Créer une entreprise au lieu d'aller à l'université

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David: Alors revenons en arrière de quelques années lorsque vous avez obtenu votre diplôme d'études secondaires, vous subissiez une certaine pression pour aller à l'université, c'est un peu ce que votre famille envisageait de faire, ce qui est une situation assez standard, je pense pour beaucoup de lycéens dans le États. Cependant, vous n’étiez pas vraiment impatient d’y aller. Alors, ramenez-nous à cette période. Dites-nous ce que vous avez entendu de maman et de papa, puis à quoi vous pensiez vous-même alors que ce conseil arrivait?

Ryan: Oui, c'était avec le recul un très bon moment. Mais pendant cette période, ce fut une période vraiment très difficile. Et ce que je veux dire par là dans cette situation en grandissant à l’école, tout le monde vous dit simplement de faire la même chose, où c’est comme: «Allez à l’université…» Tout le monde a ce genre de chemin vers lequel il va.

David: C’est ce que vous faites.

Ryan: Ouais, et c’est comme si, j’ai l’impression que les gens ne sont pas au courant et ils suivent en quelque sorte la foule comme… Ils sont presque comme des moutons dans un sens, pas méchants, mais les gens suivent simplement ce que tout le monde fait. Et pendant ce temps-là, j'étais comme, je pensais vraiment à ma vie où je voulais aller, et j'ai toujours eu de grands rêves de gagner de l'argent, de parcourir le monde, de vivre ma propre vie à mes propres conditions, et à ce moment-là J'étais vraiment mauvais à l'école aussi, donc j'étais comme l'université… Je savais déjà que ça allait être une telle lutte. Je ne suis tout simplement pas doué pour m'asseoir en classe et réserver intelligemment. Je suis très intelligent dans la rue, dans les ventes et des trucs comme ça.

Alors, ouais mec, pendant ce temps-là, toute ma famille après avoir obtenu mon diplôme était comme si je traquais dessus, comme: «Au moins, allez au collège communautaire et bla bla bla». Et je me souviens de cet été, après avoir obtenu mon diplôme, je ne me suis jamais inscrit. Et c'était dur, je me suis fait traquer et je me souviens de Thanksgiving plus tard cette année-là, je ne faisais vraiment rien à ce stade et j'essayais de trouver un emploi.

David: Quelle a été la réponse lorsque les tantes et les oncles vous ont demandé ce que vous faisiez? Aviez-vous ça?

Ryan: Ouais, c'est le truc, parce que j'étais avec une autre famille et ils se disent: 'Oh, untel va dans cette université, et ils vont dans cette université', et tout de suite quand ils disent ça, ça fait c'est justifiable comme: 'Oh, ils vont très bien, ils vont à l'université ici.' Et puis c’est comme: «Oh, que fait Ryan? Oh, c'est juste un clochard. ' C'est juste un clochard. Je me souviens que mon professeur de lycée m'a dit une fois qu'il disait: «Si tu ne vas pas à l'université, tu vas travailler chez McDonald's pour le reste de ta vie.» Et donc un de mes objectifs est finalement de franchiser un McDonald juste pour que je puisse avoir ce chemin dans ma poche.

David: Vous pouvez l'inviter à passer.

Ryan: Exactement. Donnez-lui une carte-cadeau. Ouais, c'est une période difficile, mais je sens que j'étais juste très confiant en moi. J'avais cette conviction qu'un jour, je n'avais aucune idée de comment, je n'avais aucune idée que ce serait grâce aux entreprises en ligne, au commerce électronique et à la livraison directe, mais je savais que j'atteindrais éventuellement mes objectifs. Et donc j'ai décidé de ne pas aller à l'université et à ce moment-là, j'ai finalement trouvé un emploi dans un magasin de surf, ce qui était cool simplement parce que je voulais évidemment commencer à gagner de l'argent et à comprendre. Et ainsi commencé à travailler à la boutique de surf. Toute ma famille pensait toujours que j'étais juste ...

David: Ils n’ont pas été trop impressionnés par la boutique de surf.

Ryan: Ouais, pas trop impressionné. Je vivais juste un peu chez mon père à ce stade dans le comté d'Orange et je surfais le matin, j'allais au travail, je surfais l'après-midi. Et c'était amusant. Je ne vais pas mentir. Ce furent deux bonnes années où j'étais très content de faire du surf et de travailler là-bas. Mais en même temps, j'étais toujours très intéressé par les affaires. Donc, pendant toute cette période de travail dans un magasin de surf, dans un magasin de surf, j'ai toujours recherché différentes idées commerciales et j'essayais simplement de trouver différentes façons de gagner de l'argent afin que je puisse avoir des flux de revenus et ensuite commencer à essayer de créer le mien. Entreprise.

Et c’est vraiment à ce moment que j’ai appris le commerce électronique. Je suis tombé sur un webinaire un jour, et c'était un peu avant que tous ces cours et webinaires ne soient partout. Chaque jour, vous êtes bombardé par quelqu'un qui veut que vous rejoigniez son webinaire. Mais à l'époque, je l'ai rejoint, et c'était… Le nom de ce type était Fred Lam. Il est devenu mon mentor et l'un de mes copains de nos jours. Et c'est un très grand gars du commerce électronique et il enseignait aux gens comment commencer le drop shipping et je me souviens que lors de ce webinaire, il montrait comment vous n'avez pas vraiment besoin d'avoir autant de capital car évidemment tout le produit provient d'un fournisseur où vous ne devez l'acheter qu'après que quelqu'un l'achète sur votre site Web. Donc, cela se résume vraiment au marketing à ce stade, dans lequel je savais que j'étais vraiment bon parce que j'avais un œil sur les tendances et les choses que je savais être comme les gens voulaient et donc cela semblait être une chose amusante.

David: Et cela aurait été comme quoi? 2016 ou plus?

Ryan: Ouais, je pense… Non, c'était en fait près de la fin de 2017. Donc, j'ai fini par rejoindre ce cours et j'ai construit tout mon magasin et en fait c'était fin 2016. Je suis désolé, ce n'était pas 2017. Donc fin 2016, j'ai fini par construire mon premier magasin de livraison directe jusqu'en décembre. Je me souviens de l'avoir construit et je suivais pas à pas. Je n'avais aucune idée à l'époque, mais je me suis dit: «Je peux faire ceci, je peux faire cela.» Et je me souviens que c'était le réveillon du Nouvel An et que je voulais lancer ma boutique le 1er janvier spécifiquement à des fins fiscales, car je ne veux pas faire de ventes en 2016 et que tout soit bizarre. Et donc…

David: Quel était le magasin?

