Utiliser le Crowdsourcing pour lancer votre propre produit

N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Engagez-vous et commencez à donner les coups.

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Lancer un podcast sur un coup de tête

Aleisha: D'accord, Shannah. Parlons un peu de la création d'un public, exposons les attentes que nous voyons des nouveaux propriétaires d'entreprise, c'est qu'ils se précipitent, qu'ils obtiennent un produit sur le marché , ils sont tous prêts à partir, mais ensuite ils se disent: `` À qui commercialisons-nous cela? Nous n'avons personne à qui vendre cela et parce que nous n'avons pas construit une marque, nous n'avons pas construit une audience?

Dites-moi un peu comment vous avez commencé votre podcast et comment vous avez construit ce public de manière organique au fil des ans.

Shannah: Ouais, c'est une si bonne question parce que le public est évidemment la pièce la plus importante parce que c'est lui qui va acheter votre produit. Donc, il y a environ cinq ans, j'ai commencé un podcast littéralement sur un coup de tête. J'ai dit: 'Je vais & aposm créer un podcast », et environ deux semaines plus tard, j'ai sorti le premier épisode.

Et environ un mois plus tard, il figurait au sommet des classements. Certes, il y a cinq ans, le monde des podcasts était très différent de ce qu'il est actuellement, mais moi, je vais toujours prendre cette prétention à la gloire, mais ...

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Aleisha: Oui tu devrais.

Shannah: Oui, donc je sais. Mais le podcast a été un excellent moyen de créer un public. Je pense que c'est l'un des moyens les moins coûteux de développer l'audience, car le podcasting est ce support marketing incroyable où les gens ...

Une fois que vous avez créé ce public, les gens se connectent simplement chaque semaine ou chaque épisode, quelle que soit la fréquence à laquelle vous publiez un épisode.Et ils vivent. Ils & aposre là-bas. Ils attendent de vous entendre. Et ainsi vous pouvez leur parler de produits ou d'un défi ou d'un livre ou de tout ce que vous avez.

Donc, vraiment passer ces années à cultiver un public et à se constituer un public était certainement l'un des mouvements les plus intelligents que nous ayons faits.

Nous ne savions pas que nous le faisions dans ce but, mais vous avez un public en direct qui attend en quelque sorte plus de votre part. Et donc, c'était juste un excellent moyen de vraiment lier cela à notre campagne Kickstarter et de vraiment nous rassembler autour d'elle, en particulier en cette année très bizarre dans laquelle nous nous trouvons.

Aleisha: Ouais, évidemment, quand tout cela a commencé, vous n'aviez aucune idée qu'une pandémie était sur le point de commencer. Il faut donc clairement mentionner que vous êtes essentiellement lancer un produit dans ce genre de spectacle de merde d'un environnement dans lequel nous sommes actuellement, mais vous vous y êtes vraiment adapté.

Je veux accéder au Kickstarter dans une seconde. Mais pour revenir au podcast Millennial Money, vous avez un créneau assez spécifique, mais au cours des cinq dernières années, vous avez pu vraiment développer la marque.

Parlez-moi un peu plus de la série, afin que les gens puissent comprendre d'où vous venez, puis ce que vous lancez maintenant en tant que produit, comment cela se connecte-t-il avec votre marque préexistante?

Shannah: Ouais, c'est une excellente question. Il a définitivement évolué au fil des ans. Au début, je serai probablement le premier à admettre que je n'avais pas de stratégie, ce qui n'est certainement pas la façon dont vous pouvez vouloir lancer quoi que ce soit, encore moins un podcast. Mais coupable comme accusé, je n'avais absolument aucune stratégie.

Le podcast Millennial Money est vraiment venu d'un article que j'avais écrit et qui a fini par devenir viral, `` L'argent intelligent se déplace pour gagner dans la vingtaine et la trentaine ''. Et je me suis dit: `` Ok, eh bien, il y a quelque chose à dire à ça. ''

Donc, en 2015, heureusement, il y avait beaucoup de noms de podcasts à votre disposition, alors je suis retourné dans ... J'ai un MBA, alors je suis retourné dans ma banque de connaissances et je me suis dit: `` D'accord, je suis arrivé à faire une niche. podcast bien. '

Alors j'ai juste dit: `` Tout le monde parle de la génération Y. Laissons & aposs l'appeler simplement Millennial Money. ' Et je suis à la croisée des chemins entre la génération X et la génération Y, alors je me suis dit: `` Vous savez, je joue juste le rôle de la grande sœur. ''

Mais on parle de tout dans la série. J'ai fait plus de 600 épisodes. Il y a donc à peu près un épisode sur tout ce qui touche à l'argent. Mais en réalité, cela a évolué vers cette focalisation sur le bien-être de l'argent, autour de l'individualité de l'argent, où vous ne devez pas suivre une certaine liste de contrôle ou il n'y a pas de parfait quand il s'agit d'argent.

