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Des influenceurs Twitter ont aidé ces entrepreneurs à augmenter les ventes de la Saint-Valentin

Si vous avez lu quelque chose sur le commerce électronique, vous aurez remarqué que les entrepreneurs consacrent beaucoup d’efforts au marketing Facebook. Et si les publicités Facebook peuvent être rentables, elles sont également coûteuses et difficiles à réaliser.





Alors, quelle est une alternative?

Avec plus de 330 millions d'utilisateurs actifs par mois - et 145 millions d'utilisateurs actifs quotidiens - Twitter est un énorme plateforme de médias sociaux . Le site Web de micro-blogging permet aux gens de gérer leur fil d'actualité en suivant les comptes de personnes ou d'organisations qui les intéressent spécifiquement. Le résultat, c'est des communautés passionnées et engagées.





Les entrepreneurs de commerce électronique considèrent généralement Twitter comme un moyen gagner une suite organique , interagissez avec les clients ou faites étude de marché . Et pendant qu'il est excellent pour ces choses, avec un peu de créativité, cela pourrait aussi être un outil de marketing fantastique.

Au cours des derniers mois, nous avons remarqué que les entrepreneurs trouvaient des moyens intéressants d'exploiter le pouvoir de Twitter pour commercialiser leurs produits. Kamil Sattar et son partenaire commercial Jasmine sont deux de ces entrepreneurs. Ils ont réalisé plus de 22 000 $ de ventes de leur produit pour la Saint-Valentin en utilisant uniquement Twitter. Désireux d'en savoir plus, j'ai récemment parlé avec Kamil pour tout savoir à ce sujet.


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Du décrochage scolaire à l'entrepreneur

Kamil Sattar ecommerce entrepreneur

Kamil Sattar est peut-être un entrepreneur autodidacte et YouTuber ces jours-ci, mais il y a à peine cinq ans, il était un décrocheur du secondaire sans notes et avec un avenir incertain.

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Après avoir réalisé qu'il n'allait jamais réussir à l'école, Kamil est parti. Il a travaillé et a commencé à travailler dans des magasins de vêtements pour joindre les deux bouts. Kamil n’était pas doué sur le plan académique - et avait la difficulté supplémentaire d’être dyslexique - mais il savait qu’il avait encore le choix pour son avenir.

«Je pensais que la seule chose que je pouvais faire était soit d'obtenir un emploi mal rémunéré et de le faire pour le reste de ma vie, soit d'essayer de démarrer une entreprise et de gagner beaucoup d'argent.»

Au début, il était acheter et revendre chaussures de luxe et haut de gamme. Puis, en 2016, il a découvert le dropshipping et est allé à tapis. Il a lutté pendant les huit premiers mois, mais finalement, il a gagné environ 25 000 £ en vendant des protecteurs de confidentialité pour téléphones.

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À la mi-2018, Kamil avait développé un solide ensemble de compétences, et il avait également commencé à travailler avec des partenaires, parvenant à générer plus d'un million de revenus. Travailler avec des partenaires convenait à Kamil. Non seulement cela signifiait que les deux hommes pouvaient partager la responsabilité de gérer un magasin, mais ils bénéficiaient également du partage des connaissances. Et c'est ainsi qu'il a découvert le pouvoir d'utiliser Twitter.

Collaboration sur un nouveau magasin et planification des opportunités

Kamil Sattar et son partenaire commercial Jasmine Togba

À la fin de 2019, Kamil, avec son partenaire commercial Jasmine Togba, a commencé à travailler sur un nouveau magasin vendant divers produits parfaits pour les cadeaux.

Jasmine a commencé dans le commerce électronique après avoir travaillé avec des marques en tant que micro-influenceur. Après avoir réalisé qu’elle pouvait éliminer l’intermédiaire et créer son propre magasin, elle s’est formée à tout ce qui concerne les affaires et le marketing.

En décembre et janvier, Kamil et Jasmine savaient qu’ils devaient commencer à penser à promouvoir un cadeau pour la Saint-Valentin. Ils avaient déjà un excellent produit - une lampe personnalisable et unique - ils avaient juste besoin de trouver la meilleure façon de le commercialiser.

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Alors que Kamil avait passé des heures à tout apprendre sur les publicités Facebook, Jasmine savait tout sur Twitter. Et, estimant que ce serait beaucoup moins cher que les publicités Facebook, ils ont décidé de voir ce que Twitter pouvait faire pour leur produit.