Ryan: Le premier magasin que j'ai jamais construit… J'ai essayé de créer un site de type Fashion Nova. C'était comme un magasin polyvalent pour femmes, des accessoires et tout le reste. Et c’est drôle, Fashion Nova n’était pas grand à l’époque, mais je savais que depuis que je travaillais dans ce magasin de surf, j’avais vu tant de filles entrer et tout ce qu’elles achetaient, alors je savais un peu ce qui se vend. Et aussi, seules les filles aiment acheter des trucs. Et donc c'était un peu mon principal groupe démographique, c'était les plus jeunes de 18 à 25 ans, les accessoires de mode les plus à la mode et des trucs comme ça.

David: Et il est donc prudent de dire que ces observations ou votre expérience au magasin de surf physique de vente au détail sont en quelque sorte informées ...

Ryan: Oui, certainement, parce que lorsque vous travaillez dans le commerce de détail, c’est comme si vous entendiez de première main ce que les gens veulent et ce dont les gens ont besoin, leurs préoccupations et leurs désirs et aidons simplement tant de gens. Donc, d'une certaine manière, il est assez facile de faire pivoter cela vers le commerce électronique, car c'est similaire d'une certaine manière, afin que vous puissiez gérer les objections et tout le reste. Alors oui, c’est ce que j’ai fait. J'ai lancé ma boutique le 1er janvier 2017 et j'espérais obtenir des ventes ce jour-là, mais je ne l'ai pas fait. Premier jour. Pas de vente, je pense… Je ne sais pas combien j'ai dépensé Annonces Facebook , et je ne sais même pas ce que j’essayais de commercialiser à ce moment-là. Je pense que c’était des colliers pour femmes ou quelque chose du genre. Mais le deuxième jour est arrivé et je me souviens que ma première vente est arrivée, et c'était 53 $, et c'est à ce moment-là que je me suis dit: 'D'accord, il est temps de vraiment lancer le bal.' J'étais comme: «C'est cool. Je n’ai rien fait aujourd’hui. Je viens de me détendre à la maison et je viens de faire un tas de… '

David: 53 dollars.

Ryan: Ouais, 53 $. J'ai dépensé de l'argent sur les publicités Facebook, c'est donc ce que j'ai vraiment aimé et c'est à ce moment-là que je suis devenu accro parce que je me suis dit: 'C'est très évolutif.' Tant que vous savez quoi faire et comment le faire, vous pouvez l'adapter à la taille que vous souhaitez. Tu sais ce que je veux dire?

David: Vous avez dit que vous en étiez accro et je veux insister sur ce terme parce que je pense que beaucoup de ... Si vous parlez aux expéditeurs directs, ce que nous faisons beaucoup ici, il y a quelque chose qui est en quelque sorte ... C'est intangible . L'argent est cool, et c'est un exutoire créatif pour faire des publicités et comprendre les choses. Il y a beaucoup de choses qui sont assez tangibles à propos de cette expérience, mais je pense qu'il y a aussi quelque chose où c'est une étreinte de l'agitation ou simplement une sorte de réflexion comme peut-être qu'il y a une compétition impliquée. Quand vous dites que vous êtes accro, que voulez-vous dire exactement par là?

Ryan: Je suis très compétitif et j'aime aussi les jeux… En grandissant, c'est la seule chose dans laquelle j'étais bon, c'était la compétition et le sport, et donc d'une manière qui m'a permis de faire pivoter ce désir et de vouloir gagner dans le commerce électronique en étant simplement un jeu, et je le traite toujours comme ça. Je le traite comme un jeu, des publicités Facebook, mes magasins, tout, il s'agit simplement de mettre de l'argent et d'essayer de retirer 2 $ pour chaque 1 $ que vous le mettez. Donc, c’est vraiment pour cela que j’y suis devenu accro et, de toute évidence, l’argent pourrait être formidable. Et vous pouvez voyager avec votre ordinateur quand vous le souhaitez. J'aimais beaucoup voyager car j'adore le surf et je voulais aller à Bali et je voulais Voyage à tous ces sites de surf, et cela m'a permis de le faire grâce au commerce électronique et à la livraison directe. Et c’est pourquoi j’étais vraiment accro.

Et à ce moment-là, j'avais besoin de faire mes preuves d'une certaine manière parce que j'avais quitté mon travail avec le surf shop. Je vivais toujours à la maison et j'avais, je ne sais pas, 19,20 ans à ce moment-là. Je pense que j'avais 20 ans. Mais je n'avais encore rien fait… Tout le monde était encore à l'université en train de faire son truc et j'étais toujours considéré comme ce gamin qui avait de grands rêves qui n'allait pas à l'université, et personne ne croyait vraiment que je pourrait le faire et j'ai donc toujours utilisé l'énergie négative pour me propulser. Beaucoup de gens en parlent, et cela me remplit tellement comme d'entendre les gens me dénigrer d'une manière, comme si je ne pouvais pas le faire, car comme je l'ai dit, je suis très compétitif et je veux gagner et donc cela m'a toujours conduit d'une très grande manière.

David: Pardon, avez-vous parlé des 53 dollars à vos parents? Ont-ils…

Ryan: Ouais, je l'ai fait. Je l'ai dit à mon père. Je me souviens que j'étais chez mon père, et il disait: 'Oh c'est cool.' Et c'est une histoire amusante, parler de commerce électronique et de ces 53 $ parce que j'ai oublié de mentionner qu'avant cela, j'avais en fait essayé Amazon, avant de rejoindre ce webinaire et de rejoindre l'ensemble du cours de commerce électronique avec Shopify. J'avais entendu parler d'Amazon plus tôt en 2016, et j'ai décidé de le tester.J'ai donc fini par commander ces écouteurs en Chine et j'ai reçu une commande groupée au Amazone FBA et moi avons tout mis en place, et je me souviens que je suis rentré un jour après avoir travaillé dans ce magasin de surf, et j'ai vu mes ventes sur Amazon quand je suis rentré chez moi et je me suis dit: «C'est impossible.» Il était peut-être midi et j'avais gagné quatre mille ce jour-là en vendant ces écouteurs. Et je me souviens que je n'arrêtais pas de le rafraîchir et de voir les chiffres augmenter, et j'ai vendu tous mes écouteurs avant, je ne sais pas, comme 16h00 ou 17h00 ce jour-là, et j'en ai fait huit mille. Et j'étais juste comme haut dans la vie.

Je me suis dit: 'D'accord, c'est fou parce qu'Amazon…'

David: Vous venez de pirater le monde.

