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Succès malgré de multiples échecs: pourquoi cet entrepreneur n'a jamais abandonné

Être entrepreneur n'est pas toujours un mode de vie confortable.





Souvent, cela signifie renoncer au confort poursuivre une passion ou rêver pleinement.

Vlad Gasan est quelqu'un qui n'est pas étranger à abandonner le familier pour prendre un risque.





Après avoir immigré aux États-Unis depuis l'Ukraine, il a passé du temps à bâtir sa vie aux États-Unis et à établir sa carrière - et il l'a fait avec beaucoup de succès, en tant que chef de produit logiciel pour eBay.

Cependant, Vlad a toujours su qu'il voulait créer sa propre entreprise. Il était déterminé à y parvenir, même si cela signifiait renoncer à son travail pépère dans la Silicon Valley - au grand choc de ses amis.


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«Beaucoup de mes amis quand j'ai décidé d'arrêter de fumer, ils ont dit:« Qu'est-ce que tu fais? Pourquoi fais-tu ça? Vous avez un si bon travail - comme je tuerais pour avoir ce travail. & Apos '

Bien que les amis de Vlad se méfient de sa décision, il était déterminé à la faire fonctionner.

Ce qui est arrivé ensuite pour Vlad n’était pas une route pavée d’or. C'était plus comme un chemin rocailleux avec des rebondissements inattendus - y compris sa juste part de échecs de dropshipping .

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Désireux d’en apprendre davantage sur les hauts et les bas du parcours entrepreneurial de Vlad, je l’ai appelé pour en savoir plus. Il m'a parlé de quitter la stabilité d'une entreprise bien connue pour créer une application qui n'a pas démarré. Ensuite, il a expliqué comment cet échec l'a finalement conduit à créer une entreprise de dropshipping qui a rapporté plus de 236000 dollars en quatre mois, et ce qu'il fait maintenant pour maintenir son rêve d'être son propre patron.

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«Vous n’êtes qu’un imbécile, ne le faites pas.»

vlad gasan

Ayant été employé par eBay, l'un des lieux de travail les plus recherchés au monde, Vlad Gasan est prompt à admettre que s'il avait conservé son poste de chef de produit logiciel, il aurait eu une vie très confortable.

«J'avais un travail d'entreprise assez bon et stable», dit-il. «Et il n’y avait vraiment rien qui pouvait me forcer à le quitter. Ils paient bien, vous ne travaillez pas vraiment très dur, c'est donc un endroit assez stable. '

Mais Vlad avait déménagé aux États-Unis depuis l'Ukraine avec un rêve, et il considérait son travail régulier sur eBay comme un tremplin vers son objectif ultime.

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«La raison pour laquelle je suis venu aux États-Unis est que je voulais créer une entreprise. Je savais que je devrais travailler pour quelqu'un pendant un certain temps, mais j’ai toujours su que j’allais certainement créer une entreprise un jour, d’une manière ou d’une autre. Chaque pas que j'ai fait dans la vie m'a conduit à créer ma propre entreprise.

Cependant, autant entrepreneurs prospères sais, tout le monde ne comprend pas cet état d'esprit , et les amis de Vlad pensaient qu’il était fou.

'Ils étaient comme,' Vous êtes juste un imbécile, ne le faites pas. & Apos '

Mais désireux de passer au prochain tremplin, Vlad a remis son avis et a quitté eBay pour créer une application de jeu mobile avec un ami.

Poursuivre un rêve

Un homme & aposs mains tenant un smartphone

Fidèle à la mentalité de «penser grand» de Vlad, l'application créée par lui et son partenaire commercial était également une idée audacieuse. Il me l'a expliqué comme un mélange de Pokémon GO et de jeux-questionnaires. L'idée était que les utilisateurs chassent dans les villes et utilisent la réalité augmentée pour découvrir des prix en espèces cachés.

Après avoir lancé la version bêta de leur application, la paire a trouvé des utilisateurs et - à leur grande surprise - elle a gagné du terrain.

«Ouais, même à ce jour, nous ne savons toujours pas ce qui les a vraiment accrochés. Que ce soit pour le gameplay ou parce qu'ils voulaient juste de l'argent parce que nous avions de vrais prix au comptant, mais en même temps, c'était amusant.

Cependant, il ne suffisait pas d'avoir des utilisateurs intéressés, ils avaient également besoin d'argent pour faire décoller l'entreprise. Vlad et son partenaire prévoyaient d'avoir des annonceurs sur leur application à terme, mais d'abord, ils avaient besoin d'un capital de démarrage pour créer une base d'utilisateurs et voir l'application au cours de ses premières années. Ils se sont rendu compte qu'ils avaient besoin d'au moins 500 000 $ de financement et ont commencé à rencontrer des investisseurs pour essayer de recueillir des fonds.