Trouver des influenceurs Twitter et mettre en œuvre une stratégie

À l'approche de la Saint-Valentin, Kamil et Jasmine voulaient cibler les couples dans leur marketing. Ils ont pensé que leur lampe personnalisable serait un excellent cadeau à offrir à leurs proches. Ils ont rapidement cherché des comptes Twitter et des influenceurs dans le créneau relationnel avec lequel ils pourraient s'associer.

Bientôt, ils ont découvert qu'un compte s'adressant spécifiquement aux couples noirs était ouvert à travailler avec des entreprises et comptait une communauté très engagée de plus de 170 000 abonnés. Sachant que c'était une excellente opportunité, ils ont contacté le compte et se sont arrangés pour qu'ils présentent leurs produits.

Cependant, Kamil savait qu'ils avaient besoin que leur annonce soit plus subtile qu'un simple Tweet avec un lien vers leur boutique.

«La clé du succès de Twitter n'est pas de tomber sur des vendeurs. [Au lieu de cela, vous voulez] avoir l'air de vous amuser, de rire un peu. Et puis dans le fil, vous demandez [à l'influenceur] de mettre le lien là-bas. '

Ils ont obtenu le compte pour faire du premier tweet un photo de produit séduisante avec une bonne légende - un crochet pour attirer les gens. Dans ce cas, il s'agissait d'une image côte à côte d'un couple et d'une lampe personnalisée basée sur leur photo. En utilisant le même fil, ils publieraient un tweet de suivi qui créerait un lien direct vers la boutique de Kamil et Jasmine. Parfois, il y avait même un troisième tweet d'une vidéo de produit, montrant aux clients potentiels le produit sous tous les angles.

Et ce premier article, avec sa superbe image et sa légende sincère, a fait sensation.

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Une approche simple mais des résultats énormes

Le premier tweet s'est soldé par plus de 14 000 likes et 2 000 retweets. Le résultat a été une audience massive qui a vu le produit de Kamil et Jasmine.

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Les likes et les retweets sur le tweet de suivi, qui avait le lien vers le magasin, étaient beaucoup plus faibles. Cependant, ce n’était pas l’objectif de ce tweet. Au lieu de cela, le succès de ce tweet a été mesuré par trafic sur le site Web et Ventes généré.

Comme vous pouvez le voir sur le tableau de bord Shopify de la boutique, la campagne d'influence Twitter a été un succès.

Résultats du tableau de bord Shopify

Twitter a aidé les deux à gagner plus de 18 000 $ en janvier 2020 et 22 740 $ au premier trimestre de 2020. De plus, contrairement aux publicités Facebook, le coût de cette campagne était incroyablement bas, ce qui signifie plus de bénéfices pour Kamil et Jasmine.

«L'influence de Twitter est également très bon marché. Ils ne nous facturent que 20 à 50 $. Le retour sur investissement était donc fou.

Avec une réponse aussi fantastique des consommateurs, Kamil et Jasmine savaient qu'ils allaient bien. Ils ont répété leur tactique pour d'autres marchés, comme trouver des comptes Twitter qui s'adressaient aux couples caucasiens. Ils ont également payé pour des publications autour d'autres événements et vacances , comme ce post pour la fête des mères, qui a reçu plus de 20 000 mentions J'aime

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Une alternative pour les petits budgets ou les nouveaux magasins

Avec autant d'entrepreneurs de commerce électronique obtenant des résultats fantastiques sur Facebook, il peut être facile d'oublier d'autres opportunités. Bien que Twitter n'ait pas le nombre d'utilisateurs de Facebook, il se vante de communautés passionnées. Et il est possible de devenir viral sur Twitter d'une manière difficile à faire sur Facebook. Et le marketing d'influence est beaucoup plus facile à maîtriser que les publicités Facebook.

Pour ceux qui ont un petit budget publicitaire ou un nouveau pixel Facebook , l'utilisation d'influenceurs Twitter peut être un excellent point de départ. Les influenceurs Twitter peuvent être beaucoup moins chers que Influenceurs Instagram mais peut toujours atteindre une audience massive, ce qui réchauffe votre pixel et vous rapporte des ventes sur un petit investissement.

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L'utilisation d'influenceurs Twitter n'est pas un domaine avec beaucoup de guides étape par étape. Mais, si vous êtes prêt à faire le dur travail de recherche de comptes avec des audiences engagées, vos efforts peuvent être rapidement récompensés.

Après tout, voir 22 000 $ de ventes de n'importe quelle campagne est un résultat enviable.

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