Ryan: Ouais, Amazon FBA est énorme. À ce moment-là, je me suis dit: «Oh mon Dieu. Je suis millionnaire. ' Tout de suite, je me suis dit: 'Je dois juste commander beaucoup plus d'écouteurs et acheter ceci et tout faire correctement.' Et oui, j'étais en plein dans la vie pendant cette période, et je me souviens trois jours plus tard, tout à coup, tous ces remboursements ont commencé à arriver parce que ces écouteurs à l'époque, j'étais juste très naïf, ils avaient en fait un nom de marque dessus eux, et ils n'étaient pas réels. D'accord, parce que je les ai commandés en Chine en pensant simplement: 'Oh, je vais obtenir ces produits en vrac de Chine.' Et je n'avais aucune idée à l'époque.

Ryan: Et donc j'ai fini par devoir rembourser à peu près tout cet argent, et j'ai eu un énorme différend avec Amazon. Je suis donc passé de la vie de haut en bas à nouveau, en pensant que j'allais devenir millionnaire très, très bientôt avec Amazon FBA pour être à peu près fermé par eux. C'était donc un gros échec dans le commerce électronique plus tôt avant de commencer Shopify .

David: Mais cela ne l’a pas complètement entaché pour vous? Vous n’avez pas abandonné tout le jeu?

Ryan: Non pas du tout. Et c'est vraiment pourquoi quand j'ai entendu parler de la livraison directe, je ne savais pas à ce sujet quand j'ai commencé Amazon, mais quand j'ai entendu parler de la livraison directe, j'étais comme, j'aime vraiment ça, parce que vous n'êtes pas obligé de commander les produits à l'avance. Comme Amazon, vous devez faire tout cela, vous avez une commande groupée, c’est un peu risqué, vous devez savoir que ça va se vendre. Amazon est une énorme plate-forme sur laquelle vous pouvez gagner beaucoup d'argent, mais vous devez avoir d'excellents produits, et il y a beaucoup de choses à faire. C’est donc ce qui m’a vraiment vendu en drop shipping et je savais que c’était pour moi le point de vente, car le commerce électronique me paraissait super incroyable. Donc voilà.

David: Donc, le premier jour de ce magasin a été… Janvier 2017, il n'y avait pas de soldes le premier jour, un petit quelque chose le deuxième jour. Et puis que s'est-il passé à partir de là?

Ryan: Oui, donc revenons au jour de janvier 2017, mon premier magasin ce premier mois a fait environ deux mille dollars. Je viens de dépenser de l'argent sur des publicités Facebook, je testais des choses, alors j'ai gagné un peu d'argent et ...

David: Revenu non?

Ryan: Ouais, tellement rentré deux mille dollars, je rapporte probablement environ 700 $ ce mois-là, ce qui était bien parce que je devais vraiment payer ma voiture, et c'était une grande motivation pour essayer cela. Je voulais assez d’argent pour payer ma voiture et j’avais fait ça, mon paiement de voiture était de 250 par mois, j’avais payé ma voiture et je commençais à prendre de l’élan et j’étais accro. J'ai continué à apprendre tout ce que je pouvais. j'étais en train d'essayer de Youtube , tout, je regardais toutes les vidéos de mon mentor. Donc, je finis par agrandir le magasin assez rapidement. Ensuite, le mois suivant, je pense que nous avons fait 12 mille dollars, le mois suivant, nous en avons fait 30 000, puis le mois suivant, le quatrième mois de mon magasin de livraison directe, j'ai réalisé 60 000 ventes et c'est à ce moment-là que je me suis dit: ' Bien. Je suis baller maintenant. 'Je commence à prouver ma valeur, je suppose, et à trouver mon créneau dans lequel je suis bon.

David: Alors, quel a été l'impact sur votre psyché une fois que vous avez pu voir un certain succès avec votre magasin? Et la raison pour laquelle je pose la question est que vous avez dit que vous saviez que vous ne vouliez pas aller à l’université. Vous saviez que le surf shop allait bien, mais pas forcément votre ambition à long terme. Était-ce un soulagement? Était-ce passionnant? Quel était le sentiment de penser: «Mec, c'est peut-être la chose que je peux faire maintenant.»?

Ryan: C'est tout. C'était juste super excitant. Tous les jours, j'étais tellement… Je ne sais pas ce que le mot est, juste excité de me lever. Je me lève tous les jours à 5 heures du matin et je commence à travailler parce que vous commencez simplement à avoir cet élan, et vous commencez à voir le chemin se dérouler que vous essayez de suivre. Et c'était donc une période vraiment excitante au cours de ces premiers mois de démarrage de mon magasin de dropshipping . Et tu veux aussi apprendre à ce moment-là. Vous voulez juste continuer à développer vos connaissances et lire autant que possible, et à trouver de nouvelles stratégies marketing. C'était un moment vraiment cool. Et, ouais.

David: Donc le prochain grand magasin que vous avez fait était celui des maillots de bain, si je ne me trompe pas. Est-ce correct?

Ryan: En fait, nous avons… J'avais un magasin de vêtements pour hommes, et ce magasin a fini par faire 100 000 $ en trois mois. Et c’était plutôt cool parce que mon mentor, Fred Lam, je l’avais rencontré récemment cet été-là. Et il m'a dit: «Si vous pouvez faire 100 gros bruts d'ici la fin de l'année», j'avais quatre mois pour le faire, il était comme: «Je vous ramène à mon événement l'année prochaine, et je ' Je vais vous faire parler, et tout comme ça, et aider. ' Et ça m'a vraiment motivé parce que je l'admirais tellement. Il m'a tenu responsable. Et pour une raison quelconque, j'ai été capable de vraiment plonger et de gagner 100 000 $ pendant cette période. C'était donc vraiment ma prochaine grande histoire à succès dans le domaine de la mode masculine.

David: D'accord.

Ryan: Ouais.

David: Y avait-il une grande logique ou un schéma derrière la mode masculine, ou est-ce juste un peu… Cela avait du sens parce que vous êtes un mec et que vous portez des vêtements, et des trucs comme ça?

Ryan: Ouais. C’était un peu logique, et c’est là que j’ai vraiment commencé à comprendre quel était mon créneau, en un sens. Je pense que beaucoup de dropshippers essaient de faire tout ce qu’ils ne comprennent pas vraiment, et je l’ai fait. J'ai souvent commis cette erreur en essayant de vendre des choses que je… je suppose que je n'obtiens tout simplement pas le marché. Et donc je pense qu'il est très important pour vous de comprendre votre marché cible, de comprendre un peu comment ils pensent. Vêtements pour hommes m'a frappé, comme si je visais les plus jeunes. Je savais qu'ils seraient intéressés par ces types de colliers que nous avions, tout comme ça.