Et donc ma mission est vraiment de fournir aux gens des informations qu'ils ne sauraient pas où aller ailleurs.

Et pour leur offrir un endroit où se sentir en sécurité pour parler d'argent parce que, que ce soit vrai, la plupart des gens ne veulent pas parler d'argent, et je ne les blâme pas. Mais cela se trouve être très important, et nous disons: «L'argent touche tous les aspects de votre vie, alors nous allons parler de tous les aspects de votre vie.

Aleisha: Je veux juste dire que ce qui est délicieux dans votre émission, c'est ... Pour revenir à cette idée que nous avons cette réelle hésitation à parler d'argent et que l'argent n'est pas vraiment discuté dans beaucoup de familles et surtout à l'école aussi.

Je sais qu'une chose que vous dites, c'est que nous parlons de mathématiques, mais nous ne parlons pas vraiment de la façon dont nous gérons les finances. Donc, cela peut être quelque chose dont les enfants ne sont absolument pas conscients, puis ils se sont laissés aller dans le monde et ont reçu des cartes de crédit, s'endettent et se lancent dans toutes ces sortes de choses cauchemardesques.

Ce que j'aime dans votre émission, c'est que vous, je ne veux pas dire que ça reste réel, mais vous faites vraiment quand il s'agit de parler d'argent et de vous assurer que ce n'est pas une mauvaise chose à dire.

Shannah: Oui, je trouve que cette chose étrange se produit avec beaucoup d'experts en argent, et probablement beaucoup de noms populaires qui pourraient apparaître dans votre tête quand vous pensez à l'expert en argent, c'est qu'ils veulent se mettre sur ce piédestal et prétendre qu'ils ont tout fait. correctement ou faites comme si vous aviez tort si vous ne faites pas certaines choses.

Et j'appelle juste des conneries à ce sujet parce que ce n'est pas le lieu d'être authentique et réel. Alors j'arrive au podcast. Je partage tout. Je & aposm un planificateur financier certifié. J'ai travaillé avec des gens avec des centaines de millions de dollars d'actifs jusqu'aux débutants, et j'ai vu les similitudes avec les gens et leur argent.

Et pour que & aposs un endroit où je veux vous rencontrer et parler dans la série afin que vous vous sentiez comme vous & aposre un être humain et que vous puissiez faire ce truc, que ce & aposs pas seulement pour les gens qui sont riches ou les gens que vous voyez sur TV, que vous pouvez faire des erreurs, mais vous pouvez aussi vous relever et vous pouvez toujours avoir cette vie incroyable.

Posséder vos affaires

Aleisha: Et je pense que c'est vraiment un bon petit point de départ pour parler de la façon dont nous en venons à parler aujourd'hui et de ce que vous faites maintenant en utilisant ce public fantastique et aussi de votre capacité à pivoter lorsqu'il s'agit de créer des marques et création d'entreprises et gagner de l'argent.

Vous, je suis sûr, avez été approché au fil des ans pour écrire des livres et créer des produits. Mais vous avez décidé de suivre votre propre chemin et de faire votre propre truc. Parlez-moi un peu de cette prise de décision et de ce que vous créez réellement avec votre mari, Jeff, dans cette nouvelle entreprise.

Shannah: Je suis un grand fan de posséder vos affaires, et ce n'est certainement pas une voie facile à suivre si je veux être vraiment honnête.

Aleisha: Non, ce n'est pas le cas.

Shannah: Ouais, cela nécessite beaucoup de capital, cela demande beaucoup de bon sens et de simplement pousser à travers les blocages de peur que vous ressentez probablement. C'est beaucoup plus facile si quelqu'un vient vous voir et vous dit: `` Hé, j'ai tout cet argent '' ou `` J'ai eu cette grosse affaire de livre ou ... '' C'est une très bonne façon de faire les choses.

Mais comme je l'ai dit, j'ai été entrepreneur toute ma carrière. J'ai commencé un festival de cinéma à 19 ans à l'université à partir de rien, et je l'ai transformé en quelque chose d'assez réussi et j'ai fini par le vendre.

Donc j'ai toujours eu cette énorme conviction que vous pouvez construire vos propres choses, vous pouvez trouver un public pour vos propres choses, et puis à la fin, le gain est encore meilleur parce que vous possédez tout et que vous ne devez pas vous séparer. quelqu'un ou vous don & apost écrivez un livre, et puis soudainement vous don & apost avez des droits sur ce livre.

Il y a beaucoup de choses que les gens ne réalisent pas lorsqu'ils créent des produits pour quelqu'un d'autre. Il y a des clauses et des contrats qui vous limitent de beaucoup de choses.

