environ 10 $ la paire avec la livraison gratuite, je commencerais peut-être à le multiplier par quatre. Attendez, ce serait 45 $?

Melvin: Exactement.

Jessica: Quel public trouvez-vous qui paiera 45 $ pour ces pantoufles?

Melvin: Bien, parce que je pense… Ne parlons pas de prix. Je pense qu’il s’agit de créer… Le marketing consiste à créer la perception de la valeur d’un produit. Si votre contenu, le contenu que vous créez ne dépasse pas 45 $, bien sûr, le valeur perçue de l'autre partie, qui est l'utilisateur, ne le percevra certainement pas comme 45 $.

Mais si vous percevez, alors vous créez la valeur que ce produit vaut 45 $ grâce à votre emballage, à votre temps d'expédition, à travers tous ces types de fonctionnalités que vous avez dans le produit lui-même. Je pense qu'en fin de compte, tout dépend de la façon dont vous faites en sorte que le produit soit perçu comme un article à 45 $, plutôt que comme quelqu'un qui se vend à 20 $.

Tout dépend du produit et de la valeur perçue
Jessica: D'accord. Et tout cela commence probablement par l'annonce, une annonce qui montre vraiment la valeur de ce produit.

Melvin: Exactement, pas seulement l’annonce, mais jusqu’à la page de destination, le page produit , l'ensemble de l'entonnoir de paiement ainsi que toutes ces garanties ou tous ces échanges ou retours que vous avez mis en place et qui créent également la confiance des consommateurs.

Jessica: C’est intéressant, car de nombreux dropshippers ont peur d’écrire sur leurs sites Web à propos des délais de livraison ou des politiques de retour, mais vous dites: mettez tout cela en ligne.

Melvin: Exactement. Je pense qu'il est préférable de tout mettre en ligne plutôt que de simplement le simuler, car en fin de compte, si, par exemple, les consommateurs contestent les transactions, la plupart du temps, vous risquez de le perdre si vous mettez réellement toutes ces fausses informations.

Mais si vous diffusez réellement de vraies informations et tenez les consommateurs réellement informés, de leur achat à leur envoi en passant par leur réception et leurs commentaires par la suite, je pense que cela améliorera toute l'expérience de dropshipping.

Jessica: Mais pour vendre cela à 45 $, j'imagine que vous devriez engager une agence pour vraiment faire une annonce vraiment sophistiquée avec beaucoup de gros plans. C'est ce que tu as fait?

Melvin: Non, nous ne l’avons pas fait.

En fait, j'ai acheté ce produit et j'ai demandé à ma belle-sœur, qui est mon partenaire commercial, de le porter, et elle dansait juste devant notre porche, et je prenais juste une vidéo d'elle dansant devant de notre porche.

Et les villageois sont devenus fous à cause du produit lui-même. Il y a des lumières dessus lorsque vous sautez dessus. Donc, les gens sont vraiment fascinés par le produit, et il a soufflé du jour au lendemain ici.

Jessica: Woah, donc vous avez essentiellement un parent pour les porter, vous avez pris votre iPhone et vous avez dit: «Danse».

Melvin: Exactement.

Enregistrer une publicité vidéo pour les pantoufles licorne est aussi simple que de les enfiler et de danser
Jessica: Et puis tu as eu un annonce vidéo de produit cela vous a rapporté beaucoup d'argent.

Melvin: Ouais, et c’est encore plus hilarant quand vous en voyez la vidéo, que j’ai créé la vidéo avec un logiciel de montage vidéo gratuit sur l'App Store, et vous avez toujours ce logo en bas qui dit «Fabriqué avec», quoi que ce soit, et c'est devenu fou.

Jessica: Sainte vache. Oh, mec. Alors, dans quelle mesure pensez-vous que le succès du dropshipping est lié au bon produit par rapport à la bonne publicité?

Avoir le bon produit vs bonnes compétences en publicité

Melvin: Je pense que c'est une combinaison de tout, pour être honnête. Cela ne prend pas ... Cela ne signifie pas que votre annonce doit être bonne et que tout fonctionne bien. Cela doit donc provenir de l'annonce et de votre pages de destination de commerce électronique , à votre page produit, toute l'expérience. Cela doit aller de pair. Cela ne veut pas dire que l’une ou l’autre fonctionne, tout fonctionne. Cela ne fonctionne pas de cette façon.

Jessica: D'accord. Donc, vous évaluiez qu'à 45 $, vous aviez une bonne annonce, combien gagneriez-vous en vendant ces pantoufles licorne?

Melvin: Je pense que nous avons gagné environ 90 000 $ ou moins de 100 000 $ en vendant ces produits.

