Chapitre 2

Principaux conseils pour rédiger des descriptions de produits convaincantes

Lorsque vous construisez votre boutique en ligne, vous aurez une liste de tâches assez volumineuse.



En plus de choses comme la création de votre boutique, la prise de photos de produits, la création et l'exécution d'un plan marketing, c'est facile pour quelque chose comme descriptions de produits tomber au bas de votre liste.

Il est également assez facile de parcourir rapidement les descriptions de produits sans consacrer trop de temps ou d'efforts à les rendre vraiment percutantes.





Bien que cela puisse être tentant, ne cède pas.

commentaires mignons pour les photos sur instagram

La vérité est que les descriptions de produits sont vraiment importantes.


OPTAD-3

Recherche de eMarketer montre que 82% des personnes interrogées déclarent que les descriptions et spécifications des produits influencent leurs décisions d'achat.
82% des personnes déclarent que les descriptions de produits influencent leurs décisions d

Une autre étude a dit qu'un énorme 98% des acheteurs ont décidé de ne pas acheter un article en ligne en raison d'informations incomplètes ou inexactes dans la description du produit .

Voir? Important.

Dans ce chapitre, nous aborderons:

  • Conseils pour rédiger une description de produit
  • Exemples de description de produit d'autres magasins de commerce électronique dont vous pouvez tirer des leçons
  • Un modèle de description de produit simple que vous pouvez utiliser pour votre propre magasin

Allons-y.

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

Commencez gratuitement

Comment rédiger une description de produit

Voici cinq conseils à suivre lors de la rédaction de la description de votre produit.

1. Comprenez votre client idéal

A qui est destiné votre produit? Apprenez à connaître des choses comme:

  • Démographie: Quel est leur âge, leur sexe, leur niveau d’éducation, leurs revenus, etc.?
  • Personnalité et croyances: Qu'est-ce qui les intéresse et les passionne? Comment votre marque résonne-t-elle (ou peut-elle) avec ces problèmes?
  • Mode de vie: À quoi ressemble leur vie? À quels types d'activités se livrent-ils? Quels types de produits achètent-ils? Quels types de médias consomment-ils?

Jusqu'à ce que vous commenciez à faire des ventes, il peut être difficile de savoir exactement quelles sont ces réponses.

Lorsque vous débutez, faites quelques étude de marché faire des suppositions éclairées. Puis ajustez au fur et à mesure.

Considérez les écouteurs ME05 de la boutique Shopify Master & Dynamique .

Dans cet exemple de description de produit, l'entreprise écrit qu'elle est «inspirée par la conception de l'objectif asphérique le plus rapide au monde - le légendaire Leica Noctilux-M 50 mm f / 0,95 ASPH».

meilleure description du produit shopify

Pour quelqu'un qui n'aime pas la photographie, cela ressemble probablement à un tas de charabia. Mais pour quelqu'un qui l'est, ils pensent probablement que ces écouteurs sont un chef-d'œuvre.

Master & Dynamic comprend les intérêts de leur public et est allé directement pour eux dans le cadre de leur stratégie de rédaction de descriptions de produits.

2. Abordez le problème, le besoin ou le désir que le produit résout

Si votre produit a un argument de vente unique qu'aucun de vos concurrents directs ou indirects n'a, vous êtes dans une excellente position de départ pour attirer l'attention des gens et augmenter les ventes.

Mais pour la plupart des entrepreneurs de commerce électronique - en particulier les dropshippers - vous aurez probablement une bonne concurrence.

C'est pourquoi il est essentiel que la description de votre produit parle d'un problème, d'un besoin ou d'un désir de votre client idéal, puis montre rapidement comment votre produit peut vous aider.