Et puis c’est aussi la raison pour laquelle j’ai pu très bien vendre aux jeunes femmes parce que, évidemment, en travaillant dans ce magasin de surf, je comprenais simplement ce qu’elles voulaient et leur mentalité derrière l’achat de choses. C'est donc un conseil important que tout le monde doit comprendre, c'est qui est votre public et comment vous pouvez lui parler. Cela aide vraiment, surtout lorsque vous créez commercialisation campagnes juste parce que vous savez que les gens vont aimer ça.

David: Vous accordez la priorité à une compréhension approfondie d'un produit par rapport à une compréhension approfondie du public cible . Pensez-vous que le public cible pourrait être encore plus important que le produit, ou ces deux choses sont-elles une seule et même chose pour vous?

Ryan: Je dirais qu’ils sont tous les deux très, très importants. Le produit doit être un excellent produit, quelque chose de vraiment unique, quelque chose qui a un grand attrait de masse ou une très grande base de fans. Mais vous devez comprendre votre public une fois que vous avez ce produit parce que vous avez le produit, en ce qui concerne le public, vous devez maintenant lui parler d'une certaine manière. Vous devez livrer votre message. Vous devez leur vendre d'une certaine manière, non? En ce qui concerne la rédaction, vos annonces vidéo avec des gens qui parlent de vos produits, ils doivent être en mesure de comprendre ce que vous dites, dans un sens.

David: Alors, quel est un exemple de produit dans un groupe cible que vous sentez que vous avez vraiment compris et que vous avez pu tirer parti de cette compréhension innée dans certaines ventes?

Ryan: Eh bien, à 100%, les 18-25 ans - hommes et femmes juste parce que je comprends un peu que ce qu'ils recherchent vraiment, en particulier avec la mode masculine et ensuite aussi avec le côté féminin, c'est qu'ils recherchent quelque chose qui peut les faire se sentir bien avec ce qu'ils portent, quelque chose qu'ils peuvent publier sur Instagram et dire: «Oh, regarde mon nouveau collier, ou mon nouveau des lunettes de soleil , ou mon nouvel accessoire », parce que c'étaient tous des produits tendance qui sont en vogue sur le marché de la mode, c'est vrai, que je vois un peu en regardant Instagram, en voyant des influenceurs et en voyant simplement ces tendances commencer à se développer. Et puis quand je les vois commencer à se développer, je me dis: «Très bien. Décidément, les plus jeunes veulent s'en prendre à cela, n'est-ce pas? '

Comme vous commencez à voir Kim Kardashian porter peut-être un certain type de lunettes de soleil. Comme en ce moment, elle porte ces grandes, vieilles lunettes de soleil carrées. Et maintenant, vous voyez Gucci, Versace, toutes ces marques commencent à le reproduire et à fabriquer ces lunettes, non? Mais vous pouvez les trouver sur les standards, les réguliers sur Aliexpress et commencez à les vendre, non? Faites une publicité vidéo sympa avec un mannequin qui les porte, et vous ciblez les personnes intéressées par Kim Kardashian, et le tour est joué. Vous parlez au bon public. Et c'était donc l'une des choses les plus importantes à coup sûr.

David: Vous avez mentionné des modèles à plusieurs reprises. Avez-vous un avec des modèles? Je sais que tu viens de Californie, alors peut-être qu’ils tombent d’arbres là-bas, je ne sais pas. Quelle était votre relation avec les mannequins et en quelque sorte les amener à vous aider?

Ryan: Pour être honnête, la plupart de mes modèles sont mes amis ou ma famille.

David: D'accord.

Ryan: Comme pour les publicités, j’ai littéralement utilisé ma mère, j’ai utilisé mon père, j’ai utilisé certains de mes proches… Juste des filles que je connais pour les produits. Et ce n’est pas si difficile de trouver qui que ce soit. Je n’ai pas forcément besoin de gros influenceurs pour les annonces. Il s'agit principalement de rechercher de vraies personnes pour lesquelles vous diffusez des annonces. Des gens qui peuvent simplement être… Quel est le mot? Ils peuvent simplement se voir comme cette personne.

David: Ouais, relatable.

Ryan: Ouais, relatable. Ce n’est pas nécessairement le cas… Ouais, relatable. Il n'est pas nécessaire que ce soit un grand Kim Kardashian que vous payez un demi-million de dollars pour une publication ou autre. Ce ne sont que des personnes qui peuvent être racontées. Et c'est vraiment ce que je recherche lorsque je trouve des influenceurs. Et évidemment, avec Instagram , il est très facile de les contacter, de leur envoyer le produit et de leur dire en quelque sorte ce que vous voulez filmer pour votre vidéo, ou quoi que ce soit.

David: Vous avez dit que lorsque vous avez commencé, vous ne connaissiez vraiment pas les publicités Facebook, vous ne connaissiez pas le marketing des médias sociaux, vous partiez essentiellement de zéro sur de nombreuses plates-formes de commerce électronique [marketing] standard. À quoi ressemblait le processus d'apprentissage et quelles ont été les clés pour vous mettre à niveau sur ces plates-formes?

Ryan: Ouais. Facebook était la seule plateforme sur laquelle je faisais du marketing, business.facebook.com. Il m'a fallu, je dirais, un solide trois à quatre mois pour le comprendre vraiment à un niveau inconscient. Il y a une échelle pour apprendre des choses, et j'oublie les niveaux de tout le monde. Mais je sais qu’au sommet, c’est être capable de faire des choses à un niveau inconscient, où c’est comme si vous n’aviez pas à y penser, vous le faites simplement. Et il m'a fallu environ trois à quatre mois pour le faire, où vous pouvez simplement accéder à business.facebook.com. Vous pouvez accéder à n'importe quelle section. Vous ne pensez même pas. Vous ne faites que créer des annonces et tout faire.

Ryan: Et il m'a fallu un certain temps pour vraiment arriver à cet endroit, mais juste faire ça et y rester, comme pendant les moments difficiles, surtout là où c'est comme si tout était si répétitif, et vous vous dites: 'Oh, où est-ce? Où cela va-t-il? Qu'est-ce que cela signifie? » Et il suffit de s'y tenir et de savoir que finalement ça va arriver à cet endroit où c'est super facile à faire, c'est très, très important, surtout pour tout le monde qui écoute, c'est comme juste s'en tenir à ça, car finalement ça devient littéralement comme lier votre lacets de chaussures, création de publicités, quoi que ce soit.