Jessica: Et vous dites cela avec une voix déçue parce que vous êtes un dropshipper de 15 millions de dollars, donc c'est peu pour vous?

Melvin: Ouais, c'est ça. Et bien sûr… Mais nous utilisons ce produit comme un produit générateur de trafic parce que des produits comme celui-ci attirent beaucoup de taux de clics élevés, beaucoup de consommateurs. Une grande partie du trafic arrive en fait simplement pour regarder un produit, et c'est à ce moment-là que nous vente incitative les proposer avec des produits à prix plus bas ou pousser les recommandations de produits autour de la fantaisie.

quoi publier sur instagram pour les entreprises

Par exemple, une licorne ou une sirène ou quoi que ce soit d'autre, que nous vendions juste un tas d'autres catégories connexes autour, pour en fait augmenter notre valeur moyenne de commande et pour augmenter notre valeur à vie.

Jessica: Vraiment intéressant. Donc, peut-être que si un dropshipper teste des produits et qu'il constate que l'un de ses produits génère beaucoup de trafic mais pas beaucoup d'achats, cela pourrait être un argument pour dire: 'Continuez simplement à générer ce trafic, mais ajoutez plus de produits et recommandations de produits à votre magasin. »

Melvin: Exactement. Ce n'est pas grave… Il est tout à fait normal de réaliser un seuil de rentabilité sur votre produit de générateur de trafic, mais améliorez vos entonnoirs, améliorez votre vente incitative, votre vente croisée, et tous ces entonnoirs augmenteront en fait la valeur moyenne de votre commande, et c'est à ce moment-là que vous gagner de l'argent.

Recommandation de produit n ° 3: trousse de maquillage

Melvin & Aposs Troisième des cinq recommandations de produits est cette trousse de maquillage

Jessica: Je pense que nous sommes prêts pour la troisième de vos cinq recommandations de produits. Je ne suis donc pas sûr de ce que c’est, mais déplions-le et nous voyons qu’il s’agrandit et c’est juste un disque. Qu'est-ce que c'est?

Melvin: C'est en fait sac de voyage de maquillage .

Jessica: Vraiment?

Melvin: Vous pouvez y mettre tous vos trucs de maquillage, il suffit de l'envelopper et de le remonter et de faire vos valises et de partir.

Jessica: Ah, je vois. D'accord, donc vous pouvez simplement l'empiler là-dedans.

Melvin: Exactement.

Jessica: Et puis vous tirez sur les cordons et ça en fait… Ah, d'accord, ça resserre.

Melvin: Et ça devient un sac.

Jessica: Wow! D'accord, et puis… C’est un excellent moyen, car aucune femme n’est vraiment organisée avec son maquillage.

Melvin: Exactement.

Jessica: Elle jette tout ça dans le tiroir. Je comprends, c'est génial.

Melvin: Tout comme ma copine.

Jessica: Fait-elle la même chose?

Melvin: Elle fait la même chose.

Jessica: Est-ce ainsi que vous avez eu l'idée de ce produit en particulier?

Obtenez des recommandations de produits et des idées de votre public

Melvin: Je suis également tombé sur ces produits sur Instagram, et je pense que ... je naviguais juste sur Instagram et j'ai vu que quelqu'un publiait ce produit en tant que consommateur, disant simplement à quel point ce produit était génial et je l'ai littéralement montré à ma petite amie, et elle C'était comme: «J'en ai vraiment besoin», et c'est à ce moment-là que j'ai su que j'aurais probablement pu trouver un nouveau gagnant.

Effectuer des recherches de produits sur Instagram pour des recommandations de produits
Jessica: Ouais. D'accord, j'ai besoin de savoir comment vous recherchez des produits et comment vous formulez des recommandations de produits. Parlons un peu de cela. Vous naviguiez sur Instagram, bien sûr, mais comment trouvez-vous ces comptes Instagram ou ces blogs qui vous donnent toutes ces recommandations de produits?

Melvin: Exactement. Il est ironique de constater que je suis en fait beaucoup de blogueuses, beaucoup de maquilleurs, beaucoup d'influenceuses qui ne parlent que de recommandations de produits tout le temps, et je pense que la plupart d'entre elles parlent de produits de beauté, de produits de mode et c'est à ce moment-là que j'ai commencé à m'intéresser aux produits qui se vendraient à ce groupe de femmes, de 18 à 35 ans, pour être honnête.

Alors c’est là que mon public cible est, et je travaille toujours à partir de… Pas seulement à partir du produit lui-même, mais je travaille toujours à partir du public que je connais le mieux. Donc, plutôt que les produits auxquels je suis prêt à les vendre, je trouve les produits du public lui-même. Que sont-ils? De quoi ont-ils besoin? Quel genre de recommandations de produits existe-t-il? Et je leur apporte le produit au lieu de voir le produit dans l'autre sens.