Malheureusement, ils n’ont pas pu en soulever suffisamment.

«Nous avions un engagement de 200 000 $, mais nous savions que cela ne suffirait pas à faire décoller la start-up car il y a tellement de travail. Alors, oui, c'est la raison pour laquelle ça a échoué. '

Vlad était de retour à la case départ.

Une nouvelle entreprise et plus d'échecs

Avec son travail pépère disparu depuis longtemps et sa start-up ayant échoué, Vlad avait besoin d'une nouvelle façon de rester à flot. Il ne voulait pas en particulier recommencer à travailler pour quelqu'un d'autre, mais en même temps, il ne savait pas quoi faire.

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Puis il a vu une annonce sur Facebook pour un cours de dropshipping .

'J'ai cliqué dessus et je me suis dit:' D'accord, qu'est-ce que c'est? 'Ensuite, j'ai commencé à chercher des didacticiels YouTube, et c'est ainsi que je suis descendu dans ce terrier de lapin et j'ai commencé à en apprendre de plus en plus sur le dropshipping.'

Intrigué par le commerce électronique mais pas prêt à ouvrir une boutique dropshipping, Vlad a commencé avec un impression à la demande e. Mais, après beaucoup de travail acharné pour le configurer et dépenser de l'argent sur des publicités Facebook, le magasin a échoué.

Rétrospectivement, Vlad peut voir qu'il a commis la même erreur que de nombreux entrepreneurs de commerce électronique.

«Le magasin s'est complètement effondré parce que je n'avais aucune idée de ce que je faisais. Le principal problème que je vois, beaucoup de gens, au début, ils investissent beaucoup de temps dans l'apprentissage, ils essaient de rendre leur magasin parfait. Mais dans le dropshipping et l’impression à la demande en général, ce n’est pas grand-chose au produit. Il s'agit davantage de la façon dont vous le commercialisez. »

Malgré plus d'échecs, Vlad savait qu'il pouvait transformer sa nouvelle passe-temps dans une entreprise .

S'époussiérant, il retourna à nouveau à la planche à dessin.

Recommencer, perfectionner et faire de la banque

entrepreneur vlad gasan

Cette fois, Vlad savait qu'il devait se concentrer davantage sur son marketing, plutôt que de s'assurer que ses produits étaient parfaits ou que son site Web était impeccable. Au lieu d'un autre magasin d'impression à la demande, il a décidé de livrer des produits en dropshipping, ce qui a facilité le test des articles gagnants potentiels.

Se lançant dans l'action, Vlad a rapidement trouvé un produit qui, selon lui, pourrait être gagnant. L'article pourrait être classé comme un produit de bien-être ou de résolution de problèmes, bien que Vlad admette également que c'est quelque chose qu'il considère comme «plutôt ennuyeux».

Mais, ennuyeux ou pas, il pouvait voir que c'était assez unique pour avoir un excellent potentiel marketing.

Fait intéressant, Vlad pensait que le produit avait un si bon potentiel que le prix de 50 $ du fournisseur ne le dérangeait même pas. Il pensait qu'avec un marketing approprié, il pourrait convaincre les clients de payer près du double de ce prix pour son produit.

Excité par le lancement de sa nouvelle boutique, Vlad s'est lancé dans l'amélioration de sa page, la création de publicités et la réalisation de ventes. Mais après avoir dépensé 10 000 $, il a relâché, il n’avait que le seuil de rentabilité. Il manquait quelque chose: trouver le bon public cible .

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Apprendre des erreurs du passé et reconstruire

Ayant vendu pour 10 000 $ de produits, Vlad savait qu'il pouvait vendre son article - il avait juste besoin de trouver comment le faire de manière plus rentable.

«Plus tard, j'ai juste appris que je devais juste trouver une meilleure audience pour mon produit. Je devrais vraiment réfléchir à qui serait intéressé par ce que je vends. '

Après avoir réalisé que le mauvais public voyait ses belles publicités, Vlad s'est concentré sur la question de savoir qui achèterait le produit, d'autant plus qu'il s'agissait d'un article à prix élevé. Il a réfléchi à ce à quoi ces personnes penseraient lors de l'achat, aux fonctionnalités qui les intéresseraient et aux offres ou offres les convaincre d'acheter. Il a canalisé cela dans son descriptions de produits , ce qui en fait 1000 mots, tous conçus pour convaincre les clients que son produit est non seulement utile mais aussi le meilleur rapport qualité-prix sur le marché.