Dans cet exemple de description de produit, décomposons quelques considérations courantes concernant les hommes à la recherche de chaussures haut de gamme, et comment BARRE Bradley Browns sauve la mise:

  • En avoir pour leur argent: 'Conçu et fabriqué pour durer à la fois dans le style et la qualité.'
  • En regardant bien - avec un côté de l'élan de l'ego: 'Une chaussure sur laquelle vous serez arrêté et interrogé plus d'une fois de temps en temps.'
  • Polyvalence : «Assez de classe à porter avec un costume… assez de polyvalence pour porter avec du denim.»
  • Simplicité: 'Qu'il s'agisse d'une chemise à col ou d'un t-shirt, Bradley est votre chaussure de choix.'

exemples de description de produit

HELM sait ce que les hommes recherchent lorsqu'ils achètent de belles chaussures - et ils ne perdent pas de temps à montrer que c'est la chaussure pour le travail.

3. Gardez-le numérisable

L'un des moyens les plus rapides de perdre un client potentiel est de lui envoyer un bloc de texte déroutant.

Un conseil clé sur la façon de rédiger une description de produit qui retient l'attention de votre visiteur est de diviser les informations en petits morceaux digestibles. Les puces, les en-têtes et les icônes graphiques sont d'une grande aide pour y parvenir.

Dans cet exemple de description de produit, boutique Shopify Pâte de noyau primordiale divise sa description de produit en sections avec des en-têtes.

Sous ces en-têtes, vous trouverez de courts extraits de description de produit avec des puces et des images afin que vous puissiez facilement parcourir et dimensionner le produit sans perdre votre temps.

meilleures descriptions de produits Shopify

comment fonctionne pinterest pour les entreprises

Les gens sont occupés. Primal Pit Paste l'obtient.

4. Avoir un appel à l'action fort

Les appels à l'action (CTA) guident vos visiteurs le long de votre entonnoir de vente . Ils peuvent prendre de nombreuses formes, comme leur demander de faire un achat, de s'inscrire à votre liste de diffusion, de partager un article ou une page de produit, de télécharger du contenu comme un guide de style ou un livre électronique, etc.

Lorsqu'il s'agit d'une page de produit, votre bouton «Acheter maintenant» ou «Ajouter au panier» est l'incitation à l'action prédominante.

Mais la description de votre produit peut être un moyen puissant d'ajouter une impulsion supplémentaire à votre appel à l'action déjà exploitable.

Considérez cet exemple de description de produit de Cheveux d'amour . Il coche les cases d'une description de produit forte, en utilisant des mots descriptifs tels que «détox» et «revitalisant».

Comme dernière phrase, il comprend une question - «Êtes-vous prêt à réinitialiser vos brins?»

description du produit appel à l

En s'adressant directement au lecteur, l'appel à l'action de Love Hair devient encore plus exploitable. C’est une simple question par oui ou par non: allez-vous réinitialiser ou resterez-vous alourdi?

Ce petit détail peut grandement aider les visiteurs à prendre une décision d'achat.

5. Testez et ajustez jusqu'à ce que vous atteigniez l'or

Si vous parvenez à faire des descriptions parfaites et de vache à lait lors de votre premier tir, nous vous enverrons personnellement un trophée.

Mais la réalité est que tout ce qui concerne le processus de commerce électronique n'est que cela - un processus. Le nom du jeu est essai et erreur jusqu'à ce que vous appreniez à connaître vos clients et que vous trouviez ce qui correspond le mieux à leurs habitudes d'achat.

Donc, ce que j’essaie de dire, c’est: ne vous inquiétez pas trop si vous ne vous sentez pas immédiatement inspiré.

Modification de vos descriptions de produits importées

Si vous utilisez Oberlo pour trouver des produits, l'application vous donne accès àdes milliers de fournisseurs pour presque tous les types de produits imaginables.

Lorsque vous ajoutez un produit à votre liste d’importation (en un seul clic), Oberlo importera facilement les descriptions de produits du fournisseur afin qu’elles soient prêtes à être modifiées.

Noter: Il importe également d'autres informations clés telles que images de produits , dont nous parlerons au chapitre 3.