Jessica: D'accord. Alors conseilleriez-vous aux dropshippers de trouver un créneau et de vraiment le connaître d'abord, puis de rechercher un produit à vendre? Parce que nous parlons parfois de faire l’inverse.

Melvin: Oui exactement. Je pense que les deux méthodes fonctionnent. Je ne dirais pas qu’une façon ou l’autre fonctionne mieux. Cela dépend vraiment de votre connaissance du produit ou de votre connaissance du public.

Par exemple, je connais mieux le public que le produit, alors je détermine le type de public que je connais vraiment, puis n'apporte que les produits qui leur seront liés.

Et, de cette façon, cela rend mon processus de vente beaucoup plus court et beaucoup plus facile pour eux aussi.

Décider des recommandations de produits

Jessica: D'accord. Vous connaissez donc vraiment le marché de la mode et des accessoires pour femmes, mais vous recevez probablement des recommandations de produits tout le temps. Comment décidez-vous d'essayer un produit par rapport à un autre?

Melvin: Exactement. Je pense que valider le type de produits à vendre est en fait très important pour trouver les produits gagnants. J'utilise réellement tendances Google pour savoir à quel point le produit est à la mode. Y a-t-il beaucoup de gens qui tweetent à ce sujet? Y a-t-il beaucoup de gens qui recherchent sur Google à ce sujet? Regardons ça, 'trousse de maquillage de voyage'.


Donc, c'est la surface de celui-ci, donc nous pouvons réellement voir qu'il y avait un battage médiatique sur le produit ici en novembre 2018. C'était pendant la Semaine du vendredi noir . Donc les gens en fait ... Et c'était aussi une période où les gens commençaient à voyager pour Noël, et c'est à ce moment-là que vous pouviez voir le pic de ce côté des choses, et la tendance s'éteint ici, et la projection des prochains les mois vont en fait augmenter.

Je pense donc que nous utilisons… J'utilise Google Trends pour déterminer si les produits sont… Est-ce un ancien gagnant? Ou est-ce même un gagnant? Est-ce une bonne recommandation de produit qui va se vendre ou me rapporter de l’argent?

Jessica: Utilisez-vous des filtres ici? Ne regarderiez-vous que les États-Unis et seulement au cours des 12 derniers mois ou iriez-vous plus loin?

Melvin: J'irais… Bien sûr, les 12 derniers mois me donnent le plus d'informations, que quelqu'un ait déjà mis à l'échelle ce produit à des millions de dollars ou non. Et je vais examiner de petites, petites indications, comme les villes qui recherchent réellement ces produits. Quelle sorte de mots-clés? Quel genre de sujets connexes ils examinent réellement.

Cela vous donne en fait beaucoup d'indices pour savoir si… Où recherchez-vous ce type d'audience, et cela vous relie en fait à de nombreux sites Web, blogs et tous ces influenceurs qui parlent de notre produit et font des recommandations de produits.

Jessica: D'accord. Je regarde cela et je pense que, d’accord, il est probablement logique que la tendance soit à la hausse parce que vous vous lancez dans les vacances de printemps et les vacances d'été dans les mois les plus chauds qui viennent.

Melvin: Exactement.

Les trousses de maquillage de voyage sont de bonnes recommandations de produits pour les mois les plus chauds lorsque les gens voyagent
Jessica: Que diriez-vous d'autre que cette trousse de maquillage est un produit gagnant?

Melvin: Exactement. Je pense qu'il y a quelques paramètres que nous examinons vraiment, en particulier sur Google Analytics . Ainsi, le taux de rebond sur Google Analytics, la durée moyenne par session, le taux d'ajout au panier, les pages vues, et toutes ces indications vous donnent réellement si… Il vous indique si… Si un utilisateur est réellement engagé avec le produit.

Ainsi, par exemple, ajoutez au tarif du panier sur Shopify lui-même. Il vous dit en fait que… Que… Si les gens ajoutent réellement à leur panier.

Donc, tout ajout au taux de panier supérieur à 10%, je dirais que c'est une victoire potentielle qui a le potentiel de faire évoluer ces produits.

Et surtout sur Facebook, on regarde le taux de clics . C'est donc une métrique vraiment très importante que nous examinons. Donc, si vous avez un taux de clics élevé, cela signifie que les internautes sont réellement intéressés par l'annonce que vous diffusez ou par vos recommandations de produits. Et cela vous donne une indication… Les premières indications que vous pouvez réellement mettre à l'échelle cette annonce.