David: Donc, le prochain grand magasin pour vous était de retour dans les maillots de bain, parlez de la création de ce magasin et de revenir au… Retour à vos racines, pour ainsi dire, entrer dans les maillots de bain.

Ryan: Bien sûr, oui, donc maillots de bain, j'avais vendu un peu sur ce premier site, non? Comme ce site de type Fashion Nova que j'avais, et il fonctionnait très bien, comme si l'un de mes meilleurs produits était les maillots de bain. Alors, quand je me suis débarrassé de cet autre magasin qui a fait 100 000 $ en trois mois, le magasin de vêtements pour hommes, je passais à autre chose, c'était au printemps et je me suis dit: «D'accord, l'été arrive, je veux vraiment commencer à maillots de bain encore une fois, mais nous nous en tiendrons simplement aux maillots de bain. Nous n'allons pas créer un grand site d'accessoires pour femmes, ou quoi que ce soit, nous aurons juste une niche de maillots de bain. ' Et j'aime vraiment les maillots de bain aussi parce que quand je travaillais dans ce magasin de surf, je voyais ces filles entrer et elles achetaient ces maillots de bain, bikinis, peu importe ce que c'est, et je me disais: «Celles-ci ont des marges folles . » Ce n’est pas beaucoup de matériel comme ces entreprises, ces grandes entreprises les fabriquent probablement entre 5 et 10 dollars chacune.

David: D'accord, alors tu savais…

Ryan: Et donc, je savais que les filles dépenseraient beaucoup d'argent en maillots de bain, et je ne voulais pas vendre de maillots de bain à 80 $, je n'avais pas vraiment de grande marque, mais je pouvais toujours vendre entre 30 et 40 $ facilement et obtenir produits pour relativement bon marché. Et c'est ce que j'ai fait, et à ce moment-là j'ai commencé le site Web appelé Bali Babe Swim, que je n'ai plus, je l'ai vendu. Mais oui, à l'époque, c'est à ce moment-là que j'ai lancé le magasin de maillots de bain et c'était plutôt cool. Je veux dire tout de suite, je connaissais un peu les tactiques pour aller là-bas et faire du marketing, parce que je l’avais déjà fait dans le passé et que l’été approchait, donc c’était assez facile à faire. L'une des choses les plus importantes qui se soit produite cependant, j'ai donc agrandi ce site, je pense que le premier mois, je ne sais pas, j'ai fait peut-être entre 20 et 30 dollars, et je ne faisais que diffuser des annonces photo de base. Alors à cette époque, je n’avais pas vraiment développé de véritable stratégie marketing, non? Et c'était dans le dropshipping, la vague a commencé à venir, donc il fallait vraiment être créatif, car il y avait tellement plus de concurrence, et la concurrence est arrivée et a commencé à vendre le même maillot de bain que je vendais avec ce site.

Et je me souviens de mes publicités Facebook un matin, je faisais confortablement environ trois mille dollars par jour, et c'était à peu près à zéro et j'ai commencé à perdre beaucoup d'argent avec les publicités Facebook, et j'avais trouvé mon concurrent et j'avais réalisé , ils diffusent simplement la même publicité photo que je lance, et ils me battent donc avec Facebook enchérissant quoi que ce soit. Et donc je devais vraiment aller aux planches à dessin, et je me suis dit: 'D'accord, que puis-je faire pour vraiment améliorer mon marketing?' J'ai compris à ce moment commercialisation était énorme, la livraison directe changeait, la façon dont les consommateurs achetaient en ligne et la perception que les choses et les produits en ligne changeaient, ils devenaient tellement plus intelligents, allez-y.

David: De quelle heure parlons-nous ici?

Ryan: C'était donc 20… Attendez cette fois, c'est 2018.

David: D'accord, en route pour l'été 2018.

Ryan: Ouais.

David: D'accord.

Ryan: Ouais 2018. Et à ce moment-là, je venais de déménager à LA aussi, donc je vivais dans mon premier appartement à Hollywood, j'avais… Mon loyer était de deux mille dollars par mois que je partageais avec une colocataire, donc je devais produire , droit? Mon dos était contre le mur.

David: Tu n'habitais plus chez papa?

Ryan: Non, j'ai déménagé, c'était un bon moment. Je me souviens que j'ai dû déménager de chez mon père et ce fut un moment très fier, de pouvoir occuper ma première place et tout cela à cause du commerce électronique. Et 2018, c'était une année incroyable parce qu'avant j'avais ces magasins à succès et j'avais finalement assez de capital, maintenant je commençais le site de maillots de bain et cela a décollé assez rapidement. Mais comme je l'ai dit, la concurrence est arrivée et m'a en quelque sorte anéantie environ un mois après la gestion de ce magasin. Et donc à cette époque, j'ai développé un nouveau type de tactique marketing où j'allais aller là-bas et utiliser simplement des influenceurs, mais pas utiliser des influenceurs pour publier sur mes produits, utiliser des influenceurs pour créer du contenu pour moi.

Ryan: J'ai donc eu quelques-uns de mes amis mannequins, et c'était pendant Coachella cette année-là, et nous leur avons littéralement donné le maillot de bain et nous avons tourné cette annonce à Coachella près d'une piscine. Et ils parlaient juste de ce maillot de bain et de cette offre spéciale que nous faisions. Et tout de suite, dès que j'ai lancé ces publicités, je n'ai dépensé que 140 $ le premier jour à le tester, et j'ai gagné 1100 $, donc c'était un très très bon retour sur mes publicités dépensées, avec juste ces publicités vidéo et je mettez rapidement cela à l'échelle pour faire 10 mille dollars par jour. Et donc, avec le recul, c’était bien que la concurrence vienne et m’efface, car cela m’a amené à développer de nouvelles méthodes de marketing, non?

David: Dans les annonces, j'ai vu les annonces - elles sont sur notre site Web, nous allons créer un lien vers cela dans les notes de l'émission - mais elles ne sont pas révolutionnaires…

Ryan: Ne pas.