Vous pouvez également importer directement les descriptions de produits d'un fournisseur si vous utilisez Oberlo pour rechercher des produits sur AliExpress . Téléchargez simplement le Importateur de produits AliExpress extension pour votre navigateur Chrome.

Extension de l

Cette extension facilite grandement importer des produits directement depuis AliExpress dans votre boutique Shopify.

Pour en savoir plus sur cette extension qui sauve des vies, visitez le Centre d'aide Oberlo ou regardez ceci didacticiel vidéo .

facebook ne montre pas de commentaires ou de likes

Bien que l’importation de descriptions de produits soit une base utile, votre travail n’est pas terminé.

Ces descriptions de produits contiennent des informations clés que vous devrez inclure. Mais en l'état, ces descriptions de produits peuvent être ennuyeuses, alambiquées et déroutantes.

Il est essentiel que vous les réorganisiez et que vous les fassiez vous-même. Il est essentiel de rédiger des descriptions de produits en phase avec votre image de marque, votre personnalité et vos objectifs commerciaux.

Jetez un œil à la description de ce ' Collier de projection 'Je t'aime' après avoir été fraîchement importé dans Oberlo.

les descriptions de produits des fournisseurs sont mauvaises

Il existe de nombreuses informations redondantes et inutiles telles que 'Style: tendance' et 'Type d'élément: colliers'.

Et quelques joyaux assez divertissants comme 'Sexe: amoureux'.

Voici un exemple de la façon dont vous pouvez filtrer les détails importants pour créer votre propre description de produit:

Parfois, dire «je t'aime» ne suffit pas. Dites-le de 100 façons avec ce collier pendentif unique et magnifique.

Lorsque vous faites briller une lumière à travers le cœur du pendentif, votre amoureux verra une projection à couper le souffle qui dit «Je t'aime» dans 100 langues différentes. Associez-le à nos boucles d'oreilles Infinity pour une Saint-Valentin qu'elle n'oubliera jamais.

Pour vous aider à mettre en œuvre ces conseils dans votre propre boutique, passons en revue un modèle de description de produit rapide et compliqué.

Un modèle de description de produit en trois étapes pour votre boutique

Lorsque vous rédigez vos propres descriptions, suivez ce modèle de description de produit de base. Pour chacune des trois étapes, vous pouvez écrire une ou plusieurs phrases.

N'ayez pas peur de faire preuve de créativité, mais ne vous laissez pas emporter - si c'est trop long ou sans intérêt, cela fonctionnera contre vous.

Voici le modèle de description du produit:

  1. Montrez comment le produit complète votre client. Quels sont les caractéristiques, problèmes, besoins ou désirs de votre client qui en font un bon choix pour le produit?
  2. Liez une ou plusieurs caractéristiques du produit à son avantage. En plus d'expliquer quelles sont les fonctionnalités uniques et géniales, indiquez à votre visiteur l'avantage direct qu'il en retirera.
  3. Donnez-leur une simple recommandation ou appel à l'action. Suggérez-leur comment utiliser le produit seul ou en complément d'autres produits. Bonus si les autres produits sont également dans votre magasin - un mouvement de vente croisée en douceur.

Et voici le modèle de description de produit en action:

Dites que vous vendez leggings push-up pour femmes et votre marque a un ton amusant et humoristique. La rédaction de la description de votre produit pourrait ressembler à ceci:

comment créer mon propre gif

[1] Vous avez travaillé dur pour construire ces glorieux fessiers. Le monde mérite de les voir. [2] Ces leggings utilisent un tissu de qualité supérieure épais, respirant et super doux pour épouser vos courbes et accentuer tous les bons endroits. [3] Avec ce genre de confort et de fonction fabuleux, vous pouvez les porter toute la journée… et nous ne vous jugerions pas pour cela.

Et voila.

Maintenant que vous savez comment rédiger une description de produit qui pique l’intérêt de votre public et l’incite à acheter votre produit, expliquons comment faire de même en utilisant les photos de vos produits.



^