Jessica: D'accord, je vais vous interrompre ici parce que vous avez mentionné trois plates-formes et analyses différentes.

Melvin: D'accord.

Jessica: Et je pense que c'était génial. Je veux juste en parler. Alors, tout d'abord, vous avez parlé de Google Analytics et pour ceux qui ne le savent pas, vous pouvez très facilement collez un petit extrait de code de Google Analytics dans Shopify et vous aurez alors accès à de nombreuses données Google Analytics.

Melvin: Exactement.

Jessica: Alors le Centre d'aide Shopify a toutes les informations dont vous avez besoin pour le faire, c'est gratuit. Et puis vous avez toutes les métriques dont vous venez de parler. Le taux de rebond de Google Analytics, qu'est-ce que c'est?

Melvin: Exactement. Donc, le taux de rebond, c'est un… Quand quelqu'un arrive sur votre page de destination et qu'il rebondit tout de suite. Cela signifie donc que si vous avez un taux de rebond de 50%, une personne sur deux qui accède à votre site Web, en fait, sans naviguer sur votre site Web, rebondit sur d’autres sites Web. Cela vous indique donc que vous avez besoin d'un peu de travail sur vos pages de destination pour réduire votre taux de rebond. Plus le rebond est faible, mieux c'est pour votre site Web.

Plus le taux de rebond est bas, mieux c
Jessica: D'accord. Et puis vous avez également parlé des pourcentages d'ajout au panier Shopify. Et vous avez dit que tout ce qui dépasse dix pour cent est bon. Vous dites que si dix pour cent des visiteurs ajoutent un produit à leur panier, vous êtes au bon endroit.

Melvin: Exactement, c’est la ligne de base, mais bien sûr, si vous allez dans 20, 30 pour cent, ce sera le plus idéal. C'est à ce moment-là que vous réalisez que vous avez réellement trouvé un produit gagnant et gagnant. Mais si vous voyez quelque chose au-dessus de dix, c'est réalisable. Donc, vous devez juste réparer votre page produit, vous devez ... Vous pouvez mettre tout ce genre d'urgence sur votre page produit pour en fait augmenter le taux de conversion des ajouts au panier .

Jessica: D'accord. Et puis la dernière chose que vous avez mentionnée, ce sont les taux de clics sur Facebook. Recherchez-vous un chiffre approximatif en ce qui concerne les taux de clics?

Melvin: Exactement. Je pense que la moyenne de l'industrie est d'environ un pour cent.

Mais si vous pouvez voir des taux de clics de trois à quatre pour cent, soit trois à quatre fois le taux de l'industrie, cela vous indique beaucoup d'informations, que les gens sont en fait très intéressés ou engagés par votre annonce.

Jessica: Ouais. Donc, votre annonce fonctionne vraiment.

Melvin: Exactement.

Jessica: Mais je suppose que tout le casse-tête pour les dropshippers est que vous pourriez avoir une annonce avec un taux de clics de quatre pour cent, puis un taux de rebond de 50 pour cent, et un faible ratio ajout au panier, donc tout est une question de, d'accord, quel est le problème à résoudre ici? Est-ce la page de destination ou l'annonce ou quoi? Droit?

Melvin: Exactement. Je pense donc que trouver un produit gagnant n'est pas facile ou difficile en même temps, mais je pense savoir quelle partie du entonnoir de marketing pour examiner réellement, dans quelles poches se pencher réellement, c'est vraiment important. Donc, si, disons, vous n'avez aucun problème sur le site de Facebook, alors il y a des problèmes sur vos entonnoirs Shopify, puis déterminez où, où est le problème et résolvez le problème.

Jessica: D'accord, c'est vraiment cool. Je prends définitivement cette trousse de maquillage avec moi. Je meurs d'envie de savoir quel est votre produit de 4 millions de dollars, mais avant cela, passons à la recommandation de produit numéro quatre.

Melvin: Sûr.

Recommandation de produit n ° 4: Miroir LED

Ce miroir LED est la quatrième des cinq recommandations de Melvin & aposs

Jessica: Donc, ce quatrième des cinq recommandations de produits est un Miroir de maquillage LED . Et c'est en fait un produit dont nous avons parlé dans notre blog et dans certaines de nos vidéos comme étant un produit tendance. Mais expliquez-moi pourquoi vous faites partie de vos recommandations de produits.

Melvin: Exactement. Je pense que pour toute femme qui regarde ce produit, elle penserait que c'est un énorme problème pour elle, surtout si vous êtes dans une pièce faiblement éclairée ou une pièce qui n'a pas assez de lumière du soleil même pour votre se réconcilier. Donc, ce produit améliore en fait toute votre expérience de maquillage, pour faire… Les filles, bien sûr, se maquillent pour mieux paraître, n'est-ce pas? Donc, bien sûr, ce produit résout de gros problèmes pour eux.

