Chapitre 8

Vendre sur Pinterest: comment maîtriser la publicité sur Pinterest et plus

Avec plus de 300 millions d'utilisateurs actifs par mois , Pinterest s'avère être un excellent endroit pour commercialiser votre marque. Pinterest a 2 milliards des recherches mensuelles d'idées montrant à quel point la plate-forme est une puissance. Une large majorité des pinners actifs ont planifié (93%) et effectué (83%) des achats grâce à Pinterest. Les épingles de produits sont très populaires sur Pinterest, les utilisateurs épinglant sur 2 millions épingles de produit chaque jour.



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La meilleure partie de Pinterest est que 83% des gens préfèrent suivre leurs marques préférées plutôt que des célébrités sur Pinterest. C'est le deuxième plus haut source de trafic de référence (5%) pour les propriétaires de boutiques Shopify. Pour spécialistes du marketing sur les réseaux sociaux , c’est un paradis.

Exemple de vente sur Pinterest : Pour toujours 21 est l'une des marques les plus populaires sur Pinterest. Avec plus de 450000 abonnés, la marque comprend sûrement le fonctionnement de Pinterest. Forever 21 propose des planches pour tous les types de produits, des vêtements de sport à la maison. Chaque tableau comprend une image principale sur laquelle est écrit le nom de la catégorie, par exemple «nager».





Chaque carte comprend des centaines ou des milliers de produits. Le volume élevé de broches dans chaque carte rend plus probable que quelqu'un le suive, le trouve et apprécie de le parcourir. Ils incluent même un tableau pour les choses qu'ils ne vendent pas comme de la nourriture, ce qui contribue également à améliorer leurs chances d'être trouvé sur Pinterest, car la nourriture et les recettes sont très populaires. Leurs épingles incluent des mots clés tels que 'tissu en mousseline de soie' et 'manches courtes' pour optimiser la recherche de Pinterest.

Pinterest - Forever 21


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Marketing Pinterest: qu'est-ce que Pinterest?

Pinterest peut être décrit comme un tableau d'affichage en ligne, utilisé pour collecter des éléments visuels multimédias, principalement des images. C'est comme un tableau virtuel où vous pouvez trouver et organiser des images et des vidéos. Ce qui différencie Pinterest des autres réseaux sociaux, c'est que l'intention ici est de découvrir le contenu d'autres personnes, et pas particulièrement de stocker le vôtre.

Pinterest regorge d'idées inspirantes et exploitables qui viennent de partout sur le Web.Les gens peuvent ajouter tout ce qu'ils veulent à partir de n'importe quel site Web en utilisant l'extension de navigateur et le bouton Enregistrer. Une fois que vous avez ajouté une épingle, d'autres personnes pourront voir les épingles que vous avez ajoutées dans leur flux d'accueil et dans les résultats de recherche. Cependant, Pinterest n'est pas seulement limité aux gens. Il est très courant de voir des entreprises avec une stratégie marketing Pinterest. Les entreprises peuvent créer leurs propres épinglettes, ce qui peut les aider à mettre en valeur les produits, à renforcer la notoriété de leur marque et à augmenter leurs ventes. De plus, les entreprises peuvent également créer des tableaux, qui peuvent ensuite être organisés par catégorie de produit, intérêt ou tout autre sujet saisonnier lié à l'entreprise.

Si vous examinez les données démographiques liées au sexe de Pinterest, il est clair que Pinterest est plus populaire chez les femmes que chez les hommes. Même si plus de cinquante% des nouvelles inscriptions sur Pinterest sont des hommes, 66% des utilisateurs actuels sont des femmes, âgées de 25 à 54 ans. Le meilleur moment pour publier sur Pinterest peut être lié aux habitudes d'utilisation des mères, qui ont tendance à utiliser Pinterest activement le soir ou plus tard dans la nuit. Il est beaucoup plus populaire le week-end et après les heures de travail.

Meilleur moment pour publier sur Pinterest

À quoi sert Pinterest?