Donc pour moi, j'ai toujours pensé: `` C'est comme ça que je veux le faire même si cela prend un peu plus de temps ou peut-être que c'est un peu plus difficile. '' Maisil y a toujours un moyen de trouver de l'argent, et je pense que & aposs une leçon vraiment importante que j'ai apprise toute ma carrière est de ne pas laisser l'argent vous arrêter parce que si vous le faites, si vous pensez simplement à: `` Combien cela va-t-il me coûter de faire cette chose? '' vous pouvez vraiment vous arrêter. Vous pouvez vraiment rester coincé dans la boue.

Mais il y a toujours un moyen. Il y a toujours quelqu'un qui va être intéressé par investir dans quelque chose ou acheter un produit ou faire ... Ce que nous avons créé était le Money Mindset Journal, et je n'avais pas l'intention de lancer ce truc sur Kickstarter.

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Mais nous avons atteint 2020, et c'était comme: `` D'accord, nous devons penser aux choses un peu différemment. Comment allons-nous générer des revenus? Nous allons devoir créer quelque chose de différent autour de ce produit.

Donc, c'est juste une façon très longue de me dire que je pense qu'il est vraiment important de créer vos propres trucs et de posséder vos propres trucs et même si cela prend assez de temps pour arriver à ce point où vous & aposre réellement faire de l'argent à partir de là, cela & aposs bien.

Création du journal Money Mindset

Aleisha: Ouais, nous avons beaucoup d'auditeurs qui aiment livraison directe et en gérant des magasins de commerce électronique, mais en arrivant à un point où ils veulent créer leur propre produit et devenir des fabricants à part entière.

Mais il peut être vraiment angoissant, comme vous l'avez dit, d'investir de l'argent et de travailler ensuite avec plusieurs fabricants, en élaborant des marques de commerce et des brevets s'ils empruntent également cette voie. Ça peut être joli accablant .

Mais c'est vraiment génial de voir cela avec ce que vous faites, créer un journal et le concevoir, en vous assurant qu'il correspond à votre marque, c'est un peu simpliste d'une manière parce qu'il contient toutes les informations que vous avez données sur le podcast et toutes les choses externes. que vous avez absorbé au fil des ans, comme vous l'avez dit, la santé et le bien-être ainsi que le style de vie.

Parlez-moi un peu de quand vous avez commencé à concevoir le journal. Aviez-vous déjà créé un produit physique ou était-ce la première fois pour vous deux?

Shannah: Je n'avais jamais créé de produit physique auparavant, donc il y a beaucoup de choses que j'ai apprises dans ce processus. Mais c'était en fait le Money Mindset Journal que j'avais moi-même utilisé pendant des années et des années parce que j'avais eu du mal avec ma propre mentalité d'argent.

Et même en tant qu'expert en argent, j'ai vraiment eu du mal à arrêter le discours négatif et à me concentrer et à savoir à quel point l'état d'esprit de l'argent est important pour votre réussite financière globale.

J'ai commencé à l'enseigner à d'autres personnes avec lesquelles je travaillerais. Et donc j'ai commencé à leur enseigner une version modifiée de ce qui est réellement dans le journal aujourd'hui. Et il y a eu juste un moment a-ha en octobre 2019. Je pense que quelque chose en moi a dit: `` 2020 & aposs va être un peu bizarre d'une année. Vous devez créer quelque chose. Et donc je viens de ...

Aleisha: Si nous avions pu avoir cette idée, auriez-vous pu passer le mot?

Shannah: Savez-vous que j'ai eu ce sentiment vraiment bizarre en mars 2020, quelque chose de bizarre ... Il allait y avoir tout ce changement. Bien sûr, je n'aurais pu prévoir rien de tout cela, mais ...

Aleisha: Elle & aposs un planificateur financier certifié et un médium.

Shannah: Droit.

Aleisha: Shannah, merci.

Shannah: Je souhaite que. Ce serait si utile.

Aleisha: Ouais désolé. Laissons & aposs revenir à votre journal, allez. Pardon.

Shannah: Ouais, alors j'ai juste pensé: «Les gens ont besoin de ça». Je parle de la mentalité de l'argent sur le podcast depuis quelques années maintenant. J'ai eu une chose vraiment bizarre qui s'est produite en octobre 2018 où j'ai eu une blessure due au vaccin et je suis devenu sourd de l'oreille gauche, et je n'avais donc pas d'autre choix que de vraiment me concentrer sur la pleine conscience et mon état d'esprit.

Et donc c'était un peu cette vocation naturelle que je ressentais: «J'ai besoin de mettre cela sur papier une fois pour toutes, de créer ce produit et de le commercialiser. Parce qu'il n'y avait vraiment rien de pareil là-bas. Et alors je me suis dit: 'D'accord, si quelques personnes en ont bénéficié, comment cela pourrait-il changer le monde?' si je peux être si audacieux avec cet objectif.