David: Cinématographie, ou…

Ryan: Et c’est le problème, même maintenant, je reste fidèle à cette stratégie de base qui consiste à avoir littéralement un iPhone et à photographier un vidéo . Ils ne doivent pas être sur-produits. Et c'est ce que beaucoup de gens pensent que c'est: 'Oh, j'ai besoin de tout ça,' Et je ne sais même pas vraiment comment monter des vidéos, j'utilise juste une application basique, ça s'appelle la boutique vidéo. Juste une application avec laquelle vous pouvez jouer et ajouter vos vidéos. Et c’est le problème, et surtout maintenant aussi, c’est comme si les bonnes publicités ne sont que des gens organiques qui parlent des produits, car maintenant les consommateurs sont si intelligents qu’ils veulent juste entendre de vraies personnes parler et donner leur véritable opinion sur un produit. Et donc c'est plus mon style de diffusion d'annonces maintenant, c'est presque comme une annonce de type témoignage avec ces modèles ou influenceurs utilisant votre produit. Et celles-ci iront tellement mieux que n'importe quel type d'annonce photo de base que vous allez diffuser.

David: Donc, avec le décollage des publicités Instagram, et avec vous ayant trouvé des produits qui fonctionnent et des stratégies publicitaires qui fonctionnent, vous aviez de l'argent pour, non seulement déménager de chez papa, mais aussi commencer à voyager, et vous êtes allé à New York et Mexique et Hawaï et est allé en Europe, partout. Parlez-nous de la gestion de l'entreprise tout en faisant tous les en voyageant . Je pense que c'est comme un… C'est un rêve pour beaucoup de gens.

Ryan: Ouais.

David: Alors, comment avez-vous jonglé avec… Ce style de vie?

Ryan: Ouais ouais ouais. C'est incroyable que vous puissiez le faire, car évidemment, pouvoir simplement travailler à partir de votre ordinateur où que vous soyez dans le monde est juste un énorme avantage. Cela devient parfois un peu agité avec les voyages simplement parce qu'il y a tellement de choses à faire lorsque vous voyagez, vous devez donc toujours définir un moment où vous vous dites: 'D'accord, je dois aimer travailler.' et travaillent encore environ deux, trois heures par jour. Mais à ce moment-là, ce qui est cool avec le dropshipping, c'est que vous pouvez développer des systèmes, et c'est ce qui est super incroyable dans cette entreprise. Tout est très basé sur le système.

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David: Que veux-tu dire par là?

Ryan: Et ce que je veux dire par là, ce sont les publicités Facebook, c’est les ventes, c’est faire en sorte que les commandes soient traitées, c’est certaines service client , mais une fois que vous voyez un peu… C'est un peu comme un moteur de voiture, il y a différentes pièces et pièces, mais ensuite vous pouvez commencer à développer une équipe, ce que j'ai fait. J'ai embauché des gens chez Upwork, et je leur ai en quelque sorte appris ce que je savais et les ai fait travailler sur les éléments de l'entreprise qui prennent trop de temps, à savoir le support client, l'exécution des commandes. Et c’est vraiment tout, car à part cela, il s’agit simplement de s’assurer que vous recherchez de nouveaux produits susceptibles de vendre et de diffuser des publicités Facebook, ce qui est… je n’ai jamais délégué à personne d’autre. Je suis toujours resté fidèle à ça parce que c’est un peu mon truc dans lequel j’ai été vraiment doué. Et donc, lorsque vous faites cela, vous pouvez embaucher des gens pour pas cher sur Upwork. Ils sont comme des personnes à 4 $ ou 5 $.

David: C'est comme une plate-forme de pigistes, non?

Ryan: Ouais, pigistes là-bas. Et ils feront tout ce travail pour vous, et vous leur apprenez en quelque sorte et leur donnez des scripts et des trucs comme ça, et cela libère vraiment beaucoup de temps. Donc, ce qui est cool, c'est que quand j'ai fait ça, je n'avais qu'à travailler environ deux heures par jour.

David: Wow!

Ryan: Je continuais, je regardais les publicités Facebook, je voyais un peu ce qui fonctionne, je peaufinais certaines choses, et c'était vraiment tout pour la journée. Il y a évidemment beaucoup plus que je pourrais faire si je voulais le faire, mais c'était à peu près la seule chose que j'avais à faire. Donc, avec cette liberté de temps, cela vous permet de faire beaucoup plus. Évidemment, lorsque vous voyagez, c’est bien parce que vous n’avez pas à travailler toute la journée sur l’ordinateur. De nombreuses personnes voyagent avec des entreprises en ligne, mais elles peuvent être très liées et ne pas vraiment voyager et en faire l'expérience.

L’important est donc de créer des systèmes au fur et à mesure que vous commencez à développer votre entreprise et d’utiliser votre temps et votre énergie uniquement pour ce qui va vous générer le plus de revenus. C’est l’une des choses que chacun de mes grands mentors a dit, c’est d’arrêter de perdre du temps avec des choses qui ne génèrent pas de revenus, qui sont facilement reproductibles par quelqu'un d’autre. Vous devez racheter votre temps, et vous devez utiliser votre temps très judicieusement dans la journée et votre énergie pour des choses qui ne feront que vous produire plus de revenus. Et c’est ce que j’ai fait, et cela a libéré tout mon temps, et c’est là que j’ai pu, oui, voyager dans des endroits super sympas où j’ai toujours voulu aller. Je suis allé à Tulum et en Europe, à New York et dans de nombreux endroits, et je voyage encore. Au cours de cette dernière année, je suis allé à Bali pendant environ quatre semaines, un peu plus de quatre semaines, et j'ai travaillé pendant que j'étais là-bas.

David: Y a-t-il quelque chose… À bien des égards, cela ressemble à la vie de rêve. Plage de Bali le matin, faites un peu de travail, puis continuez dans la soirée. C'est…

Ryan: Oui, c’est définitivement un argument de vente fou pour le commerce électronique. Et si cela vous motive, laissez-le devenir fou. C’est génial, ne vous méprenez pas.

David: Y avait-il cependant des inconvénients? C’est ce que je voulais demander. En surface, c'est comme, wow, c'est-à-dire que c'est lourd, mais y avait-il des choses que vous avez manquées ou…

Ryan: Ouais, il y a des inconvénients. C’est, numéro un, c’est juste distrayant. Si vous voulez vraiment développer votre entreprise… Comme maintenant, je veux vraiment grandir, donc j'essaie de me concentrer davantage sur le fait de rester au même endroit parce que lorsque vous êtes partout, votre l'esprit est un peu dispersé, vous ne faites que ce que vous avez à faire, mais il est difficile d'utiliser toute votre énergie pour vous concentrer uniquement sur la croissance de votre entreprise, n'est-ce pas? «Parce que vous voyagez ici, vous voyagez ici, vous devez faire ceci et cela, et ainsi de suite. Vous pouvez en quelque sorte gérer votre entreprise à ce stade, mais vous ne pouvez pas la développer.

David: D'accord.