Alors, à quoi sert Pinterest? La plupart du temps, les gens utilisent Pinterest pour trouver et enregistrer de nouvelles idées. Ces idées peuvent aller de nouvelles recettes, des conseils de décoration intérieure, des inspirations de mode ou tout autre élément que vous souhaitez conserver. Chaque «épingle» individuelle représente une idée que vous avez stockée (sous forme multimédia), une description et un lien qui renvoie à la source en ligne de l'image. En cliquant sur l'URL de l'épingle, vous pouvez trouver plus d'informations sur l'idée et la source.

Différentes personnes utilisent Pinterest différemment. Certains l'utilisent pour rechercher des choses qui les intéressent, d'autres pour parcourir leurs flux d'accueil pour trouver de nouvelles idées, et d'autres pour s'inspirer des flux d'autres personnes. C'est simple, lorsque les gens aiment ce qu'ils voient, ils enregistrent l'épingle dans leurs propres tableaux, ou cliquent sur l'URL pour en savoir plus ou pour faire des achats.

Mais comment les petites entreprises peuvent-elles davantage utiliser Pinterest? Les petites entreprises peuvent utiliser le marketing Pinterest pour vulgariser leurs produits et développer leur base de consommateurs. Pinterest étant un média hautement visuel, donne aux entreprises une chance de s'engager avec leurs consommateurs en partageant des images et des vidéos. Si vous êtes une petite entreprise ou une marque inconnue, le marketing Pinterest peut vous aider à générer ou à améliorer votre présence en ligne. Si vous rejoignez Pinterest en tant qu'entreprise et que vous travaillez à générer une stratégie marketing Pinterest, vous pourrez définir des métriques pour voir quel contenu de votre site Web est le plus populaire sur Pinterest. Vous en saurez plus sur votre clientèle et sur les personnes qui interagissent avec vous et votre marque. Tout le contenu visuel fourni par Pinterest peut certainement vous aider à générer des idées pour votre stratégie marketing ou à comprendre les tendances marketing. Fait intéressant, vous pouvez même obtenir des conseils de marketing Pinterest ou des conseils publicitaires Pinterest à partir de Pinterest lui-même. Alors, n'hésitez pas à parcourir le contenu visuel et à réfléchir aux idées qui vous inspirent.

En fin de compte, Pinterest, ainsi que d'autres canaux de médias sociaux, contribuent à créer la notoriété de la marque. Cela peut éventuellement conduire à une augmentation des prospects et à un meilleur engagement avec la clientèle.

liste des sites de médias sociaux pour les entreprises

Marketing Pinterest: Conseils Pinterest pour les entreprises

Utilisez des épingles achetables. Les épingles achetables permettent aux utilisateurs de l'application Pinterest d'acheter des produits sur leur appareil mobile. Cela vous permet de vendre gratuitement sur Pinterest. Les utilisateurs pourront acheter des produits à partir de votre page Pinterest sans avoir à visiter votre site Web. Pinterest ne prend pas un pourcentage de la vente, mais vous devrez tout de même traiter votre commande et gérer le service client comme vous le feriez pour n'importe lequel de vos clients. Vous pouvez utiliser l'application Shopify présentée dans la section des outils pour créer facilement des épingles achetables.

Utilisez des épingles de produits riches. Ils aident à rendre vos épinglettes achetables en incluant les prix en temps réel et la disponibilité des stocks. Vous êtes également plus susceptible d'être trouvé via des épingles de produits riches, car vous serez ajouté aux propres flux sélectionnés par Pinterest. Les épingles riches garantissent que les utilisateurs disposent des informations les plus récentes sur votre produit lorsqu'ils voient votre épinglette.

En tant que propriétaire de magasin, vous pouvez promouvoir vos épinglettes. En faisant de la publicité sur Pinterest, vous pouvez augmenter la visibilité de vos épingles et obtenir plus de repins, de clics et d'achats. Vous pouvez utiliser la plate-forme publicitaire de Pinterest pour améliorer la notoriété de votre marque, augmenter le trafic, l'engagement et les ventes. Vous souhaiterez promouvoir vos épinglettes ou produits les plus performants pour améliorer vos chances d'obtenir le type d'engagement et de ventes que vous souhaitez.