Aleisha: Non, ça & aposs ... Soyez audacieux. Je pense que & aposs est vraiment audacieux, et je pense que & aposs en fait où créer un produit, je suppose que les gens parlent de résoudre un problème et ensuite en disant: «Comment ce produit ou comment ce service résout-il un problème? Super, alors il y a une entreprise dedans.

J'allais vous poser des questions plus tard sur les études de marché, mais vous venez de soulever le sujet en ce moment, alors laissez-nous y aller. Vous avez de toute évidence un public formidable, et je sais que les gens qui écoutent pourraient dire: «Ouais, mais je n'ai pas une audience de podcast de cinq ans.

Parlez-moi un peu plus du moment où vous avez commencé à leur donner la base de ce que le journal devait être pour vos auditeurs. Et comme vous l'avez dit, vous avez également travaillé dessus avec le podcast, mais parlez-moi un peu plus des études de marché lorsque vous avez commencé à comprendre ce qui allait être dans le journal et à quoi cela allait ressembler. Comment avez-vous pris les commentaires et les avez-vous réellement mis dans la création du produit?

Faire des études de marché

Shannah: J'ai commencé par ce qui a fonctionné pour moi et ce qui a fonctionné pour d'autres personnes sur lesquelles j'ai parcouru le processus de mentalité monétaire, donc c'était en quelque sorte la base de tout cela. Et puis j'ai commencé à parler sur le podcast de petits éléments différents que je voulais avoir dans le journal sans vraiment que mes auditeurs de podcast sachent que je faisais des études de marché. Et donc ils me renvoyaient des questions mot pour mot sur ce que je voulais mettre dans le journal.

Alors j'ai commencé à penser: «D'accord, ça résonne».

Mais je suis aussi allé à ... Si vous n'avez pas un grand public, je suis aussi allé voir certains de mes amis et je viens de dire: `` Je pense à créer ce produit que j'ai. J'ai créé une enquête. Que voudriez-vous dedans? Que ne voudriez-vous pas dedans? Cela vous concerne-t-il?

Et ils revenaient vraiment à ce groupe de personnes, et ils étaient de tous horizons différents, de tous niveaux de revenus différents. Certains étaient dans la mentalité de l'argent. Certains disaient: «Qu'est-ce que c'est que ce truc?

Et j'ai vraiment commencé à leur demander: 'Est-ce que cela vous ferait du bien?'Et puis à la fin, je pense que lorsque vous créez un produit, vous devez également suivre votre instinct.Que vous dit votre instinct? Qu'est-ce qui vous passionne vraiment pour mettre dans le produit et que peut-être quelqu'un d'autre, soit ils n'ont pas aimé, soit ils n'ont pas eu de résonance, mais vous vous sentez vraiment appelé à le mettre là-dedans? Je pense que le processus de création de tout produit est ...

Et cela présente un équilibre délicat parce que je pense que tout comme un grand musicien qui écrit une chanson et monte un album, ils peuvent regarder cela jusqu'à la fin de leur vie en disant: `` Eh bien, j'aurais pu faire ça, ou j'aurais pu mettre ceci ici. J'aurais pu... '

Et donc je pense que si vous & aposre un créateur ou un artiste ou si vous & aposre créer un produit, il & aposs à un moment où vous & aposre comme, 'Okay, je & aposm l'obtenir. Cela équivaut probablement à 90% là-bas, et je dois donc mettre ce produit sur le marché. Je peux toujours apporter des modifications à ce produit. '

Même à ce jour, je & aposm comme, 'Oh mon Dieu, je changerais probablement quelques choses.' Mais pas que quiconque le remarque. C'est juste une sorte d'être un peu un type de personne perfectionniste.

Aleisha: Sûr.

Allah: Mais je pense faire des études de marché est vraiment important, et cela n'a pas à être pour un large public. Vous avez juste besoin de trouver une variété de personnes et de leur poser des questions, comme leur donner beaucoup d'informations et continuer à leur revenir jusqu'à ce que vous affiniez vraiment ce que vous voulez que votre produit soit.

Et aussi, prenez ce qu'ils vous donnent avec un grain de sel parce qu'ils n'ont pas toujours raison ou qu'ils ne sont peut-être pas toujours la bonne personne qui achètera votre produit.

Donc, cela revient à vraiment réfléchir à… Nous avons créé tout un avatar de qui est notre client ou qui est notre client, vraiment? Qu'est-ce qu'ils aiment? Quels vêtements portent-ils? À quoi ressemble leur maison? Quel genre de plantes achètent-ils? Toutes ces choses folles. Quelle musique écoutent-ils?

Et donc cet avatar nous a ensuite aidés à vraiment découvrir: `` D'accord, voici les éléments qui, selon nous, résonneraient vraiment avec ce public dans ce journal '', et cela nous permet de rester concentrés sur qui nous commercialisons vraiment cela. Si d'autres personnes l'achètent, c'est fantastique, mais nous voulions vraiment nous assurer que nous fournissions un produit à un public spécifique.