Ryan: C’est ce que j’ai un peu découvert. Et donc, c’est le seul inconvénient. Et ne vous méprenez pas, c’est toujours cool de voyager et de faire une croisière et de mettre votre entreprise sous contrôle de croisière pendant cette période. Mais si vous voulez vraiment grandir, vous devrez vous asseoir et vous mettre définitivement au travail.

David: À quoi ressemblaient vos journées? Donc, pas quand tu voyageais et vivais la vie de nomade, mais quand tu la construisais, je suis juste curieux de savoir quel était l’emploi du temps quotidien? Vous parlez de vous réveiller tôt alors… Présentez-nous un jeudi typique lorsque vous étiez dans votre phase de construction.

Ryan: Mon emploi du temps quotidien se réveille définitivement tôt vers 05h00 du matin, et je médite tout de suite [rires] cela me garde très lucide et me débarrasse de mon stress qui vient avec le commerce électronique, vient avec dropshipping, car il y aura être échec . J'ai dépensé des dizaines de milliers de dollars sur Facebook sur lesquels je n'ai pas gagné un seul dollar, car j'ai perdu des tonnes d'argent. Et donc il peut parfois être difficile de continuer mentalement à traverser ça, et surtout si vous aimez ... Heureusement, depuis que j'ai toujours été entrepreneur, je sais juste que c'est ce que je dois faire, mais je peux Comprenez que si vous venez d'un travail de 9 à 5 ou quelque chose du genre et que vous vous lancez dans ce domaine, cela peut être stressant parce que vous n'avez jamais dépensé d'argent en ligne, et c'est comme si vous deviez dépenser de l'argent pour gagner l'argent dans ce jeu. Et donc tu dois être d'accord avec ça, et alors ...

De retour à l'horaire en méditant, je vais m'entraîner, je retrouve ma santé le matin. Mais ensuite, il ne s’agit que de gérer mes employés Upwork. Et donc, s'ils rencontrent des problèmes, ils me diront si les choses se passent avec les clients ou les échanges, et j'essaie juste de les aider et de les guider afin qu'ils puissent évidemment aider nos clients et que tout fonctionne. très efficacement. Après avoir fait ça… Cela prend généralement environ une heure à faire. Parfois beaucoup moins cela dépend du jour. Mais je vais ensuite accéder à Facebook… Ou à business.facebook.com et je commencerai à gérer toutes mes annonces. Je veux voir comment ils ont joué hier, comment ils commencent à jouer aujourd'hui. Il y a beaucoup de tactiques de mise à l'échelle différentes, vous voudrez peut-être essayer de faire évoluer tout au long de la journée, ce que j'ai fait dans le passé où vous pouvez en quelque sorte passer à l'échelle toutes les quelques heures, vous commencez à investir plus d'argent dans vos annonces et à gérer simplement des choses comme cette.

Après avoir regardé Facebook et toutes mes publicités pendant environ une heure ou deux, je vais commencer à élaborer de nouvelles stratégies de marketing, car le problème avec Facebook est que vos publicités ne fonctionneront pas toujours pour toujours, et vous devez comprendre que, que dès que vous les lancez, ils finiront par mourir. Parfois, ils peuvent mourir après un mois, peut-être un peu moins. Heureusement, j’ai diffusé des annonces que j’ai diffusées depuis quelques mois et qui ont toujours été diffusées.

Alors maintenant, je cherche toujours de nouvelles façons de mener des campagnes marketing. Je suis donc peut-être en train de contacter de nouveaux influenceurs, il y a une application que j'utilise appelée BrandSnob, où vous pouvez communiquer avec les influenceurs, et leur donner des emplois, vous pouvez publier les emplois que vous voulez, puis ils fonctionnent également en tant qu'entiercement, comme le fait BrandSnob. , vous pouvez donc y mettre de l'argent et ils font tout le travail et vous livrent des vidéos et des trucs comme ça. Et donc cela devient un grand moment de réflexion pour moi où je peux élaborer une stratégie sur mon entreprise. Et c’est une autre chose importante avec la délégation de vos tâches à d’autres personnes. Vous voulez être le propriétaire de l’entreprise, vous ne voulez pas travailler dans votre entreprise.

Et c'est autre chose, beaucoup de mentors m'ont dit que c'était dans l'entreprise, vous n'êtes pas vraiment capable ... Vous travaillez toujours sur le plan opérationnel, donc vous n'êtes pas en mesure de penser de manière très stratégique parce que vous êtes toujours gentil d'éteindre les incendies, 'Cela doit être fait, cela doit être fait.' Vous ne pouvez pas penser comment grandir. Et c'est l'une des choses les plus importantes que vous devez faire en tant que propriétaire d'entreprise est de comprendre comment développer réellement l'entreprise. Vous devez avoir le temps de réfléchir littéralement pour cela, où vous pouvez mettre de côté, mettre deux heures de côté le jour où vous ne faites que penser, rédiger et élaborer une stratégie de nouveaux plans marketing, des choses qui se passent, des choses qui peuvent vous aider. grandir.

C’est généralement ma phase suivante dans la journée après avoir regardé toutes mes publicités, puis après cela, je me détends généralement, je lis un livre, je sors au soleil, je profite des vitamines qu’il produit. C’est vraiment ça. À part ça, je suis toujours en train de regarder d’autres produits. Les maillots de bain ne sont pas seulement la seule chose que je vends. Donc, puisque je fais cela à plein temps, je suis en mesure de plonger vraiment dans la recherche de produits sur AliExpress en regardant les tendances, les choses que je pourrais éventuellement vendre. Et je suis toujours en train de créer de nouveaux magasins, c'est donc généralement à cela que je consacre tout mon temps à développer de nouveaux magasins que je peux commencer à tester.

David: Et donc les différentes plates-formes que vous avez mentionnées au cours de cette conversation, les publicités Facebook et Instagram, et en particulier les influenceurs Instagram, vous ne le faites pas depuis si longtemps, mais seulement quelques années, c'est amplement le temps de voir beaucoup de choses. changer avec ce monde. Quels sont un ou deux des changements les plus importants que vous ayez constatés en ce qui concerne ces plates-formes publicitaires qui sont vraiment au cœur de la manière dont vous commercialisez vos produits?