Jessica: C’est intéressant car les recommandations de produits dont nous avons parlé jusqu’à présent n’ont pas toutes résolu les problèmes. La trousse de maquillage, oui, mais les pantoufles licorne ne résout pas un problème. Alors, quelle est votre philosophie? Certains dropshippers ne veulent que des solutions de problèmes, mais vous mélangez les choses.

Melvin: Droit. Comme je l'ai dit précédemment, je vends littéralement tous les produits qui fonctionneront en fonction de mon public, n'est-ce pas.

Donc, je comprends que je connais très bien mon public, que quels que soient les produits que nous pouvons intégrer sur le marché, qui fonctionneront littéralement pour eux, je le ferai, je le vendrai.

C'est donc l'un des produits que je vois réellement vendre au public auquel je vendais, c'est pourquoi nous avons un mélange de produits qui résolvent les problèmes, nous avons des produits qui sont une nouveauté et nous avons une combinaison de les deux aussi.

Utilisation d'Instagram pour rechercher des recommandations de produits

Jessica: Donc, une chose qui est claire pour moi et qui vous distingue des autres dropshippers est que vous n'êtes pas tellement concentré sur le produit, mais que vous êtes tellement concentré sur votre marché cible. Et vous étudiez simplement les femmes âgées de 18 à 24 ans, leurs habitudes d'achat et ce qu'elles veulent, puis, à partir de là, vous commencez à décider des produits à vendre.

Melvin: Exactement.

Jessica: Mais je veux savoir alors comment apprenez-vous à bien connaître ce marché cible? Quelles sont les pages que vous consultez?

Melvin: Exactement. Ainsi, par exemple, l'un d'eux est Insider beauté . Il y a donc beaucoup de recommandations de produits de beauté sur cette page pour les femmes. J'imagine qu'ils vont tous de 18 à 24 ou même de 18 à 30. Donc, tous ces produits que vous les voyez afficher tous les jours, vous pouvez en fait obtenir des recommandations de produits, mais vous ne pouvez pas vendre exactement les mêmes produits mais les produits qui évoluent autour de leurs recommandations de produits.

Cela vous donne plus… Une idée de brainstorming plus large et plus large sur le type de produits dans lesquels nous pouvons réellement nous intéresser, le type de produits que… Le type de problèmes qu'ils résolvent réellement, et c'est un moyen de trouver des recommandations de produits.

Jessica: Et si nous montons et disons que nous les suivons, alors nous voyons beaucoup de comptes suggérés, non?

Melvin: Exactement.

Recherche de comptes suggérés sur Instagram pour des recommandations de produits potentielles
Jessica: Souhaitez-vous suivre ces comptes juste pour aller plus loin dans le terrier du lapin avec ce public?

Melvin: Ouais. Cette fonctionnalité d'Instagram est donc vraiment très puissante. Donc, il vous indique toutes ces pages qui sont liées à cette page et vous pouvez, si vous avez le temps, parcourir chacune de ces pages et vous pouvez en fait avoir un menu déroulant même sur la page suivante. Et cela vous donne un plus grand groupe de pages à regarder ou à suivre et à inspirer.

Jessica: Revenons à Beauty Insider parce que… Disons que si je parcourais Beauty Insider, et je me suis dit que c'était peut-être comme un brillant à lèvres ou quelque chose comme ça, transformant des lèvres scintillantes. D'accord. Eh bien, c'est vraiment intense.

Wow. D'accord, alors ce rouge à lèvres devient plus scintillant à mesure que les gens se froncent les lèvres ensemble.

Melvin: Exactement.

Faites attention à la section des commentaires pour les recommandations de produits

Jessica: Où allez-vous à partir de là? Commencez-vous juste à le vendre parce que vous l'avez vu sur Beauty Insider, ou que faites-vous de plus?

Melvin: Alors je vais regarder les commentaires, bien sûr, regarder l'engagement, regarder les vues, regarder le… Je suis sûr que s'ils publient sur Instagram, ils publieront sur Facebook, ils publieront sur YouTube ainsi que.

Regardez à travers tous les commentaires, regardez à travers ce dont les gens parlent, et je suis sûr qu'il y aura des gens qui sortiront des marques ou des produits, qu'ils ont en fait vu des produits similaires comme celui-là. Et à partir de là, vous pouvez en fait avoir des recherches plus approfondies sur les autres produits qui seront similaires à ce produit.