Aleisha: Et c'est un très bon point, peu importe que vous créiez votre propre produit ou que vous vendiez un produit à quelqu'un d'autre, il est si facile de créer cet avatar. Et nous avons entendu au cours de la dernière saison parler à de nombreux marchands qui ont dit que c'était leur plus grande victoire lorsqu'ils cherchaient à créer Instagram et Annonces Facebook , qu'ils sont vraiment précis avec qui ils font du marketing.

Et cela semble être une chose évidente, mais aussi vous pouvez & apost juste vraiment jeter ... J'allais dire jeter de la merde sur le mur, mais c'est très grossier. Mais c'est littéralement lorsque vous investissez simplement beaucoup d'argent dans la publicité, si vous n'avez pas cet avatar et que vous ne savez pas à qui vous faites du marketing directement, vous pouvez gaspiller beaucoup d'argent et également faire du marketing auprès de personnes qui ne sont pas intéressées. ce que vous mettez là-bas.

Shannah: C'est la même chose avec le démarrage de mon podcast. Je veux dire, je pourrais parler de sujets d'argent à un très large public. Mais j'ai très, très bien appris dans ma classe de marketing stratégique, en obtenant mon MBA, que vous feriez mieux de vous concentrer sur des produits de niche, de créer une niche. Et si d'autres personnes à la périphérie veulent acheter votre produit ou écouter votre podcast ou regarder vos vidéos, quelles qu'elles soient, c'est fantastique.

Mais ce n'est pas une mauvaise chose d'avoir un créneau car cela vous permet de rester très concentré. Cela permet également de garder les dollars que vous dépensez en publicité ou quoi que ce soit dans l'exemple que vous venez de donner, cela permet de rester concentré plutôt que d'essayer d'être tout pour tout le monde. Ces produits don & apost ont normalement une longue durée de conservation.

Aleisha: Oui exactement. Ouais, vous devez être prêt à pivoter si vous vous lancez dans ce genre de marketing. Maintenant, laissons & aposs parler un peu plus du journal. Vous avez donc créé le journal. Je suppose que vous avez un designer qui est venu vous aider à lui donner l'apparence que vous vouliez qu'il ait dans votre esprit.

Shannah: Oui, oui, nous avons absolument utilisé un designer, ce que je pense que vous devez faire. Vous devez payer ce coût quoi qu'il arrive, car vous voulez que votre produit soit vraiment beau.

Lancement de l'idée sur Kickstarter

Aleisha: Ouais. Donc vous ... C'était votre investissement initial. Vous êtes allé chez un designer. Vous y avez travaillé. Vous avez évidemment écrit le livre. Vous avez utilisé toutes les informations que vous aviez dans votre marque et vous les avez mises dans le journal, puis vous êtes arrivé à la conclusion en octobre de l'année dernière que vous alliez vous lancer dans une campagne de crowdsourcing Kickstarter.

Parlez-moi un peu plus de ce qui vous a amené à cela, ainsi que des recherches que vous avez effectuées dans les coulisses pour savoir que c'était la bonne décision pour mettre ce journal entre les mains de vos clients?

Shannah: Eh bien, à partir d'octobre, lorsque ... je veux dire, nous avons mis ce produit sur le marché très rapidement, donc ce serait un autre conseil que je donnerais à quelqu'un.Don & Apost s'assoient et travaillent trop longtemps sur quelque chose.

Aleisha: Ouais.

Shannah: Donc, d'octobre à décembre, nous travaillions avec le concepteur, nous affinions le contenu, nous créions la structure de la revue. Et en janvier, nous avions pleinement l'intention de faire une prévente normale, de créer le site Web, de se lancer.

Et puis, bien sûr, le coronavirus a frappé et le monde a changé.

Et nous nous sommes dit: 'D'accord, nous devons changer notre ... Nous devons changer la façon dont nous allons mettre ce produit sur le marché.' Et je n'arrêtais pas de penser: «Nous avons besoin d'une sorte d'événement autour de ça. Nous avons besoin d'une sorte de ... Quelque chose sur lequel nous pouvons vraiment mettre nos efforts derrière.

Et je n'étais pas fan du crowdsourcing, de Kickstarter. J'ai juste pensé: 'Oh mon Dieu.' Je veux dire, j'avais fait ça quand j'avais commencé mon festival du film il y a longtemps, et j'avais juste des souvenirs horribles d'essayer de collecter certaines sommes de dollars.

Mais j'ai pensé: «Cela a du sens pour ce moment précis pour ce produit». Et certainement, nous étions à cette époque où les gens pensaient à l'argent, donc avoir un produit sur l'état d'esprit de l'argent pourrait peut-être assez bien résonner avec les gens.