Ryan: Ouais, eh bien tout d’abord, la première chose à faire, c’est que la commercialisation sur Facebook est de plus en plus chère. Et donc, ce que vous devez vraiment développer, c'est une bonne valeur à vie pour vos clients, une bonne valeur moyenne de commande. C'est donc quelque chose d'autre sur lequel vous voulez vraiment élaborer une stratégie. Au début, quand j'ai commencé, c'était comme si vous pouviez facilement obtenir des ventes ponctuelles. C'était comme, d'accord, quelqu'un achète ça, 20 dollars, 20 dollars, tout ce que vous vendez. Maintenant, c'est comme si vous deviez peut-être atteindre le seuil de rentabilité de vos annonces pour lesquelles vous ne gagnez pas d'argent, n'est-ce pas? Tout retour sur votre annonce dépensé, mais sachez que parce que vous avez des ventes incitatives, parce que vous avez des ventes croisées ou des courriels qui sortent après, cela change la donne dont beaucoup de grands spécialistes du commerce électronique parleront également, car surtout avec la concurrence, plus vous pouvez gagner de valeur et d'argent avec une personne qui vient dans votre magasin et achète quelque chose, vous pouvez toujours surpasser vos concurrents, car vous pouvez dépenser plus qu'eux pour acquérir ce client. C’est donc l’une des choses.

Une autre chose est comme vidéo les publicités sont, je dirais, assez critiques à ce stade. La vidéo se convertit bien mieux, et Facebook vous donnera également un bien meilleur CPM, ce qui signifie que le même dollar que vous dépenserez pour une annonce vidéo par rapport à une annonce photo, vous allez voir beaucoup plus de gens voir cette vidéo simplement parce qu'ils le veulent. plus de gens sur leur plate-forme, plus longtemps, s'engagent sur des choses et leur plus gros concurrent est YouTube, donc ils veulent des vidéos, très, très essentielles pour que vous utilisiez des publicités vidéo et que vous créiez réellement des publicités avec de vraies personnes, ce genre de lien dans ma prochaine chose C'est, quand j'ai commencé, c'était des publicités photo basiques. Pas vraiment quelque chose de trop fou. Maintenant, je vais vraiment là-bas et j'essaie de vendre ... Et je ne devrais même pas dire vendre, je vais dire que j'enseigne le public que j'essaie d'atteindre sur le produit avec quelqu'un qui l'utilise réellement, en parle, même peut-être mentionner des défauts à ce sujet.

J'avais ces masques faciaux avec lesquels j'ai fait tourner une vidéo à ma belle-mère… Ouais, et elle faisait une vidéo, et elle a même dit quelque chose qu'elle n'aimait pas à propos du produit, ce qui me convenait parfaitement parce que sur le les consommateurs et ils sont si intelligents de nos jours, c'est comme s'ils voulaient voir quelque chose de réel et donc quand ils voient que quelqu'un était juste, 'Ouais, je n'aime pas le masque parce qu'il faut un peu trop de temps pour sécher mais à part ça, j'aime ça et ça à propos de ça. Et donc les gens peuvent tout simplement s'identifier à cela tellement plus.

Vous devez créer un bon contenu vraiment pertinent, un bon contenu vous donnera tellement plus de clics sur votre boutique, de meilleurs taux de clics. Dans l'ensemble, vous aurez tellement plus de succès en investissant vraiment du temps, de l'énergie et de l'argent si nécessaire dans la création de très bons contenus pour vos publicités Facebook.

David: Revenons à notre point de départ. Et c’est ce sujet de l’université. Je voulais vous demander ce que vous pensez avoir obtenu de la voie du commerce électronique que vous n’auriez pas obtenu de l’université? Parce qu'en théorie, vous allez à l'université pour acquérir de l'expérience pour un futur emploi, pour acquérir des compétences que vous pourrez mettre en pratique plus tard. Je suis donc curieux de savoir si vous avez l'impression que vous avez manqué quelque chose qui n'allait pas à l'université ou à l'inverse, si les années que vous avez passées à faire du commerce électronique au lieu d'aller à l'université vous ont donné des expériences que vous avez définitivement ne l'aurait pas eu si vous étiez en classe?

Ryan: Il y a donc quelque chose que vous avez dit là-dedans et j'aime ce que vous avez dit en étudiant maintenant pour faire quelque chose plus tard. Et c'est la chose la plus importante avec l'école qui, je pense, est très difficile, c'est que vous allez apprendre des choses et si vous ne les faites pas réellement et n'appliquez pas ce que vous apprenez beaucoup de fois, cela vous passera par-dessus la tête, vous savez ce que je veux dire? Vous allez découvrir qu'en faisant simplement des choses et en faisant l'expérience de tout de première main, vous apprendrez tellement plus et vous apprendrez tout beaucoup plus rapidement parce que vous allez récupérer immédiatement des données sur ce qui fonctionne et ce qui fonctionne. ne fonctionne pas et vous pouvez optimiser à partir de là.

C’est un peu comme conduire une voiture, vous pouvez aller passer tous les tests, lire tous les livres, mais jusqu’à ce que vous soyez réellement dans la voiture qui la conduit, c’est ainsi que vous savez ce que cela fait de conduire une voiture. Et c'est donc ce que je ressens à propos de l'université. L'université est cool si vous voulez y aller et il y a tellement de choses pour lesquelles vous avez réellement besoin d'un diplôme, mais je pense que beaucoup de choses sont juste pour vous obtenir ce diplôme qui est censé vous procurer ce travail qui vous rend six chiffres par an. Et je ne sais pas, j'ai juste l'impression que cela vous prépare à être dans ce style de vie de course de rats, pas que tout le monde y soit, mais je vois tellement de gens et ils ne savent pas qu'ils vont dans ça route, s'endetter pour obtenir tout ça… Le diplôme qui te donne ensuite un emploi de 50 000 $ par an que tu dois rembourser au cours de la prochaine…

David: Pour toujours.

Ryan: Ouais, pour toujours ta dette universitaire et ensuite tu achètes une maison, non? C’est ce que tout le monde vous dit de faire et d’être simplement conscient de cela et de ce que vous faites. Mais oui, je ne regrette absolument pas de ne pas être allé à l’université. Je suis très, très heureux d’avoir découvert le commerce électronique, et j’y suis resté fidèle et j’ai juste appris chaque jour et tout fait de première main. Collège, si j'allais à l'université, je pourrais vous dire maintenant que tout ce que j'aurais probablement fait, c'est faire la fête. J'aurais bu tous les jours et surfé et j'aurais probablement eu de très mauvaises notes et je n'aurais rien fait, c'est pourquoi j'ai vraiment aimé avoir ce point de vente où je peux faire quelque chose que j'apprécie vraiment et ça me donne envie monter de niveau chaque jour. Je suis donc très, très content de l’itinéraire que j’ai choisi.

David: Génial, Ryan, on peut en rester là. Merci beaucoup d'avoir pris le temps de discuter.

Ryan: Oui mon gars. J'apprécie, merci beaucoup.