Parcourez la section des commentaires en tant que recherche de produits pour des recommandations de produits
Jessica: Ah, d'accord, en regardant les commentaires, je vois… Eh bien, j'en vois qui disent: «Produit horrible». Nous avons donc des commentaires là-bas, et nous voyons ce genre de dialogue qui se poursuit…

Melvin: Exactement.

Jessica: Mais ensuite, nous avons aussi: «Comment puis-je acheter?», «Où les vendent-ils?» Donc, si vous étiez une marque, voudriez-vous sauter là-dedans et commenter ou utiliseriez-vous simplement cela comme intelligence?

Melvin: Je vais utiliser cela comme intelligence. Normalement, je ne donne pas beaucoup d’informations sur les messages que je vois. Mais j'utilise en fait tous ces types d'informations que tous ces consommateurs mettent là-bas pour assembler le casse-tête et découvrir des recommandations de produits que les gens aimeront réellement ou voudront réellement utiliser à la fin de la journée.

Jessica: D'accord. Vous pouvez donc passer par un compte comme celui-ci et prendre note que celui-ci a 74 000 vues, puis vous comparerez cela avec celui-ci, voir combien de vues cela a-t-il et commencer à affiner vos idées de produits à partir d'ici.

Melvin: Exactement.

Jessica: Utilisez-vous des sites en dehors d'Instagram pour ce faire, ou s'agit-il de votre portail principal?

Melvin: Donc, Instagram sera toujours la chaîne qui canalise toutes ces idées, puis je chercherai sur YouTube, je chercherai sur Facebook, je chercherai sur Twitter et je verrai de quoi les gens parlent réellement. Si vous avez un produit en tête qui vous facilitera beaucoup la tâche, il vous suffit d'aller voir si les gens parlent réellement du produit sur toutes ces plates-formes et de voir quel genre de commentaires ils reçoivent sur les produits.

Jessica: D'accord. Avant de passer à votre recommandation de produit de 4 millions de dollars, parlons du prix de ce produit. Donc, c'est un prix… Il y a toute une gamme, je suppose, en fonction du nombre de pièces que vous achetez. Mais disons que c'est environ 5 $ avec la livraison gratuite aux États-Unis via USPS. En fait, c'est génial car il semble qu'il y ait une usine américaine ici. Voudriez-vous le prix à… Je parie que je peux l'obtenir, 25 $?

Comment fixer le prix du miroir LED, l
Melvin: Exactement.

Jessica: Bien.

Melvin: Je vais le mettre entre 25 et 30.

La perception de la livraison gratuite

Jessica: Et tu ne le ferais jamais offrir la livraison gratuite sur quelque chose comme ça.

Melvin: Ouais, exactement, parce que je pense que beaucoup de dropshippers proposent la livraison gratuite.

Jessica: Ouais.

Melvin: Et j'essaie de faire le contraire de la livraison gratuite car je pense que cela crée la perception que nous utilisons des services plus fiables, et bien sûr, cela nous donne la possibilité d'utiliser une méthode d'expédition alternative différente de celle de tous les autres dropshipping ... Les dropshippers sont En fait, parce que 5 $ de plus ou 3 $ de plus, vous pouvez en fait utiliser de nombreux services d'expédition de lignes spéciales en Chine, pas seulement ceux qui sont réellement proposés sur AliExpress.

Jessica: D'accord. Il y a donc de la place pour sortir de Livraison ePacket . Je suppose que l'important serait de le tester vous-même, de commander votre produit parmi différentes options d'expédition et de voir ce qui se passe.

Melvin: Exactement, et si vous avez établi une relation avec les fournisseurs là-bas, je suis sûr qu'ils ont également différentes méthodes d'expédition alternatives, ce qui crée un avantage concurrentiel sur tous les autres dropshippers.

Jessica: Ouais absolument. Vraiment cool. D'accord, je pense que nous avons attendu assez longtemps. Parlons de votre recommandation de produit de plusieurs millions de dollars.

Melvin: Sûr.

Recommandation de produit n ° 5: Couverture de queue de sirène

Melvin & Aposs La dernière des cinq recommandations de produits est une couverture de queue de sirène

Jessica: Eh bien, Melvin, tu m'as transformé en sirène à 4 millions de dollars. C'est le produit qui vous a rapporté 4 millions de dollars?

Melvin: Exactement. Le couverture de sirène .

Jessica: Wow, je vais essayer de lui donner un petit rabat, un rabat. Je porte donc en fait le produit qui vous a fait non pas six, mais sept chiffres de ventes.

Melvin: Exactement.

Jessica: Jetons un coup d'œil à ce produit sur AliExpress car je veux parler du prix de ce produit.

Melvin: Sûr.

Déterminer un prix

Jessica: Je vois que ce n’est en fait pas le produit le moins cher. Expliquez-moi comment vous évaluez cela.

