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Sept principes fondamentaux de la rédaction que tout entrepreneur devrait connaître

As a entrepreneur numérique , votre capacité à rédiger un contenu convaincant peut faire ou défaire le succès de votre entreprise.



Vous devrez probablement écrire beaucoup pour réussir en tant qu'entrepreneur. E-mails, pages de vente, descriptions de produits , des copies pour votre site Web, des publicités, des publications sur les réseaux sociaux et des articles pour votre blog ne sont que quelques exemples.

Être un écrivain persuasif peut vous faire gagner beaucoup de temps et entraîner une augmentation significative de vos revenus.





Alors que la rédaction de contenu vise à éduquer et à renforcer la notoriété de la marque, le but principal de la rédaction est de convertir les lecteurs en abonnés ou même en clients.

Chaque fois que vous souhaitez que vos clients potentiels passer à l'action , vous devez les convaincre par une écriture convaincante.


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Les entreprises en ligne, en particulier, s'appuient fortement sur la rédaction persuasive. Parce que même si vous avez un produit fantastique, vous risquez d’échouer si vous ne parvenez pas à persuader vos prospects d’acheter.

Alors que le but ultime de la rédaction est de développer les conversions, des rédacteurs compétents sont capables d'écrire sans paraître trop insistant. Au lieu de cela, ils font appel aux émotions des lecteurs, utilisent la narration et les guident tout au long d'un parcours client fluide.

Et la bonne nouvelle est qu'en rédaction, votre désir d'apprendre est bien plus important qu'un diplôme professionnel en rédaction ou en journalisme. N'importe qui peut apprendre les rudiments de la rédaction et devenir un écrivain convaincant.

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N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

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Écrivez pendant que vous parlez

Une éducation formelle et un diplôme en écriture ne feront pas de vous un meilleur rédacteur publicitaire. Si vous êtes habitué à la rédaction académique, vous devrez oublier ce que vous avez appris pour devenir un excellent rédacteur.

Bien que les articles académiques soient complexes, la rédaction consiste à se connecter avec vos clients potentiels via un langage simple.

Parfois, vous pouvez même utiliser des paragraphes d'une phrase ou d'un mot. La rédaction convaincante consiste à imaginer votre prospect audience au lieu de les confondre avec des mots difficiles.

Une bonne copie est claire et concise. Il ne distrait ni ne déroute le lecteur, mais le guide à travers une décision d'achat une étape à la fois.

La rédaction est ne pas pour avoir l'air intelligent. Il s'agit de convaincre votre prospect que votre produit résoudra son problème. Au lieu d'utiliser le jargon de l'industrie, parcourez les forums, lisez les questions, les critiques et les réponses de vos clients potentiels et apprenez-en plus sur la langue elles ou ils utiliser pour se parler.

Concentrez-vous sur votre client

L'une des erreurs de rédaction les plus courantes est que les entreprises parlent trop eux-mêmes au lieu de se concentrer sur le client.

Les expressions courantes que vous pourriez trouver sur les pages de vente sont:

«Je suis dans l’entreprise depuis dix ans.»

«J'ai travaillé avec des experts du secteur.»

'Voici ce que nous faisons.'

«Nous avons aidé des centaines de clients.»

La plupart des entrepreneurs échouent à écrire une copie convaincante parce qu'ils écrivent pour leur propre ego au lieu de faire appel à l'ego de leurs clients.

Une bonne rédaction consiste à se concentrer sur les besoins et les émotions de votre client potentiel.

Qu'il s'agisse d'un dépliant, d'une newsletter ou d'une page de vente, votre client potentiel se posera toujours la même question: Qu'est-ce qu'il y a pour moi?

Si vous ne répondez pas rapidement à cette question, ils ne liront pas le reste de votre message.

Quora et Reddit sont d'excellents sites Web pour rechercher votre client idéal et en savoir plus sur la langue qu'ils utilisent.

Assurez-vous également d'écrire pour une seule personne.

Au lieu d'utiliser des mots comme 'nous' ou 'notre', utilisez 'tu' et adressez-vous directement à votre prospect. Lorsque vous rédigez une copie pour votre entreprise, imaginez-vous assis en face de la table et en train de parler à votre client idéal.

Plus votre copie est personnelle, mieux c'est.

En vous concentrant sur votre client, vous serez également en mesure de capter leur attention plus efficacement. Au fond, c’est ce qu’est une bonne rédaction. Un titre fort, des lignes d'ouverture puissantes, ou boucles ouvertes sont des moyens efficaces de susciter la curiosité de votre lecteur.

simplifiez vos phrases

Simplifiez vos phrases

Dans la plupart des cas, des phrases courtes équivalent à une meilleure copie.