«Je leur donne à peu près toutes les preuves dont ils ont besoin. Après cela, il n'y a aucune raison de ne pas acheter le produit s'ils sont intéressés. Je leur donne tout, toutes les informations dont ils ont besoin.

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Il a décidé de relancer son magasin, tester des variantes d'annonces pour voir ce qui fonctionnerait le mieux. C'était un processus qui a nécessité «des milliers de petits ajustements et ajustements», y compris la modification de ses créations.

«Pour ce produit en particulier, j'ai testé plus de 20 variantes d'annonces différentes. Et ils ont des performances très différentes, mais essentiellement, c'est le même produit et presque la même annonce. La moitié de la vidéo était la même, mais les 3 à 6 premières secondes - le crochet, le nœud du produit - c'est ce qui était très différent. '

Bien que modestes, ces changements ont fait une énorme différence. Par exemple, une annonce testée par Vlad avait un taux de clics (CTR) de 1%, tandis qu'une autre - identique à l'exception des six premières secondes - avait un CTR de 4%.

Toutes ces expériences ont porté leurs fruits au quatrième trimestre de 2019, lorsque Vlad a réalisé plus de 236000 dollars de ventes - et a éliminé son fournisseur de l'inventaire.

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Travailler à reproduire le succès

Après deux mois d'un succès aussi rapide, Vlad a commencé à penser plus grand. Il voulait transformer son magasin dans une marque et a parlé avec son fournisseur de l'étiquetage blanc de son produit et de la modification légèrement du design, de sorte qu'il était unique.

Mais alors qu'il commençait à faire ces plans, Vlad a constaté une baisse significative des achats.

«Malheureusement, le magasin a commencé à s'éteindre un peu. Je ne suis pas sûr des raisons, car j'ai également commencé à tester beaucoup plus de nouvelles annonces, comme de nouveaux angles, mais les ventes ont tout de même commencé à chuter. '

Actuellement, Vlad vend quelques produits chaque jour, mais a arrêté toutes les publicités Facebook et n'en diffuse que quelques-uns. Annonces Google , qui renvoient toujours un retour sur investissement positif. Bien qu'il aimerait toujours étiqueter son produit en blanc, l'idée est en veilleuse pour le moment.

Malgré une baisse soudaine des ventes de son produit, Vlad est optimiste quant à l'ensemble du processus et se tourne vers l'avenir.

'En général, je suis très content parce que j'ai toujours pu faire évoluer le magasin à de très bons chiffres.'

Et avec cette expérience à son actif, Vlad a ouvert de nouveaux magasins et les a testés avec des publicités.

Naturellement, tous les produits n’ont pas été un succès.

Récemment, il s’est rendu compte que l’un des produits, le ruban étanche durable, n’allait pas être un produit gagnant. Après avoir créé le site Web et diffusé des annonces, Vlad a découvert que non seulement il n'y avait pas assez de demande pour le produit, mais qu'il n'était pas assez unique pour être un énorme vendeur. Il était également difficile à mettre à l'échelle en raison d'un coût par achat élevé.

Sans se décourager, il ferma le magasin et focalisa son attention sur deux autres.

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annonces pour un produit dropshipping ayant échoué

En avant et en haut

La dernière fois que j'ai parlé avec Vlad, il dirigeait deux magasins supplémentaires, dont un dans lequel il se trouvait le processus de mise à l'échelle . Actuellement, le magasin réalise entre 500 $ et 1500 $ de ventes par jour. Il aide également d'autres nouveaux entrepreneurs avec des tutoriels sur son Chaîne Youtube .

Bien que son magasin d'origine attire toujours les achats quotidiens, Vlad sait que le fait d'avoir des magasins prospères dans plusieurs niches garantira un revenu plus stable. Et, avec les connaissances qu'il a acquises, Vlad comprend maintenant les tenants et les aboutissants d'une entreprise bien plus qu'il ne le faisait lorsqu'il travaillait chez eBay, rêvant de diriger sa propre entreprise.

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De déménager dans un nouveau pays à travailler pour une grande entreprise et finalement à se retirer seul - rien de tout cela n'a été facile, mais pour Vlad, tout cela en valait la peine.

Cela a été une course folle pour arriver à ce point. Cependant, la nature déterminée de Vlad fait que chaque fois qu’il subit un revers, il s’en retire et avance. Après tout, comment pouvez-vous profiter des aigus si vous ne ressentez pas quelques creux en cours de route?

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