Melvin: Exactement, je pense pour… Nous avons donc deux versions pour… La vision adulte et une version enfant. Donc, pour la version adulte, je pense que ça coûte environ… Voyons voir, je pense que ça coûte environ 12 $ à 13 $, et pour fixer le prix de ces couvertures sirène, je pense que nous vendions environ 60 $.

Jessica: 60 $?

Melvin: 60 $. Exactement.

Jessica: C’est un prix élevé.

Melvin: Il est. Et nous… Bien sûr, au début, nous n'avons rien customisé sur nos couvertures sirène, mais quand nous avons découvert que c'était un produit gagnant, nous avons en fait… La première personnalisation que nous avons faite a été en fait de personnaliser l'emballage. Donc, pour inclure notre image de marque et toute l'expérience de la sirène que nous avons autour d'elle, l'emballage, et cela a augmenté la valeur du produit lui-même.

La personnalisation et l
Jessica: D'accord. Je comprends que l'emballage contribuerait à la perception de la marque, mais lorsque quelqu'un voit ce produit pour la première fois, comment le convaincre qu'il vaut 60 $?

Melvin: Donc une chose, de notre côté, pour le vendre, c'est aussi… C'est à cause de la taille du produit, non? Le produit n’est donc pas un petit, petit produit, mais c’est en fait un assez gros…

Jessica: Ouais.

Melvin: Il convient à tout l'adulte. Cela en dit donc long et cela en dit long sur la valeur du produit lui-même. Cela crée donc encore plus de valeur en tant que produit.

Jessica: Vous venez de créer une blague sur le commerce électronique qui, en elle-même, en dit long? Parce que vous parlez de ventes en volume et de la taille réelle du produit.

Melvin: Ouais, parce qu’à la fin de la journée, tout est question de créer une perception, non? Alors…

Jessica: C’est vraiment intéressant.

Melvin: Le marketing est sur la perception .

Varier votre stratégie marketing Instagram

Jessica: Et puis parlez-moi de ces publicités que vous avez utilisées. Est-ce quelque chose pour lequel vous avez fait une publicité vidéo ou comment avez-vous fait en sorte que cela soit sorti des étagères?

Melvin: Droit. Nous avons donc commencé à contacter beaucoup de petits influenceurs sur Instagram, en leur envoyant simplement des produits, et en retour, nous avons obtenu tout ce contenu de tous ces petits influenceurs que nous avons obtenus d'eux, et à partir de là, nous fabriquons en fait les dans des vidéos ou des diaporamas pour les diffuser sur Instagram et Facebook.

Utiliser des micro-influenceurs pour le contenu
Jessica: Donc, vous ne travailliez pas avec de gros comptes meme cette fois, mais plutôt micro influenceurs ?

Melvin: Nous travaillions avec des micro-influenceurs pour produire du contenu, puis, à partir du contenu, nous utilisons en fait tout ce grand compte meme pour le mettre à l'échelle, à plus grande échelle.

Jessica: Ah ok. Donc, vous ne vous souciez pas vraiment de savoir si le micro-influenceur vous a fait quelques ventes ou non, vous étiez là pour les photos.

Melvin: Exactement, le contenu était celui qui nous était en fait le plus précieux, car nous savons, avec l’ampleur du réseau d’influenceurs ou des pages meme, que l’échelle est beaucoup plus grande que tous ces micro-influenceurs.

Jessica: Je vois. Combien paieriez-vous ou combien paieriez-vous aujourd'hui pour cela?

Melvin: Nous ne payons rien pour tous ces micro-influenceurs, seulement toutes ces pages mèmes, que nous leur payons réellement.

Jessica: Oh, d'accord, parce que je suppose que vous leur envoyez le produit gratuitement et que vous demandez juste des photos.

Melvin: Exactement. Exactement. Et nous leur disons quel type de contenu nous voulons, comment nous voulons qu'ils le publient, et toutes ces sortes d'instructions qui l'accompagnent.

Jessica: Ah ok. Puis-je voir certaines des publicités que vous nous montrez?

Melvin: Sûr. Sûr. Allons-y.

Jessica: Allons dans l’ordinateur.

Un exemple d
Melvin: C'était donc l'une de nos publicités gagnantes. Nous avons en fait tourné cela dans un studio, donc ces deux-là étaient en fait nos modèles. Nous avons donc découvert que beaucoup de nos consommateurs les achetaient pour leurs besties. Donc, pendant la saison de Noël, pendant leurs anniversaires et tout ce genre de choses, et c'est pourquoi nous avons un appel à l'action de, 'Tag your bestie' sur Instagram, et il est devenu viral.