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À étudier menée par l'American Press Institute a révélé que les phrases courtes sont 711 pour cent plus faciles à lire et à comprendre.

Si vos textes sont trop compliqués, les clients potentiels quitteront votre page rapidement. Et si cela se produit, vous n’avez même pas la possibilité de les convaincre d’acheter votre produit.

Plus vos phrases et vos mots sont longs et complexes, plus il est difficile de persuader votre prospect.

Une phrase facile à lire contient généralement moins de 15 mots, tandis que les phrases de plus de 20 mots sont pour la plupart difficiles à lire.

Vous ne devez pas seulement simplifier votre écriture, mais l’idée même de votre copie. Si les gens ne comprennent pas ce que vous faites, il sera difficile de les convaincre d’acheter votre produit ou service.

Selon les experts en rédaction, chaque paragraphe doit contenir un maximum de cinq lignes. Parfois, vous pouvez même utiliser des sections avec une ligne ou même un seul mot. Encore une fois: plus c'est simple, mieux c'est.

Utilisez l'urgence et la rareté

Si quelqu'un vous dit qu'il est intéressé par votre produit mais qu'il a besoin de temps pour réfléchir à l'achat, il n'achètera probablement jamais. Ils peuvent oublier votre offre ou même tomber sur un produit différent. C'est votre travail en tant qu'entrepreneur et rédacteur publicitaire de les convaincre d'acheter tout de suite.

Deux moyens simples mais puissants de persuader vos prospects de prendre une décision d'achat sont: urgence et rareté .

Des lignes courantes telles que 'Offre à durée limitée', 'Quantités limitées', 'Les portes ferment le dimanche' et 'Ne pas manquer' indiquent l'urgence ainsi que la rareté et donnent une raison supplémentaire d'acheter à présent au lieu d'attendre.

Lorsque vous utilisez l'urgence ou la rareté de votre copie, veillez à sauvegarder ces déclarations avec réel limites. Sinon, vous pourriez nuire à votre crédibilité et perdre la confiance de votre public.

Dans la mesure du possible, utilisez l'urgence et la rareté pour aider vos clients potentiels à franchir le pas et à faire un achat. Vous pouvez utiliser les deux en proposant des offres limitées, des remises exclusives ou des avantages supplémentaires pour les premiers acheteurs.

De plus, dites-leur ce qui pourrait arriver s'ils ne pas passer à l'action. Que perdront-ils s’ils n’achètent pas votre produit? À quels défis ils pourraient être confrontés s'ils ne saisissaient pas l'offre à présent?

utilisez la formule en trois étapes

Utilisez la formule de témoignage en trois étapes

Les témoignages jouent un rôle essentiel dans la rédaction de lettres de vente convaincantes. Vous trouverez à peine une entreprise numérique prospère qui ne fait pas afficher des témoignages sur ses pages de vente.

Si cela est fait correctement, les témoignages peuvent faire grimper vos revenus. Selon Grand commerce , ils peuvent augmenter vos ventes jusqu'à 62%.

Mais, malheureusement, la plupart des gens utilisent des témoignages inefficaces. Ils partagent les mauvaises informations et perdent des clients potentiels au lieu de les convaincre.

Voici une formule éprouvée en trois étapes pour des témoignages puissants:

Avant que: Tout d'abord, laissez votre client existant partager sa vie avant que en utilisant votre produit ou service. Grâce à ces informations, les clients potentiels peuvent s'identifier à votre client existant, car ils seront probablement dans la même situation de départ.

Après: Ensuite, votre client met en évidence son état actuel et comment le produit ou le service l'a aidé à résoudre son problème.

Ce qu'ils diraient à quelqu'un: À la fin d'un témoignage convaincant, votre client partage ce qu'il dirait à quelqu'un qui envisage d'acheter le produit ou le service. Ils pourraient, par exemple, suggérer de ne pas perdre plus de temps ou d'argent et de faire confiance à votre produit à la place.

Sur la base de ces trois parties, vous pouvez créer un témoignage convaincant et convaincre les clients potentiels de prendre une décision d'achat sans hésitation.

Outre les témoignages, vous pouvez également utiliser des statistiques et des études de cas comme preuves supplémentaires pour étayer vos affirmations.

Dites-leur quoi faire

L'objectif principal de la rédaction est de convertir un prospect en client réel et Générer des revenus. C’est pourquoi un appel à l’action approprié joue un rôle important dans le succès de votre copie.