Faites vos épingles hautes. Si vous épinglez sur Pinterest, vous voudrez vous assurer que vos images sont verticales plutôt que carrées ou horizontales. Si vous épinglez un article de blog, vous devrez probablement créer un graphique vertical et l'ajouter en tant qu'image dans l'article pour pouvoir l'épingler. Le meilleur Pinterest taille de l'image est de 600 px par 900 px. Cependant, vous pouvez l'allonger pour augmenter la visibilité de votre image.

Épinglez la page du produit. Le pire pour un utilisateur de Pinterest est de trouver un produit qu'il aime pour ne pas pouvoir le trouver lorsqu'il clique sur le lien. Si vous supprimez le produit de votre boutique, supprimez-le de votre compte Pinterest. Si vous épinglez un article de blog et y incluez des produits, assurez-vous d'ajouter clairement le lien du produit au début pour faciliter la tâche de vos clients. Une fois que vous avez épinglé des produits sur vos tableaux, testez-les pour vous assurer que les liens vers les produits fonctionnent et sont faciles à naviguer.

Incitez les épingleurs à acheter vos produits avec un code de réduction. Bien que la publicité Pinterest puisse être une grande source de trafic, elle ne se convertit pas toujours bien. Avoir un code de réduction peut aider les clients à franchir le pas et à faire l'achat. Vous pouvez le faire en ayant un code de réduction pop-up ou un code d'intention de sortie. Gardez à l'esprit que de nombreux utilisateurs peuvent visiter à partir d'un mobile, vous souhaiterez donc réduire le nombre de fenêtres contextuelles et d'applications de curseur que vous utilisez.

Créez des tableaux qui ne sont pas directement liés à vos produits. Si vous épinglez uniquement vos produits, vous risquez de manquer la possibilité de développer votre page Pinterest. Créez des tableaux qui complètent vos produits. Par exemple, si vous vendez des robes de mariée, vous pouvez créer des tableaux autour de la photographie de mariage. Le tableau de photographie de mariage ne générera pas de ventes pour vous. Cependant, cela peut vous aider à attirer de nouveaux abonnés pour votre magasin de robes de mariée. Les publications de style de vie fonctionnent très bien pour de nombreux détaillants de mode.

Optimisez vos épingles et tableaux Pinterest. Assurez-vous d'inclure des mots-clés recherchés dans vos descriptions et tableaux. Utilisez des mots clés que les internautes rechercheraient, tels que «robes 2018» au lieu de «choses féminines», que les utilisateurs ne peuvent pas rechercher pour trouver une robe. Vous souhaiterez également disposer d'un compte professionnel pour pouvoir ajouter votre lien validé.

Mettez régulièrement à jour votre contenu sur Pinterest. Alors que Pinterest peut sembler être une plate-forme définie et oublier, ce n'est pas le cas. Traitez-le comme vous le feriez sur Facebook avec une activité constante et régulière. Plus vous y mettez, plus vous en tirerez de profit. Vous souhaiterez supprimer les anciennes épingles contenant des liens rompus et ajouter de nouveaux produits. Vous souhaiterez ajouter des épingles à chaque tableau que vous créez au moins une fois par semaine.

Le Pinterest le plus populaire catégories sont la nourriture, le bricolage, la décoration intérieure, la mode féminine, les citations, le fitness, l’humour, les voyages, la technologie et la coiffure / beauté. Si votre boutique ne fait pas partie de l'une de ces catégories, vous souhaiterez trouver un moyen d'intégrer ces catégories dans votre page Pinterest, à condition qu'elles soient complémentaires de votre marque.

Ajoutez du texte à vos images. Que vous ajoutiez le nom du tableau pour l’image principale de votre tableau ou le texte d’un devis ou d’une infographie, cela peut aider à capter l’attention. Alors qu'une image peut dire mille mots, le flux constant d'images peut parfois amener les utilisateurs à faire défiler votre image. Cependant, si vous avez un mot sur une image, cela peut aider à arrêter un défilement pendant une seconde pour y jeter un coup d'œil.