Jessica: Attendez, comment avez-vous compris que vos acheteurs achetaient ce produit pour leurs besties?

Melvin: Parce que nous avons des e-mails de nos consommateurs, clients, disant qu'ils les veulent dans deux couleurs différentes ou même les mêmes couleurs, et cela nous indique qu'ils achètent réellement cela pour leur autre moitié, ou quoi que ce soit. Et nous avons des gens qui nous envoient des e-mails, leur disent… Ils nous disent qu'ils l'achètent en fait pour un autre bestie qui est fou d'une sirène, ce qui donne beaucoup d'informations sur le type d'audience que nous ciblons.

Jessica: Avez-vous déjà essayé des réductions, comme acheter pour obtenir 50% de réduction?

comment faire un article de blog

Melvin: Oui. Nous faisons donc beaucoup de tarification échelonnée des remises sur volume. Donc, plus vous achetez, moins vous obtenez par article, prix par article.

Jessica: Et puis il y a eu cette autre publicité que vous avez créée. Maintenant, c'est de retour sur ce compte meme, non?

Melvin & aposs publicités Instagram pour la couverture de queue de sirène, qui est l
Melvin: Exactement.

Jessica: Vous travailliez donc toujours avec certains décomptes de mèmes, mais vous ne travailliez tout simplement pas avec ces comptes de mèmes pour le contenu. Vous aviez déjà une image comme celle-ci, je suppose, d'un micro-influenceur.

Melvin: Oui. Toutes ces photos proviennent de clients ou de micro-influenceurs.

Jessica: Ah. D'accord. Vous travaillez donc vraiment avec deux groupes de personnes sur Instagram. Vous travaillez avec des micro-influenceurs pour un contenu original, puis une fois que vous avez de superbes photos vraiment originales, vous contactez des comptes meme et payez pour promouvoir ces superbes photos.

Melvin: Exactement.

Jessica: C’est un modèle publicitaire vraiment cool, et ce n’est pas un modèle dont j’ai déjà entendu parler dans l’émission.

Melvin: Je pense que c'est l'un des moyens de disposer du temps le plus court possible pour créer le plus de contenu possible. Je pense que ce qui nous manquait, c'était vraiment les gens pour entrer et demander à ce tournage vidéo ou à cette prise de vue de produire toutes ces sortes de contenu, alors nous comprenons pourquoi nous ne faisons pas tout simplement en ligne, et entrer en contact avec tous ces micro-influenceurs et toutes ces pages de mèmes sont tous réalisés en ligne. C'était donc le moyen le plus simple de le faire.

Jessica: Wow. D'accord, et lorsque vous commencez à diffuser les publicités sur Facebook, qui ciblez-vous pour quelque chose comme ça?

Melvin: Droit. Donc, en particulier les filles qui s'intéressent vraiment aux sirènes, ou même aux licornes, elles sont assez liées, d'une certaine manière, au fait que nous visions les personnes intéressées par Ariel, la sirène.

Jessica: Ah, Ariel, la sirène de Disney.

Melvin: Exactement.

Jessica: Ah, bien sûr. Ouais.

Ciblez ceux qui sont intéressés par Ariel la sirène de Disney pour vendre des couvertures de sirène
Melvin: Donc, à partir de là, nous pouvons développer beaucoup d'intérêt sur Facebook, et bien sûr, Facebook fournit beaucoup d'informations sur qui cibler, quel type d'audience, et il se connecte à notre Google Analytics, et cela nous dit quoi genre de groupe d'âge, ce que les gens achètent nos produits, et à partir de là, nous avons obtenu à peu près beaucoup d'informations sur la façon dont nous ciblons ces produits.

Jessica: D'accord. Melvin, ces recommandations de produits ont été absolument incroyables. Avant de partir, cependant, je veux vous demander un conseil que vous donneriez aux nouveaux dropshippers qui commencent en 2019.

Melvin: Fais-le. Je pense que le dropshipping consiste à trouver le bon produit à vendre.

Il n’ya jamais de bon produit à vendre, mais c’est toujours… Tout dépend de la façon dont vous le vendez, de la façon dont vous le commercialisez.À la fin de la journée, il faut juste savoir comment en tirer profit.

Jessica: C'est génial. Merci beaucoup de nous avoir rejoints aujourd'hui et de vos recommandations de produits.

Melvin: Plaisir.

Jessica: Et pour ceux d'entre vous qui ont des questions pour Melvin, assurez-vous de les laisser dans les commentaires, et il répondra avec ses pensées. Merci et jusqu'à la prochaine fois, apprenez souvent, commercialisez mieux.

Melvin: Et vendez plus.

Vous voulez en savoir plus?



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