La règle la plus fondamentale pour augmenter la conversion de votre copie est d'avoir un seul appel à l'action.

Ton appel à l'action devrait dire à votre lecteur exactement que faire ensuite. Soyez aussi précis que possible et assurez-vous qu'il n'y a aucune confusion au sujet de l'étape suivante. N'ayez pas non plus peur de répéter votre appel à l'action plusieurs fois. Il vaut mieux être répétitif et rappeler à votre lecteur ce qu'il faut faire ensuite que de le laisser perplexe.

Votre appel à l'action est l'endroit où vous gagnez ou perdez votre prospect, alors n'ayez pas peur d'être clair, évident et convaincant.

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Créez votre propre catalogue

Dernier point mais non le moindre, un grand rédacteur a un catalogue d'exemples de rédaction auxquels il peut toujours se référer.

Si vous débutez dans la rédaction, la meilleure chose à faire est d’analyser le travail de ceux qui maîtrisent déjà le métier. Si vous consultez les pages de vente, les e-mails et les messages marketing d’autres personnes, vous pouvez accélérer votre processus d’apprentissage et trouver des exemples étonnants.

En créant un catalogue de campagnes de rédaction réussies, vous pouvez éviter de vous asseoir devant une page blanche et de vous sentir frustré. Au lieu de cela, vous pouvez compter sur les campagnes réussies des personnes qui l'ont déjà fait avec succès dans le passé.

Quel que soit votre produit ou service, d'autres ont probablement déjà écrit d'excellentes pages de vente pour des produits similaires. Vous pouvez toujours utiliser ce contenu existant pour créer des campagnes et des pages encore meilleures pour votre entreprise.

Vous n’avez pas nécessairement besoin d’être une personne créative pour créer une copie de qualité. Au lieu de cela, vous pouvez vous fier à la recherche et vous concentrer sur l'utilisation et la combinaison de stratégies qui ont conduit à d'excellents résultats dans le passé.

Dernières pensées

Si je devais démarrer une entreprise en ligne à partir de rien, l’un des premiers investissements que je ferais serait un programme pour m’apprendre à écrire de superbes textes.

Comprendre les bases de l'écriture persuasive comporte d'énormes avantages. Et par rapport à d'autres compétences très pertinentes, la rédaction est relativement facile à acquérir.

Le meilleur produit ou service ne vaut rien si vous ne pouvez pas vendre il. Un excellent exemplaire vous aide à convaincre les prospects d'acheter sans paraître trop insistant.

Si vous suivez ces sept règles, votre copie sera en avance sur la majorité que vous pouvez trouver sur le Web:

# 1 Écrivez comme vous parlez: Une bonne copie est Facile . Évitez le jargon de l'industrie. Imaginez plutôt votre client assis de l'autre côté de la table et que vous ayez tous les deux une conversation informelle.

# 2 Concentrez-vous sur votre client: Ne parlez pas de vous ou de votre entreprise. Concentrez-vous sur le partage de ce qu'il contient pour votre client potentiel.

# 3 Simplifiez vos phrases: Utilisez des phrases courtes et simples. N'écrivez pas de longs paragraphes et limitez vos phrases à moins de 20 mots.

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# 4 Utilisez l'urgence et la rareté: Dites à vos lecteurs pourquoi ils devraient agir à présent au lieu d'attendre un meilleur moment.

# 5 Utilisez la formule de témoignage en trois étapes: Demandez à vos clients leur point de départ et ce qui a changé après avoir utilisé votre produit ou service.

# 6 Dites-leur quoi faire: La confusion est le plus gros tueur de conversion. Dites à vos lecteurs exactement quoi faire après avoir lu votre copie.

# 7 Créez votre propre catalogue: Vous n’avez pas besoin d’être créatif pour être un excellent rédacteur. Au lieu de cela, créez un catalogue de campagnes réussies et fiez-vous à des stratégies qui ont fonctionné dans le passé.

Même si la rédaction est l’une des compétences les mieux rémunérées du XXIe siècle, elle est relativement facile à apprendre.

En tant que propriétaire d'entreprise, avoir une bonne copie peut augmenter considérablement le succès de votre entreprise. Vous pouvez engager un rédacteur pour faire le travail à votre place ou vous pouvez investir du temps et maîtriser le métier par vous-même.

Peu importe si vous décidez d'investir dans un rédacteur ou dans l'amélioration de vos compétences, l'investissement en vaudra sûrement la peine à long terme.

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