Aleisha: Ouais.

Shannah: Nous avons donc fait tout un pivot au début de cette année. Je veux dire, nous n'avons pas l'intention de faire cela du tout. Et je pense que c'était un vendredi que nous avions décidé du genre: `` D'accord, nous ne ferons pas que l'itinéraire traditionnel. On va faire Kickstarter. ' Et en trois semaines, nous avons fait construire tout Kickstarter, et nous avons été lancés sur Kickstarter.

Nous avons lancé en mai 2020. Donc, c'était en quelque sorte une de ces choses dans lesquelles nous nous sommes jetés en quelque sorte et nous nous sommes dit: `` D'accord, nous devons simplement faire ceci, créer une sorte de campagne événementielle de 30 jours, si vous Will, autour de cela, et laissez & aposs voir ce que nous pouvons faire.

Donc, nous n'étions pas mariés et nous étions mariés à une manière spécifique de lancer, mais ensuite, nous nous sommes sentis comme si le crowdsourcing avait du sens à ce moment précis pour nous.

Mise en place de la campagne Kickstarter

Aleisha: Maintenant, quel était votre objectif en ce qui concerne les avantages financiers de Kickstarter? Parce que je suis en quelque sorte impressionné par le fait que vous n'ayez pas opté pour 500 000 $ et aposcause je pense que les gens s'attendent immédiatement à ce que les gens aient besoin d'une énorme somme d'argent. Mais ce n'est pas du tout le cas, n'est-ce pas?

Shannah: Il y a un véritable art que j'ai appris à trouver ce montant pour le crowdsourcing. Et évidemment, c'est là que vous devez regarder en arrière comme: `` D'accord, combien d'unités du produit est-ce que je veux de manière réaliste fabriquer? D'accord, quels sont ces coûts? A quoi cela ressemble-t-il? Et ai-je besoin de fonds supplémentaires pour un site Web ou pour des publicités Facebook ou quels sont ces chiffres?

Mais je dis toujours, avec le crowdsourcing, ce que j'ai appris, c'est que si vous allez un peu bas, ce n'est pas une mauvaise chose.Par exemple, si vous prenez ... Disons que vous avez ajouté tous ces chiffres et que vous êtes arrivé à 10 000 $, pourquoi ne pas fixer votre objectif à 8 000 $ ou 7 000 $?

Parce qu'il y a ce phénomène vraiment étrange qui se produit dans le cerveau humain quand quelqu'un voit que votre crowdsourcing est soit financé ou sur le point d'être financé, les gens ont tout d'un coup mis plus d'argent.

Aleisha: Droit.

Shannah: Les gens veulent être attachés à ces produits de financement participatif qui réussiront, qui finiront entre vos mains. Ainsi, nous avons passé de très, très nombreux jours à nous demander: «Quel est ce nombre? Et quel est le bon nombre pour ce moment précis?

Je pense que si nous avions été dans une année différente, nous aurions probablement eu un objectif plus élevé.

Nous ne fixons notre objectif qu'à 8000 $ en sachant que si nous obtenons ce financement, nous aurons assez d'argent pour mettre notre produit sur le marché et faire certaines des choses que nous voulions faire, mais certainement, nous ne sommes pas en train de rouler dans l'argent.

Aleisha: Oui en effet. Donc vous avez atteint les 8000 $, et puis quoi ... J'ai remarqué en regardant votre page, et elle a une très belle page. Et je dis «adorable», cela ne lui rend probablement pas justice. Il & aposs une page Kickstarter vraiment schmick d'aspect professionnel.

Vous avez de superbes maquettes d'images. Vous allez à la vidéo, il y a une superbe vidéo de vous en train de parler du journal, ce qui, je pense, ajoute vraiment un niveau personnel à celui-ci. Vous n'êtes pas seulement une entreprise aléatoire qui publie un journal. Vous êtes l'auteur et vous parlez des avantages de l'achat du journal.

Dites-moi comment vous avez proposé les trois niveaux d'investissement pour les personnes qui se lancent et offrent de l'argent pour participer?

Shannah: C'était une partie vraiment délicate. Je veux dire, tout était délicat, même les graphismes. Mais de façon réaliste, ce que nous avons fait, c'est nous avons regardé d'autres revues ... des campagnes de revues Kickstarter réussies. Et nous avons dit: «Qu'ont-ils fait? Qu'est-ce qu'ils n'ont pas fait? Et quel genre de… »& aposCause vous pouvez voir combien de personnes ont acheté à différents niveaux sur les campagnes Kickstarter d'autres personnes & aposs.