Commentez les épingles des utilisateurs. Comme les autres plateformes de médias sociaux, vous devez être social. Lorsque vous laissez un commentaire, assurez-vous d'ajouter de la valeur. Ne dites pas aux gens de vous suivre. Ou pour acheter vos produits. Concentrez-vous sur la broche elle-même. Quelqu'un a-t-il publié une infographie intéressante avec des statistiques intéressantes? Parler de ça. Quelqu'un a-t-il partagé un top vraiment cool que vous aimez? Faites-leur savoir que vous pensez qu'ils ont beaucoup de goût pour la mode.

Assurez-vous que vos tableaux partagent un style unifié. Par exemple, avoir un tableau pour tous les produits de votre boutique est difficile à parcourir et ne fonctionnera pas aussi bien qu'un tableau pour des catégories de produits spécifiques. Si vous avez un tableau appelé «chiens», personne ne veut y voir une image de chat. Restez fidèle au nom du tableau.

Parcourez vos analyses Pinterest. Vous verrez le nombre d'impressions que vous avez reçues, le nombre de visiteurs uniques, vos épingles principales des 30 derniers jours, etc. En sachant quelles sont vos meilleures épingles, vous serez mieux en mesure de comprendre pourquoi certaines épingles fonctionnent mieux que d'autres afin de pouvoir créer de meilleurs produits et contenus pour épingler la plate-forme. Cela vous aidera à mieux comprendre votre audience et vos abonnés. Si vous remarquez que les gens épinglent constamment un certain style de produit, cela vous permettra d'ajouter davantage de ces types de produits à votre magasin afin que vous puissiez augmenter vos ventes.

Utilisez des images agrandies. Selon Suivre Maven , un gros plan des lèvres est plus efficace que de montrer le visage entier d’une personne. Si vous vendez des produits de beauté, la mise en valeur de la couleur des lèvres spécifique avec un zoom avant permet aux utilisateurs de Pinterest de mieux voir les détails de la couleur, ce qui peut augmenter les conversions. Les grandes marques ont tendance à épingler des images agrandies qui ne montrent pas l'image dans son intégralité. Par exemple, au lieu d'afficher une assiette entière de nourriture, vous montrez les ¾ de l'assiette. Nordstrom l'a fait sur 90% de ses épingles et compte plus de 4 millions d'abonnés.


Outils de marketing Pinterest:

Meilleure boîte de bons de réduction est une application qui vous permet de développer vos abonnés sur les réseaux sociaux pour Pinterest, Facebook, Twitter et de créer votre liste de diffusion. L'application fonctionne en offrant un code de réduction spécial aux clients en échange du suivi des médias sociaux. En augmentant votre audience sur les réseaux sociaux, vous aurez plus de chances de faire du remarketing auprès de ces clients à l'avenir, tout en pouvant potentiellement conclure une vente avec l'offre de code de réduction.

Pinterest - Meilleur Beeketing de la boîte de coupons

Outfy est une excellente application pour automatiser votre publication sur les réseaux sociaux. Lorsque vous ajoutez un produit à votre boutique, il est automatiquement diffusé sur vos pages de réseaux sociaux telles que Pinterest. Si vous avez de superbes images de style de vie, cela peut bien fonctionner pour vous. Vous devrez peut-être apporter de petites modifications à vos descriptions pour vous assurer qu'elles sont optimisées pour les clics.

Pinterest - Outfy

Canva peut être utilisé pour créer des images Pinterest. Vous pouvez choisir d'utiliser leurs modèles spécialement conçus pour la plate-forme Pinterest. C'est un excellent outil pour ceux qui cherchent à créer rapidement des designs qui semblent professionnels.

Pinterest - Canva


Ressources de stratégie marketing Pinterest:

Pinterest Réussites est une excellente ressource où vous pouvez apprendre du succès des marques qui ont grandi avec succès grâce à Pinterest. Vous découvrirez ce qu'ils ont fait pour augmenter leurs ventes grâce à des épinglettes promues, des épinglettes riches en produits, etc.

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Top 10 des marques sur Pinterest par Médias sociaux fournis a une liste de 10 marques populaires sur Pinterest, vous pouvez apprendre et modéliser votre compte Pinterest après. Vous apprendrez ce qu'il faut pour avoir des millions d'abonnés en étudiant ces marques.



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