Donc, nous sommes vraiment allés à leurs campagnes et nous avons dit: «D'accord, qu'est-ce qu'ils ont fait? Quel est ce nombre que nous devons couvrir pour chaque revue, en tenant compte de nos coûts? Et donc, c'était vraiment, à la fin de la journée, nous avons tout regardé et nous avons fait des allers-retours à propos de différents chiffres, et nous avons juste dit: `` D'accord, nous allons choisir ces chiffres spécifiques et rouler avec eux. ''

Mais certainement si vous allez faire Kickstarter ou tout autre financement participatif , il y a tellement d'informations à votre disposition par des campagnes qui ont déjà été financées avec succès dans tous les types de créneaux.

Alors, regardez-les en arrière. Regardez leurs pages. Comment leurs pages sont-elles présentées? Quels étaient leurs niveaux? Quels étaient leurs bonus? Qu'ont-ils fait? Et utilisez cela comme base, de sorte que vous ne devez pas créer à partir de rien.

Vous pouvez vraiment prendre ce qu'ils ont fait et le transformer en vos mots, en vos images, quoi que ce soit pour vendre votre produit.

Aleisha: Oui, prenez de l'influence, mais don & apost arrache juste d'autres personnes et des choses aposs, et aposcause les gens sont assez rapides pour voir ça.

Shannah: Exactement. Oui. Oui, don & apost l'arnaque. Nous ne voulons pas de plagiat ici, mais vous l'utilisez comme un… Un peu comme un modèle, si vous voulez, de: «D'accord, c'est comme ça qu'ils ont vendu ce produit avec succès, et moi en quelque sorte dans le même créneau. Puis-je emprunter l'un de ces éléments comme ce qui fonctionne vraiment sur leur page? '

Et un peu est un jeu de devinettes, mais quand vous regardez assez ... Comme, quand nous avons regardé cinq ou six campagnes de journal Kickstarter différentes. Nous nous sommes dit: `` Oh, ils ont tous à peu près le même type d'éléments sur leur page. Il doit y avoir une justification derrière cela.

Tenir les contributeurs informés

Aleisha: Et aussi je suppose que vous deviez considérer à l'ère du COVID aussi bien la communication. Et j'ai remarqué sur la page, il y a beaucoup de mises à jour. Vous vous lancez là-dedans assez régulièrement, même maintenant, donnant à tous les investisseurs des informations sur la date à laquelle les revues arrivent.

Dites-moi un peu plus comment cela a été important pour vous, je suppose, avec le maintien de la communication avec des personnes qui vous ont donné de l'argent pour quelque chose qui a potentiellement été retardé.

Shannah: C'est un peu comme la partie étrange du crowdsourcing, à droite, c'est que la plupart des crowdsourcing, il y a ce délai entre le moment où vous achetez et le moment où vous l'obtenez. Donc, à cet égard, cela a en fait fonctionné à notre avantage, car les gens sont habitués à ce que les campagnes de crowdsourcing fonctionnent comme ça juste une année normale.

Aleisha: Droit.

Shannah: Donc, il n'y avait pas et apostat ceci comme: 'Attendez, vous voulez dire que je dois attendre trois mois pour mon journal?' Donc, il y avait déjà une partie de cela intégré. Et puis nous savions à l'avance que nous allions faire deux ou trois choses pour combler ce fossé. Par exemple, tous ceux qui ont contribué ont également obtenu une copie numérique gratuite du journal tout de suite, de sorte qu'ils ont pu commencer à consulter au moins une copie numérique.

Et puis nous avons également enregistré des méditations Money Mindset, des méditations audio. Ils les ont aussi. Donc, nous essayions de faire face à certaines choses qui donnaient l'impression que vous obteniez toujours quelque chose dès le départ, même si vous deviez attendre un peu.

Mais oui, j'ai juste essayé d'être très transparent, et il n'y a aucun moyen d'enrober les choses à part: «Il y a juste un retard et il n'y a pas grand-chose que nous pouvons faire à ce sujet, mais nous travaillons tous les jours pour nous assurer que vous obtenez votre journal ASAP. »

Mais je viens de me mettre dans la peau de: «Si j'étais le client, comment voudrais-je que quelqu'un me contacte? Et est-ce que je voudrais qu'ils me donnent quelque chose d'un peu plus, juste pour avoir l'impression d'avoir une sorte de valeur?

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Aleisha: Ouais, eh bien, je pense que c'est génial, et le fait que vous leur ayez donné le PDF, ils savent à quoi ils vont s'attendre. Et puis, quand ils recevront leur superbe journal brillant plus tard dans l'année, ce sera incroyable de l'avoir par la poste. Fantastique. Si le courrier existe toujours.

Shannah: Bon, vous savez, qui sait?

Choisir un fabricant

Aleisha: Tout sera par des pigeons. Avant de vous laisser partir, je voulais juste parler des fabricants, car évidemment, comme vous l'avez dit, si vous étiez allé avec un éditeur grand public ou si quelqu'un d'autre vous avait repris cette idée, ils auraient fait tout le gros du travail de devoir parler à un imprimeur et examiner le fret. Parlez-moi un peu du processus.

Shannah: Je suis allé littéralement à: «Qui sont nos concurrents dans les revues? Et qui fabrique leurs journaux? Et je suis allé parler à ces différents fabricants pour leur dire: `` D'accord, ils travaillent déjà avec une société de journaux très fiable et génératrice de revenus, et donc ... ''

Mais c'est définitivement une décision délicate à prendre, vers quels fabricants s'adresser.

Nous avons fini par aller avec un fabricant en Chine, que j'aurais aimé trouver quelqu'un d'un peu plus local, mais ...

Aleisha: Ouais.

Shannah: Tous les fabricants américains nous ont juste ri au nez quand nous revenions avec la comparaison des prix. Et donc, il est plus qu'un peu décevant que les fabricants aux États-Unis ou même au Canada puissent être plus compétitifs.

Je ne dis pas qu'ils doivent baisser leurs prix à rien, mais vraiment, c'est comme si votre seule option est d'aller à l'étranger pour imprimer vos produits et pour pouvoir avoir la marge que vous souhaitez avoir. Mais je dis vraiment comme, interview, parler à au moins deux, trois fabricants différents. Don et apost vont juste avec le premier. Et nous avons fini par commander ...

Aleisha: Oui.

Shannah: Nous avons dépensé beaucoup d'argent commande d'échantillons de notre journal actuel. Donc, nous avons commandé ... Je pense que quatre échantillons différents jusqu'à ce que nous l'ayons exactement comme nous le voulions, et c'était tout de la couverture. Nous avons une couverture en cuir, donc la couverture aux pages au champ à l'impression à tout.

Nous avons donc passé de nombreux mois à faire ce processus, et je pense que c'est vraiment important si vous fabriquez quoi que ce soit.

Obtenez le produit échantillon exactement à quoi vous voulez qu'il ressemble pour un client, alors vous savez que vous avez trouvé le bon fabricant.

Aleisha: Ouais, de très bons points. Je pense qu'il est si important de prendre ce temps parce que, comme vous l'avez dit, si vous avez commandé 20000 de tout ce que vous faites et qu'ils ne se révèlent pas être la façon dont vous voulez qu'ils soient et que vous n'avez pas fait votre diligence raisonnable, alors vous pourriez être dans pour une grosse facture avec 20 000 articles que vous pouvez et apres vendre ou vous et aposre vendre des trucs de qualité inférieure.

Alors oui, faites totalement le temps et commandez les échantillons et assurez-vous que vous faites des affaires avec des gens avec qui vous voulez être en affaires depuis longtemps, et aposcause, espérons-le, que et aposre ce que vous allez faire.

Shannah: Doigts croisés. Oui.

Aleisha: Maintenant Shannah, évidemment, j'aime vous parler plus longtemps, mais vous avez des choses à faire, des gens à voir, des livres à vendre, alors dites-moi où nous pouvons en savoir plus sur vous et ce que vous vendez et aussi, bien sûr, où pouvons-nous écouter votre podcast?

Shannah: Eh bien, vous pouvez certainement trouver mon podcast Argent millénaire . Nous sommes sur absolument tous les lecteurs de podcast, alors ...

Aleisha: Vous êtes partout.

Shannah: Partout. Vous pouvez donc y trouver de l'argent millénaire. Et pour le moment, nous avons juste une liste d'attente pour le Money Mindset Journal, mais notre site Web sera lancé très bientôt. Il pourrait même être lancé lorsque cet épisode sortira, et c'est à Helloitsme.world , une petite adresse Web géniale.

Mais c'est là que vous pouvez tout savoir sur le Money Mindset Journal. Nous avons également de nombreux ateliers que nous avons construits autour du concept Money Mindset, et nous serions donc ravis que vous entriez dans ce monde incroyable qui consiste à obtenir un état d'esprit financier impressionnant.

Aleisha: Fantastique. Je suis sûr que les gens vont sauter sur cette offre. Et bien sûr, il y a des centaines et des centaines d'épisodes de votre podcast pour écouter les catalogues arrière ou simplement sauter et en choisir un et écouter. Je vous garantis, la garantie Aleisha, que vous apprécierez le spectacle.

Shannah: Merci pour cette garantie. Je l'aime.

Aleisha: Hé Shannah, merci beaucoup pour votre temps, et vous devriez revenir et nous pourrions parler davantage des finances personnelles et de l'argent et aussi envisager d'investir dans une entreprise, surtout si vous êtes un travailleur à temps plein et que vous démarrez une entreprise. côté bousculade .

Shannah: J'adorerais ça. C'est ma spécialité.

Aleisha: Je sais qu'il est. Laissons & aposs le faire très bientôt, et bonne chance pour le reste de votre journalisation.

Shannah: Merci beaucoup.